销售就是搞定人-第52部分
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多谢楼主的辛苦发帖。顶一个以示支持
回：
谢谢。
我会一直写下去的，因为我要告诉大家一个完整的销售员的故事。
楼上的很多回帖谈到写些初级销售面临的一些问题，我其实已经在写一些了，。以后也会加强多写点的。
后期考虑写些”情*色”的内容，因为销售员也是人，也面临一些感情上的煎熬。
我公司上周招聘一些人，包括销售员。
我周六在面试题目的时候，
估计约来的有50多人，被HR挡住绝大部分，到我这里的，其实就是10来人。
HR搞个开放式的面试，来的很多应聘的，
HR首先问：你们那么多人来竞争这一个岗位，请问你们各自谈谈你们和其他人相比较有什么特长？
中国的教育是：一般这样的人多的时候，大多数是沉默的。这是要不得的！
所以：公司HR第一关刷掉那些沉默的人。
那些说了几句的，不管对错，都进入了第2轮。
感到很多时候销售员，低级的销售确实是太不注意自己的形象了。
在面试的时候，我淘汰了几个人，感觉挺可惜：
1，一个能力出色者。
淘汰的他的原因就是他能力太出色。一般能力出色者应该要收敛，因为你本来是金子，别人能看的到，但你怕别人看不到，故意再多放点光的话，可能会使招聘者产生疑虑。因为有能力者一般是不安全的因素，使招聘者不敢用你。。
2，形象不佳者。
销售是个衣帽取人的行业。一个有行业背景，也有点销售能力的 ，但是我还是没选择他。
因为：他可能认为自己确实有内涵，不需要借助外在的形象了！所以居然穿个短裤就来应聘。
一个正式的场合，你居然穿短裤！这样的不合时宜的事情一个销售也是不应该犯的错误！
3，顾虑多者。
我在故意设置个难题问：你具备吃苦耐劳的精神吗？
应聘者说：有。
我说：OK，我用你的话，就下个月开始，，你去扫街，把这个城市的所有的建设项目都一一上门拜访，收集完资料，能做到吗？
应聘者说：可以做到，但是扫楼盘的话，要花费不少交通费。公司能否报销。
我说：公司的政策不给报。
然后应聘者开始顾虑这顾虑那。
我后来也把他淘汰。
问这样的问题，其实是个陷阱，因为问及未来，我最想要的是他的对整体的考虑，而不是纠缠在细节。
如果他能给我一个这个目标的详细实施的办法。可能我当场就会要他了。
可惜的是，只看到他的担忧，没看到他关于目标的完成的方式方法。因为是假设性的问题，前提是你已经进入公司，公司怎么会把一个不可能完成的任务交给一个新手？
在具体的销售里，我们会碰到很多问题，有很多目标。
对销售而言，目标是一定要完成的，问题也肯定会碰到的。
关键是，你怎么完成目标，怎么解决困难？有没有一个很好的思路？有很好的思路，那么解决问题就变的简单。
看到困难，就开始忧虑，而不是第一时间就考虑如何解决困难。
这样的销售我也不喜欢。这样的销售个性一般都属于阴柔型的，我喜欢那些乐观的，奔放型的。
比如一个女性也要应聘销售。
我问：现在是夏季，要出门拜访客户，很辛苦，有心理承受力吗？
女：你看我晒的那么黑，就知道我不怕吃苦了。
呵呵，以上的招聘的点滴都是纯粹个人见解，本人不是专业招聘人，可能不符合一些规则道理，妄言莫怪。一笑置之。
＇2417楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090712 06：48：09
风儿20051111
我是学生物医学工程（医疗仪器），现在跳槽到一家医疗仪器公司做销售，刚工作一个月，好难啊，到处一片空白，不知道怎么做，苦恼，茫然，甚至都不想干了，真的好希望您这前前辈您能给一、二、三点的建议，给小小辈我一点人生指导，真的是感激不荆谢谢了！
回：
谢谢顶贴。
医疗器械的销售应该是很简单的。
你只要梳理清楚你拜访的医院：
1，那个人是推荐者
2，那个人是关键者
3，那个人是拍板者。
这3个人你弄清楚了，你就知道该怎么做了。
好像回帖的网友里也有做医疗销售的，你可以问问他，可能他会更专业的帮助你。
＇2427楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090712 17：32：06
大青山2009
我是去年做工业销售的，主要做阀门。
1。我的情况是工厂给了我几个老客户，他们都是很成熟的。每个月都要招标，但是我们属于陪标那种，每次都会分一点给我们，我们也就充当看客。希望色哥给点意见怎么把业务扩大化。
回：陪标的原因，归根到底是在客户的内部上层关系不硬，或者即使有关系，他也没帮你。
参考意见：可以公关上层。
2。我去开发新客户，主要集中在哪些方向（比如：电厂、化工厂）我怎么知道他们需要，难道要一个一个扫街吗？
回：
开发新行业，可以在你的目标客户那先锁定行业前十强，或者通过专业设计院比如化工院，或者电力院，设计院哪里新设计信息多，多看几眼，看设计图的右下角，哪里有新建的工厂的名称，可以提前去拜访。
设计院还有个部门叫经营部，哪里有他们所有的设计工程的名单和进度，如果能在那搞到这个名单，你的信息就多的跑不完了。
3。就是费用哈，我听色哥说做工业销售做一个大单一辈子就够了，但是我们的提成只有那么一点，怎么才能弄到灰色收入，还希望色哥给点提示（我想也是很多色迷迷想知道的哈）！！
回：
灰色的收入，只可意会不可言传，毕竟公开的场合，说这些是不妥当的。
行业都有各自的灰色收入方法，时间久了，你自己就明白了。
＇2451楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090713 17：13：25
不好意思，刚刚回来，看到那么多兄弟回帖。不胜感激！
最近又在议标几个小单子。所以天天在外面跑。
在空闲的时间我也写了点东西，但太短了。
所以就不好意思上传。晚上努力下，看看能不能最快更新下。
PS：太忙，有点朋友的回帖，可能没细看，没来得及回。不好意思。抱歉。其实这个帖子里也有高手出没。他们的意见也非常OK
最后说一声：天热，多喝水。
＇2464楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090714 05：56：48
allan0923
终于看完了请问色兄，后面还有多长呢？
回；
销售员写销售故事可能会写到退休才写的完。
呵呵。
出版的要求最少15万字，估计还差个5万字左右。
所以可能还要写这长度的三分之一弱点。
不过我倒是想写成30万字的。但现在拆分了，把原先的设想分成3部小说了：
1，销售无冬天 （讲述销售员在现实生活中销售的故事，已经快完稿。）
2，异界飞钳（讲述销售员穿越到异界，通过销售术，不打人不骂人，靠销售往上混的故事，已经写了3分之一。这可以看做一个销售员自己的梦幻小说）。
3，金二政界浮沉录（心中有点构思还没动笔，没时间写，讲一个小时候亲历的故事，一个成功的商人，在80年代初的时候想进政界，于是花钱买了以前的供销社，进入政界，但是后来却在斗争中家破人亡的故事，这个故事是真实的，那花钱买官的家伙，就住在我家隔壁，）。
我的计划本来是写个卫斯里这样的小说系列的。
每个故事都单独成立，可以单独阅读。
但主要人物就那么几个，
每个故事给人一点思考的启示。
呵呵，但是心有余力不足。现在回头看自己写的，可能是太粗糙了，也是画虎不成反类犬了。
不过故事还是可以拆开读的，你读任何一个章节，基本上就是一个完整的故事的。
＇2498楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090715 17：09：10
五朵金花之一“土花”销售员自己的的艳遇。
和老高，牛总，刘董事长等几人一行吃饭，为了饭局不冷场，我讲述了我做武汉佳丽广场这个当年标志性建筑这个单子，引得他们一阵感叹，直说做业务真不容易啊！
话题一打开，牛总说，你们销售不容易，我们采购以前更不容易！
牛总说：90年代的时候我们企业为国有企业，包袱重，下岗工人多，效益不好，我们买设备没钱，最后还是3个月工人工资没发，才攒了点钱去采购设备。当时想买一家上海的质量好点的，但是当时那上海设备厂家非要全款到位，才发货。所以我们企业上下都对上海的企业印象不好，我们宁愿买东北的工业设备，那人情味更浓，在困难的时候可以分期付款。
刘董事长也插话说，你这还算好的，在早点时间，在计划经济时代，我们企业刚刚发展的时候，四处用钱，四处没钱，也是买设备，我们去沈阳买设备，我和另一个老总，做火车舍不得买卧铺，又没座票，硬是站了20多个小时才到的沈阳。到的时候脚都站肿了。
老高说：家家都有难念的经啊！
我正要插话，突然手机短信铃声响起，我一看，是土妹妹发来的：
锋哥，好久没见了，晚上来金霸王夜总会唱歌埃
我在看短信的时候，
牛总和我开玩笑说：老婆中午也查岗啊！
我呵呵一笑，说老婆现在已经懒的查岗了， 是小姐查岗，说最近没照顾她们夜总会生意了，要求我晚上去金霸王夜总会去唱歌呢，。
接着我建议道：我们吃完饭去洗个澡，然后晚上一起去金霸王夜总会唱歌吧！
“不了，不了，要早点回家。”，牛总和刘董事长异口同声的说。
吃完饭送走了牛总和刘董事长，空闲的时候，我突然发觉，有很久没和土妹妹联系了，和土妹的联系更少。
土妹妹是土妹的小妹妹，土妹和土妹妹其实是不同的2个人。2个好朋友而已。
在我的手机上写土妹妹，其实是防止老婆翻看我手机的而估计写的。
我对我的老婆说：土妹妹是我一个同学外号“老土”的亲妹妹。
呵呵，其实土妹是我在许多年前在宜昌三峡散心时认识的一个土家族的妹妹，所以简称土妹。
我在我的文章中写了，多年以前，曾经生意陷入低谷，于是便到宜昌三峡去旅游去散心。
那是十年前的往事了。
那是生意一下子陷入低谷，年轻气少的我有点懊悔，情绪很是低落，感到前途很是迷茫，于是便孤身一人，来到三峡。
到三峡的时候，便根据当地村民的推荐去看了三峡坝区，那时候，移民刚刚开始，三峡工程还没正式启动，而当时三峡工程的配套建设是先期建设的，于是小小的坝区便一下子由荒原变成了一个热闹的小镇。
而建筑民工很多，于是小镇便有很多形形色色的小的卡拉ＯＫ厅，于是便有很多三陪小姐也应运而生。
认识土妹的时候，是在一家理发馆。
我到三峡坝区转了几天后，人也变的开朗起来，于是便想去理个发，图个“从头开始”的彩头。
于是我便找到我住的地方不远的一个小理发馆。
理发馆２个女孩在、。
我说：我要理发，剃个光头。
奇怪的是我说完，并没有人上来帮我理发。
我很奇怪。
又喊了一遍，我要剃个光头。
这时候一个小妹妹说话了，说老板不在，理发的老板不在。
我说：老板不在，你们就不做生意了。
小妹妹说：我们是学徒，不敢剃呢，你在等一会吧。
我说：我没等人习惯，不理，我就走了埃
这时候，另一个没说话的小�
