销售就是搞定人-第32部分
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董事长，总经理，胡主任等等全部是站在哪里看我们下。
而且他们还很小心，大气都不敢出，害怕影响我们下棋。
那棋手说，我们带点彩吧。
我说，好埃
那棋手说：谁输谁中午请吃饭！
我说：没问题。
行家一出手就知道有没有，第一盘刚刚布局我就知道，我的象棋水平和他比一个在天一个在地。
不出意外，我第一局输了。
第二局我赢了，我知道他故意让的。
第三局，我输了。，
三局下完，已经中午了，他们单位也下班了。
下完棋，董事长他们就走了。
又聊了几句话，我，武汉晨明纸业的扬总，胡主任，那个棋手，还有李工，我们一起去吃饭、。
在去饭店的路上，我问那个棋手，你的水平怎么那么高啊！
“嘿嘿，我是去年的湖北仙桃市象棋比赛的冠军１，那棋手说。
“晕１，我无语了，我的水平给他提鞋也不配埃
“我和他们做纸张原材料的生意，上周老胡让我今天来送材料，随便和你下几棋！，呵呵，他们也是我的客户，所以下棋我提议带彩！，为请他们吃饭找个借口”。
那棋手说。
“谢谢你让我一盘啊１我说。
“都是生意人，应该的，以后常合作啊１，
交换了名片，那棋手说。
根据下棋的赌约，中午吃饭，我买了单，
吃饭喝酒的时候，趁杨总上卫生间，我也跟去了，向杨总许诺了成交后会感谢他的。
吃完饭，一行人回厂，我故意和胡主任聊天，，一边聊一边放慢脚步。
这样慢慢，我和胡主任就落在了后面。
我向胡主任做了个承诺，胡主任没有表态。
说完话于是我们又加快步伐，跟上了回厂的大部队！
回到厂，我跟胡主任去了他的办公室，胡主任喊来了李工。于是我们3个人就开始商务谈判。
“你的价格太高，比上海的一家贵那么多１。胡主任声音很大。
“正是因为价格高，所以才显示我们的质量非同寻常！你装上我们的设备后起码3年之内不需要你维护什么的，3年保证不出故障１。我也大声的说。
“你能保证吗１胡主任说。
“当然，我们都可以把这承诺写进合同１，我坚决的说。
于是一番讨价还价后，我在报价的基础上下降了3％，签订了合同。
在交货的时候，请胡主任吃饭，然后把承诺的东西给他。
“你真会吹，还吹什么象棋高手，恨不得柳大华都要给你提鞋，。”熟悉了以后，胡主任取笑我。
“见笑了，见笑了，那知道你同学是真正的仙桃市的象棋冠军啊１。我惭愧的说，。
“倪锋，你不是说你的产品可以3年内不出故障吗！！！怎么现在才用上第一个月就冒烟了１
胡主任告诉我设备坏了，让我赶紧去修，我刚到了武汉晨明纸业，胡主任就训了我。
“寒~~~，可能是你们使用不当吧！！！我检查看看，”。我脸红了，对胡主任说。
“卵球，赶快修好，后面还要订购7台设备，不然不给你做了１。胡主任威吓我。
“当然，当然，2天内保证修好！我们的售后力量还是全国前列的”，我回答。
“哈哈哈，这关头还吹！，草，相信销售人员话，母猪都会上树１，胡主任总结到，然后就走开，回他的办公室了。
我独自望着冒烟的设备发呆！
营销语录：没任何关系，只要恰当的引起客户的好奇，进而加深客户感情，也能取得订单，大部分的生意都是销售不犯重大错误，水到渠成拜访而来的，没多大销售技术含量，真正的斗智斗勇的生意都是相当重要的，合同额巨大的，所以各个公司都极为看重，派出最强高手迎战！这样的竞争很好看也很残酷！
反面教训：销售产品最好还是找个质量，售后都有保证的企业。不然你象我那样，新机器刚刚运转就摩擦冒烟就麻烦了，会被骂的狗血喷头＃
＇935楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090606 11：28：34
夜静飘雪
色兄如果没有碰到那个业务员，还有什么高招可对付那个可恶的门卫？还有，色兄第一次认识杨总，跟胡主任也不怎么熟悉，而且在厕所和路上，跟他们许诺给好处，这样行吗？
、
对付门卫，在上海销售的同行是需要学习的，上海进别人单位都是需要预约，然后提供联系人才可以进去的。
外省的单位一般都可以直接进。当然也有不给进的，我文中的就是不让进。
对付门卫：
一是：提前电话打总结，询问出客户的设备采购的电话。
如果在外面，碰上新工地，新项目，想进但门卫不让进，我的那招”守株待兔“，已经很完美了啊！你肯定能等到人的，不需要再创新招。
原因：
1，销售的人，一般都是开放的人，你问他，如果不涉及他的利益，销售员都会告诉你的。
2，销售员还可能告诉你一些有关这个企业的内部讯息，这是你自己需要时间摸索但还不一定能摸索到的。
3，还有，可能还会这样答话，多交一个朋友。
色兄第一次认识杨总，跟胡主任也不怎么熟悉，而且在厕所和路上，跟他们许诺给好处，这样行吗？
这事操作的前提是，价格已经报过了，马上就要订货了。
再不说，别人不知道和你合作完成此事有啥好处，别人动力不足啊！
一般谈好处这样敏感的话题，都是在开标前或者订货前一，。二天。
但还是看你操作项目的深度，广度，和时间的紧迫性，和关系的亲密度。综合判断的。
该说的时候，你不说，你可能浪费机会别人也没动力，可能会丢单。
不该说的时候，你说了，别人判断你轻浮，不敢跟你合作！
说分两种：
一是暗示个“大约”数值。
二是明确“具体”数值。
我的文章里有写具体的指导宗旨，可以自己揣摩！
＇938楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090606 11：42：47
两个星期一双鞋有一事请教：昨天我跑一单位，遇到单位小王，了解到陈所长让小王准备一份仪器采购计划给他，并且陈所长指定品牌（我们的竞争对手）给小王，小王现在正在准备，
这个单子总体上讲你已经处在落后的阶段，如果按照正常销售程序走的话，必然失败。
我的文章有写：
落后时，就浑水摸鱼，把局势搞混，看看能不能乱中取胜。
今天周六，陈所长上不上班？
如果上班的话，可以去见一下。
最起码得想办法，让小王把你的产品推荐上去啊！
（陈所长的手机问题，现在的通讯方式，客户一般都贴在墙上，或者压在办公桌上，要注意观察啊！）。
销售的时间是不确定的，为了需要可以放弃休息啊，
今年清明节我都在客户家里，因为4月5日清明放假，4月7日上班，但一个客户是4月8号开标。所以为了做工作，我4月5，6日都泡在客户单位的家属小区，最后找到客户的家，完成目标。
我觉的你缺乏钉子精神，为了一个单子死盯到底，破釜沉舟，这是一个销售必备的精神！
＇943楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090606 12：39：36
两个星期一双鞋
你好。
不见到陈所长，你所有的“招”，也都没招。
关键人见不到，就没有销售的阵地，这仗没办法打。
你是无线的，技术上讲还是有优势的，还有操作空间的，
但陈所长见不到，一切是空啊！
根据你这进度，名单都要报上去了，等你出差回来，估计黄花菜都晾了。
＇965楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090606 23：25：31
gxk20213
色哥总谈那么多成功的案例，怎么不谈些失败的呢 只谈这么一个还是自己没责任的。色哥自己都说了 相信销售的话母猪都能上树。呵呵 一家之言，凑个热闹。
回：
谢谢顶贴，周末快乐。
销售10多年的生涯里，销售的成功率最少为80％以上吧，失败的案例的少之又少。记忆里真正的失败的只有1例。
（真正的失败指斗智斗勇中完败）。
一个单子看到了怎么样做才能成功，于是就那样去做，所以就成功了。
失败了，那是因为对手太高，我看不到怎么做才能成功，所以就失败了。
失败，是因为自己看不到怎么做才能成功，
所以写些失败的经历，自己不知道失败在那，也没太大的启迪价值了。
另，因出版的需求，要最少写到15万字，现在才写了7万字，所以一些失败的案例，也会在后面的文章里夹带叙述。
再次祝福周末快乐。
＇979楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090607 07：13：24
沈陶东
你好，周日快乐。也是夜猫子埃
混乱的天涯，写好了很多字，居然发不出来。
呵呵，想出版的是一个穿越版的故事，是一个注水版的《销售无冬天》。穿越版的故事很刺激，想法很独特，有曲折的情节，有香艳的美女，当然还有个打不死丹最后然那个他牺牲的情节（不让他牺牲，他就回不到现代社会了）。
这个版本是个流水账似的小说，象个“去繁存简的三秋树”
想出版的是一个加了很多东西的注水猪肉，YY的快餐故事，呵呵，都不好意思在天涯上贴，准备在起点或者幻剑书盟去贴。
＇980楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090607 07：16：23
seanboyxiao
：
，第一次拜访后，特别对目前没有需求的（大多数客户都是这类型的）以后如果操作
我的小说里有，有关把客户分类，拜访客户时间和节奏的介绍。
你可以找下，哪里有很系统的，也是目前普通公司采取的管理手法。
原则上说，你拜访过的，目前没需求的客户，你23个月打次电话或者上门拜访一次就可以了，这样做的目的，是联系不至于中断，毒辣又能找到客户的最新的需求变化。
＇981楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090607 07：24：37
自己吃胖了
问楼主和刑天子墨：销售人员和客户打成一片，有时候不得不投客户所好，为客户找小姐以至于和客户同流合污。这样的事也能理解。但是作为销售人员会不会因此上瘾呢。
谢谢胖了小姐的顶贴。
真正的销售人员懂自制的。
就我而言，我可以帮客户去找小姐，也会带小姐入房，但是我却不会和小姐发生关系，最多让她按摩下。
为什么这样？
如同你请人喝酒，你自己不能先真正喝醉一样。
请人消费也是有目的消费。所以要在消费中把目的表达出来。
这需要节制能力。
再打个比方，你可能就明白，客户吸烟，你可以给他敬烟，但是你不可以在客户面前吸烟！
为什么？
客户喜欢吸烟，不代表客户喜欢你在他面前吸烟！
当然这不是绝对的，这需要观察的。
＇984楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090607 09：49：29
五：业务员里的神人。
当我讲完，我吹自己是象棋高手，结果客户找来一个真正的象棋高手来消灭我，但我也因势利导有机会和他们领导一起合情合理的去吃顿饭，最后获得合同的案例后。张雨叹了口气。
说：看来我以后也要放开手脚大吹特吹了！
“干，吹牛谁不会１我说。
“关键你能因势利导利用困局，使困局变成机遇１。
“这招要慎用！光吹牛没有真东西，会被客户看轻，一败涂地的１，
酒喝多了，我的话也多了，我说，“你会吹牛，你再会吹，你能吹过一些培训公司的销售培训师吗？你能吹过一些做成2个单子就屁股厥的比头高的一些所谓外企销售吗？！
中国的销售真正开始才20多年。以前中国都是坐
