销售就是搞定人-第29部分

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你想找销售工作，就必须要知道，招聘方想要招聘什么样的销售人才！
然后，你把你自己包装成为招聘方需要的销售人才，怎么会应聘不成功呢？
所以说，是你的方法问题。
销售都无冬天，找工作更是简单。
问题是要找到方法！
我的销售三术里的“察”和“异”你用到你的找工作里了吗？
如果用到了，我保证你会成功的！
关于找工作的事情，说的已经很多以后不专门回帖请谅
祝快乐
＇863楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090605　06：21：15
　　吴士宏（女），前IBM的中国区总经理，她的应聘工作的事情，找工作的借鉴下：
吴士宏没多大文化，初中毕业吧，她最早应聘的是IBM的清洁工！
去IBM公司应聘的时候，她在门口徘徊很久，最后冲进IBM应聘去了
（可见“勇”的重要）。
主考官问：你会使用打印机吗？
吴回答：会
主考官问：一分钟打多少字？
吴回答：你们需要的一分钟打多少字？
主考官：120字
吴回答：我也能打120字
主考官说：以后，再现场考核你打字。
注：吴士宏应聘时候连打字机什么样都不知道，更别说打字，但为了找份工作，就撒谎说自己会。
（为什么我要说这段吴士宏的故事？
因为我看本文回帖中，有几个朋友说自己美销售经验，别的公司不录用什么的！！！，难道你不会撒谎说你做过销售吗？，别告诉我你一生从未欺骗人！！！那请你远离中国！远离地球。）
吴士宏做清洁工（外企叫保洁员或者其他的名字），吴士宏决定去做销售，于是自修了大专。后来转行做销售，最后当上了IBM中国区的话事人。
这就是：吴士宏从IBM，打扫卫生开始奋斗成为一姐的故事！
这故事最少启迪你：
1，有时候迫于生计，撒谎是可以理解的。
2，成功并不是以你的学历，职业，工种，性别，相貌等等划分的。
3，成功来自于谋划和努力，还有改变的勇气。（吴士宏当清洁工的时候想当销售，这就是谋划未来，然后自修大专，这就是行动）。
4，成功来自于手段，吴士宏这个女士绝对是有手段的，一般而言，底层的人爬上去，吃的苦更多，心更狠，手段更毒辣！目的更强！
这个故事希望能对找工作，或者奋斗状态的人，有帮助！
因为只要你看过我的贴子：
那么你的起点就比吴士宏当年的起点高！
＇864楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090605　07：01：34
　　吴士宏（女），IBM的前“一姐”，掌门人，她的经理很代表一部分职业的销售：
她》护士》跳槽进IBM当清洁工》当销售》当大客户代表》当销售经理》IBM华南地区市场经理》IBM中国经销渠道总经理职务》微软大中华区CEO》TCL集团
吴士宏的经历有一连串的辉煌，绝对是本奋斗的书，
但她的起点
却是应聘时候一个小小的谎言，
没有那个慌，她进不了IBK，也就是不会有以后的故事。
还有个日本的销售之神“原一平”的故事，一个卖保险的。
呵呵，其实我对国外的什么小说之神什么的还是不感冒的。
那些国外的什么神之类的，你让他到中国销售，最多混个销售区域经理干干。
中国的商业才是真正的牛！
日本这样的小地方不值一提。
原一平的生命转折在他大骂日本三菱财团总理事长串田万藏。
２３岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。
１９３０年，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。２７岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现常一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有１４５厘米，体重５０公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”
原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”
主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”
原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”
“每人每月１００００元。”
“每个人都能完成这个数字？”
“当然。”
原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到１００００元。”
主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。
原一平“斗胆”许下了每月推销１００００元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
原一平的生命转折在他大骂日本三菱财团总理事长串田万藏。
具体细节不说了，
哈哈。
也很经典。总之，原一平骂这个三菱的总裁是：
“混蛋老家伙１
但是，三菱总理事长串田却原谅了他，并充当他的靠山，送了他一件西服，，串田立即召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。”
你想在日本有三菱财团的总裁当你的靠山，你想不成功估计都很难埃
成功，需要手段，手段运用得当，无论你是打人，骂人，还是跪地求人！都是可以获得成功的。
哈哈，中国历史还更有个牛人。他的故事更让你遐想
不过他谋得不是一份合同
而是秦国丞相的位置！
这个牛人叫范缯（可能字打错了，大学时候读的他的故事）。
范缯干了一件空前绝后的事情：
有天他跟随一个牛人去参加一个聚会。他是随从。
没想到他在聚会上突然看到，但是的秦惠王也参加了聚会。
不过以他的级别是无法走进皇上身边500米的。
总之，他靠手段靠近秦惠王100米，后又靠近30米。
在30米处，他停了下来，然后在一个大雪纷飞的上午！一个寒冷的冬天，一个雪花飞舞的时刻，他脱光了自己的身体的所有衣服！
然后在漫天雪花里向秦惠王，侃侃而谈，治理国家策略。
他打动了秦惠王，
于是这个家伙也一脱成名！成为秦惠王的丞相了。
＇868楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090605　09：58：35
　　迷茫小子
你好，感谢信任。
你的问题，你请教你业绩优秀的同事的效果肯定会比我好。
因为我真的不了解IT界的电脑的销售。
假如我作为一个销售电脑的新手的话，我会认真考虑：
1，我的产品最大客户群在那？
比如，政府部门的集中采购，象公安局，财政局等等都是电脑采购和维护的大户，他们一般采购要买最少都是上百台起步。
又比如新建的政府部门建筑，新建的建筑和工厂，新开的超市，商场等，这些客户都是一次性采购的大户，坐进去的话，你每年的收维护的钱都很客观。
（我印象中好像曾经帮一个女的销售电脑的人去湖北财政厅去销售。那女的一次性卖了50多台，那是98年的样子吧？好像一台她赚了2000元左右。）
2，目标客户锁定的话，就是目标的开发管理推进。
a；我不赞成电话销售。电话销售是外国常用的成功的销售方法之一。机会是靠自己创造出来的，人脉也是自己跑出来的，一个销售靠电话来和客户交流的话，可能确实做的很好，业绩也能上去，但是从人生的角度看是极度浪费自己生命的事情！
为什么这样说？
人的成功实际上靠自己的拼搏实现起来很难的，大部分人成功是在成功的路上碰到了贵人，得贵人相帮，才实现成功的，看我的小说里的鱼贩子老雷的事情！
你天天躲在电话后面，到那碰上你生命中的贵人呢？
b；那种卖个几台，十几台的销售路线也是不可取的。
我在前文强调；小洞里掏不出大螃蟹。
你眼光就是那几台，十几台电脑，时间久了，自己的眼光就狭隘了。
假如我去销售电脑的话，我一定会选择：
最大的客户群，
最大客户群里最有价值的客户。
可能困难很多，但连进去混战的勇气都没有的话，那人生还有什么乐趣可言？
任何人都不是天生就是高手的
销售经验也是一步一步磨练出来的！你和高手过招，你和高手竞争，无形中你会提高自己了，自己也会成为高手的。
纸上谈兵说了这么多，希望没误导你
祝快乐
＇870楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090605　10：46：34
　　振身
谢谢顶贴。

前年，去年流行佛乐《大悲咒》的时候，
有个客户的总经理手机铃声是大悲咒。
我和那个总经理谈佛学，谈的甚至投机（其实都是半瓶水的认识）。后来又周五晚上开车结伴去九华山去拜佛（地藏王菩萨的道场）。
现在这个总经理和我是哥们，不仅他生意给我做，他朋友有需要的话会帮我推荐。
销售中，有心人处处有攻敌利器。
＇875楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090605　12：16：25
　　豆腐又见豆腐
色师傅，请问你有接触过做小客户群，具体的就是电子元器件的这一类的么？有什么什么建议请指点，指点？　现在时觉得进入瓶颈，做的很累


”色师傅。”
寒~~~~~~~~~~~~·；·；
我这贴成为咨询函授贴了。
小客户销售没太大技术含量，所以天涯写的少。我没接触过。
小客户的销售很是简单，
因为小，所以客户一般不会太重视，你只要在价格和感情上做点小小文章就应该可以胜出了。
你作的累的原因是：你没有多少长期配套的优质客户。
你要努力寻找长期合作的优质客户。
你的合同小，别人买你的主要考虑还是感情，长期跑，熟悉了，自然就买你的了，比别人贵点客户都会买，毕竟合同额小，客户方面不会太在意的。
＇882楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090605　15：52：21
　　四；目标是如何实现的？
我刚刚放下酒杯，王笑就说：
领导，我奇怪的是，你怎么突发异想和牛总谈风水的？为什么不谈其他的？
“干，菜还没吃上几口，又问，好吧，我告诉你。”。
我说：
一个销售进别人的办公室里首先要观察，看看有无显示客户个人兴趣或者爱好的东西，你比如：
如果墙上挂副字，说明他喜欢书法！
如果他办公室里放养鱼的水箱，说明他迷信，
如果办公桌上放这家庭照片，说明他喜欢小孩
如果他办公室里　的比较凌乱，说明他性格比较随意。
如果他办公室里比较整齐，说明他很谨慎，
如果他办公桌上有烟灰缸，里面有烟头或者痕迹，说明他抽烟。
如此种种，你总能从他的办公室的布置找出很多信息。
牛总的办公室上放着一个红木麒麟，麒麟是风水中的招财进宝之兽！并且年龄越大，越感觉人生中偶然的成分多，可能就会越迷信。
所以我临时想起和他谈风水！
但即使不谈风水，我也必定通过“察”，找其他的话题，用“　异”来恐吓，惊讶等去引起他的极度兴趣，来搞定他！
谈什么，不是我们销售能控制的！
但是想谈成什么效果，确是我们事先要演练，演习，判断，谋划的！
比如你想成功某件事情。那么：
第一：你必须要树立必须要成功某件事情的决心。这让你有“勇”去做