销售就是搞定人-第114部分
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作者：崛起帝回复日期：2010072620：49：43
你一定要严肃的回答我，呵呵。
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回：
现在还没有卖的。。。因为还没出版。。。
可能在8月会出吧，出版社口头许诺8月出来，，，到时候新华书店有售。。
但是，，说实话，我没报多大希望，随便他们折腾去了，反正今年内百分百能出来的！
＇8672楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100726 21：31：41
作者：梦飞仙缘回复日期：2010072612：23：36
色哥
你好 我是风缘 最近还好吗 好久没有来看你的文章了
不过看得出 你最近脾气变大了
回：
祝你一切安好！
脾气大点，可能是在家带小孩，每天都一身屎尿的原因吧，衣服刚刚换上，可能几分钟后就又被尿湿了。
小孩一哭就得竖着抱起。还的不停的走动。甚至还的唱歌给他听。非常累人。。。
＇8775楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100810 15：59：52
作者：2010开始改变回复日期：2010081013：37：35
今天发贴，是来寻求帮助的，我个人对销售的热情还是没有降低，但是对行业对公司的选择比较迷茫，希望高人指点，谢谢！对了，我是女同志，30岁了，在家带了几年孩子，以前做视频编辑工作，选择做销售一是因为时间比较灵活点，二是觉得生活中人脉很重要，销售行业很锤炼人。不多说了，儿子一直在身边干扰我，要带他睡觉才行。谢谢各位，敬请指点。
回：
1，污泥泵和清水泵的水力计算方式不同，叶轮也不同，客户不买你的是正常的。污泥泵的叶轮是半开或者全开的，而清水管道泵是封闭叶轮。封闭叶轮效率最高，但是通过污物的能力最差。。。流道抽污水时，必然会被堵祝。
2，网络上你去找一下，“苏尔寿"；的水泵培训资料，或者搜索下泵的资料，学习下。这些知识足够你销售普通的水泵了。
＇8776楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100810 16：20：53
作者：风雨英雄回复日期：2010081014：01：00
色哥又开放了，终于安静了，慢慢看看，好好听听。
回：
谢谢风雨兄的关爱。。
封一段时间后，一些人会冷静点。可能会不再来搬弄是非了。。。
人，就是这样奇怪，有时候感情来了，恨不得作个翅膀去飞天，但是几天时间一过，他的劲头消了，他又归于平淡甘于平庸了。。。
＇8802楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100811 17：29：12
作者：allenxdf回复日期：2010081113：15：07
色哥，刚拜读完您的帖子，觉得写的很真实。我现在跟你分享一下我正在跟的一个项目，但目前碰到了很大的困难，烦请色哥看完后能指点迷津。非常感谢！
回：
1，你对客户的决策程序没真正了解，对采购中谁起关键性作用没明确的认知。
2，关键性人已经被你的日本品牌阀门的竞争对手绑定，且他们不支持你们。
3，你没有建立一个“间谍”，所以你无法及时得到客户的最新消息和内幕消息，所以你无法制定出你的策略。。所作的都只是本能的做法 ，没杀伤力。
每个人，每个厂家，都不一样，都有各自的优势和劣势，问题是：
你没有搞定人的话，你的优势是被忽视的，而劣势则被放大，成为客户不选择你的理由！
这样的情况下，你想翻盘的话：
1，找到关键人，在采购中有拍板或者一票否决的人、
2，委托这个关键人对你的产品（技术？售后等等）优势进行放大！
不过，假设日本阀门的销售们布局已经成功的话，已经得到该客户的内部的普遍认可的话，你想翻盘已经很难了，除非有杀伤力大的动作出来，比如大幅降价等！
＇8832楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100813 04：07：48
者：我是马六甲1234回复日期：2010081200：50：41
色哥 您好：
现在每天上网都能看见行贿的；受贿的被抓； 像最近的航空系统；钢铁系统；天天都有这样的新闻；太多太多了
不知道您对这块怎么看的； 如果真要是以前的客户出了事情；您会怎样处理及应对呢。
回：
看多了，你就麻木了，多看看新闻，看看那些一个建筑需要预算100亿，一个火车站需要几十亿的你就会判断出。
很多人不仅没事，他们还是有功之臣，比如一个建筑他们预算30亿，结果只用了28亿，他们可能会升官，因为他们节约了2个亿，虽然可能这个实际的成本只2个亿。
你以为这些人傻？？？他们100元的东西，自己会起弄个1000元的造价，有太多的空间让他们分果果了，很多人已经很公平公正对待采购了，因为他们根本不会去想在这个设备采购去混钱。
想在设备采购混钱的，不过是利益链的最底层，他们即是肉食者，也是被捕猎者，一旦风吹草动，他们就会第一时间被推出来抓起来平民愤的！
至于你说的出事，个人认为是杞人忧天。如果担心这个，何不去当个农民？
农民除了会偶尔受地主恶霸的欺压外几乎会顺顺利利的度过他的一生的。
想安稳，去当个农民吧。
＇8833楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100813 04：22：25
技术型销售是不是个伪命题？
在论坛混的久了，我惊讶的发现，一些销售把销售这个行为划分了：
商务型销售和技术型销售两块，这让我很是惊讶！
这让我想起了，硬币的两面，商务和技术本来就是销售员应该具备的技能，他们如同硬币的两面，缺一不可，是不可分的！
但是有高手居然把他们拆开了，分开了，这由的感到好笑万分！
一个不懂技术的销售能走多远？
不过是个土鳖，那是80年代的销售干的事情。
一个不懂商务的技术销售能走多远？
那不过是个傻B，一个堂吉诃德而已。
但为什么，我们的主管，我们的经理却天天号召我们普通销售员要技术型销售？？？
说穿了，一钱不值：忽悠你而已。
因为钱是稀缺之物，你的经理或者你的老板，当然希望，你不花钱就去办事，最好是办成事。
当然花钱的事情，经理或者老板出面了！
一些傻蛋，自己是个最底层的销售员，连用钱的权限都没有，被洗脑洗成了“技术型销售”，还真以为这个世界，就动动嘴皮子就可以谈成生意。。
我不否认你这些能谈成生意，而且甚至能谈成大生意，但是，你能为企业或者个人带来财富吗？？？
企业的发展靠的利润
你的发展靠的佣金
这些东西，耍耍嘴皮子就会得到？？？
你得到，不过是一些人拿走了肉，而留下的汤给你而已
为什么给你留下汤？
因为他获得了大利益，自然会把小利益施舍与人，这样反而显得公平公正公开了！
＇8841楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100813 09：49：42
作者：bronzer回复日期：2010081309：23：11
色哥，怎么老是见你4点就起来啊？
记得你原来的帖子里说你的作息时间比较规律啊
回：
小儿每天早晨4点多，有一场大便，要去把。。。
把完，他才能入睡。。
＇8845楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100813 12：19：38
已删
＇8881楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100821 09：30：09
作者：木鱼洲回复日期：2010082022：33：56
色哥，周末好！
你也周末愉快！
＇9047楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100904 04：51：40
作者：色哥的泡泡回复日期：2010090322：39：06
说说我吧，现在面临毕业找工作。常规路线就是通过各大公司的校园应届生招聘找到工作。我现在在工作地点上比较困惑，希望大家能指点一下。
回：
一个新踏上社会的学生或者一个社会人因为种种原因去外地谋职，如果不是事先沟通好的话，那么对前途我们都有份恐惧和担忧，都对自己的前途忐忑不安。。
当然也有份期待。
记得我当年去上海打工的时候，那是和家人产生矛盾，临时决定外出，身上只带有100元，买了车票后还剩几十元，那时候火车很慢，下午上火车，第二天中午才到。
火车一路的颠簸，我坐在火车的硬座上也是心情起起伏伏，看到车窗外下雨，心情就糟糕，想自己的前途不会如窗外的雨那样糟糕吧？
看窗外阳光灿烂，就想，或许自己的前途也如窗外的阳光一样，也未可知。
总之，心情就随外界的风吹草动而变化着。。
到了上海找到同学，睡在8个人混居的一个大约10多平米的小房间内（同学也是学建筑的，早到上海从事建筑施工）。
看到他的惨样，我想我不应该去做建筑了，于是第二天买了张《上海人才市场报》去参加了一场人才市常
到上海的第3天，带去的钱已经花的仅仅够回去的路费了。于是就打电话问那招聘单位，问她究竟录用不录用我？
那人事说，你来吧，我们再谈谈！
那天恰逢上海台风天降大雨，我还是冒雨前往，去到办公室的时候，全身都湿透了。
那人事对我说：既然你来了，我就录用你，你加入今天不来的话，就不可能录用你。。
这是我第一次找工作，找到这个工作，我没有带身份证，也没带毕业证，就靠着闯劲和年轻人特有的冲劲获得这个工作。。
以为那个人是人事，其实那个人是这个外资企业的总经理，这个外资企业刚刚到中国，销售机构刚刚筹建，于是我幸运的加入这个企业，成为他们在中国的第3个销售员，可以说销售获得一个比较高的起点，因为那2个销售员，一个是上海同济大学的，一个是上海交通大学的。都是人中之龙，他们约在工作后的第4年，第5年就完成了千万富翁的转变。
在上海开始销售的时候，我的钱只有30多元了，那时候很辛苦，很多时候，一天只吃一块面包一元钱。能走路的坚决不做公共汽车，好在外企的办公室里总会放些饼干，蛋糕，咖啡什么的，是免费给员工临时填肚子的，我每次晚上回办公室就大吃办公室的这些食物。
总经理批评我多少次，说这些东西只是临时填肚子的，不能当饭猛吃啊，但是，我那时候就靠这个东西过日子了。。虽然被批评的脸红，但是我还是厚着脸皮狂扫办公室食物。。。
那个时候出来没做过销售，第一天跟着别人跑的，第2天的时候就自己外出了，按照公司提供的资料，一个一个上门去宣传推销。。。付出很多，大约在工作的第3个月的某一天的某一刻，突然感觉天地好像突然暗了一下，好像突然听到“轰”的一声，那刻，我悟了，原来销售就是这么回事！
从此销售工作就有被动转为主动，就由茫然转为清晰，就由“让我干”转为“我去干”。
我不知道这个阶段是不是人人都必有的阶段，但是我想：对未知的恐惧是每个人的共性。
因为对未知的恐惧，我们创造了神，我们创造了�
