销售就是搞定人-第113部分
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＇8578楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100723 05：20：20
作者：ba121by回复日期：2010072300：37：28
色哥要走了，赶紧再上来冒个泡，心里有点疑惑，请教下色哥我在上海现在做的是快速消费品渠道销售代表，针对的是商超和大卖场的渠道，不知道色哥对这个渠道了解吗，这个行业有发展吗，请色哥指点一二。多谢了！
等色哥出书了，一定要抢先购买，再送些给朋友。祝色哥全家幸福，大作大卖。呵呵
回：
谢谢你的祝福。
我不太懂快消，，，不在这个行业，所以无法对你提出有益的建议。
我以前提出：大学生干工业产品销售。。
是建立这样的一个前提的：
1，工业产品的客户一般都比较稳定，比如有的 企业都存在几十年了，我们死了，企业可能好存在呢。。。所以，我们不怕客户没有。。
2，企业的人相对稳定。。。比如我多年前认识的工程师，现在基本上都升职到企业副总或者部门经理了，他们一般都会在企业里呆一辈子，，所以，前期打进去特别累，但是到后期就很轻松。。。
比如我，每年坐在家里，就靠10多年前认识的几个老朋友的企业，也会解决温饱问题。。。工业产品的销售，后期就是朋友相处，会摆脱前期的销售的功利（但没有前期，就绝对没后期）。。
3，工业销售是个斗智斗勇的行业，。。入这行的会明白，各路销售都会用尽自己的智慧去拿单，。。所以，一个人多了很多年的书，想指点河山，想笑傲江湖，结果出来社会才发现自己就是一个小鹿，属于被人蚕食，扑杀的对象。。。所以，对这类人（普通人，没机会进官场，或者更好的职业）来说，工业销售属于，既能拼杀，后期又可以依靠它养家糊口的东西。。。。
＇8579楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100723 05：33：51
作者：zaza辉回复日期：2010072221：07：59
请教色哥：
我出来工作三年，之前都是做生产管理方面的中高层！（玻璃马赛克与电机都有涉及）
先想转行业务，但又不知道该往那个行业的业务去发展。
急切希望得到你的指导！
万分感谢！
回：
这个“辉哥”，你其实给我出难题。。
老色我，大家都知道，只是个销售员而已，，，我做的只能是“锦上添花”的事情。。
比如，你具体困难了，我可以帮你分析分析，提供个建议什么 的。。
但你转行，这样的根本性的大问题，我没能力建议你埃。。
宏观上讲：
生产管理的未来很重要的，因为现在的企业都在粗制滥造，都在降低成本，但是，熬一定程度，中国必然象日本一样，会追求精益生产，会提高质量，会重视生产，生产管理者的地位会高很多。。
现在的中国社会是：“靠营销带动生产”的社会，所以现在营销人很是吃香。。。
但未来一定是：“靠产品带动销售”的社会，那时候生产管理者是地位卓越的。。。。
我们吃东西一样，我刚刚入道销售在上海扫街，每天早晨一个鸡蛋饼，就可以满足所有的欲望了。。吃个鸡蛋饼，去公司早早报到，是简单的快乐。。
但，后期，赚了点钱了，在武汉，。每天早晨必须是一碗牛肉粉了。。。再去吃鸡蛋饼，可能会有顾虑了，卫生不卫生啊？
企业也是这样，现在的企业大部分是为了生存而战，所以对生产，对研发没太大讲究和投入，但是，企业发展到一定时期，必然追求生产的完美，必然会注重研发等等。。。
＇8607楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100724 00：11：23
这个帖子从第一页到73页，大家都是用心的去交流，真诚的交朋友，就我所知道的，有几个网友还私下成为朋友，没事的时候互通消息！！！
但是到了74页，居然跑来2个人来吵架，我上面的回帖已经表明我的态度了，这个帖子之所以那么多人喜欢看，就是因为这个帖子的环境很和平，很友爱，很和善，大家都是出自内心的交流，学习，和共同提高！！！
我不知道你们2个吵架的怎么想的！！！难道非要破坏这里才显的你们的牛气冲天？？？？
唉~~~~~~~~
我把你们的回帖都删除了，希望以后别来这个帖子里吵架了，你们可以自己单独发帖的~~~~你们高兴，骂我几句，揭我的隐私，都无所谓，你们不是已经做过了吗？？？
总之，网络那么大，随便你们怎么折腾，但别在这个帖子里吵架，OK？
从我这回帖开始！再有吵架的，不管对错，一律封ID，，，
＇8609楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100724 00：21：42
作者：消瘦的黑洞回复日期：2010072400：18：51
支持色哥的决定！
回：
早点休息！
＇8615楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100724 00：45：06
唉。
做人，做销售，都要心怀感恩之心，感谢恩人恩事~~~
这不是大道理，这是受别人欢迎的一个技巧。。。相由心生，一个人是真诚还是虚假，有经验的人会一眼看破的 。。
有的微笑是发自内心的。
有的微笑是硬挤出来的，
客户难道分辨不出？
很多人总喜欢展现他的聪明，比如，一些质疑我的人，比如一些夸夸其谈的人，我相信他们确实是有聪明的！
但，古往今来，聪明的人都没好结果。。。
质疑我的人被封了ID，
夸夸其谈的人，必然弱于行，那个所谓的“揭皮”的帖子揭了一个礼拜了，屁也没放一个！
聪明不是智慧，，，
聪明反被聪明误＃。。
我们常常说：“小聪明，大智慧”。什么意思？？？？
很多人不懂，我也不说，你只看看身边的所有的成功者：那个看起来象个精明的人？？？
几乎没有，是吧？
一个看起来精明的人，别人早就对他提防了，所以他想成功，难上加难啊！！！
一个看起来憨厚的人，别人对他不设防，他反而容易成功。。
这就是“大智若愚”。。。
这才是智慧啊！！！
＇8616楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100724 00：46：23
作者：ba121by回复日期：2010072400：31：21
色哥还没有休息，多保重身体哦。。。。
回：
祝网上冲浪愉快！
＇8637楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：2010725 4：17：00
封人ID，总心里感到忐忑不安，害怕操作失误，对别人是个打击。但是不封，有些小屁孩又如池塘里的青蛙一样鼓噪，让人不宁。。很难 警告：在本贴，任何吵架的，辱骂的，没生活阅历就大言不惭的！或者没来由就大放厥词的，不列举证据就评价作者的！都属于被封ID的行为！至天涯微博
＇8638楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100725 07：34：41
理论界的务虚，天天搞什么战略喊什么口号吹什么创意，但是真实的情况是20年过去了，销售员的真实待遇并为在企业内部获得多少优待！
但是，销售员是聪明的。。
销售本来是个务实的工作，你销售理论再牛，也架不住实战，销售乃实战为王的职业，一个资深销售可以鄙视任何一个理论的大师！！！理论太虚，坐在房里想了半天，脑袋一拍，就是一个点子，一个创意出来，这很容易做到，但是落实呢？？？
落实很难！不是吗？
所以理论界现在又提出“执行力”的问题，他们居然把理论无法指导工作，怪罪业务员的执行力不行！
我干！
但是这个执行力的理论深的老板的欢迎，老板这下有借口业绩不好的原因了，原来企业的一切都是好的，坏就坏在业务员的“执行力”不够！！！
于是，企业家又掀起一场新的洗脑运动！！！
我的帖子里出现几个冒充是企业高管的，居然有人发帖说自己外企高管多年，OK，不管真假了，但是，作为一个管理者，他的总体的业绩不好，怎么办？
他怎么办？
他也会和企业家一样把业绩不好的原因归结到“业务员的执行力不够”这个借口上。。
于是，我们经常看到业务员被开除~~~~被当替罪羊！！！
试问：天下8000万营销人，真正的努力工作的营销人最少有4000万吧？！
但是，成功的销售人有多少呢？
我曾经见过很多销售员自责自己，这点很好，有担当精神。但是为什么不去怀疑公司？不怀疑高管的战略错误？
我在自己曾经建立的群里说过：
业务员—》积累几个行业老客户》完成原始积累》自己做代理商》自己办实体
这就是我们销售员的基本道路，在这个过程里，我们可以看到，我根本没有提及公司或者某个人，因为在我们的销售员自我前进的道路上，这些人或者公司是没价值的！只是我们的跳板而已！！！
如果你愚忠于公司，那么结局会是如何？那就是走上其他的道路了~~~你50岁了，干不动了，你还能混在公司吗？公司还会养你吗？你有钱看病吗？
有人会说，老色你自己不是还在打工？
是的，我在打工，但是我同时也有自己的公司啊！虽然赚钱不多，但是养家糊口足矣。
人无远虑，必有近忧，古人不欺我辈！
业务员一定要清醒的知道自己的前进每一步！
别老板拍着你的肩膀说；我们是兄弟
你就真的以为老板和你是兄弟了！！！
老板拍着老色的肩膀说，我们是兄弟！！！
这样的人多了去了！
但是结果呢，没一个成为兄弟！
你也不会是例外！
所有人都不会是例外！
只是分离的早晚问题！
＇8648楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100725 20：14：59
作者：找寻2010回复日期：2010072519：55：26
色哥：
灰常感谢你的建议！（工民建专业，那个想转行的家伙）
我们行业3到5年工作经验的还都是技术员啊，收入没您说的那么夸张吧！我们项目经理10年工作经验，虽然灰色收入有不少，但应该没有您说的那么多吧！
回；
初期的工民建的收入多少和你跟的人有关系。你跟个技术员的话，不出意外你10年也没多大发展，因为他没发展你就不能发展。
跟个项目经理的话，他有几个工地，可能他忙不过来，可能第3年就给你个小工地负责了。。
我的同学赚钱最快的是分在上海二建的同学。。第2年就单独负责天钥桥的31层的工地了。1个楼还没建成，他就买车买房了。那是上海的一年一变样，三年大变样的黄金时期。。。
具体的工作我无法指导你，你认识什么人，你能借力什么人，我一无所知，你什么气质，有没有亲和力，别人愿意不愿意帮你，我也一无所知！！！
建筑业的个人发展主要是看在什么单位，跟什么人。。。我上海绿地集团的同学，收入是非常恐怖的！
＇8659楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100726 00：19：19
作者：hornz回复日期：2010072523：34：05
色哥，给你发了个站内消息，麻烦请看下，占用你点时间，谢谢色哥了~
回：
加好友申请我已经看到，不过我没加，抱歉，因为我还在摸索怎么删除好友呢，计划注销此号，所以不仅不加新朋友，也会把以前的朋友都删掉，这样才会了无牵挂。。
＇8671楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20100726 21：26：55
作者：崛起帝回复日期：2010072620：49：43
你一定要严肃的回答我，呵呵。
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