销售就是搞定人-第104部分

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　克罗素
　请你发一份到我的邮箱：jas8888@sohu。
谢谢！！！


回：
新年好。小文能得到你的垂爱，感谢。
纸书即将面世，为了避免出版社亏钱，还是买纸体书吧！
＇7034楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100314　18：17：53
　　作者：shiyu523回复日期：2010031411：53：31　
色哥，看了您的文章对我这个做销售的小女生来说启发真的是很大。我也很想请教您个问题，就是如果我的领导和客户的关系弄僵了，我该怎么办，我夹在中间的工作真的很难很难。
　
　

回：
这样的情况发生几率很高。。
具体解决：
1，可以推，把过错推给领导、
2，可以担当。自己抗起责任，就说自己没起到很好的桥梁的作用，导致这个问题的发生、
3，也可以让他没机会发生。
呵呵，我们销售员最珍贵的就是和客户的关系，来个领导就破坏了这个关系，那业务员这辈子也就被前途了。
真正的销售人可以这样做：
A：不让领导和客户做深的接触，领导要去客户，你就带着客户去宰你的领导，一顿饭吃个三千，五千的，你的领导估计下次就不敢去了。
B，在客户面前，你要表现你就是说了算的人。。。客户如果觉的你就是个小弟啥事做不了主，可能就会和你的领导建立关系，那时候你就完蛋了。
所以，一个聪明的下属，就一定要保护自己的客户，领导去，就是让他花钱的！
至于你说的你的领导和你的客户关系不好，原因肯定是你做的不好！
＇7041楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100315　01：46：28
　　作者：小小子屏蔽字符回复日期：2010031500：05：38　
mark


回：
新年好。
看到好就叫声好
看到不好就骂2声
人之常情。
但总比敷衍人的“马克”强多了。
'马克多了，会影响别人的读贴的阅读流畅，何苦呢！　
与其马克，不如默默潜水。
＇7042楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100315　02：09：41
　　作者：83349198回复日期：2010031422：42：34　
　如今小弟还真想出来从事销售，一旦出来，必然向着色哥所说的销售之道而行。誓做一名TOP　SALES。
　问题：我出来后做什么销售好？如果是，该选择那种企业？
　还望色哥空了指点。深表感谢。
　
　但望色哥能做自己想做之事。说不定它就是下一部《明朝的那些事》。


回：
谢谢你的信任，新年好。
出书这个事情，一辈子出一本书足矣。毕竟是副业。
《销售无冬天》一书预计3月底面世，到时候看销量，如果卖的不错就很自豪，说不定会去写想象中的第2部：《由优秀到卓越》。
你说的公务员转向销售，这让我很吃惊，《菜根谭》的菜根2个字的由来请你有空去查查。说不定对你有启发。
我不赞成你从公务员去销售，销售虽然能快速赚钱，但是它也是需要其他的因素的！不要看了一些销售技巧和销售理论就感觉就能商海博弈，一击得手了！
事实上，销售员奋斗成功很难的！因为业务员在整个商业链条里是最底层的！所以它处处受制！除非你有足够的经验去改变它！
即使你看到我的书，看到我的做单手法，做单成功了，也不一定能混到钱，因为你还有你的老板呢！他心甘情愿把钱给你吗？
销售要想成功，是需要一个完整的销售思想体系的！
掌握这个完整的思想体系，赚钱就看你想不想的问题，技术上不存在问题了。甚至都可以快速批量培训催生一批百万富翁出来。
比如，随便找个新人，什么也没有，那么在我的指点下可能就会快速迈进百万富翁的行列、因为他是站在我的全部经验，经历，思想上的，也就说说，这个新手我＋他所以快速致富是现实的。
问题是，你去做销售，这些东西都靠你自己去摸索，而这，前期都是必然要缴学费的，是要付出泪水，汗水，苦水的！但是还是不能保证你摸索到的是真经！
这就是“难者不会，会着不难”。
＇7043楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100315　09：49：39
　　招募一名山东省的兼职销售。。
由于琐事太多，有时候管辖的区域经常空着，浪费。。
所以想招募一名兼职销售帮我去搞搞前期的工作开发。。
待遇：
1，无底薪，无工资。（兼职嘛）。
2，出差宾馆住当地城市快捷酒店，比如锦江之星，7天连锁，如家快捷酒店这样级别的。实报实销。在自己当地城市不予报销。
3，出差一天补助40元的伙食补贴。
4，交通费当地的士费实报实销，（写清往来路线）。无票不予报销。
5，销售合约达成给以销售额的1％佣金返还。
招募条件：
1，男女均可，五官端正气质佳，有销售经验，化工专业最佳。
2，有驾照者优先考虑。。
3，上进心，勤奋，每周在那周五至周一最少有2个工作日专职为本公司服务。全职最好！
4，诚实。我不要流星，我要的是个恒星，我招的不是职员，我招的是个伙伴。所以诚实是我们之间一切的基础！
5，你只对我负责，和我所在的公司无关！
6，不要销售新手，也不要销售老油条，我只要勤奋上进的家伙。
工作职责：
1，我给你提供山东省一些化工客户的基本信息。
2，你按照我提供的信息去按我的要求去拜访客户。
3，每天的工作记录下来EMAIL发我邮箱。
4，客户做单后期的共同配合，共同努力，争取成功。
最后；如有意的可以将个人简历发我邮箱　nifeng991@163。，发照片，做个基本了解。合适的话，我会去找你和你面谈细节。
另：你提供的一切资料，本人保证保密不会泄露给第三者，保证会销毁，也保证不会用于任何其他的用途。
＇7062楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100316　10：17：09
　　发个通知：
《中国工业产品销售网络商会》的各位会员：
中国各省的新建重大工业项目信息，项目动态信息已经汇总，有需要的会员请来信索龋
由于论坛一直申请不到，原计划网站公布新建信息的方式改为来email索取！
请各位会员在索取工程项目信息的时候：
1，注明自己的会员编号、
2，注明自己索取的信息的省份。
3，注明索取新建项目信息的行业分类。
特此通知
中国工业产品销售网络商会　倪锋
2010年3月16日
＇7084楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100318　21：06：36
　　作者：酸菜战粉条回复日期：2010031818：56：55　
是不是强势比较好呢，做人太老实是不是不好，我这个人性格比较弱势，就是不太喜欢斤斤计较，经常被人明的暗的占了不少便宜，有时不太喜欢去争取一些东西，但是这个社会，“会叫的孩子有奶喝”，色哥，你说我这样会不会很失败啊


回：
这个问题很有意思，其实就是个经验的问题，强势是人厌恶，弱势受人指使，都不是很好的。
中国向来讲究“中庸”，实际上就是取2者之间的度。
一般而言
弱势群体为了出头，你就要强势些。
强势群体为了隐晦，你就要弱势些，低调些。
要知道自己不足，然后虚张声势、达到自己的目的，这也是兵法
＇7085楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100318　21：10：29
　　作者：sophy13520　提交日期：2010315　11：39：00
　色大哥，我2流大学本科毕业两年了，一直做的是地材的销售，主要是做批发零售，也有通过各种渠道做了些不超过1000平米的工程小单的，老板一直让我自己寻找机会尝试做工程销售，他认为女孩做工程有优势，但我老觉得我处世较单纯，心理有些惧怕声色酒肉之类应酬，很多项目包工，承包商很明显我觉得我和他们比显得很嫩。但是我明白不做工程销售我在装饰材料的前途很有限，色哥，指教下小女子吧，您老怎么看待女生做工程销售的呢？


回；
厉害的女人，总是让人看到希望，但是得不到。这时候她在别人眼里是最珍贵的！
得到的就不会珍惜，所以，你研究研究这些社会知识。。
掌握分寸后，对女生来说销售是简单的事情
＇7152楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100326　06：45：56
　　作者：tanta11回复日期：2010032522：24：31　
色哥：
　
　晚上好！


回：
晚上好，小妹妹。
楼上各位老大们好。。
周末快乐！
＇7167楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100327　11：54：53
　　作者：guocm360回复日期：2010032623：28：46　
祝色大哥身体健康（可要少喝点酒），生活常乐

　谢谢，你也一样，快乐每一天！
＇7196楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100330　00：35：36
　　作者：木子月83回复日期：2010032920：35：56　
我好像看到过有卖这本书的　
看了开头　很出色　很平实　很交心


回；
确信看过有卖这本书的？
正版还没出呢，盗版就出来了？不大可能吧？
＇7197楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100330　00：38：59
　　作者：jinwugao回复日期：2010032921：27：36　
楼主好，我经常去的书店还么看到你的书，有点期盼碍…呵呵
最近想转行，以前做的实验室设备销售，现在想转行，今天去面试了上海的一个空压机的办事处。经理对我还算满意，让我给他周三回话。1500＋费用实报，如果整机销售2个点，如果销售配件的话是5个点，配件销售达到50W以上的话，10个点，经理坦言配件利润相当好。但貌似竞争也很激烈，我所在的西北省份有60个品牌，客户面还算广。
现在不清楚配件在销售过程中的难度，1　本人文科出身，理科基本白痴　2害怕出现用户采购配件都是由原来的整机提供服务，3　就我上面的待遇来看，由这方面的同行来指点下，问题主要是第三点。
期盼楼主和同行给予指点，不胜感激！


回；
在上海，1500的待遇明显偏低。如果对自己有信心的话，少于2400的底薪的销售工作免谈。
＇7201楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100330　09：37：09
　　作者：3068081241回复日期：2010033002：41：47　
色哥，感谢你的那个商业联盟，这引起了我的注意和计划！我是电子产品行业的。我可否复制你的创意建造属于我们自己行业的商会！

回：
你客气了。。这个创意不值钱。。也不是我创造出来的，其实这个和目前很是流行的“某某地方商会”有类似之处。
竞争最厉害的是处在食物链最基层的。比如业务员。。他们在争的你死我活的时候，说不定他们各自代表的公司老板正在一起喝茶聊天呢。
想在事业发展，还是考虑食物链的顶端的联盟吧！链条上面的一个人抵的上下面的一万个人。
窃以为如此。妄言莫怪。
＇7236楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100401　18：42：28
　　作者：xnjblcj1987回复日期：2010040117：36：43　
色哥，我是一名应届毕业生，专业是自动化，立志毕业后做工控品方面的销售。看了你写的我们应届毕业生找工作要绕过人事直接找经理或老板，我弱弱地问一句，我们怎么可以找到经理或老板？难道是霸王硬上弓，直接走进去当面霸？还有，你觉得我应届毕业生有机会一开始就去大公司吗？比如说外企或国企什么的？还是应该先找个小公司修炼好自己的内功先？希望可