荆棘舞1-第14部分
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沈若琳点了点头示意她进去，抬头看着她说：“我记得，你之前公司的岗位是在人力资源部？”
叶小荼不知她葫芦里卖的是什么药，居然问起她过去的工作经验，谨慎地回答说：“是的。”
沈若琳“哦”了一声，随即又问：“你曾经参与过公司的绩效考核吗？”
她看似随口一问，叶小荼正要作答，猛然发现张墨用眼角余光瞟了自己一眼，心里立刻警觉起来。虽然她不是绩效考核主管，但是以她的专业水平和在人力资源部三年的工作经验，对于这些具体操作还是比较了解的。可是，目前不知道沈若琳葫芦里卖的究竟是什么药，在这样一位能干的女经理面前，装巧远远不如藏拙。她想到这里，立刻改口摇头说：“我不太懂这一块……我之前只负责人员招聘，都是一些简单的程序化操作，绩效考核比较难把握，所以通常都是经理和绩效主管在做，我们很少参与。”
沈若琳听见她这么说，脸上掠过一丝稍纵即逝的释然之色，却又很快地被一种上司惯有的高姿态所代替，淡淡地说：“绩效考核在这几个模块中确实最难，不是随随便便来个人就能做得好的。假如在我们公司有机会让你继续做人力资源工作，你愿意离开销售岗位吗？”
这一句话让叶小荼更加觉得迷惑，更不敢贸然作出回答。沈若琳问话的目的何在？她绝对不会无缘无故地找她“闲聊”，她是为了试探她对销售工作的信心与决心，还是真的准备提供一个“继续做人力资源工作”的机会给她？
保护色：适当愚蠢
就在她犹豫不决的时候，一旁的张墨突然插了一句嘴说：“你当初来应聘的时候，我们都怀疑你的求职动机，以你的专业背景和资历，完全可以找到一家不错的企业继续做你的招聘主管，为什么要选择做软件销售呢？当然我们并不是否定你的能力，只是觉得你的选择有些不合常规，挺奇怪的。”
叶小荼终于明白了当初行政人事部对她评价不高的原因，萦绕心头已久的疑虑顿时解开，刚才的一头雾水也渐渐消逝，她抬头看着沈若琳，以一种快乐的语调说：“其实很简单，我想尝试一种不同的工作方式。销售人员的工作自由度比较大，成功之后拿到的薪酬也比较丰厚，我很喜欢！”
沈若琳飞快地看了她一眼，又将目光转向电脑屏幕，一边敲打键盘一边说：“兴趣与能力是两码事，喜欢做一件事是只是做好这件事的必要前提。新员工的试用期考核马上就要开始了，你到现在为止有没有签过单？”她的语气不带任何感*彩，听起来有点冷冰冰的感觉。
叶小荼继续谨慎地回答说：“还没有签，但是正在努力。”
沈若琳没说话，张墨补了一句说：“现在离试用期考核还有半个月时间，你只要签下一笔单就可以通过考核。”
叶小荼发现他们俩埋头于各种表格之间，确实忙得不可开交，主动问他道：“你们有什么事情需要我帮忙吗？我可以帮你做。”
张墨连忙摆手说：“不用，如果能够这样，HR还有什么机密可言？难道你之前的美国公司人力资源部的工作可以让别的部门人员来做？”他发现叶小荼有首肯的表情，忍不住流露出一丝淡淡的鄙夷之色，说道：“那是什么美国公司？管理未免也太不规范了！ My God，我简直可以想象他们的水平！”
叶小荼并不介意他的讥讽，她乘机识趣地溜出了行政人事部办公室。对于沈若琳的冷淡和张墨的鄙视，她不但不因此生气，反而有些欣慰，这种忽视与漠然正是她要想达到的效果，在没有获得足够的销售业绩、在英国UP公司站稳脚跟之前，她希望自己能够远远地脱离行政人事部的视线之外，与其让沈若琳和张墨印象深刻地记住她，倒不如让他们忽略她。 。 。。 想看书来
绝地逢生
叶小荼捧着水杯回到座位上，她突然发现，就在刚才去行政人事部说话的间隙，邮箱里居然多出来一封邮件，发信人是一串熟悉的字母SHANGHAI HENGLI。
上海亨利集团！
她高兴得几乎跳起来，迅速用鼠标点击了邮件，由于网速有些慢，等待的过程仿佛有一个世纪般漫长，邮件很简单，只有寥寥几个字：“邮件已阅，随后会有人联络你们。”
就在这时候，叶小荼桌上的白色座机猛地响了起来，她迅速接起电话，熟练地回答说：“您好，英国UP公司销售部！”
话筒中传来一个略微有点耳熟的女声：“请问您是英国UP公司销售部的叶小姐吗？”这个声音叶小荼并不陌生，这是上海亨利集团陈换之的秘书打来的电话。她的话语非常甜美悦耳，让人能立刻想象出她在电话另一端职业化而礼貌的笑容，只要听过一遍就会留下难忘的印象。
叶小荼辨识出了她的声音，她紧握着话筒，清晰地回答说：“您好，我就是叶小荼！”
秘书小姐言辞简练而不失亲切地说：“我姓高，是上海亨利百货集团公司陈总的助理，我受陈总委托通知您，明天下午两点到我们集团公司总部来，最好能够准备一场关于你们的产品的PPT演示，我们的项目相关负责人需要看一看你们的产品功能怎样。”
命运的转机，往往总是在不经意之间悄然来临。
高秘书的电话驱散了一直笼罩在叶小荼头顶的愁绪，她仿佛在乌云密布的雨天看到了一线天际透出的阳光，她深深呼吸了一口气，看来她的运气并不坏，陈换之竟然看到了她所写的那封电子邮件，还大方地给予了英国UP公司一次现场展示产品的机会。这是一个多么难得的机会！假如她当时听从了史迪文的劝告，彻底放弃了尝试的念头，只怕连这一次机会都没有。无论如何，她都要倾尽全力来准备这场PPT演示，争取明天能够在上海亨利集团的决策者们面前树立一个良好的形象，并且乘机寻找理由来说服他们。
叶小荼按捺着激动的心情，向高秘书表示，她次日两点一定会准时参加PPT演示。
高秘书说：“很好，明天我会在公司一楼大厅等候你们，请务必准时前来。”书 包 网 txt小说上传分享
狭路相逢，勇者胜
当天夜晚，叶小荼在满心的期待与紧张中度过了春节之后的又一个不眠之夜。
虽然凭借一封陌生邮件幸运地敲开了上海亨利集团的大门，并不意味着将来的一切会有多么顺利，毕竟美国DOOM公司是一个极强的竞争对手，无论从产品性能、售后服务、价格等等方面都并不比英国UP公司差，两家公司的实力其实相差并不太远，要设法彻底打消上海亨利集团高层决策者与美国DOOM公司的合作意向，只靠一点运气是远远不够的。
销售是一场战争，抢单更像一场艰苦卓绝的反击战，在业已失去先机的情况下，面对着强大的对手美国DOOM公司，叶小荼不得不绞尽脑汁设法应对，她隐约感觉到后面的谈判将会更加艰难，她对这个项目了解越深入，就越能感觉到从事销售工作与她当初所想象的并不相同。
狭路相逢，勇者胜。
明天的PPT展示将是一场短兵相接的硬仗，如果这一次PPT展示不成功，上海亨利集团绝不会让他们尝试第二次。好在英国UP公司营销部门的头儿们并没有任何人给予她任何压力，史迪文根本没有对这笔“死单”寄予太多希望，她只是一匹半路突然杀出的黑马，连英国UP公司自己都没有想到的事情，想必更在美国DOOM公司销售人员的意料之外。那么在目前的情况下，她需要做的就是让英国UP公司的软件产品表现得优秀一点、更优秀一点，以期获得一点点的反击机会。
第二天上班时，叶小荼所做的第一件事情就是向史迪文汇报工作。
史迪文的办公地点相对独立一些，是位于办公室西侧的一个小隔断，他因为住得离公司比较近，通常都是销售部第一个抵达公司的人，他发现叶小荼先他来到公司，主动和她打招呼。
叶小荼赶紧从座位上站起来，迎向他说：“我有一个好消息要向您汇报。”。 。。 最好的txt下载网
转机
史迪文一边放公文包，一边很感兴趣地接话问：“什么好消息？”
叶小荼简略地将得到上海亨利集团回复的情况叙述了一遍，并且说：“这个机会实在太难得了，我已经答应高小姐今天下午会前往他们集团总部进行PPT产品展示宣讲，但是我对这款软件的性能还不是特别熟悉，假如有所失误，我担心会影响他们的决策！”
史迪文的表情有些惊讶，上海亨利集团在采购项目上向来都是大手笔，当初他勉强同意叶小荼去跟进这笔订单的时候，其实并没有对这位新入职的销售代表寄予太大希望，更没有想到她居然会得到对方的回复，或许她的运气比其他销售代表确实要好一些。作为一名资深销售管理人员，他很清楚一场PPT产品展示宣讲对于促进订单成功的意义，立刻追问道：“订单总额是多少？”
叶小荼敏锐地发觉史迪文的态度有所改变，不再像之前那样无所谓，而是明显表现出了一种真正的关注，心里暗暗高兴，回答说：“据我保守估计，应该不会低于八百万人民币，所以我希望公司能够给予我一些支持。”
史迪文听见这个数字，脸上的笑容更加明显。上海市本季度已经超额完成销售指标，假如叶小荼再成功签下这笔超大订单，无疑是锦上添花，华东区上海市本季度绝对可以稳稳夺得中国区销售冠军的宝座，届时，他作为这个销售冠军团队的领导者，可能获得的管理佣金将会是一个惊人的数目，除此之外，麦克道尔还会给予他一次携带家属免费去欧洲度假旅游的机会。txt电子书分享平台
转机（2）
他看向叶小荼，肯定地答复她说：“下午的PPT产品展示宣讲，我会向技术支持部申请派遣一名技术工程师和你一起去，你不用担心产品性能方面的问题。假如对方谈及价格在你的权限之外，我可以向Johnson申请最优惠的价格，公司会尽力支持你。”
对叶小荼来说，史迪文的爽快支持正是她想要的，他的态度让她无限感激。在这样重要的场合，英国UP公司决不能出现半点闪失，虽然她自己可以陈述清楚这款新ERP软件的优点和性能，但是如果技术支持部有专业人士出马，效果一定大大不同。只不过，她并没有像史迪文那样精确计算过这笔订单将会给他和华东区上海市带来多大的经济利益，她只是发自内心地想要赢得这笔订单而已。在她看来，这一笔订单成功与否，不仅仅决定她在英国UP公司的去留，更会对她将来的职业道路选择产生深远的影响，其首要意义在于证明她的职业价值所在。
叶小荼和英国UP公司技术支持部的高级工程师Tom各自拎着一台笔记本，按照高秘书所通知的时间出现在上海亨利集团大厦一楼大厅内。
上海亨利集团公司目前拥有员工一万余名，集团的业务是多元化的，虽然企业性质仍是民营，但是已经是上海屈指可数的大型企业之一，集团大厦位于浦西最繁华的金融中心，大楼共计四十层，内外环境堪称一流。叶小荼抬头看了看标牌指示，亨利百货连锁公司占据了整座大厦的黄金位置，从第三十五层到三十八层都是他们的领地。
大厅内悬挂的时钟指向一点五十分的时候，从电梯间内走出一名身材高挑、身穿黑白相间的工作制服的窈窕女子，她化着正规而浅淡的职业妆，鼻梁上架着一副�
