封口-第39部分
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14 敲骨吸髓
天下的事，都是因为人们想像不到才容易被人记住的。这好比是历史上的战例。凡是以少胜多的战争事例，人们都津津乐道。无论是曹操以少胜多大败袁绍的官渡之战，还是曹操被以小胜多赤壁之战。
皮皮鲁的第一笔广告非常的有戏剧性。这个满脑子寓言的家伙，把自己写的二百多篇寓言整理好后，装订得像个真书一样到处找出版社出版。出版社的势利，周所众知。自然，皮皮鲁的碰壁也不在话下。那时，我还没有见过皮皮鲁呢！自然也不知道焦曼和皮皮鲁是没有领证的夫妻。焦曼把皮皮鲁的寓言集拿给我时，还拐弯抹角的说，这是他的一个兄弟的作品。让他策划策划。我在无意翻阅的时候，被《一蹄之技》吸引了。但是，一时也想不来什么绝妙的点子，早搁置脑后了。
梦舒雅的品牌总监刘雅请我吃饭，在酒桌上闲聊之际，我想起了《一蹄之技》，便给刘雅讲了。听得刘雅一阵子兴奋地说：“张哥，我听过兔赛跑的各种版本的寓言，听到七个小矮人的各种版本的童话。但这个由柳宗元的《黔之驴》延伸出来的《一蹄之技》还是非常有新意的。你真有才。”我苦笑着说，这不是我写的，是《中州质量》的皮皮鲁写的。让我给他策划策划，看能不能出版，我就借花献佛地讲给你听了。”“不错，我们梦舒雅可以尝试着和皮皮鲁合作合作吗！品牌文化都是一件事一件事地做出来的。”刘雅说完后，意味深长地笑了一下。这使我想起来刘震云的长篇小说《手机》中夹的包商银行的广告。“不错，你们要是资助皮皮鲁出这本寓言集的话，他可以在书中夹着梦舒雅的品牌广告。同时，你们也可以买他一万册书，当裤子的促销品。特别是你们梦舒雅作为中国第一品牌的女裤，主要的消费对象是女性，送这种赠品绝对是珠联璧合。”有许多的创意，我都是临场发挥的，说得刘雅当天就记下的焦曼的手机号码。
那段时间，我一直纠缠与李小禾事，同时一光也让我经常的感到筋疲力尽，做什么也没有心思。直到皮皮鲁的《皮皮鲁寓言集》出版，焦曼说要和皮皮鲁一起请我吃饭，我苦笑了笑。鉴于上次焦曼给我送裤头的事，虽然是朋友，我对焦曼是能打电话不见面，能见面不在一起吃饭，就推了。皮皮鲁给我发了一个道谢的短信，这事也就过去了。
从皮皮鲁和梦舒雅的合作成功上，我了解了为什么在人们眼中的许多大事，许多大人物都是谈笑间就做成了。因为他掌握了足够多的社会资源。同时，我也深刻地意识到，一个人有什么样的朋友，就处在什么样的社会阶层。
当焦曼说皮皮鲁是他老公时，我确实吓了一跳。“新闻圈子里的水真深，谁和谁有一腿，真是弄不清楚。”一句话说得焦曼一脸的菲红。“别贫了。”焦曼说完后，正色地说：“你那哥们真够意思。皮皮鲁的书出来之后，梦舒雅真的买了一万册书当赠品送给消费者了。出版社高兴得不行。梦舒雅因为这次和皮皮鲁合作的比较愉快，就给皮皮鲁签了二十万的广告，一版二万元，在《中州质量》上做十版广告。”“皮皮鲁这家伙这一次是名利又收。”我故意装着有点眼馋地说。“皮皮鲁在这个过程中又和一家电饭堡签了一个十万元的广告。那时，让皮皮鲁高兴疯了一样，说这三十万的广告费，至少有提成十万元。这样，新房的装修就有钱了。”“那为什么皮皮鲁和《中州质量》打官司？”我有点郁闷？
“现在，我发现最无耻的就是我们这个所谓的文人圈子。皮皮鲁第二年和《中州质量》算广告提成时，不但没有一提成一分钱，还要倒找杂志社三千多块。让皮皮鲁气得把财务室的桌子上了东西都扔地上了。会计说这不是财务上的事，社长让他们这样算的。皮皮鲁去找社长。司马谦拿出《中州质量》与皮皮鲁签的广告经营合同——扣除所有成本，提成百分之四十。让会计一项一项地扣除成本。皮皮鲁的工资——一年三万六千多。三金加起来七千多，广告税最多，三十万元好像是六万元不到。广告印刷成本一个页码二千，十五个三万元。为了拉他们的广告，给企业写的文章，也按广告印刷成本算，一万多元。差旅招街费二万多，办公费二万多。还有什么房产税，电话费，稿费，盆景费……反正皮皮鲁这两笔广告的总成本加起来是三十万零三千一百一十四元整。因此，皮皮鲁这三十万的广告款到账后，不但一分钱提不到，还要倒找《中州质量》三千一百一十四元。”焦曼说得激动得眼里含泪。“什么是广告印刷成本？”我真有点弄不清楚了，反问道。“梦舒雅的广告不是要在《中州质量》上刊发吗！印这一页的广告，就是二千元。”“如果不印广告，《中州质量》的页码难道就能空起来吗。再说，他们卖版面时才一个页吗一千伍，印成广告就成二千了。”我质疑说。“唉，他就这样算了。算就算吧！这是实实在在。可是办公费与房产税出的就太亏了。”“办公室不就是一个人一年内办公所产生的费用吗，皮皮鲁那种兵蛋子，一年能花多少？怎么会有二万多呢？”“他们不是那样算了的。皮皮鲁在单位就坐一张桌子。他们单位的办公室是租的，三个办公地点是四十多万元。另外加上单位的用电，用水，物业，街道办收取的各种名目的费用，就按人头一除，得出这个数。”我被焦曼的账弄湖涂了，气愤地说：“司马谦这个杂鱼，卑鄙起来他娘的吓人，堪称无耻之尤。皮皮鲁怎么想的？”
“皮皮鲁那性格，当时就和司马谦干起来。说司马谦是敲骨吸髓，不想让他提成才故意这样算的。司马谦让在场的人作证，说皮皮鲁辱骂他。两个人就顶了起来。”我也听得一阵阵的恶心。
“你们想怎么解决这个事？”现场的气氛有点缓解之后，我问焦曼。
“皮皮鲁从那这后，再也不去单位了。为此，我还专门去了《中州质量》杂志社的财务室，和他们的会计对了对账。问他们什么是房产税？他们解释说，所有的事业单位的房产每年都要交的税就是房产税。”“这笔钱怎么能算在皮皮鲁的广告提成上？”“我也这样问了。他们的财务人员说，这都是单位的支出，间接的成本也要分摊。”看到焦曼那委屈的样子，我有一种感同身受的悲怆感。“不过，我去他们单位的财务室也有收获。他们不是算的盆景费二万多吗？我问他们什么是盆景费？他们说是单位每年光在市园林局租的放在办公室里的盆景就是这个数。”“好，皮皮鲁在单位就一个牛槽一样的办公桌。大部分盆景都在领导办公室与会议室，你们也不能让皮皮鲁一个人出吧！”我反问他们。这时，财务室的人才说，忘记除于总人数了。后来，他们一纠正，盆景费皮皮鲁该摊二百多元，这样皮皮鲁不但不倒找单位三千多元了，还能提成一万多元。”焦曼最后说得满眼是泪，这时我发现，焦曼是真心地爱皮皮鲁。 。。 。。
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书籍名称：《封口》 作者：潦寒
本书籍由网友“徒劳的呼唤”上传 日期：2011/6/3 10：18：29
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