重生之流年-第66部分
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放学的时候让苏珊儿一个人回去，方洛坐公车去城西开区。
在邕城的时候，有石林出面，‘班尼路’设在邕城的办事处立刻给石秀亮起了绿灯，李果和‘班尼路’顺利签订了加盟合同。
‘班尼路’邕城办事处的陆经理怎么也想不到，分管经济交通的石副市长竟然是石秀的亲弟弟，这个关系让他有些后怕。
石副市长最近一直下到中小企业进行调研，陆经理不久前就代表办事处接待过石林，而且向他做了工作上的回报，在会上，他知道这位副市长对一些企业喜好攀附权贵背景的坏习深恶痛绝。
那日送走了石副市长，陆经理心里一团糟，对待石秀立刻变得热心起来，而且对一些原本苛刻的条件也放宽，言语上也暗地里催促尽快达成协议。
办事处的热心和积极让李果的专卖店顺利开张，出现在石秀的专卖店隔壁。
中午的时候，下班的人流络绎不绝，街上的人比较多，。
经济开区如今是蒸蒸日上，进驻的企业越来越多，越来越多的工作岗位应求的劳动力也大大增加，带动了一带的消费。
石秀的‘以纯’专卖店和李果的‘班尼路’专卖店在江淮路上，在临江的东侧，和市中心仅隔着临江，由西邻临西大桥连贯。
到达专卖店的时候，石秀正在店里后面的休息室里吃盒饭。
“儿子，你来干嘛？”
方洛坐在石秀的身旁，给她倒了一杯水，笑着说：“妈，老天不下雨，人们就祈求龙王兴云降雨，我呐，现在是来给你兴云降雨。”
石秀吃完最后一口饭，收拾好，笑着说：“小小年纪就忽悠你妈，装神弄鬼，一点儿正经样都没有。”
方洛坐在一旁，看着休息室一旁的仓库里堆着从临江路那边的店运过来滞销的夏装，问：“妈，这些夏天的衣服怎么办？”
石秀倒了一杯水，说：“还能怎么办，退回总公司。”
“不好。”方洛斩钉截铁地说。
“为什么？”
“这些衣服都是今年夏天的新款，可如今已是秋季，眼看冬季快到了，退回去，放到明年，那也是旧款了，可想而知销量肯定不如那时候推出的新款，你退回去倒没事，可是总公司那边就要为这愁，既然我们加盟进来，那就应该彼此为双方多考虑一点，做到互赢互利最好。试想一下，如果一年下来，所有的加盟店就咱们的店没有将滞销的衣服退回去，你想总公司那边怎么看待我们？”
“而且你忘记了，当初合同里可是有一项关于总公司对特许经营店的评价考核制度，如果我们做到最好，那总公司对我们的优惠将相应提高。”
石秀认真地听完，喝了一口水，说：“那怎么处理这些卖不出去的衣服，总不能堆在角落里，今年剩，明年也剩，到时候堆哪儿去？”
方洛拿过石秀手中的杯子，去帮她去倒水，笑着说：“妈，这就是我为什么说兴云降雨的缘故了。”
接过方洛的水，石秀一笑，说：“你这小子就鬼主意多，说吧，老妈听你的。”
以前世的经验来看，针对一些普通消费的人来说，‘以纯’这个品牌的衣服还算不错，设计理念优秀，而且质量也算过硬，但是即便如此，也没有人敢保证每一个款式都能畅销，根据市场规律，总会有约2o％的货是处于滞销状态。
如何处理这一批滞销的货是经销商头疼的问题，但是方洛却不需要为这个愁，前世盛行的打折促销的方式都可以解决。
毕竟，人的内心深处都有贪图便宜实惠的心理。
“如今也是深秋，即使打低折扣也效果不大，不如这样，你可以将这些夏装的衣服和秋装的衣服搭配在一起，力求漂亮，突出个性，达到完美，到时候你再挂上‘买一件秋装送一件夏装’或者‘买两件秋装送一件夏装’的牌子，当然，这要根据货品的价格来定，价高的货品送一件，较为便宜的买二送一，那就不愁这些衣服困在手里无法脱手。”
从事服装行业的商人很少能做到百分之百的货品都赚钱，牺牲2o％的亏算，换取8o％的盈利才是明智之举，才能达到最终的赢利。
石秀陷入沉思，方洛的这个方法不可谓不新颖，确实，如今其他行业都有买一送一的经营方式，为什么不能在服装上也搞这一套？
虽然给石秀出了一个好主意，但是方洛还是被她批了一顿，说什么中午不休息乱逛，对身体不好，而且影响学习成绩云云。
方洛到隔壁的‘班尼路’专卖店和李果阿姨问好之后就灰溜溜地离开。
一个人站在临西大桥上，看着滚滚向东流的临江，方洛在心里慢慢地哼唱着陈奕迅的那一《十年》，心想：十年的光景，确实漫长啊。
过了临西大桥，方洛没有回水利院，早上的时候他早就跟蒙慧请了假，蒙慧甚至都没有询问原因就给他放了行，只是告诉他要注意安全。
有时候方洛觉得蒙慧好像能窥视自己的心理，清楚自己的每一个行动，然后时时刻刻都给自己开绿灯，也不闻不问。
城西，物流基地依然忙碌，无数辆卡车、货车来回地运着货物穿梭在日渐破烂的水泥路上，时不时将几股灰尘吹起。
和郑老板聊了一会儿，方明和他的松脂便出现在两人的视野里。
距离上一次的收购正好过去了八天，随着推广面积的增大，这第二批的量较上次也多了许多，量达到了十五吨之多，按照收购价和脱手价的差价来算，那么这批松脂方洛和方明赚了将近三万块钱。
交易完成之后，方明想请郑老板吃顿饭，而偏偏不巧的是，赶上郑老板有急事，饭局无法成行，方洛和方明只好请两位从花山来的司机吃了一顿便饭，原本方洛想留方明住一晚，但是他却赶着回去，仿佛花山有许多忙不完的事在等着他。
送走了方明，方洛一个人走在西邻的大街上，忽然感慨到，似乎都是别人在忙碌，而自己却是闲得不行，几乎没有什么事做。
“纠结啊！”
乌云密布，太阳已经不知道躲进了云层里，像个害羞的大姑娘，再也不露面，而大街上刮起大风，树叶飘落中，方洛收紧衣服，朝着天空感叹了一句。
……
明天比较郁闷，可能无法更新，事先通知，不然到时候想通知都无法通知，抱歉。
………【95 什么是幸福】………
这两天和电信斗争，败了，早上到办公室，先一章，晚上还有一章，周末未能更新，深感歉意。
……
第二天在去学校的路上，方洛和苏珊儿在公车站牌前被傅秋白等一干人拦了下来，苏珊儿以为傅秋白又要送什么白纸情书，催促方洛走人，别理会他。
而方洛知道傅秋白是冲自己来的，因此跟苏珊儿说没事。
傅秋白这帮**的效率很快，当然，这帮太子衙内平时对足球兴趣都很大，对其中的门门道道也了解得颇深，因此当傅秋白给方洛一份制作详细地赔率表的时候，方洛没有感到太大的意外。
“希望你好运，当然，这只是反话而已。”
傅秋白说完，转头看了一眼苏珊儿，眼神中有一丝期待，转瞬而逝，很隐蔽，就连方洛都没有注意到。
一干人哗啦啦地上了公车，周明秀走在人群的最后面，一副心事重重的样子，看到方洛正在聚精会神地看着赔率表，怔了怔，然后快步上了公车。
“这是什么东西呀？”
苏珊儿凑到方洛身前，看到上面一大堆名称古怪好像又在哪里听过的名称和一些乱七八糟的比例数字，忍不住好奇地问道。
方洛快浏览了一遍，心中定下神，收起来，笑着对苏珊儿说：“珊儿，如果傅秋白被我整得很惨，你会不会难过？”
苏珊儿的小手掐住方洛的腰间肉，气道：“方洛，不许你开这样子的玩笑，明知道我讨厌你将我和那个自大的家伙说一块去，还说。”
方洛很喜欢看到苏珊儿现在一副恼羞成怒的小女孩模样，这样的模样和十年后成熟稳健且庄重的苏珊儿比起来，无疑多了许多可爱。
苏珊儿看着方洛不变的笑容，停住手上的动作，十分认真地问道：“方洛，你不会是认真的吧？你真的要整傅秋白？”
方洛点头。
“有多惨？”
“很惨！”
苏珊儿眼睛一亮，笑嘻嘻地说道：“那太好了，方洛，你不会是跟傅秋白赌钱吧？你刚才手上的纸条写着什么瓦伦西亚，我听班里的男生说过这个词儿，他们买体育彩票的时候就谈论这个词儿。”
方洛汗颜，苏大小姐真是逻辑能力惊人，竟然从瓦伦西亚这个球队的名称就能猜到自己要和傅秋白赌一场。
“额，算是吧。”
“那是不是赢很多，反正傅秋白家很多钱，也不差那一点，这样，赢了你请我喝一杯奶茶怎么样？”
方洛看着苏珊儿，有一些好笑地说：“就一杯奶茶，那显得我多小气。”
苏珊儿明亮的眼睛略微一转，止不住地笑着说：“既然你这么大方，好吧，那再满足我一个愿望。”
方洛点头，“没问题，说吧，什么愿望？”
“现在不告诉你，以后再说，不够你可要记住了，你是答应我了的。”
方洛：“……”
到了学校，进到教室，方洛刚坐下来，杨维就在后门的位置叫住了他。
“昨天下午去哪里了？”
方洛回答：“请假，有事。”
杨维点点头，没有问方洛请假去做了什么，反正这个家伙一直都是这个样子，如果说他神秘，有时候却高调得离谱，比如小巷受伤事件，昨天的演讲事件等等，而说她高调的话，这小子有时候却低调得要命。有时候，杨维甚至看不懂方洛，他觉得这个年纪的男孩子像方洛这样的不多见。
“这是一千块钱，虽然昨天你说不要，但是我怕你可能有需要，所以早上的时候就带在身上了。”杨维用信封装好，因此别人看不到里面是什么东西。
看着崭新且有些鼓馕的信封，方洛有些感动。
“你就不怕赔了？”
杨维耸肩摇头：“怕也没用，反正这钱到了你手上我就没想那么多。”
方洛接过信封，拍着杨维的肩膀，说：“下课的时候我们去找蔡明俊。”
天空有些阴沉，早读的时候教室里所有的灯都亮了起来，方洛坐在座位上，拿出傅秋白给的赔率表仔细地看。
2ooo—2oo1赛季欧洲冠军联赛的八强，四强，冠亚军，方洛的心理都有数，因此看着赔率表上总体上比较常规的赔率表，方洛忍不住笑了出来。
早读完是早操时间，方洛和杨维在去操场的路上逮住了蔡明俊，他的脑瓜上有一个包，淤肿的样子明眼人一下子就看出来。
“方洛？”
蔡明俊有些吃惊地问。
方洛看了一眼杨维，点头，“没错，不过，你认识我？”
蔡明俊笑了笑，说：“昨天早上你在主席台上那么拉风的演讲，现在全校没有人不知道你的。”
这倒也是，方洛笑了笑，心想倒忽视了这点。
杨维出于好心地问：“伤好了没有。”
蔡明俊的老爸是西城区的政法委书记
