从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第5部分
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刻优柔寡断只能带来灾难性后果。
有一只老虎在山间丛林中觅食。茂密的丛林遮蔽了老虎的视线，
它不知道此时猎人布置的陷阱就在附近。这时，老虎看到前方似有猎
物出现，于是奋力追赶，忽然老虎的脚掌被一个铁圈钩住了。老虎想
挣脱束缚，但是铁圈把它牢牢地固定在了原地。这时，手拿猎枪的猎
人出现了，他一步步向老虎逼近，老虎似乎感觉到了死亡的预兆。眼
盯着手握猎枪的猎人，老虎不再犹豫，它用尽全身的力气，猛地挣脱了
铁链。但是，老虎的脚掌却留在了铁圈上。老虎忍痛离开了这个危机
四伏的地带。
在这个故事中，老虎断了一只脚自然是很痛苦的，但是它却保存
了性命，一只脚和一条命相比又算得了什么呢！这就是聪明果断的选
择，正所谓
“断尾求生”。同样，作为一个企业的领导者在面临艰难的
抉择时，也应该像这只求生的老虎一样，果断地做出取舍，不要犹豫不
决，只有如此，才能成为一个高效率的执行者。
当年，日本的日立公司为了扩大企业规模，发展生产，投入了大量
资金，购买新建厂房建筑材料，新添置一些设备。这时，正赶上了远园
年代初整个日本经济萧条时期，现有产品滞销，扩大企业规模的风险
可想而知。面对这一严峻情况，日立公司有两条路可供选择：一条路
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是继续投资，另一条路是停止投资施工。日立公司经过认真讨论、分
析、研究，最后，果断决定停止投资实行战略目标转移，把资金投放到
其他效益较好的方面，积蓄财力，待机发展。经过实践证明，日立公司
的决策是正确的。从员怨远圆年开始，日本三大电器公司中的东芝和三
菱的营业额都明显下降，而日立则一直到员怨远源年仍在继续上升。进
入远园年代后半期，一个新的经济繁荣时期来到了，蓄势已久的日立不
失时机地积极投资，员怨远苑年投入了员园圆亿日元，员怨远愿年上升到员远园亿
日元，员怨远怨年上半年就突破了千亿大关，达员圆圆园亿日元。
从当时的情况来看，选择放弃肯定是痛苦的，但是为了整体的利
益，经营者必须当机立断，拿出勇气和魄力做出果断的决定，只有这
样，才会有机会重新开始，以此获得新生。
作为一名成功的领导者就一定要雷厉风行，这样才不会陷入左右
为难的境地。个人成长过程中面对选择与取舍时，也要学会在思考后
当机立断。只有这样才不会拖延时间，错过机遇，才能提升企业与个
人的效率。
做事犹豫不决的人总是缺乏快速、敏捷地分析与判断。缺乏对工
作全局地理解和判断，不能审时度势，不能抓住问题的要害，因而显得
非常没有效率。俗话说得好：“机不可失，失不再来。”在患得患失之后
你会发现机会已经溜走了，到时再埋怨和懊恼又有什么用呢？倒不
如，鼓起勇气，做出明智的选择，把握住以后的机遇，争得先机，取得最
终成功。
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人生实战
贵在行动迅速
３
出手迅捷，抓住时机
【原文】
《孙子兵法·作战篇》有云：“兵贵速，不贵久。”
【精译】
作战时最重要的、最有利的是速胜，最不宜的是旷日持久。
【分析】
要想速战速胜，就须出手迅捷，抓住时机。机遇有时候就是这样，
是可遇而不可求的，只有出手迅捷之人，才会受到别人的青睐。
美国鼎鼎有名的女律师詹妮芙·帕克小姐就因为出手迅捷而打
赢了一场官司。
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学做人做事
当时，有一位名叫康妮的小姐被美国“全国汽车公司”制造的一辆
卡车撞倒，导致康妮小姐被迫切除了四肢，骨盆也被碾碎。但是，在法
庭上，康妮小姐说不清楚是自己在冰上滑倒摔入车下的，还是被卡车
卷入车下的，对方的辩护律师马格雷先生则巧妙地利用了各种证据，
推翻了当时几名目击者的证词，康妮小姐因此而败诉。
这个时候，备感绝望的康妮小姐向詹妮芙·帕克求援，通过一段
时间的详细调查，詹妮芙掌握了该汽车公司近缘年来的员缘次车
祸———原因完全相同，该汽车的制动系统有问题：紧急刹车的时候，车
子的后部会打转，就会把受害者卷入车底。于是，詹妮芙找到对方的
辩护律师马格雷说：“卡车的制动装置有问题，你故意隐瞒了它。我希
望汽车公司拿出圆园
园园万美元来给那位姑娘，否则，我们将会提出控
告。”马格雷也是个老牌的律师，对于詹妮芙的质疑，他回答道：“好吧，
不过，我明天要去伦敦，一个星期之后才能回来，到时候我们再来研究
一下，看看具体怎么做吧。”
然而，一个星期之后，马格雷却没有露面。詹妮芙感到自己上当
了，但又不知道为什么上当，她的目光无意中扫到了日历上———詹妮
芙这才恍然大悟，原来诉讼时效已经到期了。
詹妮芙几乎快要给气疯了，心里直骂马格雷的卑鄙，但也无可奈
何。于是她问秘书：“准备好这份案卷要多少时间？”
秘书回答：“至少也需要三四个小时。现在已经是下午一点了，即
使我们用最快的速度草拟好文件，再找到一家律师事务所，由他们草
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人生实战
贵在行动迅速
拟出一份新文件，交到法院的时候，也已经来不及了。”
“时间！时间！该死的时间！”詹妮芙小姐在屋中团团转，突然，一
道灵光在她的脑海中闪现，“‘全国汽车公司’在美国各地都有分公司，
我们为什么不把起诉的地点往西移呢？隔一个时区就差一个小时
啊！”位于太平洋上的夏威夷在西十区，与纽约的时差整整有缘个小
时！对，我们就在夏威夷起诉！
詹妮芙终于赢得了这至关重要的几个小时，在法庭上，她以雄辩
的事实，催人泪下的语言，使大陪审团的男、女成员们大为感动。最
后，陪审团一致裁决：詹妮芙小姐胜诉，“全国汽车公司”赔偿康妮小姐
远园
园园万美元损失费！
因为行动迅速，能够抓住这缘个小时，詹妮芙小姐为康妮小姐讨
回了公道，而詹妮芙小姐也因此而名扬美国，成为一位知名的大律师。
我们每个人都明白，机会对予每个人都是平等的。只是人们对机
会的把握不一样。
有的人在幻想中，机会一次次溜走了；有的人在一次次说“不”的
时候，机会一次次擦肩而过；有的人在为上次机会的失去而惋惜时，新
的机会又被错过；有的人在漫无目的的等待中，机会一次次消失。。
机遇往往稍纵即逝，当你迅速地抓住这个生命中难能可贵的机遇
时，你也许就会一举成名。聪明的人总会利用机会，而愚蠢的人总是
坐失机会。
从前有个基督教徒，他相信上帝无时不在，无处不在。因此，他每
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天都十分虔诚地向上帝膜拜。
一天，突降大雨，很多地方都被洪水淹没，于是人们纷纷逃命去了。
但是，这位基督徒认为自己是这么虔诚地信奉上帝，上帝应该会
来救他的。因此，他没有和众人一起逃生。
水位越来越高，最后他只好爬到了屋顶上，当救难队乘着救生艇
来救他时，他拒绝了，因为他坚信上帝会来救他。
结果，他淹死了。
他的灵魂到了天堂，正巧碰到上帝，于是他质问上帝：“我对你那
么虔诚，你为什么不来救我？
”
上帝回答他说：
“我派救生艇去救你，是你自己不愿意，才被淹死
的，这能怪谁呢？
”
是啊，自己没有把握住身边的机遇，被淹死的结果，又能怪到谁
呢？由此可见机遇不容错过，它有时候改变的不仅仅是我们的命运，
而且还可能关系到我们的生命。
最让人可惜的是，人们并不是都能够明白这个道理，也不是所有
的人都相信机遇能改变自己的一生，于是他们在机遇来临的时候，不
仅无法认识哪个是机遇，更无法谈到利用机遇来改变自己命运了。这
就要你有一双善于抓住机遇的锐利的眼睛，只有如此，才能时刻洞察
到机遇。
机会对每一个人都是平等的，不过，那些成功的人是善于发现机
会，并极时去抓住机会的；而那些失败者只是一味地等待机会。真正
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的机会经常藏在看来并不重要的生活琐事中，让那些不善于发现它的
人失之交臂。
因此，我们不仅要有创造机遇的能力，同时还要有抓住机遇的勇
气，就像在漫漫的长夜里等待黎明一样，太阳总是在黑暗的时刻才升
起的。迅速抓住机遇，才能成就你的美好人生，才能成就你的伟大事
业。
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先发者制人
【原文】
《孙子兵法·虚实篇》有云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而
趋战者劳。
”
【精译】
“凡是先到达战场去等待敌人的就安逸，后到达战场来不及休息
整顿就仓促应战的就疲劳。
”
【分析】
这里所说的就是能够“先发制人”，想要先发制人就必须有绝对优
势，以对敌形成“以石击卵”之势。孙子讲的“先为不可胜”就是在战
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争中争取的主动权。只有具备了强大的实力，才会有“若决积水于千
仞之奚”、“以镒称铢”的优势，才有出战制胜的主动权。
在秦朝末年，统治越加的黑暗，农民几乎活不下去了。为了反抗
暴政，各地人民纷纷起义。其中陈胜和吴广率领的起义声势浩大。在
过去的楚地，有一个叫殷通的郡守也想趁机推翻秦朝，但是他自己的
威望又不够，所以他就请来当时在吴国避难的项梁和项羽叔侄俩人。
项梁和项羽是楚国贵族的后代，在当地广结了许多知名人士和有
才智的人，加上两人本身熟悉兵法，因此很受当地百姓的敬仰。
项梁是项羽的叔父，义军以他为首。他对殷通说：“现在各地义军
纷纷起义，正是消灭秦国的最好机会，当然先发动起义的人就可以得
到先机，我们应该早点起义才是。
”项梁说这段话是有目的的，因为他
看出殷通性格怯弱，难成大事，于是找了个机会就让项羽把他杀死，并
收服了他的部下。
项梁又不失时机地征集人马，壮大军队，并且打出灭秦的旗号，成
为各路起义军的佼佼者。
古语有云：“先发者制人，后发者制于人”，说得就是在战争中一定
要掌握先机。先发制人不只是用在战争中，另外在生活中，在做人做
事时，都会用到。
在美国的历史上，有一位身材不高的总统。他就是詹姆斯·波尔
克———美国历任总统中身材最瘦小的。对于蜂拥而来的想同他握手
的人们，他并不会像其他的历届总统一样，怕被那些争睹他风采的人
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
踩死或握手握痛，从而躲到被首都
