从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第23部分
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控告和惨无人道的刑法，杀害了许多正直的文武官吏和平民百姓。
有一回，一封告密信送到武则天手里，内容竟是告发周兴与人联
络谋反。武则天大怒，责令来俊臣严查此事。来俊臣心里直犯嘀咕，
他想，周兴是个狡猾奸诈之徒，仅凭一封告密信，是无法让他说实话
的。可万一查不出结果，太后怪罪下来，我来俊臣也担待不起呀。这
可怎么办呢？苦苦思索半天，终于想出一条妙计。他准备了一桌丰盛
的酒席，把周兴请到自己家里，两个人边喝边聊。酒过三巡，来俊臣叹
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学做人做事
口气说：“兄弟我平日办案，常遇到一些犯人死不认罪，不知老兄有何
办法？”周兴得意地说：“这好办！
”说着端起酒杯抿了一口。来俊臣立
刻装出很恳切的样子说：“哦，请快快指教。”周兴阴笑着说：“你找一个
大瓮，四周用炭火烤热，再让犯人进到瓮里，你想想，还有什么犯人不
招供呢？
”来俊臣连连点头称是，随即命人抬来一口大瓮，按周兴说的
那样，在四周点上炭火，然后回头对周兴说：“宫里有人密告你谋反，上
边命我严查。对不起，现在就请老兄自己钻进瓮里吧。
”周兴一听，手
里的酒杯“啪啪”掉在地上，跟着又“扑通”一声跪倒在地，连连磕头
说：“我有罪，我有罪，我招供。
”
上面这两个历史故事都是“登高去梯”的充分体现，同时这也说明
了“诱敌上当”的重要性。善于制造某种假象，让敌方觉得大好时机到
了，并着手行动，从而走向失败。为了使敌方进入圈套，己方要设法进
行引诱。诱敌是一门艺术，要考虑用什么去诱敌。比如，生性贪婪之
敌，应以财物为诱饵。计谋的效果，在于灵活应用。抗日战争时期的
战役，多有运用这个计谋，并取得了成功。
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３
破釜沉舟，绝处求生
【原文】
《孙子兵法·九地篇》有云：“聚三军之众，投之于险，此谓将军之
事也。
”
【精译】
聚集三军的兵力，把他们投到险地而取胜，这才是将军的大事。
【分析】
苏格拉底时代，哲学是很崇高的职业，因此很多年轻人来找苏格
拉底学习。
一个年轻人来了，想要学习哲学。苏格拉底一言不发，带着他来
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到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在
跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他
往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏
格拉底掀开，爬到岸上。
年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答说：
“我
只想告诉你，做任何事情都必须有绝处求生的决心，才能取得真正的
成就。
”
公元前圆园远年，秦军大败赵军，赵王歇与大将张耳被迫退守巨鹿。
秦将章邯坐镇巨鹿南部的棘原，派部将王离等率兵猛攻巨鹿，并亲自
接济粮草。赵国形势危险，赵王只好向诸侯求救，但当时秦军兵强马
壮，实力雄厚，诸侯们不敢轻举妄动。这时，楚怀王令项羽统兵救赵。
项羽决心与秦军决一死战，他命令英布等两万人渡过漳水作为先锋，
先断秦军粮道。待楚军全部渡过漳水，项羽下令将所有的渡船凿沉，
每位将士只带猿天的干粮，砸烂所有的炊具。这样做的目的是鞭策将
士勇往直前，断绝后退之念。果然，项羽军以一当十，作战奇勇，九战
九捷，大破秦军，声震诸侯。这就是著名的
“破釜沉舟”的巨鹿之战。
人们用
“破釜沉舟”比喻有进无退的坚定决心。在成就事业时，就
应该懂得不论是学习或工作都犹如逆水行舟，不进则退，只有不断进
取，坚定不移地向目标冲刺，才能取得最后的成功。
“破釜沉舟
”，显示出了一个“勇”字，要有勇者无敌的决心和气
概。
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随机应变
绝处求生是指在看来已经绝望的情况下，仍然尽量设法挽救，以
锲而不舍的精神处理问题。在失败似乎已成定局的情况下，仍作最后
的努力，这往往有助于扭转颓势，促使事情出现好的转机。
绝处求生，需要有一定的胆略。韩国现代企业集团在开创之初，
承建了釜山洛东江逾龄桥梁的修建工程，施工不过两年，便受到战后
物价波动的严重影响，预计总工程费将比签约承包时超出四倍之多。
企业因此负债累累，几乎到了破产的边缘。当时，企业创始人、董事长
郑周永毅然决定，继续修建釜山洛东江大桥，即使赔进老本，也不偷工
减料。巨大的经济代价换来了现代企业集团的信誉。此后，现代企业
凭着自己的信誉，在汉江大桥的修复工程招标中，以猿援苑亿元击败了
当时国内的四大建设巨子，得标承建第一期工程，从而带来现代企业
集团的转机。接着又承建了第二、三期工程。汉江大桥得手，使郑周
永一跃成为韩国建设业的霸主。
绝处求生，还要有求生的技巧。日本阿托搬家中心总公司经理夺
田千代乃，夫妇二人经营运输业，员怨苑猿年发生的“石油危机”，使其破
产。正当夺田千代乃为今后的生计发愁时，一天，报纸上一条简短的
消息引起了她的兴趣。消息说，日本关西地区每年搬家开支达源园
园园多
亿日元，其中大阪市就达员缘园亿日元。夺田千代乃想，搬家这一不引
人注目的行业也许可以帮助自己起死回生。于是，她和丈夫一商量，
办起了一家搬家专业公司。在公司起名问题上，夺田千代乃也是煞费
苦心。她想，谁要搬家，肯定会在电话号码簿上找运输公司的电话。
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因此，她决定利用电话号码簿为自己的公司做不花钱的广告。日本的
电话号码簿是按行业分类的，在同一行业中，企业的排列顺序又是以
日语的字母为序。夺田千代乃巧妙地利用这种惯例，把自己的公司取
名为“阿托搬家中心”，使它名列同行业的首位，用户查找时很容易发
现它。同时她还选了一个好记的电话号码：“园员圆猿”。该公司员怨苑
苑苑年远
月创办，营业额逐年翻番。到愿园年代中期，年营业额已达员源园多亿日
元，并从一个地区性的小企业，发展成为一个在全国近源园个城市拥有
分公司或联营公司的中型企业。美国和东南亚一些国家都购买它的
搬家技术专利，总经理夺田千代乃也被评为日本最活跃的女企业家。
所以，当面临人生的绝境时，不要轻易地放弃，而是要破釜沉舟，
在绝境中抓住机会，从而扭转时局，取得成功。
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４
置之死地而后生
【原文】
《孙子兵法·九地篇》有云：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。
夫众陷于害，然后能为胜败。
”
【精译】
把士兵投放在危亡的境地才能保存自己，使士卒陷于死绝之地才
能共同生存。很多情况下，兵众陷于危亡境地之中，才能反败为胜。
【分析】
“背水一战”这则成语的意思是背靠江河作战，没有退路。比喻决
一死战。
韩信，淮阴人，他是汉王刘邦手下的一员大将。为了打败项羽，夺
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取天下，他为刘邦定计，先攻取了关中，然后东渡黄河，打败并俘虏了
背叛刘邦、听命于项羽的魏王豹，接着往东攻打赵王歇。
韩信的部队要通过一道极狭的山口，叫井陉口。赵王手下的谋士
李左军主张一面堵住井陉口，一面派兵抄小路切断汉军的粮道，韩信
的远征部队没有后援，就一定会败走。但大将陈余不听，仗着兵力优
势，坚持要与汉军正面作战。
韩信了解到这一情况，非常高兴。他命令部队在离井陉猿园里的
地方安营，到了半夜，让将士们吃些点心，告诉他们打了胜仗再吃饱
饭。随后，他派出圆园
园园园轻骑从小路隐蔽前进，要他们在赵军离开营地
后迅速冲入赵军营地，换上汉军旗号；又派员园
园园园园军队故意背靠河水
排列阵势来引诱赵军。
到了天明，韩信率军发动进攻，双方展开激战。不一会儿，汉军假
意败回水边阵地，赵军全部离开营地，前来追击。这时，韩信命令主力
部队出击，背水结阵的士兵因为没有退路，也回身猛扑敌军。赵军无
法取胜，正要回营，忽然营中已插遍了汉军旗帜，于是四散奔逃。汉军
乘胜追击，打了一个大胜仗。
在庆祝胜利的时候，将领们问韩信：“兵法上说，列阵可以背靠山，
前面可以临水泽，现在您让我们背靠水排阵，还说打败赵军再饱饱地
吃一顿，我们当时不相信，然而竟然取胜了，这是一种什么策略呢？”
韩信笑着说：“这也是兵法上有的，只是你们没有注意到罢了。兵
法上不是说‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？如果是有退路的
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地方，士兵都逃散了，他们怎么能拼命呢！
”
这个故事演化出成语“背水一战”，多用于军事行动，也可用于有
“决战”性质的行动。
隋朝末年，隋炀帝杨广荒淫残暴，生活奢华，弄得民不聊生，遍地
饥荒。于是各地不断爆发农民起义，有些有实权的人，也拥兵自重，自
立为王。当时还有一谣言，说是“杨氏当灭，李氏当兴。
”炀帝心怀疑
虑，将朝中大臣李密罢职削官，李密投奔瓦岗寨义军。炀帝又怀疑到
另一大臣李浑身上，将他杀死。此时身为重臣的李渊坐卧不安，害怕
炀帝怀疑到自己头上，但是此时李渊并无反叛之意。
当到了隋炀帝十三年，各地反叛有数十起，炀帝江山岌岌可危。
此时李渊任太原留守，也时常愁叹。而这时的裴寂是一个有战略眼光
的人，他悄悄结交李渊的儿子李世民，密谋反叛，但必须动员有忠心的
李渊一起行动，这样才能借助他的兵权。如果直言相劝李渊，弄不好
会惹来杀身之祸，裴寂与李世民密谋，趁机行事，采用“置之死地”的方
法，切断李渊的退路，逼李渊造反。
有一天，裴寂在晋阳宫设下宴席，请李渊饮酒，二人相交已久，李
渊也不怀疑，就高高兴兴的去了。
晋阳宫是炀帝杨广的行宫之一，宫中设有宫监，正副各一人。李
渊为太原留守，兼领晋阳宫监，裴寂为副宫监。李渊身为宫监，到此赴
宴，也正合情理。裴寂与李渊坐定，美酒佳肴，依次献上，二人边喝边
谈，十分快活，李渊开怀畅饮，一连喝了几大杯，已有了几分醉意。忽
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然听到门帘一动，环佩声响，李渊定睛一看，走进两个美人，都长得十
分俏丽，如花似玉，眼泛春波，恋恋勾人。俗话说得好：“酒不醉人人自
醉，色不迷人人自迷。
”那两
