从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第14部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
便让人？
”于是，果断下令集合部队，进攻东胡。正是由于先前匈奴将
士已经受够了东胡的气，这一下，人人奋勇争先，锐不可当。东胡做梦
也没想到那个痴愚的冒顿会突然发兵攻打自己，因此，毫无准备。他
们仓促应战，又怎会是匈奴的对手。最后，东胡被灭，东胡王被杀于乱
１２４
人生智慧
虚实互用
军之中。
所以，在作战中，一定不能让自己的行动露出一点痕迹，因此，这
个时候就要善于伪装自己，让敌人看不出你的行动情况。
美国的服装商德鲁比克兄弟二人，开了一家服装店，他们的服务
十分热情。每天，哥哥都站在服装店的门口，向行人推销。不过，这兄
弟二人都有些
“聋”，经常听错话。常常是两兄弟中的一个，热情地把
顾客拉到店中，反复介绍某件衣服是怎样物美价廉，穿上后又是如何
得体和漂亮。就这样，经过一番劝说之后，顾客总会动心地问：“这衣
服多少钱？
”
这个时候，
“耳聋
”的大德鲁比克先生就会把手放在耳朵上问道：
“你说什么？”顾客又高声问一遍：
“这衣服多少钱？
”
“噢，你问多少钱呀，等我问一下老板。十分抱歉，我的耳朵不
好。”他随即转过身去向那边的弟弟大声喊道：
“喂，这套全毛的衣服卖
多少钱？
”
此时，小德鲁比克站起身来，看了顾客一眼，又看了看服装，然后
说：
“那套嘛，苑圆美元。
”“多少？
”“苑圆美元。
”老板高喊道。但是，他回
过身来，故意装作不知道，微笑着向顾客说：
“先生，源圆美元一套。
”
那么，顾客一听此话，就会赶紧掏钱买下这套便宜的衣服，然后，
溜之大吉。
而事实上，恐怕结局是谁也没想到，他们俩兄弟的耳朵一点儿也
不聋，而是借
“聋”给想占小便宜的人造成一种错觉，来促销他们的服
１２５
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
装，也正是利用了人们的求廉心理。
经商需要运用智慧，多开动脑筋，才能够做得更好，才能够在激烈
的竞争中抢占一席之地。
１２６
人生智慧
虚实互用
４
投其所好，以利诱之
【原文】
《孙子兵法·虚实篇》有云：“善战者，致人而不致于人。能使敌人
自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。”
【精译】
善于指挥作战的人，能够把敌人调动起来而不是被敌人所调动。
能使敌人自己来的，是以小利引诱了他们；能使敌人不能前来的，是牵
制妨害了敌人。
【分析】
以利诱敌所指的就是：对于贪利的敌人要用小利去引诱他。要让
１２７
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
敌人自己来，就是要用利益去引诱他。而对于贪小便宜的人来说，这
一招就更妙了。所以，孙子在后来行军中说道：“小利莫贪”。
春秋时期，晋国的赵穿就曾用“投其所好”的计谋赢得晋灵公的信
任，然后一举铲除了他。
晋灵公是中国历史上有名的荒淫暴虐之人，他厚敛于民，广兴土
木，好为游戏。
他闲着实在无聊时，便下令在绎州城内建了一个桃园，遍求奇花
异草，栽种其中。又筑三层高台，中建绎霄楼，凭栏四望，全城风物，市
井百态，尽收眼底。
桃园修好后，晋灵公时常登临俯瞰、饮酒取乐，并以张弓弹鸟为
戏。但是时间长了，他便玩厌了这样的游戏，渐觉不如弹人有刺激。
于是，这个暴君就发展利用弹人来赌胜负。对准台下的百姓，一声令
下，乱弹齐发。百姓头破血流，目毁牙落，号哭遍地，抱头逃避，相互践
踏。当时出现了民谚：“莫看台，飞丸来。出门笑且忻，归家哭而哀！”
赵盾是历史上有名的忠臣，在中国的历史上，每当有昏君出现时，
往往都会伴随着忠臣的悲哀。他是朝中的一个元老重臣，曾经多次劝
谏过晋灵公，希望他能够礼贤远侯，勤政亲民。开始的时候，晋灵公还
假意检讨，继而就拒谏饰非，最后竟积厌生怨，杀死了赵盾。
赵盾有一个堂侄名叫赵穿，他接受了叔父的前车之鉴，对晋灵公
采取了“投其所好”的计谋。他首先向晋灵公叩头谢罪，请求辞职，说：
“罪人之祖，不敢复侍左右，乞赐罢斥。
”晋灵公见其词卑貌恭，认为他
１２８
人生智慧
虚实互用
真诚可信，便安慰他说：“盾累次欺蔑寡人，寡人实不能堪，与卿何干？
卿可安心供职。
”
在初步取得晋灵公的信任之后，赵穿就开始百般投其所好，晋灵
公喜欢游玩，赵穿就说：“所贵为人主者，惟能极人生声色之乐也”。
晋灵公好美色，赵穿就建议派使臣屠岸贾为他尽选国中美色，同
时，赵穿还以桃园侍卫单弱为由，以晋灵公的名义，从自己指挥的军队
中精选出了圆园园名勇士，并暗地里同他们制定了除暴计划。一次，赵
穿趁着深夜桃园侍宴的绝佳时机，一举铲除了晋灵公这个暴君。
以利诱之，投其所好，这是赵穿能够成功的一个关键因素。但是，
要使所施之
“利”、所设之“饵”被敌人吞下，并不是一件容易的事。必
须抓住对方的弱项，才能达到目的的。
春秋战国时期，强大的楚国发兵攻打绞国，大军行动迅速。楚军
数万人马兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚
守城池。
绞城虽然小，但却是一个地势险要，易守难攻的城池。强楚虽然
多次进攻，但均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫莫傲屈居瑕仔
细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可强攻。
他便向楚王献上一条“以利诱之”的计谋。他对绞城进行深入分
析后说道：“攻城不下，不如利而诱之。
”他建议：趁绞城被围月余，城中
缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出
城劫夺柴草。在开头的几天里，让他们得一些小利，等他们麻痹大意，
１２９
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势
夺城。
楚王却担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小但
轻躁，轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。
”
楚王也认为有道理，就依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打
柴。绞侯听探子报告有挑夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保
护。探子说，他们三三两两进出，并无兵士跟随。绞侯马上布置人马，
待“樵夫”背着柴禾出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了猿园多个
“樵夫”，夺得不少柴草。这样一连几天，果然收获不小。
尝到甜头的绞侯对抓“樵夫”袭柴草的事情开始“乐此不疲”了，
绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵，便决
定迅速出击。一天，绞国士兵像前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞
军又来劫掠，吓得没命的逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚
军的埋伏圈内。只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌
忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知
中计，但已无力抵抗，只得投降。
在现实生活中，如果能够“投别人之所好”，那么遇到的阻力就会
小得多，事情也会容易办得多。“投别人之所好”就是抓住了对方心中
的欲望，然后想方设法地满足他的欲望。
１３０
人生智慧
虚实互用
５
致人及主动
【原文】
《孙子兵法·形篇》有云：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可
胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可
胜。故曰：胜可知而不可为。
”
【精译】
过去善于打仗的人，总是先创造条件，使敌人无法战胜自己，然后
捕捉可能战胜敌人的时机。不被敌人战胜，在于主动权在自己这一方
面；可能战胜敌人，在于敌人出现了错误。所以，善于打仗的人能够创
造不被敌人战胜的条件，使敌人没有可胜的机会。因此可以说，胜利
可以预知，但不能超越客观条件去强求。
１３１
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
【分析】
在战争中，凡是那些抢占先机等待敌人来犯的就处于主动地位，
后到达战场仓促应战的一方就处于被动地位。
西汉初年的时候，刑法十分严酷。当时，有一位名医叫淳于意。
淳于意曾经做过齐地管理粮库的小官太仓长，后来得到一位名师的指
点，就潜心学医，声誉鹊起。汉文帝四年，淳于意被人诬告，按法律要
被押送至京城长安执行“肉刑”（刺字、割鼻或砍去一只脚）。淳于意
没有儿子，只有五个女儿，眼见父亲要被押走，五个女儿哭成一团。当
时的淳于意面对杀头的危险也是心绪烦乱，无奈地叹道：“唉，生女不
如生男，到了紧要关头却没有一个能够跟着我去打官司！
”
淳于意的小女儿名叫缇萦，当时才十多岁，听到父亲的话之后，心
里像针刺般难受，她想：“女子和男子都是人，为什么就不如男子？
”于
是，她对四个姐姐说：“我陪父亲去长安，就是死，也要为父亲辩明清
白，搭救父亲！”淳于意本不想让女儿去，但经不住小缇萦的一再苦求，
只得答应了。
于是，缇萦收拾了一些行李，跟随着父亲，一路上餐风饮露，备受
艰辛，终于到了长安城。缇萦一到长安城就四处打探救父的办法，一
位好心人被小缇萦救父的精诚之心所感动，对她说：“皇上有令，百姓
如有急难的事情不能解决，可以直接给皇上上书，你父亲如果真的是
被冤枉的，为什么不试一试呢？
”缇萦听后，谢过了这位好心人，立刻写
了封十分诚恳的信，亲自送到皇宫，请求守卫皇宫的卫兵转呈给汉文
１３２
人生智慧
虚实互用
帝。
汉文帝读罢缇萦的信，很为缇萦舍身救父的一片诚心所感动，又
听说淳于意是个颇有名气的良医，于是就下令免除了淳于意的刑罪，
随后，又下诏在全国范围内废除“肉刑”，以罚做苦工和打板子来替代。
缇萦力求主动，大胆“告御状”，不但救了父亲，还使天下的人都免
除了“肉刑”的痛苦，被传为古今一大佳话。
任何事物都存在着互相排斥、互相斗争、互相对立的两个方面。
有矛盾就会有对立，有对立就会有竞争。而在谁竞争过程中掌握了主
动权，谁就会发展、前进，最终取得胜利；否则，就是被动的，就会在竞
争中被淘汰。这也就是说，无论是军事斗争、政治角逐、经济活动、体
育竞赛，还是人类自身的生存和发展，都存在着一个争取主动权的问
题。
汉景帝时，匈奴入侵上郡。上郡太守李广率百余骑与敌遭遇。匈
奴军见到李广等人，以为是诱兵，上山摆开阵势。李广部下非常害怕，
企图逃跑。李广说，我们远离大
