从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第1部分
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孙子兵法
第一章处世之道，“计”不可少兵第一章处世之道，“计”不可少兵
孙子兵法
三十六计
与
在战争中，计谋是对整个战争起
决定性作用的策略，谁把握住了计谋，
谁就把握住了成功。所谓人生如战争，
一个人也只有把握了
“计”的实施，才能
真正成功，正如孙子所言：
“夫未战而庙
算胜者，得算多也。
”
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
人生如棋，深谋远虑者胜
【原文】
《孙子兵法·计篇》有云：“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而
庙算不胜者，得算少也，多算胜，少算不胜，而况于无算乎。吾以此观
之，胜负见矣。
”
【精译】
在开战之前，我们如果经过认真推算，获胜的把握就大，如果没有
经过认真的推算，获胜的把握就小，推算的周密就能取胜，推算不周密
就不能取胜，更何况不筹划呢，我根据这些来观察，就可以判定胜负的
结果了。
２
处世之道
“计”不可少
【分析】
孙子用兵讲究谋划在先。他在谋划之时，首先考虑的是敌我双方
的条件，所用之法更是从道、天、地、将、法“五事”和敌我双方条件的优
劣进行计算估量。
孙子兵法之所以能够在军事上取得巨大的成就，和这些谋划是分
不开的。事实上，谋划和胜算是相辅相成的，只有谋划得当，胜算才会
提高。因此，孙子在其兵法中总结到：“多算胜，少算不胜，而况于不算
乎”。
对于做人做事来说，适当的“庙算”是十分重要的，可以了解本身
的优势与劣势，依此做出最完善的人生规划，从而达到“运筹于帷幄之
中，决胜于千里之外”的境界。
对于人生的深谋远虑，英国作家查尔斯·巴克斯顿曾说过这样的
一段话：“人生如下棋，深谋远虑者胜。
”作为新世纪的人，每个人都应
明白什么样的目标才是自己真正所追求的，从而让它引领你的生活，
这才是最重要的、最有价值的。
人的一生很多时候就像是在大海上航行，在出发前，有所准备总
会是好的。哪怕是只准备一张粗略的航海图和一个简易的罗盘，都要
比毫无准备地驶入茫茫大海强得多。看清自己的未来，对它进行深入
的探讨和规划，我们才会更有信心和能力去面对挑战。相反的，如果
没有规划，没有准备，我们就会陷进麻烦当中，那么结果就不言而喻
了。
３
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
在当今的社会，面对这个纷繁复杂的世界，每个人都是需要深谋
远虑，别让暂时的好处蒙蔽了双眼。可现实中，有的人就急功近利，只
顾眼前的一些蝇头小利，而最终丧失了取得更大成功的机会。
古人云：
“谋深，虑远，成之因也。
”做人做事，特别是做一个生活中
最真实的人，只有深刻认识到谋与虑在成功中的重要地位和作用，谋
得深，虑得远，才能拥有一个成功的人生。
有成功就会有失败，成功和失败最大的原因是什么呢？就是“谋
划”，成功的人，总是会对一件事深思熟虑，该出手时就出手，结果屡屡
成功。在我们的生活中，有很多成功的人，为什么他们会成功呢？就
因为他的谋划帮助了他。
清末富甲天下的商人胡雪岩就是一个深谋远虑，高瞻远瞩的商
人。他白手起家，凭借其超凡的能力在中国经商史上留下了灿烂的一
笔，被称之为一代红顶商人。
起初，胡雪岩曾联合信和钱庄的张老板筹划了一桩长远的以钱生
钱的生意，即接受失败逃亡的太平天国兵将的存款，然后放给因调补
升迁而需要钱财的官员以及因战乱逃难到上海而在原籍有地产的乡
绅。向太平天国这些兵将融资，可以不付利息，因为那些兵将只求保
命保财而已。胡雪岩将这部分钱用来放债，则可以有大笔进账，可谓
无本万利。
为了结交丝商巨头，联合同行同业，以达到顺利控制市场、操控价
格的目的，胡雪岩将从湖州收购的蚕丝运到上海，一直囤到第二年新
４
处世之道
“计”不可少
丝上市之前仍不脱手。而这时的市场对于胡雪岩来说是非常有利的。
一方面新丝虽然快要上市，但是由于朝廷禁止运往上海，胡雪岩的现
有囤积也就奇货可居；另一方面，朝廷在上海设立内地海关，洋人在上
海做生意必然受到一些限制，而此时洋人又迫切希望与中国保持一种
商贸关系。此时胡雪岩联合同行同业操纵市场行情的工作已经大见
成效，继续坚持下去，最终迫使洋人不得不以高价买自己的货。
但是，胡雪岩考虑到与洋人以后的合作会大有利赚，便将生丝按
照洋人开出的低价格卖给了他们。在这桩生意中，胡雪岩虽然没赚到
什么钱，但他却打通了一条与洋人做更大生意的道路。为他日后做洋
庄生意、借贷洋款发展国际金融业，铺下了一条阳关大道。
因此，对于想成事，想有一番作为的人来说，有谋略，有远见，不要
只顾一时的得失，深谋远虑者才能占尽优势。所以，无论是做人还是
做事，我们都需要把自己的眼光放长远一点，这样才能获得长远的利
益。成功永远属于那些有远见的人。而真正有所成就的人，必须学会
思考，从长远考虑，才会获得更大的成就和更长远的利益。
５
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
２
谋事在人，成事亦在人
【原文】
《孙子兵法·计篇》有云：
“道者，令民与上同意也。故可以与之
死，可以与之生，而不畏危。
”
【精译】
民众与君心同主同德，从而使他们生为君主而生，死为君主而死，
却不怕危险。
【分析】
我们也经常听过这么一句话：“谋事在人，成事在天”，说的就是凡
事要取得成功，取决于两个方面。一是人，二是天。其实，这句话并不
６
处世之道
“计”不可少
完全正确，谋事在人，成事在天，事实上，成事的关键还是在人。所谓
“天”就是机遇，没有机遇，谋事的人再能谋，也不可能成事；有成事的
机遇，该谋事的人不谋事，或谋事的人谋不逢时，也不可能成事。不脚
踏实地的干，积极做好成事的准备，机遇来了，不是手忙脚乱，就是错
失机遇。因此，成事在天，更在于其人。
要想成就一番大事，我们必需依靠自己。自己努力了，即使没有
完全成功，也毫无遗憾。人的一生当中会有数不清的坎坷崎岖，有许
多地方也不会尽如人意。面对这种选择的时候，靠的就只能是自己
了。
因此，我们每个人不仅要当谋事之人，同时也要做成事之人。而
成事在人，则在于每次行动之前正确的选择。如果选择的时间正确，
方法正确，地点也正确，事情的成功是百分之百的。成功与失败只差
一步，选择做什么？选择什么时候做？选择怎么做？选择由谁来做？
选择在什么环境下做？其中任何一个选择对成事都有一定的影响，选
择不为别的，只为了找准最佳的切入点。
所以，只有在心灵深处真正地树立了“成事在人，人定胜天”的观
念，才能在任何情况下都始终保持着一种积极的心态，都始终坚信自
己是命运的主人，才会把命运牢牢地掌握在自己的手中。
有位秀才进京赶考，住在一个客店里。考试前两天他做了三个
梦，第一个梦：梦见自己在墙上种白菜；第二个梦：下雨天，他戴了斗笠
还打伞；第三个梦：跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但却背靠着
７
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
背。
这三个梦，似乎寓意深刻。于是，第二天秀才就赶紧去找算命的
解梦。算命先生一听，连拍大腿，头摇得像拨浪鼓说：“你还是回家吧！
你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？
跟表妹都脱光了躺在一张床上，却背靠背，不是没戏吗？”
秀才一听，心灰意冷，回到店里，收拾包袱准备回家。店老板非常
奇怪，问：“不是明天才考试吗，你怎么今天就回乡啦？
”
秀才就把做梦解梦的事说了一遍，店老板一听乐了：“嘿嘿！我也
会解梦的！我倒要恭喜你了，你这次一定要留下来。你想想，墙上种
菜不是高中（种）吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你
表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？
”
秀才一听，觉得店主解得更有道理，于是精神振奋起来，意气昂扬
前去参加考试。最后，居然中了个探花。
由此可见，谋事在人，成事亦在人，只要你有一个积极的心态，去
努力了、付出了，必然会有所收获的。因此，做一个积极的人，你有什
么样的理想，就会有什么样的未来。自己的理想必定会引导我们自己
的生活。
做人做事，不要想着去靠天、靠地、靠他人。相信自己才是最重要
的。
做人和做事业是一样的，一定要把人的因素放在首位，企业因人
而兴。人是知识的载体，人是生产力的第一要素，是创业之本，发展之
８
处世之道
“计”不可少
源，人是一个企业乃至一个国家的宝贵财富，一切因人而来，一切也终
将因人而去。事实上，这也正说明了事由人定，谋事在人，成事亦在人
的道理。
９
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
３
兵不厌诈
【原文】
《孙子兵法·计篇》有云：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示
之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强
而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
【精译】
用兵打仗，是一种诡诈的行动，所以能打装作不能打，想打却装作
不愿打，要打近处装作打远处。敌人贪利，要以利引诱他；敌人混乱，
要乘机攻取他；敌人兵力充实要防备他；敌人兵力强大，要躲避他；敌
将易怒，要骚扰他；敌将轻视我，要使他更加骄傲；敌人安逸要疲劳他；
敌人团结要离间他。
１０
处世之道
“计”不可少
【分析】
常言道：“兵不厌诈，诈者伪也。
”“诈”虽然算不上高尚行为，但在
古往今来的战争中却应用很广，而且“诈”术运用好的一方往往能够取
得胜利。
在中国历史上的春秋战国时期，楚国攻打宋国，宋国是一个小国，
当然不是楚国的对手，于是就向晋国求救。第二年春天，晋文公派兵
攻占了楚的盟国曹国和卫国，要他们与楚国绝交，才让他们复国。楚
国被激怒了，撤掉对宋国的包围，转过头来攻打晋国。两军在城濮（今
山东鄄城西南）陈兵列阵，意欲决一胜负。
当时晋国的国力也比较强盛，国君是晋文公重耳。这中间还有个
问题，就是当年重耳做公子的时候，受到后母的迫害，被迫逃亡到了楚
国，而楚国当时的国君楚成王待他不薄。当时楚成王问重耳以后�
