欲望办公室(全)-第348部分

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　　“半个月的时间，咱们不一定能筹措到足够的资金跟他们在股市上拼；他们要卖的时候，咱们也不一定有足够的资金买。”侯龙涛认为那份协议里规定的两条都不是天衣无缝的，不能拿它们当护身符。　

（）
　　“你就是要我们做什么吧。”　
　　“百分之五十五的股份散出去之后，你们每人手里还有百分之二点二五的股权，我需要你们把其中的一点二五转到我名下，但只是在法律上，你们仍旧按二点二五领取红利，怎么样？”　
　　“什么怎么样？”文龙把脚搭在了桌子上，“当然是没问题了，本来就都是你的，当然随你调配了。我现在在银行的存款都够我重孙子挥霍的了，你需要我们的股份，尽管拿去用。”　
　　“Cao，你他妈这个傻Bi，”马脸在文龙的后脑勺上扇了一巴掌，一副恨铁不成钢的样子，“你丫嘴怎么这么快啊？我刚说要敲他一笔，让他按百分之三给咱们分红呢。得，让你丫这么一说，我也没法儿开口了，拿去吧。”　
　　“哼哼哼，我会让律师准备必要的文件的。”侯龙涛开心的看着一帮兄弟在那骂骂咧咧的数落文龙，站起来走到他身后，“你收拾好东西了吗？”　
　　“说我？”文龙扭回头。　
　　“废话。”　
　　“没什么可收拾的，到那边儿再买呗，也让老外伺候伺候我，我要的东西呢？你准备好了吗？”　
　　“呵呵呵，放心，完全照你的要求，金发球｜乳的外国妹妹，就跟毛片儿里的一样。导购、导游加翻译，晚上还陪你睡觉，全活儿，你小子别闪了腰就行。”侯龙涛笑着拍了拍文龙的肩膀。　
　　“小丫那去开洋荤，别忘了干丫屁眼儿。”二德子推了一下文龙的脑袋。　
　　“绝对忘不了，肯定让丫见识到咱们中国爷们儿的厉害。”　
　　“你丫先别美，他妈小心得病吧，什么爱滋一类的。”刘南掐着文龙的脖子晃了起来。　
　　“我他妈不会戴套儿啊？”　
　　一帮人又闹成了一团…　
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　　“What　the　fuck　was　your　problem，man？”Michael　Sha跟着走进了苏栈的房间，没等他转过身来，就一把将西装扔到了他的背上。　
　　“对不起，刚才是我的问题。”苏栈的道歉很诚恳，但并不卑微，“Mr。　Sha，请你注意你的用词和态度。”　
　　“OK，OK，”Michael　Sha挥了挥手，平静了一下自己激动的情绪，“对不起，我没有控制住自己。苏先生，我需要你坦白的告诉我，你到底能不能胜任谈判代表的工作，像你今天那样出现怯场的情况，简直是不可原谅的。”　
　　“我并不是怯场，是因为不可预见的个人原因。”　
　　“个人原因？我以为咱们都是专业人士呢。”Michael　Sha的声音不自觉的又提高了，“明天的谈判才是重点，你能不能主持？你坐在那张桌子前，代表的就是GM，绝不能表现出你的无能。”　
　　“Mr。　Sha，我再次提醒你，我才是这次谈判的负责人，你只是我的助手。我很感谢你今天能挺身而出，我会写进报告里的，但这并不代表你就有了可以不尊重我的资本。”　
　　“我只想知道明天的会议你能不能主持。”　
　　“当然可以。”　
　　“希望如此。”Michael　Sha转身就想走。　
　　“等等，我上次问你的问题你还没给我答复呢。”　
　　“我只是你的助手，你都不知道的事情我怎么可能知道？”　
　　“整件事儿都是你们市场部操作的，你们怎么可能不知道？”　
　　“既然没告诉你，就说明你没有必要知道，这并不影响你的工作，你的任务就是尽可能的压价，其它的一切都不需要你操心。”Michael　Sha这个副团长明显是不怎么把正团长放在眼里。　
　　“好了，你出去吧。”苏栈现在倒也真是没心情跟这个老外斗嘴。　
　　“蠢货。”Michael　Sha在心里暗骂了一句，捡起地上的西装，走了出去。　


　　苏栈坐在了床边，双手捂住脸，他扭曲的表情充分的反映出他内心的极度痛苦。　
　　“啊…”男人慢慢的站起身来，走到窗户前，额头顶在了因空调而变得冰凉的玻璃上，撑住窗台的双臂有点颤动，二十多年了，二十多年的思念，二十多年的努力，全都没有结果，就在自己已经决定放弃的时候，她却又从自己心灵的最深处钻了出来…　
　

lg3349　2006…01…11　18：53　
第二百零四章　不亦乐乎（中）　　　
　　编者话：侯龙涛原先拥有东星64％的股权，在30％的股份上市后，又有25％的给了GM，等于是卖掉了55％，他自己也就剩下了45％的64％，也就是28。8％了，是不是应该这么算？　
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　　8／17／2004　－　8／22／2004　
　　星期二上午，东星和GM的第二轮谈判开始了，经过了一晚上的调整，苏栈一扫昨日的颓态，恢复了精明干练的样子。　
　　侯龙涛省去了客套话，上来就直捣主题，“我们的招股价是两美金一股，每百分之一的股份折合六千七百万，预计的开盘价，最低也要三美元，每百分之一的股份折合一亿美元，这些价钱是给公平竞争的股民的。你们来到我这里，要求特殊待遇，却只给出每百分之一五千万的报价，这让我很难理解。”　
　　“五千万只是有形的投入，没有把GM的无形投入计算在内。”　
　　“什么无形投入？GM的名字？”　
　　“没错儿，一旦咱们达成协议的消息被媒体一宣传，GM的名字将使东星的价值增长数倍，甚至数十倍。在这点上，我想你们不会有异议吧？”　
　　“暂时算我没有异议，您接着说。”侯龙涛想看看对方到底有多么的“夜郎自大”。　
　　“既然你同意我的说法，那就应该没有问题了。贵方开出来的价格是一亿五千万，我们认为GM提供给东星的无形价值大大的超过二十五亿美元。”　
　　“就这样？”侯龙涛略显失望，“我来问您一个问题，这个世界上有几个东星？又有几个GM？”　
　　“嗯？一个东星，一个GM。”　
　　“错，一个东星，十几个GM。对于我们来说，GM、福特、克莱斯勒、宝马，等等等等，没有本质的区别，跟其中的任何一家合作都能达到相同的效果。我可能还是小看了福特，如果没记错的话，曾经有一位美国总统说过，福特好美国就好。GM可不曾受过这样的评价吧？”　
　　“您的意思是？”　
　　“绝对的卖方市场，”侯龙涛一摊双臂，“价格方面当然是由卖方定。”　
　　“卖方市场并不代表着可以漫天要价，贵公司的净化器垄断市场，在中国却只卖一百二十美元，为什么不卖一千美元？因为即使是垄断，也要考虑到买方的承受能力，更何况咱们现在所处的情况，是否收购那些股份并不会马上就影响到GM的生存和发展。”　
　　“我方的开价超出了GM的承受能力？”　
　　“当然不是，但是不合理，其它任何一个公司都不会接受的，大家都能分析出自己的加盟能为东星带来什么，所以它们的报价基本上会和我们的持平。”　
　　“如果真如您所说，我岂不是没有必要现在就把股份出售给你们，等多几家发了报价，让你们先竞争一段时间，报价就会有所提升吧？”　
　　“所以五千万只是我们的最初报价，所以才会有今天的谈判啊，呵呵呵，我们当然不指望贵方直接就会接受我们的报价。”　
　　“那好，”侯龙涛点了点头，“咱们就来讨价还价，两亿。”　
　　“嗯？”苏栈皱了皱眉，“您这可不是讨价还价，怎么比原先还高了五千万？”　
　　“我当然会解释的，”侯龙涛摘下眼镜，捏了捏鼻梁，“您刚才的说法听起来就好像完成了这笔交易，只有东星沾了GM的光儿，就好像是你们手里百分之二十五的东星股份真的不会对GM有什么大的正面影响，事实可不是那样儿的吧？”　
　　“那事实是什么样儿的呢？”　

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　　“我不否认，有了GM的加入，股民对东星的信心会有很大提高，反映到实质上就是股价的上涨，东星在国际上的知名度也会上一个大台阶，还可以进一步逼迫其它大的汽车企业购买我们的产品。但是，世界上最大的潜在市场是哪里？”　
　　“中国大陆。”苏栈看出对方是要自己回答这个问题。　
　　“对，中国大陆的市场我开发了还不到四十分之一，我们并不真的迫切的需要国际市场，国际知名度对我们来说更是可有可无的东西；股价上涨了，是咱们双方手里的股份都升值，不是只有我们的升，GM的保持原价；本田、丰田已经在帮我们做逼迫其它企业的工作了，我们并不真的需要GM，你们的加入不过是起到推波助澜的作用，加快我们扩张的速度罢了；”侯龙涛说到这里，在空中一攥拳，显得很有霸气，“你们得到了百分之二十五的股份，就能得到百分之二十五的分红，东星现在的利润有多少，你们肯定清楚，东星未来的利润有多大，Sky　is　the　limit。我的这些说法，苏先生是否同意呢？”　
　　苏栈心里是很同意对面意气风发的年轻人的话的，但他绝不能把自己的这种思想表露出来，“侯先生有点儿太乐观了，市场环境、政治环境都是极不稳定的因素，很难说在不久的将来，会不会有更先进的技术出现。”　
　　“虽然没有一项投资是保赚不赔的，但如果你们真的认为东星的优势在短时间内就有可能消失，咱们今天就不会坐在这里了。”侯龙涛重新戴上眼镜，“我觉得我已经把我方的立场阐明了，这是一桩互惠互利的生意，根本不存在GM进行无形资产投资的问题，一亿五千万是一个非常公平的价格，不过既然贵方想要讨价还价，我们也就只好从两亿叫起，否则你们会觉得我们没有诚意，一点儿利也不让。”　
　　双方开始在价钱的问题上你来我往，几乎是寸土必争，一直到休会之时也没有达成一致，好在时间有的是，今天不行，明天再继续。　
　　Michael　Sha回到了酒店的房间里，拨通了一个纽约的电话，“你说的没错，侯龙涛这个人还真是有点能力的。”　
　　“又遇到麻烦了？”　
　　“没有，只是要说动他没有想象的那么简单罢了。”　
　　“不着急，还有时间。那个姓苏的怎么样了？”　
　　“已经没事了。”　
　　“那就好，你在北京玩儿的开心点儿。”　
　　“不用你说。”Michael　Sha挂断了电话…　
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　　接下来的整整三天，到了星期五下午休会的时候，虽然双方的分歧在缩小，但真要达成双方都满意的协议，还需要假以时日…　
　　星期六中午，侯龙涛和兄弟们一起把文龙送到了机场，几个人到得比较早，在候机大厅外面边抽烟边聊了会天。　
　　“Cao，这还是我第一次出国呢。”文龙揉了揉鼻子。　
　　“怎么了？有点儿紧张？”　
　　“还真有点儿。”　
　　“没事儿，”大胖过来摸了摸了文龙的头顶，“糊撸糊撸瓢儿，吓不着。”　
　　“去你大爷的。”文龙笑着把大胖的胳膊拨拉开了。　
　　“说正经的，说正经的，