大艺术家-第1114部分
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显然，查理…克莱尔对埃…贝尔的喜好打听得十分详细，这一番话就是刻意在迎合埃…贝尔所说的。这下，埃…贝尔就更加感兴趣起来了。AMC电视台到底是抱着什么目的前来的？虽然他心已经隐约有一个猜测了，但他还是希望从查理…克莱尔的口得到确认。
“那就再好不过了，我想我们会有一次很愉快的合作。”埃…贝尔也没有再更多的废话，既然今天查理…克莱尔不打太极，直来直往，那么埃…贝尔也打算直接一点，为查理…克莱尔再加加速。“那么，‘广告狂人’的合约我们是现在就签，还是再等一段时间？”
查理…克莱尔摇了摇头，微笑着说到，“AMC电视台想要和十一工作室谈一笔大的生意，‘广告狂人’只是其一部分。”果然，在埃…贝尔的直接刺激下，查理…克莱尔没有再绕圈子。直奔主题，“我们愿意在YouTube上建立AMC电视台频道，当然必须是付费的。不知道十一工作室是否有兴趣？”
查理…克莱尔的提议让埃…贝尔脑袋快速运转了起来……的频道业务经过半年的发展，已经走上了轨道，但是付费业务依旧只是在小范围内展开。当然，现在YouTube频道业务的高端形象已经建立起来了，接下来就是付费业务的展开。
付费业务其实和DVD租赁、有线电视有着异曲同工之妙，借鉴数字音乐付费下载的模式，网友可以在YouTube上支付一定的费用租赁影片，二十四小时、四十八小时之后就无法观看了；又或者，可以支付更高的费用直接将影片买下，那就可以永久保存在自己电脑里了。
所以。在YouTube顺利发展的未来，AMC、HBO这些有线电视也能够加入付费频道业务的话，那就再好不过了。网友也许只需要支付更便宜的价格，就能够在自己的电脑或者移动设备上收看这些有线电视了。
现在，查理…克莱尔居然主动提出建立AMC频道，这也算是破天荒头一遭了：不需要泰迪…贝尔或史蒂夫…乔布斯的上门说服。就有人愿意开通YouTube的频道业务，这实在很是稀奇。
“我们自然是有兴趣的，只是现在AMC电视台大部分都只是经典电影，加入网络视频网站对你们来说似乎并不需要。”埃…贝尔把自己的疑惑直接就提了出来。其实今天和查理…克莱尔的谈判，严格说起来不算是谈判，因为查理…克莱尔的友好和坚决，双方基本上都是实话实说，反而更像是好友聊天。
“如果我们在YouTube上建立付费频道，自然是有要求的，第一是2007年一月才能正式上线，我们还有许多准备工作需要完成；第二也就是和‘广告狂人’有关的了。”果然，查理…克莱尔今天过来似乎一直都是在满足埃…贝尔的愿望，虽然表面看起来是为了AMC电视台，但真实目的之肯定是有所求的，否则查理…克莱尔不会如此友好，而且如此放低姿态，“我们希望和十一工作室达成合作，由十一工作室全权负责制作剧集，然后交给我们电视台播放。”
正如埃…贝尔所料，AMC电视台果然是希望讲述十一工作室推出的电视剧集直接签下。这种举动其实是有很大风险的，如果十一工作室推出的剧集砸了，那么AMC电视台就可以说是血本无归了；但是，只要十一工作室推出的剧集有一部取得了足够的成功，那结果就会完全相反。不过，这也算是AMC电视台对十一工作室的一种投资了，任何投资都有风险，就是如此简单。
“怎么个合作法，详细说说。”和之前马克…博内特谈判时不同，今天的谈判整个过程埃…贝尔都十分放松，但他丝毫没有放松jǐng惕，大脑一直在快速地运转着。
查理…克莱尔举起了自己右手的三根手指，“三年三部。我们希望十一工作室能够在三年里，制作出三部电视剧交给AMC电视台。版权我们双方共有，至于分红我们可以再详细谈。我们拥有对十一工作室作品的选择权，不过我们对你的眼光有足够的自信。”
其实合作方案很简单。三年之内，十一工作室必须拿出三部作品给AMC电视台，如果制作的作品较多，可以选择的话。AMC电视台拥有优先选择权。而双方的利好很显而易见，AMC电视台与十一工作室绑在了战车上，即使作品还没有出现，在宣传策略上就足以吸引大批目光了，想必消息公布之后，AMC电视台的订阅用户肯定会有所增长，另外。十一工作室的作品保障也足以让AMC电视台开始大展拳脚；对于十一工作室来说，除了作品根本不用担心销路之外，依旧掌握了版权主动，还能够取得进一步分红，最重要的是，AMC频道在YouTube上的建立，对于YouTube来说是有重要意义的。
不得不说，AMC电视台考虑周全。这个方案对于双方都是互相利好的，而且还开出了让埃…贝尔很难拒绝的条件，相反。埃…贝尔拒绝的理由却又不多，果然高明。另外，AMC电视台显然是经受了华纳兄弟最近窘迫的教训，刻意安排了一个“三年”作为时间期限，稍微束缚住了埃…贝尔的zì yóu散漫。
虽然埃…贝尔预料到了AMC电视台是踌躇满志地想要重整旗鼓，但却没有想到，这个方案居然如此大。这不仅牵扯到了未来三年的计划，还把YouTube牵扯了进来。埃…贝尔微微眯了眯眼睛，仔细打量着眼前的查理…克莱尔，不知道这个方案是他想出来的。还是多兰父子想出来的。不过从目前了解的情况来看，多兰父子虽然的确是做生意的好手，但近年对AMC电视台处于撒手不管的状态，眼前的查理…克莱尔就是AMC的首席执行官，应该就是他为电视台把脉掌舵之后做出的决定。
“三年三部，对于作品有什么要求吗？”埃…贝尔避重就轻。他避开了自己最为看重也是最为渴望的YouTube这个部分，提起了AMC更为重视的这个话题。
查理…克莱尔似乎也没有把话题绕回YouTube的打算，直接就跟着埃…贝尔的话题说了下去，“没有，没有任何要求。我们允许十一工作室完全zì yóu发挥，制作费用、工作人员等部分，我们会提供全力帮助。”
听起来，AMC电视台似乎没有占据任何的优势，这太不正常了。埃…贝尔挑了挑眉，“继续。”
查理…克莱尔笑了笑，他的话的确是没有说完，埃…贝尔看出来也再正常不过了，他也没有觉得尴尬，接着说到，“不过我们对收视率有要求。”有线电视台的收视率和公共台的数据自然不能相提并论，不过有线电视台也是会统计收视率的，然后在自己的订阅用户之做满意度调查。“根据收视率的不同，我们的分红比例也会有所不同，这里的分红包括了广告、有线电视订阅、周边等等。”
虽然有线电视一般是没有广告的，但近年来，生存越发艰难的有线电视也会开始插入广告，不过不同于公共台，有线台的广告数量十分少，而且质量很高，以不引起订阅用户反感为最高标准。
埃…贝尔对于查理…克莱尔的话一点也不意外，他们肯定是要有制约十一工作室的手段，不可能像一个傻子一样无限付出。所以，分红比例的差距就成为制约十一工作室旗下作品质量的保证。
埃…贝尔知道，谈判现在才刚刚开始，因为这个所谓“根据收视率不同而产生变化的分红比例”，才是重头戏。
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1389 谁更狡猾
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查理…克莱尔其实根本就没有打算今天把合约谈下来，一方面是因为内容牵扯范围太大，一方面是埃…贝尔太过狡猾，一方面则是因为他必须对谈判内容进行整理思考。一般来说，一个商业合约的谈判，三次交涉是最少的，但查理…克莱尔还是小觑了埃…贝尔，他现在就感受到了埃…贝尔那轻描淡写的步步紧逼。
“你为什么就认定有线电视台的收视率不可能超过五百万？”埃…贝尔脸上虽然带着笑容，但眼神里的执着却寸步不让。
查理…克莱尔很确定，埃…贝尔不是初生牛犊不怕虎，更不是青chūn年少无知愚蠢，他在埃…贝尔的眼睛里看到了确定无比的光芒，但是，有线电视台收视率超过五百万？这是什么概念？
埃…贝尔这里所说的收视率，指的是十八岁至四十岁的收视率，也就是广告商最看的收视率。之前提过，美国的收视统计有两个数据，一个是收视人数，一个是收视率，前者是指全年龄段，后者则是专门指广告商看的成年人收视率。
在美国，电视剧收视人数超过一千万算是热门剧集，上下波动一些也实属正常。而收视率两点零以上算是公共台及格线，当然，四大电视台的及格线还是有所差别的，而三点零左右则是热门剧集，越往上走自然是越当红。
埃…贝尔口的五百万收视率，换算成百分比的话，那就是三点，这个成绩即使在公共台都是顶级大热门的数据了，要知道，每年公共台收视率能够过三点五的剧集都屈指可数。而相比于公共台，有线台的收视率能够破一就可以算是人气剧集了，所以。难怪查理…克莱尔如此震惊了。
在查理…克莱尔拟定的初步合约里，详细阐述了一部剧集收视率低于八十万人时，埃…贝尔可以获得广告和周边的百分之五分红；高于八十万人之后则是以百万人为单位，每增长一百万的收视率，就提高百分之二的分红。这不能不说是大手笔。但是埃…贝尔却不认同，他认为收视率超过三百万门槛时，分红增长比率必须要提高，于是。这就因为了查理…克莱尔和埃…贝尔的思想冲撞。
“埃，amc电视台在全美国的订阅人数也就不到一千万，你认为一部电视剧的收视率可以达到五百万，甚至比公共台的剧集收视率都高出一大截，我实在看不到其的可能xìng。”查理…克莱尔实话实说。
埃…贝尔却是摇了摇头，“查理。话不能这么说，你不能因为没有信心就不制定合约，那如果届时真的达到这个数字了呢？那我们又应该怎么办？”
埃…贝尔的话将查理…克莱尔堵得哑口无言，本来，签署合约时就要如此，把方方面面都顾虑到，避免届时任何可能xìng的出现而导致纷争。查理…克莱尔之前做思考时，根本就没有把“收视率五百万人”这个可能xìng考虑其，自然也就疏忽了。现在被埃…贝尔如此一说。直接就说不出话了。
“三百万以上之后，每增长一百万收视率，提高百分之三的分红。”查理…克莱尔也不是一个弱者，他避免在这个问题上继续与埃…贝尔的纠缠，而是直接就抛出了条件，试图把主动权再次掌握在手，让埃…贝尔来和他讨价还价。
果然，如同查理…克莱尔预料的一般，埃…贝尔开口还价了。只是。这内容却让查理…克莱尔完全出乎预料。“八十万以下，百分之五的分红。低于五十万时，零分红。这部分，我没有问题，收视率八十万人以上，一百万以下，百分之；一百万以上三百万以下，每增长五十万人提高百分之二；三百万以上五百万以下，每增长五十万人提高百分之三；五百万以上，每增长五十万人提高百分之五。”
听到埃…贝尔这繁华，查理…克莱尔一口气没有缓过来，只是瞪圆着眼睛看埃…贝尔。他不是傻子，相反他很聪明，按照埃…贝尔这样的计算
