一模仿就失败-第24部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
货都滞留在他手里了。这第一笔生意，他赔了一大半。
经历了这次失败以后，斯图亚特发誓说：“我再也不会轻易丢掉一分钱！”接着，他挨家挨户地拜访，询问人们有什么需要，然后他用剩余的钱，进了人们迫切需要的东西来卖。当然，这第二笔生意，他赚了一些钱。斯图亚特反省道，无论你做什么生意，都应当好好研究人们的需求，以便投资到他们最需要的地方。
斯图亚特终生都铭记着这个原则，他后来做任何生意，都会事先做好详细的调查，绝不进行无谓的冒险。用这个原则，他的生意越做越大，赚到了4000万美元，在纽约创建了自己的店铺，成为超级富豪。
牛顿说：如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功，他会告你说，跌倒了爬起来，这就是成功。斯图亚特从失败中得到的教训，成就了他后来的事业。一个人犯了错误，只要懂得反省，及时改正，那么这个教训将是一笔很有价值的财富。
商界奇才史玉柱也说：“一个人倒下去之后，这个人的价值应该是增加的，因为教训能够使一个人成熟，成功能够使一个人头脑发昏，失败能使一个人更有价值。”史玉柱的这番话，正是他近十年来坎坷人生路的智慧总结。
“巨负”与“巨富”
2007年11月1日，我国一家民营企业“巨人网络”在美国成功上市，这是第一家在美国主板上市的网络游戏公司。公司初始市值达39亿美元，成为全球超级网游公司。巨人网络的当家人史玉柱，又一次成为业界议论的焦点。
十年前的史玉柱，还身负着2亿元的欠款，被戏称为中国历史上最大的“负翁”。然而十年过去了，他又直逼中国首富的宝座而去。用“十年河东，十年河西”来形容史玉柱的这次转变，确实是在再恰当不过了。
史玉柱于1962年生于安徽怀远，浙江大学毕业后分到安徽统计局工作。1988年，国内兴起第一波“下海”热，史玉柱就在这一年辞职创业，靠闭关半年开发的文字处理软件，在不到三年的时间里，便挣到了3000万元。1991年，他到珠海注册了巨人集团。史玉柱的野心很大，他发誓要把巨人公司打造成“中国的IBM”。
1993年，巨人集团成为居全国规模次席的高科技企业。但随着国外软件的大举进攻，巨人集团的经营面临困难。史玉柱把目光转向保健品，斥资5亿元开发出全新的保健品——“脑黄金”。他用创纪录的1亿广告费，换回近10亿元的收入，顺利度过企业发展的瓶颈期。
◇。◇欢◇迎访◇问◇
第59节：第八章 只把自己当对手（8）
然而就在这时，史玉柱的一招险棋让他走向了危险的深渊。1994年，巨人集团出台了“百亿计划”，提出1996年产值突破百亿大关。“百亿计划”中还有一个“巨人大厦”项目，原计划盖38层自用，但不久史玉柱决定加到54层，后来，有人建议干脆盖全国第一高楼。于是，规划中的巨人大厦被加高至72层，预算建设成本10亿元。当时巨人集团总资产才10亿元，流动资金不过一两个亿，但史玉柱决定来一次豪赌，赌注就是卖“楼花”。因为他知道在1993年，珠海的西区别墅曾在香港卖出了十几亿楼花。可是，谁料到1994年史玉柱卖楼花的时候，中国宏观调控开始，限制了卖楼花的行为，史玉柱费尽力气，也只卖掉了1亿多的楼花，巨人集团出现了巨大的资金黑洞。1996年，“巨人大厦”因资金链断裂而停工。购买了楼花的人纷纷上门要求退款，同时，巨人集团保健品业务一落千丈。巨人陷入深深的财务危机。
史玉柱，这位身价十几亿的“巨富”，一下子成了欠款2亿元“巨负”，而且被人骂作“骗子”、“赌徒”。
1998年8月，史玉柱悄然离开珠海，决定建立新的事业，以偿还巨额债务。他还有最后一根救命稻草，那就是巨人集团早年研制的“脑白金”。这一次，他没有再盲目地行事，而是做了大量的市场调查。他常常戴着墨镜走街串巷，亲自接触了很多老百姓，问他们：如果有一种保健品，有这样的功效，这样的价格，你愿不愿意买？他还以脑白金技术员的身份搞了个座谈会，发现产品反馈的效果很好。在当时，由于有“太阳神”等众多知名品牌，人们都认为中国保健品市场已经饱和，但史玉柱偏偏看中了这个市场。为了“脑白金”的上马，史玉柱向一位朋友借来50万元启动资金，拿出其中5万，先给他的30名员工补发了工资，剩下的钱全部投入了脑白金的生产和销售环节。
那是史玉柱最困难的一段时期，连买一张飞机票的钱都没有。出差的时候，只得找人借钱。但到了1999年，脑白金的销售额达到2。3亿元。2001年1月，新巨人在上海注册成立。到这年年底，史玉柱基本还清了所欠的债务。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”那几年，大街小巷到处都是脑白金的广告。在脑白金的“滋补”下，巨人奇迹般地复活了，并于2004 年在做了大量市场调查的基础上，进入网络游戏领域，并很快将盛大、网易等网游巨头甩在了身后。
十年的沉浮，史玉柱开始变得“胆小”，不再做无谓的冒险。他认为对中国企业家而言，最重要的不是能否抓住机会，而是能否抵制诱惑。
史玉柱为中国企业家提供了一个独特的案例。在陷入似乎万劫不复的深渊之后，史玉柱进行了深刻的反省，居然奇迹般地实现了大翻盘。他总是提醒自己，不管现在已经赚了多少，也许明天就会破产。我们习惯说“失败是成功之母”。其实，成功之母不是失败，而是失败后的反省。失败的人若是不懂反省，就永远与成功无缘。
卡耐基说：“成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。”这或许正是史玉柱等成功者共同的秘诀。
。▲虹桥▲书吧▲
第60节：第九章 榜样是用来做什么的（1）
第九章 榜样是用来做什么的
一路走来，谈了那么多的“自己”，再让我们回过头来看榜样。榜样是用来做什么的？其实，榜样是你前进路上的一盏明灯，它照亮你的前程，但不是你必须跟随的目标；榜样是你成长旅途的一段阶梯，它助你站得更高，但不是你必须背负的行囊。这，就是榜样的价值！
9。1榜样不是你的目标
两位拳击手在练习拳击，其中一位在技术和经验方面逊色于对方，落于明显的下风。他总想通过使诈轻易得分，但还是输得很惨。练习结束后，拳击教练把他请到了办公室。教练拿了一支粉笔，在地上画了一条5英尺的线。“你怎么才能把这条线弄短？”教练问道。拳击手想了想，回答说可以把线截成几段。教练不置可否，又在地上画了一条更长的线，然后问：“你再看原来那条线是不是短了？”“短了。”拳击手说。教练意味深长地说：“增长你自己的线，总要强于切断对手的线。”
一生有一个强劲的对手，这绝对是一个人最幸运的事。或许在一段很长的时间里，你会仰视他，把他视为自己的榜样，这是很正常的。但你应该有一种信念，凭借自己的努力，有一天要去超越他。许多成功者都有过这样的成长经历。
齐藤竹之助是日本著名的保险推销员，他在进入拥有两万名同行的朝日生命保险公司后，就立志成为公司的首席推销员。齐藤竹之助还有一个更高的目标，就是超越日本第一保险推销高手渡边幸吉。一直以来，渡边幸吉都是他的榜样。
齐藤竹之助拜访的第一家客户是东邦人造丝公司。当齐藤竹之助与该公司的总务部长详谈时，竟意外地得知渡边幸吉也在打该公司的主意。那天，渡边幸吉的“卡迪拉克”就停在公司门口，似乎在向齐藤竹之助示威。面对强大的对手，齐藤竹之助有过放弃的念头，但他还是决定努力争取。晚上，他在家制定出详细的计划。第二天，他带上计划再次拜访总务部长。此后一段时间，他每天都去打听消息。他相信，诚意和热忱能战胜一切。果然，有一天齐藤竹之助被告知，他得到了那份大合同。
这是一个在保险业经常被提及的例子。齐藤竹之助战胜了“卡迪拉克”，这为他走向成功增添了信心和动力。我们应该知道，榜样不是用来膜拜的，甚至也不是用来“达到”的，而是用来“超越”的，就像我们从下面这个故事看到的这样。
叫板大亨的神童
唐纳德？特朗普，美国地产大亨，亿万富翁。为了海选自己公司的总裁候选人，他联合电视台创办了一个大型商业选秀节目，名为《学徒》。在这个收视率颇高的节目上，被淘汰出局的人，往往得到的只是特朗普本人冷冰冰的一句“You are fired！”在他这无情的判决下，已不知有多少优秀的参赛者黯然离去。
然而，这些人所遭到的失败，比起特朗普本人在成功前所遭到的失败来，简直是不值一提的。特朗普知道，经历一些挫折，对年轻人而言绝非坏事。于是他用他的傲慢，来刺激刺激这些年轻人。
当然，特朗普也有温情的一面。比如当年对待一个8岁的小男孩，他就表现得相当仁慈。那个男孩名叫卡麦隆，生活在弗吉尼亚州一个乡下小城。1992年的时候，正值电影《小鬼当家2》在全美热播。卡麦隆迷上了这部电影，想亲眼看看影片中的主要场景——纽约广场饭店用来拍摄影片的套房。此前，这个男孩从没去过纽约。他的爸爸打算满足他这个要求，于是和他协商：“只要你这学期科科都拿A，我们就去纽约。”“好的，一言为定！”卡麦隆说。
结果，卡麦隆做到了。
不仅如此，他还做了一件“出格”的事，就是写信给饭店老板，告诉他下个月自己和家人将到纽约一游，同时自己非常想看到《小鬼当家2》里的那间套房。这个饭店的老板，正是唐纳德？特朗普。当时，他已是全美赫赫有名的企业家。
不久，卡麦隆一家抵达了纽约。在进入广场饭店后，服务小姐蹲下来对卡麦隆说：“特朗普先生为你准备了几样礼物。”
一走进房间，卡麦隆又干了一件“出格”的事，他在便条上写了一句话，让服务员转交给特朗普，“谢谢您的礼物，请拭目以待，我已经打算成为第二个特朗普。”
15年过去了，这个说大话的小男孩成为“第二个特朗普”了吗？没有，他还只是卡麦隆。但是，这个23岁的年轻人也已在美国家喻户晓。他在10年内创立了12家公司，资产达千万美元，他的名字频频出现在《时代》、《新闻周刊》等著名媒体上。
年轻的卡麦隆是怎么做到的？他继承了父亲的产业吗？当然不是，因为他的父亲也不过是一名普通的汽车销售员。但卡麦隆在销售方面的天分，确实得自父亲，因为他是看着父亲销售汽车长大的。早在他向特朗普发出挑战前两年，也就是在他6岁时，他就开始挨家挨户推销自家农场种的西红柿，他觉得遭到�
