水煮西游记-第3部分
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道坑我们老实人，我还是回我的高老庄去吧，沙僧分行李。“沙僧看了一眼师父没理八戒：”你们先听听师父怎么说。“唐僧给每人倒了一杯开水，放在他们面前的桌子上：”你们告诉我现在杯子里的水是什么颜色的？“八戒举手回答道：”白色！“唐僧笑了笑把磨好的咖啡倒进杯子里轻轻搅了一下，八戒知道这咖啡是上次女儿国国王送的，珍贵无比，忙拿起来就喝，被唐僧挡了回去：”别
急着喝，现在是什么颜色？“”咖啡色呀，师父！“八戒奇怪的望着师父，不知道师父脑子里想些什么。悟空说：”师父你是不是比喻目前的培训市场鱼龙混杂？“”对，培训市场就好比这咖啡，已经看不出本来面目了，当然任何一个市场必然经历这个阶段，关键是我们在这个阶段如何保护自己并确立自己的权威地位！“唐僧拍了拍悟空的肩膀说道。沙僧略有所思的问：”师父，你是不是有什么好的主意，如果市场就是如此，我们怎么办？
我们终归无法改变环境。“唐僧没有正面回答，把咖啡拿起全部倒在地上，又重新加了白水进来：”这么办！“徒弟三人你看我我看你，八戒发话了：”师父你每次说话都这么深奥，我还是没明白。“”反其道而行之，举世皆浊我独清，越是混乱的时代越容易确立权威。“唐僧将白水一饮而
尽，”今天我就是要和你们讨论树立权威的事情，你们不要去想那个证书了，我昨天晚上已
经和观音姐姐在1846喝咖啡的时候搞掂了，小CASE了。“ ”师父万岁！“众弟子欢呼道。
“接下来怎么办？”沙僧说，“我真的没辙了，现在对我的批评太多了，而且我脑子快被掏空了。”僧找来一个大杯，将四杯白水倒在了一起从嘴里挤出两个字：“联盟！”悟空一听就挑了起来：“联盟？有没有搞错，不是又要让我戴那个该死的金箍吧？我可已经神经衰弱而且经常闹头疼都是金箍惹的货。”八戒也不同意：“我一个人逍遥自在，花天花地的，结交了一些朋友很合我的口味，我不要联盟。”沙僧倒是没有做声，让唐僧很是宽慰。“联盟是暂时的，将来可能有孵化的可能，到时候你们还不都是自由之身？况且这联盟也不是要剥夺你们的自由，现在看来我们必须要走到一起强强联合，这就是当当当当当当——”“师父，不要唱ONLYYOU，先说说你的想法。”悟空捂着头跳了起来。“好，那我继续说，只有将我们进行整合，才能实现我们的核心竞争力最大化，我已经走了大唐佛学研究院的关系，就挂靠在他们下面。一方面我们借助他们的品牌，你们也都到那里混个教授的职位；二呢，整个市场都在向咨询化的培训发展，单打独斗注定是暂时性的行为；三是整合优势迅速占领大客户的市场。”众弟子一听师父这么说也都不再言语。唐僧又道：“你们各自回去写一份简历给我，特别是这段时间操作的客户都给我写上，比如高老庄房地产、花果山集团等，以壮大我们影响力。”八戒道：“我曾经调戏过月宫的常娥，月宫算不算得上是我们的客户？”唐僧道：“也算
是吧，能想到的全列出来。”众人各自散去，要问唐僧打的是何算盘，我们下回分解。小结：中国目前的咨询培训公司“乱花渐欲迷人眼”，在纷繁芜杂的市场中如何能保持清者自清，对培训师来说是一个不小的考验，注重经济效益的同时，也应该着力打造个人品牌，
树立行业权威形象。如果你想了解培训师分类请翻回本书第一回《速成培训师》。
第一卷 长安往事第5回 唐氏创业集团
第二天一大早众弟子来拜见师父，请安过后，分尊卑入座。唐僧从大家的眼神就知道心里都七上八下的，每个人都是眼皮肿肿的，唐僧想缓和一下气氛说：“在开始今天的讨论之前，
我想给大家讲一个故事。”“很久以前有两条蛇，一条生活在动物园里，一条生活在野外，有一天动物园里的蛇逃了出去，你们想呀，这条蛇平时都是靠饲养员来喂的，它找不到食物，在它慌神的时候遇到了后一条蛇，而且是很有想法的一条蛇。为什么有想法呢？它知道利用前一条蛇的优点，那就是这条蛇会表演。于是它让生活在动物园里的蛇表演，它则潜伏在草丛里厮机捕捉猎物，然后两个人一起分享。”唐僧讲到这里的时候悟空插进话来：“比猴子还聪明的蛇，这种合作很好呀，优势互补，捕到食物可以一起吃。不错不错，相互合作。”唐僧接下去说：“如果能这样发展下去当然不错，可是当两条蛇积累了一定食物的时候他们就开始争吵了，一个说我每天表演我应该多吃一点，另一个说我负责捕捉当然是我要多吃了。于是它们开始不停的吵架，结果惊动了正在天上觅食的鹰，将他们全部捕捉了。”哇，八戒惊出了一身冷汗：“师父，那我们怎么办？”唐僧正色道：“这也是我要告诉你们的，每个人都想让自己变的重要，但我们要实现1*4>；4的想法，就必须要遵守这么几条约法，好比我对付悟空的紧箍咒，犯规就要收到惩罚。”唐
僧说完在身后的白板上写道：交流，要用通行的语言，不能猴用猴语，猪用猪言，力图让对方听明白；二、走出的每一步都要告知你的合作伙伴，总比在最后出现不好情况下再让对方明白要好的多，所以要不断UPDATE（更新）；
三、进行有效的合作，避免无效的纷争；
四、当你前进时要真诚的对待你的伙伴，如果做一件事情或建设一个项目时有更好的方法，一定要让你的伙伴了解它。
唐僧继续说：“在这个基础上，我们四个要进行科学的分工，我是师父，凭借外界对我的良好印象，我做CEO大家没意见吧？至于悟空你脑子灵活你来负责市场拓展的工作，八戒能吃能喝能玩适合做公关经理，而沙僧任劳任怨就做行政工作，来协助我们吧。”
徒弟三人面面相觑，不做声，大家都知道这么久没在一起重新合作难呀。唐僧观察到了大家的神色，又拿起了白板笔边写边道：“我们将利用PARTNER的模式来进行合作，从优势互补的角度我们适合合伙人的方式，大家都做老板都占有股份，风险共当利益共享”。这么一说大家来了兴趣，早就听说这股份的故事，听说还可以在西方极乐世界上市，一夜变富翁。悟空问：“师父刚才你说的PARTNER的模式是什么意思？”
唐僧继续说：“PARTNER是取自四个英文单词的首字母，分别是： PParticipation（参与）
AAcceptance（接纳） RRecognition（认可） TTellthetruth（告之真实情况）
NNer…of…Safety（绝对安全） EEnthusiasm（热情） RRenewal（重申义务）”
“我们将来要用PARTNER的模式来指导我们的行动，作为我们的行动准则，接下来让我们前进吧！”唐僧直了直身子，眼睛看着前方。八戒站起来说：“师父，我们师出无名呀，那我们的企业叫啥名字呢？”唐僧回答说：“这个我想好了叫唐氏创业集团，一来你师父我叫唐僧，可以利用名人效应，
二来是我大唐江山的企业，三可以让人误会为大唐佛学研究院的全属子公司。”“高，实在是高。”众弟子心服口服，经过唐僧如此深谋远虑的规划，一片美好的远景摆在了四人面前。要问这唐氏创业集团之未来前景，我们下回分解。小结：联盟是一个让人既向往又头疼的问题，处于各自利益战略等方面的考虑，联盟有利于借助双方的优势，达成共赢的后果，但合久必分，似乎又是另一条规律，文章指出了联盟应该遵循的几条原则，如果要更加详细地了解联盟合作，请翻至六十七回《金毛犼与朱紫国不得不说的故事》。
第一卷 长安往事第6回 抓猴头理论
唐氏创业集团终于创立了起来，参加剪彩仪式的有大唐佛学研究院的魏征院长，还有文官房玄龄、杜如晦、徐世勋、许敬宗、王等；武官高士廉、段志贤、殷开山、程咬金、刘洪纪、胡敬德、秦叔宝等，一字排开，煞是热闹。太宗更是亲自发来贺电，全文已经在《大唐日报》上转发，一时间唐氏创业集团的名字响彻大江南北。午宴的时候程咬金凑了过来对唐僧说：“唐师父，我还有三斧子，将来能用到了就尽管说，
大家一起发财，呵呵。”唐僧敷衍了一下没有做声。程咬金看在心里，又凑近了点说：“我
那瓦岗寨目前经营状况不是太好，我想你可以打着我的招牌进去搞个咨询，你看——”“哇
，程兄客气，这个项目还要仰仗您的威名呀。”唐僧慌忙换了一个脸色道。“威名不敢说，我只做了三天的CEO你又不是不知道，我现在已经退居董事，不直接参与管理，推荐一下倒是可以。现任CEO是宇文成都，他喜欢下棋，到时候你可以以棋论事。”程咬金嘿嘿了两声，就随众嘉宾退去。“凡是类似的场合都称为‘抓猴头’，”唐僧在给众弟子晚上开总结会议的时候说道：“只
要抓住猴头，其他的问题迎刃而解，你们看上午的开幕式，哪个不是看着魏征的面子，那可
是我们的高级顾问呀，什么头衔可以给，重要的是我们要利用的是这其中的关系呀。”悟空
又跳了起来：“师父，你每次打比喻怎么老拿猴子呢，俺当年总被抓还不是大意，哼！”
“可当年抓了你花果山可是收归国有了，我也仅仅是个比喻，你们以为那文武百官都是看你
我的面子？错，那是看魏征，所以我们只要安顿好这老头子，嘿嘿，我们的生意就会不召即
来呀。”此“抓猴头”理论，后来被广泛应用，其做法就是找社会的名人到这里来亮相，最
好挂个一官半职的，当然最好是虚职，什么“顾问”、“高级参谋”、“助理”等统统可以用，所谓打狗还要看主人，仰仗他们的势力后面的猴子自然就都跟着来了。当然不是所有猴子都适合，要抓的猴头必须符合这么几个特点：
一、该猴子要生活在一群有利用价值的猴子中，当然最好是我们的目标客户群；
二、这只猴子要有威信，也就是要有利用的价值，当然这个威信可以来自权利、专家权威 等等；
三、这只猴子要有爱好，比如魏征喜欢出风头，程咬金喜欢权力等等，如果没有爱好要发
掘爱好，人都有弱点存在，找到他的弱点并做为突破口。徒弟们听完纷纷点头称是，这时程咬金打来电话说和瓦岗寨的宇文成都约好了，后天可以安排见面，唐僧说这个事情大家就跟着我实习一遍，看为师如何忽悠他，刚要继续讨论和宇文成都会面的细节，秘书来电说牛魔王来访，唐僧和悟空忙迎了出去……小结：在销售技巧课程中我们有一个找到有价值的人判断标准，也就是寻找一个女人（W。O。
M。A。N），它代表的是价值、决定权、资金/预算、立刻购买、需求，符合这五点的才是我们
的目标客户，商务交往也是相同的道理。不要以为顾问的名头是随便给的，主要的判断标准
就是你是否有被利用�
