股市风云二十年(上)-第7部分

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　　那时候信托公司每年5　000万元利润，两个营业部才20多万元利润，是最没有油水的部门，不过是个对外的窗口部门，但阚治东来了之后，手笔惊人，如前文所述，阚治东让手下黄贵显牵头，建了工商银行证券业务信息网，做国债买卖。工行分支机构遍布全国各地，收集信息的时候阚治东发现，外地国债价格比上海价格低，于是就从全国各地买进，然后再卖出，全国国债市场被阚治东做得风生水起。
　　这些国债有的就存放在当地，有的运往上海，从银行开出来有价证券货币免检证，由工行的经警大队武装押运，火车、飞机、汽车都运过。这个规模和气势，自然是杨百万难以与之相比的。
　　1986年万国证券和海通证券相继成立，中国人民银行上海分行相继出台很多政策，规定一些业务只能由专业的证券公司做，起初觉得自己有信托公司就够了的工行只好开始筹备成立证券公司。
　　这事让中国人民银行知道了，中国人民银行说，我们自己这里就有一个申银证券没用，我们与民争利干什么，你们拿过去吧。
　　于是，工行原来信托公司的证券投资业务注入之后，申银第一步注册资本金3　000万元，实际运营资金1亿多元。阚治东出任当家人，成为我国第一代证券大佬之一。
　　第一年申银净利润500万元，第二年盈利2　500万元，第三年1亿多元，每年利润都翻番，实际利润还远远大于账面利润。
　　1991年，王益35岁。王益1956年4月生于云南龙陵一个普通家庭，学习优异。1978年9月到1984年2月，就读于北京大学历史系本科、硕士研究生，获硕士学位。1985年11月起，在中央顾问委员会办公厅工作，曾任薄一波秘书。
　　1991年，王亚伟、赵丹阳不过二十几岁的毛头小伙子，此时还都在学校里呢。
　　1991年，苏宁的张近东、国美的黄光裕事业上都取得巨大的成功。那个年月，正是家电爆炸式增长的黄金岁月，黄光裕在这个黄金时代的背景下，创立了新的商业模式，甩开中间商，直接从厂家进货，压缩了家电的流通成本，并开始在报纸上刊登商品的报价广告，当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店生意“火得不行”，“所有存货一卖而光”。黄光裕随后陆续开了多家门店，“国豪”、“亚华”、“恒基”，店名不一而足。　。。

理论水平突出（3）
值得注意的是，当年是个百舸争流的时代，绝大多数商人都是什么来钱做什么，连万科都拍电影呢。黄家兄弟是众多大腕中，最为专一的，拒绝了多元化道路。
　　当年，百货业占据商业市场统治地位，专业店还凤毛麟角。有消息传，在国美发展的过程中，考虑到当时电器产品的种类还很少，黄光裕在专营方面也曾摇摆过，尝试过多种经营。黄光裕曾经拿出一个卖场，这个卖场有300多平方米，用百十来平方米卖别的，经过尝试，最后认为还是不对，还应该做专营。
　　黄光裕曾经对媒体说起过这段往事：“那时北京有个很有名的发烧音响专卖点，叫超音波，它在我七大品类里只做了一个品类，比我做得还精，但做得很好，这对我的触动很大。但我认为，他做的是发烧音响，市场面太窄，经受不起市场的变化，所以国美坚持了原来的路。”
　　何谓多元，何谓专一，通过这个案例，诸位可以好好体会。
　　在黄光裕事业兴旺的同时，张近东的生意也越来越火。1984年，张近东毕业于南京师范大学中文系，后供职于南京鼓楼区工业公司。1990年12月26日，张近东以10万元自有资金，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名为苏宁交家电，专营空调。针对空调的特性，张近东在业界首次建立起营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系，并组建了300人的专业安装队伍，及时上门为顾客免费安装空调，这为苏宁掘得第一桶金起到了关键作用。
　　张近东是个聪明绝顶的人，在对客户首创“配送、安装、维修”一体化服务体系的同时，对厂商也玩出了新招数，率先向生产商渗透商业资本，首创了经销商在淡季向生产商打款扶植生产，确保旺季获得价格优惠、稳定货源的厂商合作全新模式。说白了就是“商家淡季支持厂家，厂家旺季回报商家”的模式，把商家、厂家的关系更紧密地绑在了一起。
　　1991年，唐万新27岁，这一年唐万新还清了欠债。唐万新出身新疆乌鲁木齐市一个干部家庭，父母均是20世纪50年代支边的知识分子。唐万新小时候身材矮小，转学至乌鲁木齐市八一中学时，他时常被同学们“忽略”。但是唐万新的热情、豪爽、重义气，很快就让他和同学们打成一片，当年年底，极富号召力的唐万新被推选为班长。txt电子书分享平台　

理论水平突出（4）
1981年9月，唐万新考入位于山东的原华东石油学院的石油地质系，入校一年半后，唐万新电话通知家人后即主动退学。他义无反顾地回到乌鲁木齐重新考大学，这次，他的成绩达到了复旦大学物理系的分数线，但按当时的规定，在读大学生参加高考只能由原在读大学录取，此时，华东石油学院已录取完毕，与华东石油学院相隔数千里的新疆石油学院接纳了唐万新，唐万新再次退学。据知情人介绍，唐万新的梦想是从事物理研究，对物理系情有独钟，最终考取的石油院校，让其毫无兴趣，加上当时高考体制程序化，学习不错的唐万新最终离开了他的校园之梦，离开了他的物理之梦。
　　想来有些怅然，一代豪庄，不过是高考制度下的产物？如果唐万新顺利就读于物理学科，又会如何？这是个人选择的结果，还是考试体制的问题？
　　那是“十亿人民九亿商”的经商热年代。1986年，唐万新承包了一家名叫“朋友”的彩扩部，并从此开始了他的商人生涯。与他合伙的是八一中学和华东石油学院的六名同学。
　　1987年，唐万新的经营业务扩大到彩扩、贸易和服装。此时，唐万新在新疆石油学院的老师黄三星也加入了公司，后来又成立了天山商贸发展公司。
　　唐万新很快适应了新的“个体户”角色。新疆当时还没有彩照冲印机，唐万新就亲自坐飞机带着客户的胶卷到广州冲洗，或者托去广州的乘客代为冲洗胶卷。
　　唐万新还展现出无师自通的“借鸡生蛋”的融资才能：彩扩部对外招工，唐万新要求前来报名的在家待业的女青年先交押金，这些押金为彩扩生意提供了宝贵的启动资金。
　　此外，唐万新出手阔绰，当时能乘坐飞机的大多数是新疆本地经济领域的实力人物，通过飞机上的历程，唐万新就此在当地银行圈结交了广泛的人脉。
　　据称唐万新在彩扩生意上赚了60万元人民币，这在20世纪80年代绝对不是个小数目。
　　随后，唐万新资助了一个自行车车把锁产品项目的开发，设立了将军锁厂。后来，在一次事故中，有人发现这种车锁有一个重大缺陷：车把行程的极限位置容易造成锁死。这使唐万新非但没有赚到钱，反而还打起了诉讼官司。最终，有关部门取消了锁厂的生产许可证等相关手续，将军锁厂只好关闭。

理论水平突出（5）
1988年，唐万新又承包了新疆自治区科委下属的乌鲁木齐市新产品技术开发部，出资研制卫星接收器。虽然项目开发成功，但连人和技术都被其他公司挖走。同年，唐万新经销广州“翠竹”牌饲料添加剂，也因业绩不佳，草草收场。
　　1988年年底，唐万新决定承包经营塔什库尔干县的帕米尔宾馆。他亲自率领六人的经营小组，对宾馆进行全方位的改革。由于根本无市场和商业价值可言，所有改革措施只能增加成本，加大经营亏损。此后唐万新又开始做科技新产品—人造毛的经销生意，在北京长安街摆放十张桌子进行产品销售，结果入不敷出。最后又组建了航空俱乐部，实际上也是亏本的买卖。
　　除上述业务外，唐万新还涉足电脑打字、名片制作复印、贸易、小化工厂、服装自选店等诸多领域。他把这当成一种经营扩张来尝试，每一次尝试都是一堆设备加一群人，最后均以失败告终。
　　在此期间，众多曾相伴他身边的合作者都一度离开了他，公司银行账户上只有3万元，而欠多家银行贷款和个人借款总额达180余万元，工商银行甚至诉讼至法院处理。这是德隆第一轮创业周期面临的最大危机！唐万新甚至对合伙人张万军说，不如散伙，回单位上班算了。张万军回答：“这不是你唐万新的性格，大不了一死，这不是我们的结果，必须往前走。”
　　1990年年底，唐万新前往海口市，筹办出国留学咨询中心。他在媒体上打广告，不到一年就挣了30万元。但由于中心经营执照出现问题，唐万新很快又返回了新疆。
　　1991年，唐万新在乌鲁木齐成立科海开发公司，主要经销电脑。当时赶上了新疆油田大开发和口岸开放的大潮，他一度曾是新疆最大的电脑散件供应商，先后拿下了新疆吐哈油田、新疆烟草公司两个大单，仅四通打印机在新疆就卖了近1万台，一口气又挣回来150万元。唐万新竟然是靠另一个资本高手段永基旗下的产品—四通打印机败部复活的，有趣。
　　唐万新挣钱后的第一件事就是上门还款。
　　此时，股市初立，“杨百万”、“孙百万”等股市暴富的故事已经开始流传，唐万新被这些故事打动了。
　　1991年，吕梁35岁。吕梁原名吕新建，早年间从事的是文化行业，既画画又搞文学创作，20世纪80年代，从河北进京后一直是自由撰稿人。1988年，吕梁的中篇小说《国运》在最负盛名的文学期刊《收获》上发表，颇受好评；随后在《东方纪事》杂志先后发表长篇报告文学《龙年邪说》、《疯狂·理智—1989年中国现代艺术展印象》。20世纪90年代初，吕梁开始到深圳炒股。
　　1991年，魏东24岁。魏东1967年生于北京，湘西永顺人，中央财经大学硕士毕业。曾任职财政部，后在财政部下属的中国经济开发信托投资公司（简称中经开）工作。现在的股民可能知道中经开的人不多了，可在20世纪90年代中后期，中经开被誉为股市中的“头狼”，头号机构，堪称战无不胜、攻无不克。
　　魏东的父亲魏振雄曾经留苏，是中国当代的会计名家，任中央财经大学会计学院第一任院长。作为中国当代的会计名家，魏振雄在实践中也是业界翘楚。1992年起魏振雄担任中惠会计师事务所的董事长和主任会计师。魏东的夫人陈金霞为著名经济学家吴晓求的门生，后任上海涌金实业有限公司董事。
　　在蒙古草原上牧马时的郭靖，不知道自己的人生将来还有“义守襄阳”的辉煌篇章；在华山侧勤恳练剑、和宁女侠谈情说爱时的岳不群，不知道自己的人生将来竟隐藏着那么多的阴险狡诈；在酒楼上单挑田伯光时的令狐冲，不知道自己以后会脚踏黑白两道，拥有“我的邪教女友”，并成为尼姑的掌门……
　　此时的股市刚刚起步，列传中人