中国人财富史钢:金钱的秘密-第15部分

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　　于是子贡回去被写这段时间里拉下的功课，那边吴军与齐军大战于艾陵，齐军被打得落花流水，七名大将被捉了去关进战俘营。然后吴国杀气腾腾的奔着晋国而来，与晋军会猎于黄池，结果晋人大败吴军，夫差正撒丫子往自己的国家里狂逃，可是越王句践早已逮住这个千载难逢的机会，一举攻破吴国，然后又将吴王夫差逮住杀掉，这场世界大战终于结束了。
　　就凭了子贡的一张破嘴，存鲁，乱齐，灭吴，强晋而霸越，使得春秋争伐战又添加了热闹的一笔。
　　现在我们回过头来看看子贡干的这些事：
　　他用吴国出兵为条件来交换田恒不打鲁国，又用越国出兵来交换吴国出兵攻打齐国，再接着又用晋国出兵确保最后的结果。他要做事情其实只有一小点，就是不要让齐国攻打鲁国，可要达到这个目的，他将整个春秋的盘子全部掀了起来，重新摆弄了一番。
　　这就是所谓的商业思维了。
　　商业思维的特点就是这样，如果你想达到目的，那么你就必须要能够满足对方的需求，这样一来你必须一个链结一个链结的做下去，建立起一个长长的利益关系链。这个利益关系链就是你的资源，资源环结上的每个点的基本需求你都要做到心里有数，否则的话，你任何事情也不可能做成功。
　　如果你没有这个资源链条，情形又会怎样？
　　

财宗秘传在儒门（11）
那就是我们现在的现实了，现代人经常怨天尤人的大发牢骚，说什么做事难，难乎其难，看看子贡的行为你就明白了，不是你做事难，是你在做事的时候根本不顾及对方的利益，把自己要做的事情建立在别人的损失之上，象这种只顾自己不顾别人的做事方式，有可能成功吗？
　　所以，我们在做事的时候一定要考虑到对方的需求与要求。通常情况下我们都了解对方的需求，这世界上的每一个人的需求都是同一的，就是金钱的要求，除了这个之外再也不可能有别的要求了。
　　需求是同一的，但要求却是五化八门的。
　　齐国的田恒想夺权乱政，吴王夫差还想享受一下征伐的快感，满足心里的霸王欲望，而这个欲望越王和晋国国君也同样有，这就是需求的同一性了。
　　但是他们每个人的要求却是不一样的，田恒要借一个败仗抵消齐国国君的力量，这样他的要求就成为了夫差的机会，而夫差的要求又成为了越王句践的机会，最后这些人的全部机会整合在晋国的机会里。
　　所以，我们可以把这个商业思维整理出来：
　　每一个人的需求都是一样的，但不同人的不同要求，对别人来说就意味着机会。
　　所有的需求都是同质的，是无价值的……因为你永远也无法满足任何人的任何需求。但是要求却是差异化的，一个人的要求就是另一个人的机会，成功者就是将要求与机会对接起来的人。
　　就是这么简单。
　　然后咱们接着说金钱的事儿。
　　钱，我们始终未曾放弃对它的关注。
　　？ 非线性思维
　　说到这里，应该解释一下儒家的财宗思想了：
　　非线性思维！
　　什么叫非线性思维呢？
　　我们曾经分析过金钱的五个规律；无价值、稀缺性、普遍性、稳定性和易于分割的特质，这五个特质的博弈思想是均衡……平等，但这五个特质也决定了获取金钱不能直线式思维，凡属直线式思维直接奔着钱冲过去的人，多半会碰个头破血流。
　　直线式思维的后果我们都知道，钱堆得最多的地方就是银行，你背着麻袋冲进去装一个试试，马上就有单间宾馆的待遇来款待你这号低智商的兄弟。
　　明朝有位叫顾恺之的兄弟，这兄弟是个缺心眼的名人，他翻查骗人的古书，查到有一种植物叫隐身草，说是拿这种草片遮住身体的话，别人就看不到自己了。于是憨憨的老顾就跑出门去寻找这种地球上压根不存在的植物。他找到一片树叶，就拿起来遮住自己，问别人：现在你能看见我吗？别人说看得见，他就继续再找下去，然后再问别人。终于把别人问烦了，就说：看不见了。
　　于是顾恺之大喜，以为自己真的找到了隐身草，就煞介其事拿这种草站在路边，想偷偷看看别人都在干什么。那些人也缺德透顶，故意耍他，就装着真的看不到见他的样子，很不文明的走到老顾身边，对将他嗤尿。老顾被那帮坏小子给嗤得尿流满面，可是他更坚信别人看不到自己了。
　　是什么原因让老顾傻到这种程度呢？原因就是古时代有一个直线思维的人，到处寻找这种隐身之草，拿了根草片遮住自己，跑到集市上见钱就拿。这个见钱就拿就是最典型的直线式思维了，奇怪的是，前面的人已经搞出了这么大的笑话，怎么后来的老顾还是义无反顾的继续傻下去呢？
　　老顾傻到这份上，那是因为他不知道金钱的规律决定了获取其的手段一定不能是直线式的，那么金钱的五大规律又怎么界定了这种概念的呢？
　　首先第一点，人的行为模式原本就是本能式的，所有的孩子都可以成为我们这条论断的依据，不懂的小孩子到了超市，发现如此之多的好吃的好玩的，立即就会伸手抱住，大人要想让他放开，就必须要有一番苦口婆心的思想工作才成。
　　属于本能性的思维有两个，一个是吃，还有一个也是吃，但这个吃是吃色，所谓食色，性也，人的本能性思维或直线式思维就这两个，食物和性。但钱这东西基于公平性的要求，偏偏即不能用来吃，也不能用来交配，但人生在世还非得需要金钱不可，于是人们本能的……看看，本能冒出来了吧……本能就走着直线奔着钱去了。
　　

财宗秘传在儒门（12）
原本是为了避开本能，可绕来绕去，还是跌进了本能的泥坑里，这就谁也没办法了。
　　直线性思维只有食物和性，而金钱即非食物也非性，所以就不能直线式思维，就是这么简单一个道理。
　　是不是道理简单，那么大家就会清楚呢？
　　没那么一回事！
　　想一想金钱的第二个规律：稀缺性！
　　因为人们不是时时都有机会碰到钱这位老兄，所以日思夜想的结果，结果却形成了直线思维的条件反射，本能的条件反射将简单的道理挤到了一边，一见了钱大家眼珠子都红了，谁还顾得上想什么道理？
　　再有一个是金钱的普遍性……普遍需求性。你想得到金钱，我也想得到金钱，偏偏金钱的第四个规律又界定了金钱的排它性，这就意味着什么？
　　冲突！
　　冲突就意味着打架，打架就意味着吃亏，就算你赢了这一场还有下一场等着你呢，一天从早打到晚，只要你输上一场，就什么都没了。所以打架的生活方式不适应每一个人，只有温和的博弈才适用，说来说去又是一个非直线式思维，真是让人没办法。
　　再来看金钱的第五个规律：易于分割。直线思维是从点到点的，全都是我的，凭什么要分给你？率土之滨，莫非王臣，普天之下，都是我家的私有财产，这就属于点对点的直线式思维，它的最大特点就是不接受分割的。
　　而金钱却必须要能够接受分割，偏偏分割又不属于直线式思维，那么金钱的易于分割特质决定了什么？
　　非直线思维！
　　是不是这个道理人人都清楚？
　　谁要是真的这么认为，那他就错了。
　　这世界上最难以掌握的，就是最简单的道理。
　　这就是财宗明明放在儒学典籍之中，但古往今来读孔子的书的人也不知泛几，但发现财宗的人，却屈指可数。
　　原因就是谁都以为自己明白，其实他压根不明白。他真是明白了，绝不会蠢到以为自己都明白了的地步。
　　事实上，世界的科学发展了这么三百来年，其核心要义就是非线性思维，这个非线性思维很有意思的，虽然它是纯粹的技术活，却和孔子所开创的儒学有着异曲同工之妙。但是由于我们自己对这种思想过于隔膜了，所以中国人在科技上狂追狠超了洋人一百五十年，却始终没追出一个诺贝尔奖出来，原因说起来实在有点让人鼻酸。
　　这明明是我们老祖宗玩腻了剩下的东西，怎么到了我们手中就成了谁也看不懂的天书了呢？
　　不说心酸的事儿，把气氛搞得那么恐怖干什么？咱们还是来看看儒家以非直线式思维所体现出来的财宗思想吧。说过了的，你千万不要以为自己看明白了，以为自己看明白了的人，肯定还糊涂着呢。只有那些看不懂的人，才是真正的明白人。
　　谁会看不懂儒学的经典？
　　当然是不学无术的有钱人！
　　看看，这就是非直线式思维在现实生活中的体现，我们还有什么不服气的？
　　什么也别说了，看书吧，先弄清楚儒家秘传的财宗到底是怎么一回事再说。自己能不能赚到钱先别说，你至少得弄明白别人是怎么赚到的钱！
　　？ 儒门财道策术心法
　　孔子门下有一个贪玩的学生，姓宓，名不齐，字子贱，因为他生性贪玩，故而在历史上留下了一个大大的脚印，人称玩家宓先生。
　　孔子落榻的行馆门外，每天都有列国的诸候车来车往，有的是贵族们闲极无聊来找孔子聊天，有的是有天大的难题来找孔子解决，更多的，是要求孔子推荐学生去诸候那里做官，帮助诸候管理国家。宓子贱属于比较抢手的优秀学生，好歹七十二贤人中也有他这么一号，所以孔子就把他给推荐到鲁国季康子门下。
　　季康子发了委任状，兹委任宓子贱先生出任单父县的县长，为了配合宓子贱的工作，季康子还给宓子贱派了两名助手。
　　两名助手跟随宓子贱到了单父县之后，坐下来就向领导写工作汇报；尊敬的领导，首先，请允许我向您表示十二万分的敬意和最高的致礼，在领导的英明领导下，单父县各族人民群众斗志昂扬……正写得激情澎湃之时，宓县子悄悄溜了进来，他在后面瞅准这两位得力助手胳膊肘，轻轻一扭，竹简上的字就成了鬼画符，一篇好文章就这么报废了。
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财宗秘传在儒门（13）
两个助手非常恼火，就说：宓县长，别逗……咱们都这么大了，人家这正在给领导写报告呢吗。
　　你们写，你们接着写。宓子贱笑眯眯的说道，于是两个助手又写了起来，可没写两个字，宓子贱又在后面一托他们的臂肘，又一篇呕心沥血的作品报销了。
　　就这样，两位助手拼了命的努力工作，可是宓子贱就是要跟他们调皮捣蛋，搞得助手们的始终写不成报告。这下可把两个助手给气坏了，心说这个宓县长是什么毛病啊？儿童多动症？怎么这么大的人一点正经也没有呢？拿给领导写报告这么严肃的工作当游戏了。
　　两个助手一气之下，就派人把宓子贱的精神状态异常现象报告给了季康子。
　　季康子听了这事后大吃一惊，就去找孔子：老孔啊，你推荐得人不对头啊，这个宓子贱是不是精神状态有问题。孔子问清楚情况之后，就呵呵乐道：阿康啊，不是宓子贱的精神状态有问题，是你的理解能力有问题，子贱这么搞，意思是说他要自己玩，不想让别人跟着掺合。
　　季康子怀疑的问道：那么大的单父县，就让宓子贱一个人玩？
　　孔子反问道：不让他玩，莫不成你阿康想自己去玩不成？
　　季康