智胜江湖-第4部分

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饭后的笑柄。　左后轮：炒作。为了成功，有的人在默默炒作，有的人在大肆炒作。从古至今，许多人的成功都有炒作的成分。
　　诸葛亮想出山成就大事业却不动声色，将自己的知名度炒得震天响，架子摆足，让刘备历经周折三顾茅庐后才得到他。得之愈难，愈珍惜之。刘备和诸葛亮作为合作伙伴，相知一生从未生疑，从古到今鲜有。好酒不怕巷子深的时代过去了，再好的项目也需要炒作。只有通过刻意炒作，才能彰显一个人、一个项目的个性，才能给人们留下难以忘怀的印象。　右后轮：相时。“君子藏器于身，相时而动。”一个人、一个企业要成功，必然要在正确时间做出正确的决策，把握机遇很重要。许多暂时受到挫折的人，都是随着时间推移待机遇来临后一举成功的，这需要人们学会承受压力并择机而动。《水浒传》中的水泊梁山虽然声势很大，但宋朝社会稳定、经济充裕、百姓生活安逸的大环境，不能为它提供改朝换代的社会基础，因此注定了水泊梁山最终被朝廷“招安”的命运。所以，再好的项目也要选择时机，比如你现在再砸钱去做门户网站，或是前两年SP火暴的时候许多人大把投钱去做，回过头去看，都是注定要撞得头破血流的。
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创业最大的难处
记得以前有个调查活动，主题是“创业的难处是什么”。
　　有一堆选项，结果不出意料，有一半的人选择“资金不足”那项。　我曾经写过一篇文章，题目是《看VC怎样三难创业者》，里面分享了当年VC问得最多的一个问题—你最缺的是什么？我当时傻乎乎地回答基本都是“缺钱”，别的都不缺就缺钱。这篇文章发表后，很多创业者跟我互动，说这是大实话啊，为何VC就不喜欢听实话呢？大家对于创业难都有一肚子苦水，有个朋友还发来一首词，很不错，拿出来跟大家分享：　创业难，难于上青天。　秋水无影，望断南飞雁。　创业之初皆茫然，路途漫漫？　苍天远，远在天边。　坎坷命运，志向不短。　弱冠年，激情无限。　自古英雄出少年，兴旺河山。
　　创业难，难于上青天。　仰天长啸，直冲霄汉。　　目前的情况是：政府鼓励创业，专家倡导创业，媒体宣扬创业。创业者如是说—“创业之难，难于上青天！”创业是难，但究竟最大的难处是什么呢？首先有一点是肯定的，最大的难处肯定不是没有钱。　很多朋友纷纷创业了，包括屈于鸿，他做了Koomail。朋友们创业后都更喜欢跟我聊天了，当然更多的是聊他们的创业项目，屈于鸿也是如此。
　　是朋友，就得说实话，所以我直接告诉他，我不看好他。我心软、面善，所以很少直接打击那些创业者们，即使不看好，我也通常会委婉地表达出来。但屈于鸿是好朋友，所以我就直接告诉他，我不看好他的Koomail。　为什么这么说呢？比如一开始他就让我用他的新产品，让我体验。我直接问了他一个问题，我每天都要通过Outlook和手机同步，你的Koomail能行吗？　老屈顿时一脸尴尬：“说你这样的客户我们争取不了，因为你的这个需求我们满足不了。”可是，有我这种需求的用户数量少吗？　创业最大的难处是什么？我不知道各位创业者们的答案是什么，但通过我刚才讲的老屈的故事，大家知道我的答案了吧——好项目才是根本，否则钱再多也只能是烧包。　老屈也给我讲了很多Koomail的优势，甚至是一些竞争对手不具备的优势，比如随时随地的DIY等，但这些优势都是“锦上添花”而已，不足以让竞争对手致命。而且他的对手太强大了，不管是Outlook还是Foxmail，都不是他能轻易撼动的。　同理，如果有人告诉我说他准备做门户网站，和几大门户竞争，我会立马以直逼博尔特的速度逃走。如果把我绑起来非要跟我聊，我就只好给他讲龙讯的故事了。在中关村那座著名的“凶”字楼里所有倒闭的企业中，龙讯是最不能怪风水的那一家。
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看VC怎样三难创业者
宋朝词人秦观，字少游，才华过人。他听说苏东坡之妹苏小妹，不但相貌端秀而且工诗善词，久有爱慕之心，想找机会去苏家求婚。《醒世恒言》里有一段苏小妹三难新郎的故事，说的是苏轼的妹妹同青年才子秦少游相亲的时候，苏小妹出了三个题目让秦少游写诗作对，秦少游很顺利地答出前两题，没想到却被第三题难住了，亏得大舅哥苏东坡帮他，才最终娶得佳人归。　三难新郎真异事，一门秀气世间无。这个故事在1958年还被拍成黑白电影，影片名称就是《苏小妹三难新郎》。　尽管这个故事由后人杜撰出来的可能性更大，但给后世的女孩们遗毒无穷，相亲的时候动不动都来个“三难”。比如唐伯虎老兄就曾经被秋香刁难过，差点点不出秋香；比如婚恋网站世纪佳缘的创始人小龙女第一次相亲时，就逼着给对方测智商。一个苏小妹，苦了后世多少男生啊。　谁知道，苏小妹的遗毒不仅苦了后世千千万万的男生，还苦了今天千千万万的创业者。在一次活动上，戈壁创投合伙人徐晨是嘉宾，我是主持人，我们交流了很多。其中，让我最感兴趣的是，原来初次“相亲”时，VC也喜欢三难创业者。
　　下面列出第一次见面时，VC一般会问创业者的三个问题。
　　第一个问题：你在做什么，到底是干什么的　回答要点：回答这个问题时要遵守KISS原则，也就是Keep　It　Simple　&　Stupid，即越简单越好，因为VC通常认为越简单的模式越容易成功。KISS原则要求创业者们尽量说一个简单的故事，让VC能够听懂。古代有个典故是盲人摸象，初次“相亲”时，创业者就是象，VC不知道你究竟是什么样的，可能三个VC见到你，感觉到的概念都不一样。创业者一定得避免没有被“摸”出来。VC可能觉得你只是块布或者是个盆或者是根柱子，你就要用尽量简单的语言说明情况，说明自己是一头象，然后再讨论其他的问题。如果他不知道你是象的话，后面的问题讨论是毫无意义的。创业者要注意，你自己肯定是最了解你的业务的，没有一个VC比你还了解业务，这个时候你要假设VC就是一个天字号的傻瓜，什么都懂。
　　第二个问题：团队大概有谁，你们怎么认识的　对于这个问题，创业者需要回答核心团队中的成员情况以及这些人是怎么认识的。一般来说，会去两三个创业者，最好是自己介绍自己。另外，尽量做一些和创业相关的介绍，当然相关方面可以适当夸大一点，如在比较大的公司工作过或者做过比较成功的项目。如果没有在大公司做过，就强调做出过多少业绩。
　　第三个问题：公司现在的现金情况怎么样　这个问题问的是背后的东西。第一，VC需要大概知道你的运营范围，有多少现金，你还能支撑多久，这是VC最关心的。如果你告诉VC你只能撑10天，那就不要找VC谈了。第二，现金控制。如果这个问题你答不出来，VC会有一些疑惑：你是公司的CEO，早期你不知道公司有多少钱，这就让人费解了。第三，现金流的控制和现金的情况。这是替你引出话题，要表示出对现金有需求，不能说一点不缺钱，那也不大现实，但得把控好。比如可以说你有业务在做，可以使现金保持良性的状态，你不扩张，这个钱可以保持到明年去投资，这是很圆滑的说法。仔细推敲这个说法确实有道理，为什么有些业务做到明年，有些业务明年后年都可以做，至少说明对现金流把握得很好，能够保证走下去，这个前提更好。　很多创业者跟我交流说，当他们第一次找VC的时候，最想知道VC一般都会问什么问题以及该怎么回答。希望上面的这3个问题可以帮助到大家。　最后跟大家分享一下我第一次找VC的时候被问得最多的问题。那是在六七年前，我被问得最多的问题其实不在徐晨给出的这3个问题里面。也许是时代变化了，现在的VC不喜欢问这个问题了。当时问我最多的问题是“最缺的是什么”，我大部分的时候都回答“缺钱”，别的都不缺，就缺钱。后来最终给我投的那家VC在与我变成朋友以后私下里告诉我，回答这个问题最好的答案是：我现在缺的是要提高自身的修养，我自己的能量不够，作为公司的掌舵者，我还有很多需要提高的地方。　据徐晨透露，他也问过别人这个问题。现在的创业者们回答都很聪明了，不会回答说缺钱，经常回答说：“你这个VC太有名，你进来之后可以给我太多的战略价值。我们上面有战略投资方案，我现在最缺少的就是一个合作伙伴，显然就是你了。”
　　

关于VC傻不傻的问题
我曾参加过“IT影响中国”年会，留给我印象最深的就是IDG全球高级副总裁熊晓鸽的关于VC傻不傻的问题。　熊晓鸽表示，VC在人们的印象里变成了傻瓜的代名词。熊晓鸽说大家觉得做投资人蛮好，但同时“都觉得VC是一帮挺傻的人”。他用电影《非诚勿扰》举例说，通过这个片子能看出“VC在人们心中是一个什么样的形象”。不过熊晓鸽透露，起码自己并没有冯小刚片子里描绘的“那么傻”。　VC傻不傻？其实这个问题很难，也是一个不是问题的问题。回答这个问题之前，我先分享一个关于《道德经》的故事。
　　五代时候有个宰相叫冯道，养了不少门客。一天，一个门客给别人讲老子的《道德经》，没想到开篇就遇到了大难题。那时侯讲忌讳，尊者的名字不可随便说，不像现在的人，儿子敢跟爸爸称哥们儿。“道可道非常道”这句怎么讲呢，“道可道”，实在是不可道，因为这个“道”字正是主人的名讳，是不能讲的。于是他只得把这句话读作“不可说，不可说，非常不可说”。这位门客没有想到，其实他的这句话歪打正着一下子触及了“道”的真谛。“道”的确是不可说的，说出来，就不是“道”了。　其实这位门客更没有想到的是，他其实回答了更多的问题，因为更多的问题都符合“道”的真谛。好一个“不可说，不可说，非常不可说”。活动现场，有个人问我VC是否真傻，我只好煞有介事地告诉他：“不可说，不可说，非常不可说。”　1925年7月8日，鲁迅写了篇短文叫《立论》，讲了个精彩的小故事：一家人家生了一个男孩，合家高兴透顶。满月的时候，抱出来给客人看一个说，这孩子将来要发财的，于是他得到一番感谢。一个说，这孩子将来是要死的，于是他得到一顿痛打。
　　“说要死的是必然，说富贵的或许是谎言。但说谎的得好报，说必然事实的遭打。你……”“我愿意既不说谎，也不遭打。那么，老师，我得怎么说呢？”　“那么，你得说：‘啊呀！这孩子呵！您瞧！那么……。阿唷！哈哈！’”　鲁迅的这些“啊呀！这孩子呵！您瞧！那么……。阿唷！哈哈！”之类的话语，其实和那位门客的名言有异曲同工之妙。　关于VC傻不傻的问题，其实就是一个这样的问题。套用一句广告词—“谁傻谁知道”！　很多人很向往当空姐，其实空姐就是一个服务员而已，只是服务的海拔高了点。VC呢，其实也就是一群赌徒，只是人家的境界更高一点，因为输的不是自己的钱。　最后摘录一些VC的名言供大家参考（