智胜江湖-第2部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
湓诖匆档暮鲇平锥巍�
2。拉拢几个合伙人 创业的时候，什么最重要？首屈一指的应该是团队。团队中最重要的当然是合伙人。项目能不能做起来，初创阶段全靠合伙人。 刘备深谙此道。他用几分钟的时间便忽悠了张飞，让“颇有家资”的张飞信誓旦旦地要卖了家产跟他打天下，并立刻付诸了行动。喝酒的时候几分钟内又说服了关羽，让这个被官府通缉的杀人犯以劳力入股，真心诚意地跟他跑路，接着又顺利结成了三人小组创业联盟。
3。天使投资 高级创业者从来不花自己的钱，都是花天使投资人的，尤其是互联网行业。 刘备也是如此。他总共有三个天使投资人：张飞、张世平、苏双。“还颇有些家资”的张飞出钱宰牛设酒，买兵器，聚乡中勇士，得三百余人。中山大商人张世平和苏双投资良马五十匹，又赠金银五百两、镔铁一千斤。
4。找一个优秀的CEO 创业者即使再优秀，在管理公司上都不如职业经理人。这个时候，聪明的创业者便会重金聘请优秀的职业经理人来做CEO；或者是自己做CEO，让职业经理人来做总裁，管理具体事务。 刘备就是这样的优秀创业者，诸葛亮就是这样的优秀职业经理人；陈天桥也是这样的优秀创业者，唐骏也是这样的优秀职业经理人。
5。找准定位，称霸一方 定位很重要，否则只会迷失自我。当发现做大而全的市场很困难时，那就寻找细分市场吧。 所以，刘备选择了“沃野千里”的益州，占领了西南市场的制高点，进可攻、退可守，游刃有余。所以，孔夫子网站选择了旧书的电子商务，爱帮网定位为生活搜索。
创业者必学的六种植物
我曾经写过一篇《创业者必学的七种动物》，引起了很多朋友的共鸣，之后不断有人通过各种渠道跟我探讨，甚至有很多人问是否有创业者该学习的几种植物。一直忙于琐事，也没有静下心来好好加以总结，很是惭愧。闲话少叙，下面说说创业者应该学习的几种植物。
1。向日葵 钱钟书说，再没有比向日葵更亲太阳的人和事物了。对于创业者来说，坚定的目标就是那个太阳。心中有了目标，每一天都从平平淡淡的小事做起，甚至仅仅是每天不厌其烦地重复，不需要感天动地，不需要惊世骇俗。 梵高大师和向日葵的故事也很能说明这个问题。向日葵，一种懂得寻找太阳的植物，有着与梵高本人一样的性格。梵高画向日葵是因为高更要来他的住所与他一起作画，所以他借向日葵来表达他当时那种无法抑制的兴奋之情。在我眼里，梵高一直是个忧郁、孤寂的人，我不知道他是否喜欢向日葵，但是，我想他一定欣赏向日葵那种精神：它永远是明快、开朗、灿烂的。 创业的第一步其实很简单，定下目标，选好方向，然后去做就可以了。
2。胡杨树 把“艰难困苦，玉汝于成”套用在创业历程中，意思是说创业不易。现在流行的“哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了又像往常一样，又开始工作了”，其实就是创业者成功前的辛酸史的写照。忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品质。 胡杨树，或称“胡桐”。和一般的杨树不同，它能忍受荒漠中干旱、多变的恶劣气候，对盐碱有极强的忍耐力。在地下水含盐量很高的塔克拉玛干沙漠中，它也照样枝繁叶茂。人们赞美胡杨树为“沙漠的脊梁”。 胡杨树能够“生而不死一千年，死而不倒一千年，倒而不朽一千年”。为了生存，胡杨树长出不同的叶子。大叶子为了吸收阳光，小叶子为了减少水分散失，叶片上有腊质，能够锁住每一滴水。再没有什么能够比胡杨树更加坚忍的树了。 这种品德，难道不是创业者最需要的吗？
3。蒲公英 有一种小花结的果实非常有趣，一粒粒黑色果实的顶端带着白色的绒毛，像是白色的降落伞，轻轻地摘下一枝放在嘴边，用力一吹，果实便在小伞的帮助下借势飞去，越飞越远……小时候老师告诉过我，这种植物叫做蒲公英。 创业是一种在夹缝里求生存的活动，尤其在社会转轨时期，很多制度、法律环境都不是十分健全，创业者只有先顺应社会形势，才能避免在人事关节上出问题。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这是一个创业者应具备的基本素质。 在创业的时候，我们必须借各种各样的势，随时做好准备，等小风一吹就能飞出去好远好远。
4。垂柳 垂柳枝条细长，柔软下垂，随风飘舞，姿态优美潇洒，柔条依依拂水，别有风致。垂柳有一种柔和的心态，见人就打招呼，八面玲珑。 这种心态，很多创业者都不具备，但它却是必不可少的。尤其是那些曾经很成功的职业经理人转身去创业时，更是需要学习去具备这一心态。
5。穿天杨 穿天杨最大的特点就是要用力把自己拔得高高的，谁都不愿意矮同伴一头，所以就直直地往高长，直插云霄。 穿天杨具有一种欲望，这种欲望也是每一个创业者必须具备的。“欲”，实际就是一种生活目标、一种人生理想。佛经上有一句话是说“无欲则刚”，但要做到“无欲”不是一件容易的事。创业者的欲望与普通人的欲望不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破现在的立足点，打破眼前的樊笼才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。 创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要踮起脚尖才能够得着，有的时候需要跳起来才行。 为什么要创业？因为创业者心中有欲望。改变身份，提高地位，积累财富，一切的一切都是源于欲望。
6。红玫瑰 红玫瑰代表什么？热情、激情。创业者应该向红玫瑰那样，时刻保持着创业的激情，这样才能保持创新精神的生命力，保持对创业伙伴们的激励，保持创业公司的活力。 具备了永恒的激情，创业就一定能成功？答案是肯定的。因为，只要具备了永恒的创业激情，你就会自始至终勤勤恳恳、兢兢业业；不断努力，不去理会别人的冷嘲热讽而更加斗志昂扬、坚定必胜信念；不断去学习有用的新东西；不断去调查、分析、研究市场和项目……
。。
创业者必学的八种动物
最近接触的创业者比较多，很多人都问到创业者应该注意些什么，学习些什么，比如该为自己的企业起个什么好名字之类。互联网项目喜欢动物名称，这里就展开一下，聊聊创业者必学的八种动物。
1。多莉绵羊 知道多莉绵羊吧，对，就是世界首只克隆羊。现今中国互联网的巨头们都是“多莉绵羊”。搜狐是雅虎的“多莉”、百度是Google的“多莉”、QQ是ICQ的“多莉”、淘宝是Ebay的“多莉”、当当是亚马逊的“多莉”……我们的互联网行业发展初期可能有意无意地去克隆了西方的成功模式。说是无意间克隆一点也不冤枉，因为先进的成功模式就那么多。况且牛顿也说过要站在巨人的肩膀上，放着巨人的肩膀不站白不站啊。
2。土狼 比如，华为在业内一直被冠以“土狼”的称号。狼是唯一可以在快速奔跑中进行思考的动物，不是在思考中高速奔跑，而是在奔跑中快速思考！首先它不是思想家，而是行动家；其次，它够快、够狠、够执著。同样是闯荡江湖，同样是流迹社会，流氓有大小，痞子有高低，不然为何“上海滩”那样的题材可以迷住不少人呢？不怕不够实力，只要你有土狼精神，够狠、够酷。至于什么是土狼精神，可以去看看《狼图腾》这本书，书中说得够细致、够生动。虽然华为有一些遭人诟病的地方，但是不得不承认，作为企业，华为是成功的，也是华为土狼精神的成功。另外，狼还有很多优点，比如适者生存、永不放弃、善于团队作战，等等。
3。老鹰 老鹰这种动物给我印象最深的就是它有敏锐的直觉。有了老鹰的敏锐直觉，就很容易掌握市场的脉动，进而创造奇迹。在互联网大佬中，有这种敏锐直觉的人，首推马云和周鸿这对欢喜冤家。周鸿是成功者，马云是超级成功者。当年的“3721”曾经风云一时，不得不佩服周鸿，具有老鹰一样的嗅觉。可以说，“3721”和百度实力最接近，如果老周能坚持下去，结局还真难料。2005年周鸿再战江湖时，曾经苦于没有拳头产品，这个时候又是他老鹰一样的嗅觉帮助他推出了“360”。“360”不仅使其软件摆脱了流氓软件的恶名，而且还成功占领了上亿用户的桌面。不管他想推出免费杀毒，还是推出软件下载，就都可以了。马云更甚，他的嗅觉钻到电子商务里就不出来了。他先是嗅出了阿里B2B和淘宝这两个分别面向企业用户和个人用户的超级平台，接着又不停地嗅啊嗅，嗅出了支付宝，嗅出了阿里软件，嗅出了阿里妈妈……
4。牛 在蒙牛乳业的董事长牛根生的名片上写着一段对牛的评价：吃苦、勤劳、坚韧不拔。蒙牛乳业认为，巨大的成功不是力量而是韧性。在我看来，坚持和韧性是创业者最重要的品质，且具有不可替代性。作为中国最老的IT黄牛之一—金山公司在2007年终于修成正果，成功上市。金山的上市承载了太多的东西，已经不单是一个企业上市的事情。 自1989年创办以来，金山已经坚持了将近20年，可谓“三千里路云和月，二十功名尘与土”。现在，金山公司终于堆“金山”了，而同期的很多公司都已经灰飞烟灭。金山像头老黄牛般勤勤恳恳，一步一个脚印地走到了现在。但愿这头曾经承载着中国软件业的光荣与梦想且是中国程序员寄托所在的老黄牛一路走好！
5。鹦鹉 肯定会有不少人奇怪，创业者必学的动物中怎么会有鹦鹉？其实，创业者非常有必要学习鹦鹉的语言沟通能力。创业初期，跟团队的沟通、跟投资人的沟通、跟客户的沟通等太重要了，因为你的很多想法还没实现，很多业务还没做起来，这个时候沟通显得尤为重要。说到语言沟通能力，就不能不说马云。可以毫不夸张地说，他的语言天赋为阿里巴巴能发展到今天提供了强劲的炮弹和催化剂。
6。驼鸟 大多数人对鸵鸟都有很多误解，最深的误解就是所谓的“鸵鸟政策”，其意思是鸵鸟一遇到危急情况，就把头钻到沙堆里，以为就会平安无事。所谓“鸵鸟政策”，就是指不敢面对现实而靠自我安慰来应对危机的政策。其实不然，沙漠考察队员曾经目睹过这样一种情景：鸵鸟在遇敌而逃时，会突然将头插入沙堆，颈子跟着钻进去，然后把头从沙堆下面伸出，弯向腹部，这样就让双眼露在沙堆外，以便观察。当穷追不舍的猛兽扑到时，冷不防被鸵鸟那铁腿踢得晕头转向，等到猛兽清醒过来，鸵鸟早已不知去向了。 本文要说的就是鸵鸟的那双腿，它们可是攻敌制胜的利器，就连猛兽也吃不消那犹如犁铧一般的脚趾，轻则皮开肉绽，重则一命呜呼。除此之外，这双腿的奔跑能力超强，比如非洲鸵鸟每小时可跑60公里以上，连快马也难追上它。对于创业者来说，就是要善于发现究竟什么可以作为自己的“鸵鸟腿”，一旦找到以后，就可以依靠它退可守、进可攻。找到你的“鸵鸟腿”，或许就找到了自己企业的核心，找到了自己的竞争壁垒。
7
