年轻就是要活出你自己:刘强东的商业新逻辑-第5部分

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，我创业之初几乎没钱都没有害怕，何惧今日？光脚的不怕穿鞋的。”

　　　　对此，有行业人士分析：“说的是富士康，因为当年京东以3C起家，跟富士康的产业链布局密切相关，后来控股京东不成，富士康挖新蛋网中国总裁杜家滨入手，自己做飞虎乐购，结果折翼。”Ж米Ж花Ж书Ж库Ж ；www。7mihua。com

　　　　不仅是面对富士康毫无惧意，从2008年大战3C传统渠道商、2010年与当当网图书大战，到2012年8月主动“约架”零售业龙头苏宁电器，如果盘点京东商城的成长过程，几乎就是一部狼烟四起的“斗争史”。而且在战斗中，刘强东正变得越来越“狡猾”：“苏宁电器大家电年销售额在1000亿元，我们才几十亿元，我降价10％，最多亏几个亿，苏宁得亏上百亿，作为上市公司，他们怎么亏得起？”

　　　　京东为什么能够做到低价？因为每一种新的商业模式都围绕着两条线：供应链效率和成本。只要能够提升效率，压低成本，新模式就会颠覆旧模式。百货商场的毛利高达50％，沃尔玛只有15％，但沃尔玛的价值比百货商场高那么多，因为沃尔玛的成本更低，效率更高。它不需要50％的毛利，只要有15％就能赚钱。

　　　　所以，老刘认为高毛利率对零售来说是没有意义的，做零售比拼的是运营效率和运营成本。如果每个人都在追求40％、50％的毛利率，商业模式就不会进化。是的，京东的目光已经越过等量级的对手，将枪炮的准星对准苏宁、淘宝这样的行业巨头。京东不是想打倒某一个竞争对手，而是想促进商业模式的进化。

　　　　与天斗，与地斗，与人斗，越斗越勇。相信“斗士”刘强东还会一直“战斗”下去。

　　　　点评：

　　　　狭路相逢勇者胜。在电视剧《亮剑》中，主人公李云龙曾这样说：“古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。”

　　　　从某种程度上来说，刘强东也有这种决绝的快意和凛然的气魄。作为创业者，不能前怕狼后怕虎，如今的世界是平的，快鱼往往能吃掉慢鱼。如果没有勇气和果断的行动力，市场很快就会被其他人吞并。

　　　　机会是拼出来的，死磕对手是一种值得提倡的精神。光脚的不怕穿鞋的，讲的就是在市场的烂泥滩里，你必须放下身段死缠烂打，因为市场发展就是不断创新和淘汰的过程，只有永远保持活力、持续创新的企业家和企业，才能坚强地生存下去。