最成功的八家直销公司的发展之道:直销八巨头-第20部分
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完美公司总裁许国伟曾经有过一种很形象的比喻，说直销事业就好像一个人学拳术，如果他只单纯地去追求招式的繁多，到时候很难成大器；如果他一心一意跟着自己的师傅去学习简单的一招直拳，天长日久练下去，到头来，他肯定能成大家。尽管对于他来讲，只是简单的一记直拳，但一旦他捣出去，肯定威力无边。理由何在？其实也很简单，因为你能专心专意，能在反复练习过程中琢磨、思考、顿悟，最后豁然贯通。作为完美员工，你只要老老实实去复制就可以了。这样学到的方法和技巧既和公司倡导的一致，又和公司的运作一致，你也能比较成功地去组织和发展你的网络了。
在直销事业中，有很多直销公司都有自己的培训内容，但归纳起来不外乎有两种：一种把制度的依存背景放在机会上，认为直销事业尤其是自己公司的直销制度给人们带来的是一个发财致富的好机会。这一解说往往容易导致老鼠会的形成。另一种就是把培训内容放在健康产品上。实践也证明，这种直销培训制度更具有生命力和发展后劲。完美公司设定的教育培训制度，很显然是基于后面一种思路，即把产品的推出摆在第一位。关于这一点，许国伟总裁旗帜鲜明地亮出了自己的观点，即参加直销事业并非一种快速致富的事业，它是一种分享产品、分享健康的事业。
当然，在做教育培训时，完美并没有回避财富的收获问题。在公司看来，直销确确实实在给经销商伙伴带来健康的同时，也给经销商带来了一种稳定的倍增发展的财富。在完美公司看来，直销之所以能够给经销商带来丰厚的收入，是经销商们辛勤劳动的结果。有付出，肯定就会有所得；有耕耘，肯定就会有收获。这是一个亘古不变的道理，但一定要抛弃不劳而获的思想。
从事完美事业，确实能给自己带来一定的财富，但这不是第一位的，它是我们在投身完美事业时不应自始至终孜孜以求的东西。因为按照播种和收获的辩证原理，只要你在完美事业里撒下了自己的汗水，你必然会享受到由此而来的财富和回馈，它是你付出劳动之后的一种必然的结果。
完美公司在自己的系统教育中旗帜鲜明地提出了完美经销商的人格培养。把做人的观念深入人心地通过公司的OPP教程、NDO教程及各种各样的聚会、激励课程贯彻到经销商那里。这是完美系统教育内容的特色，也是经销商在完美事业获得有形财富的同时还获得无形财富的根本原因。
在完美的系统培训教育里，对于直销描述的很简单——直销就是一门正当的生意。这一观点使直销商破除了心理上的屏障，客观公正地来看待直销业本身。公司坚决要求经销商们进行洗脑，摒除“完美直销是一条快速致富的高速公路”这种不正确的思想观念；号召经销商把加盟完美当做一份事业，扎扎实实地进行传与销的工作，从公司收益。公司明确告诉那些想快速致富的新加盟的经销商，千万别走错了门槛，因为完美这里并不能让你坐着火箭到月宫中折桂取宝。当然，在完美这里，只要努力，一步一步扎实地走，你也可以得到你完美的人生，创造属于你自己事业的完美。
完美公司的系统培训教育中的基本思想，无疑是最了解直销真谛的一种做法，是一种负责任的态度，对中国的直销教育和宣传，事实上也在做一种正本清源的工作。
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完美计划，难以抗拒
完美公司的事业计划，既遵循了国际惯例中充分保证零售利润的优点，又没有死搬硬套国际惯例，而是针对中国国情加以修改。从不同侧面来说，它具有以下特点：
——无须缴纳入会费
无须缴纳入会费，其实是完美事业既遵循国际惯例，又灵活运用国际惯例基本精神的最典型例证。
在国际直销业和中国直销业的运作中，有些公司是须缴纳一定入会费的，因为在他们的观点看来，你既然加入的是一种优惠消费的通道，适当收取一定费用，当然合情合理。此种情况虽然无可厚非，但问题是这种入会费的高和低，需要入会者去判断。
此外，会员制度的观念在中国并没有深入人心。在一般人的观念中，会员消费意味着高收入阶层超前的消费，这种方式确实尚没有飞入寻常百姓家，这是中国的现实。
完美公司对直销商坚决不收取入会费。这样做是对中国国情的一种深刻了解，具有很强的现实主义色彩。
——入会时不购买产品
入会时不购买产品，这一点恐怕在中国其他的直销企业中是非常少见的。一般的情况是，你购买多少价值的产品后，才成为本企业的直销商。事实上，购买产品成了一个入会的条件。
而完美公司旗帜鲜明地提出了入会时不购买产品。完美提倡顾客购买产品是在一种轻松愉快的心境中完成的，而不是咬咬牙，大不了就被骗一场的情况下完成的。尤其值得指出的是，完美公司的产品价格适中。
这样做的最大的好处就在于可以基本上杜绝“老鼠会”的风气，并给消费者以冷静的时间和空间去思考，让其在理智状态下购买公司的产品，而不是在一种入会的条件捆绑之下和别人充满激情的游说之中加入到经销商行列中。
——买一送一的优惠
在完美的市场计划里，当你成为公司的会员，第一次向公司购买产品时，公司还规定了买一送一的原则。相比较其他直销公司的做法来说，这确实是一种创举。
完美公司之所以能这样做，一方面充分说明了企业经营者良好的心态；另一方面考虑到国人的经济实力，在购买一种商品的同时，如果还能额外得到源于这次购物行动的馈赠，那无论如何也是一件非常快乐的事情了。
因此，完美公司这种买一赠一的方式既是完美事业的一种特色，同时也代表三位完美事业系统领导人一种独运的匠心。直接受益者当然是完美事业的伙伴，但从长远的观点来看，企业也是一个当之无愧的受益者，这是一种相对完整的双赢局面。
——无限代数的领袖奖
在完美公司的市场计划中，我们还可以看到一个很显著的特征，那就是它的领袖奖一直维持到无限代数。这种做法部分直销公司有，部分直销公司则没有。完美公司突出了这一点，其优越性是显而易见的，因为它对直销领袖所花的心血和劳动的肯定、它对整个网络组织的相对稳定都是一种极为有利的方式。
——组织奖金累积不归零
在直销组织的运作过程中，有两种核算组织奖金的方式，一种是归零制，一种是不归零制。简单地讲，归零制是按一代一代的业绩标准来核算，每一次都是从零开始；不归零制则是一代一代的业绩虽然按一种统一的标准来核算，但是它可以累计。
归零制和不归零制，各自有其优越性。但相比较而言，不归零制给经销商所带来的压力更小一些，更适合中国国人的一种心理。因为不管前景如何金光灿烂，漫长的等待总容易使人消弭掉进取的锐气。完美公司采用的是组织奖金不归零的方式，其基本的思路应当也源于此。
——减少直销领袖压力
对于一个直销领袖而言，当他的网络蓬勃发展到一定阶段时，往往会面临着一种矛盾。这种矛盾就是全力以赴投入网络之中，还是扩展自己的新网络。当然，一般情况下，第一项工作绝对是主要的，但问题就在于直销领袖如何维护自己的积分。在这里无疑是加在直销领袖身上的一种压力。
有些公司把这种积分定得过高。完美公司则不然，为减轻直销领袖的这种压力，第一是公司把直销领袖消费积分维持到最低即二百个积分；第二，公司还设定了特殊的借分制度，这无疑都是公司用心为直销商考虑的一个很好的力证，也是完美公司事业计划的魅力所在。
——公司里获得利益的经销商多
在完美事业里，由于公司贯彻的是以零售为导向，所以不管你加入时间的长短，都会有不同程度的收益。而这种收益的程度，源于你努力的程度，不在于你加入时间的先后。在开创完美事业的前几年中，涌现出一批高级直销商，他们不仅获得了公司较为丰厚的奖金，而且还获得了公司所赠予的房子、车子和出国旅游等奖励。而其他更多的中阶经销商、低阶经销商都分别有所收益，这种收益，不仅是有形财富，而且有无形财富。
完美事业计划是公平合理的，达到初级业务经理可申请开办完美连锁店，作为一级代理商，自己当老板。即使你文化不高，年龄偏大，体力不强，工作缠身，这些都不是障碍，障碍只能是你自己。
完美事业给所有人以平等发展的机遇与权力，完美公司这个舞台是为所有人提供的，这里没有论资排辈，没有先来后到；只有多劳多得，少劳少得，不劳不得。完美公司就像大海一样，容纳所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出劳动的朋友。
传统行业像挑水一样，一天不挑就一天没有水。只要你把握机遇，完美事业犹如挖井，挖掘之苦换取一辈子甘甜的泉。完美确实是一个令人难以抗拒的事业，完美所涌现的杰出经销商们是以心灵来感受他们对事业的忠诚和热爱。相信公司，确定自己所奋斗的目标，一定会取得成功，拥有一个完美的人生。
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四赢目标，做到最好
完美事业是一个挣钱、谋求生存的过程，同时也是一个做人的过程，还是一个分享理念的过程。跟朋友分享世间美好的事物，分享关爱健康、关爱家庭、关爱社会的一种高尚的道德规范。有些人从事完美的时候，已经偏离了这一点，他们更多的是关心自己的输赢成败，其实，完美的事业有一个最大的特点——四赢目标。
——顾客赢
作为一个蓬勃的产业，在考虑自己生产的同时，肯定得考虑自己的顾客、自己的消费者。因为不管你生产什么样的产品，你必须有自己的市场，这种市场直接决定你能否继续经营，能否不断拓展你的生产规模。
在完美事业里，公司在确定和经销商之间的关系时，首先把经销商界定在顾客的位置，由此而来形成了公司所追求的第一个目标，即要做到顾客赢。
在完美公司的经营理念中，他们把每一位经销商都当做对自己产品的真正消费者和受用者，在心理上树立牢固的“顾客就是上帝”的理念。因为完美公司采取的不是一种店铺销售，所以更强调这种对待顾客的尊重和了解的心理，而不是单纯地去做一种简单的营销。
事实上，在完美事业伙伴当中，他们加入完美事业首先做的就是普通顾客。在他们消费公司产品的过程中，他们享受到了一个顾客所应享受到的礼遇，而这种礼遇在其他地方基本上享受不到。
完美公司实行“顾客赢”的策略首先就是把价格低廉的产品推荐给顾客。作为一个直销企业，如果单纯从直销企业本身利益来考虑，公司完全可以把一些价位很高的产品带进中国来，分享给消费者。这样做不但能给企业增加良好的经济效益，也可以相应地把奖金的�
