转化的艺术-第23部分
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地方政府倾向于公司成立全新独立的外商投资商业企业，而不是扩大现有实体。新的外商投资商业企业引入新的注册资本，并提升地方外国投资的整体水平——这是衡量地方官员政绩的重要标准。
鉴于省级部门对外资企业的地位和发展有很大影响，在尽职调查时，如何调查和评估贸易和分销权？
中国不断延伸的供应链
就购买力平价而言，中国已成为世界第二大经济体。这种崛起的经济地位已经获得西方国家的公认，其中有些国家预测，中国将在五年内超过美国和德国成为世界上最大的出口国。 根据经合组织最近的一份报告，中国已占世界出口总额的6％，到2010年，中国的出口份额有望提高到10％。
中国成为世界工厂的一个关键因素是政府对基础设施的大量投入。然而，拥有世界上最好的生产设施固然是一种优势，但如果不能及时将商品运往全球市场，那么竞争优势就会丧失。为此，中国政府已经投入几十亿美元用于高速公路、高速铁路网，以及一些世界级的港口和装卸设施的修建。
随着中国经济的飞速发展，国有和民营企业都面临着专业人才和熟练劳动力供应短缺的问题，这就促使它们尝试新的招聘方法。例如，上海政府远赴北美招聘人才，以弥补其2 000个职位的空缺。
鉴于理工类院校在中国高等院校中约占60％，中国政府和企业领袖如何进一步推进教育基础设施和课程的建设，以满足日益增长的人力资源需求？
外资公司加入供应链以及取得分销权，对于在中国从事高技术领域生产和销售的入境投资项目的生存能力，有何影响？
政府和企业的合作（或关系）对于高科技领域涉外投资的供应和分销渠道有着决定性影响。外资企业因此越来越积极地参与这种合作。那么，国家规划者从哪些方面规范（或管理）这种公私“合作”呢？
如果中央政府没有履行入世承诺，不采取干预措施促使省市政府执行双边贸易协定，那么，（在省级）受地方保护的分销和零售网络会怎样阻碍有外资公司参与的中国高技术领域的发展？
中国广告业的趋势
在“中国广告业的十大发展趋势”中，一名中国分析师探讨未来广告业的发展。
* 问题广告此起彼伏，亟需工商行政管理部门加大监管力度。
* 广告业向外资开放，广告审批的手续今后将会进一步简化。 电子书 分享网站
敞开大门：是引狼入室还是获得更多的财富（21）
* 央视独领*，省台积极应对，为企业合力打造“金牛市场”。
* “第五媒体”挺进广告圈，手机短信广告市场孕育巨大商机。
* 网络游戏市场增长迅猛，利用网络游戏做广告逐渐受到企业和代理商青睐。
* 移动电视媒体的价值逐渐获得广告主认同，广告深入社会生活的每个角落。
* 国际广告公司积极寻找新的盈利空间，与本土广告公司合作开发二线城市。
* 数字电视环境下广告的生存形态成为全新的课题摆在广告业界和学界面前。
* 公关公司如雨后春笋般涌现，企业越来越重视与其合作提高其抗风险的能力。
* 广告监管法规相继出台，对规范广告市场大有裨益，但执行力度有待加强。
国家规划者如何倡导省级政府剥离零售广告网络，以提高国内市场效率，鼓励外国公司参与？
在做尽职调查的时候，请考虑：中国市场营销趋势对于外企在华投资（比如在高技术领域从事供销）的分析和计划有何影响？
中国零售业的并购——案例一
根据安永会计师事务所的报告，中国零售业将会面临更多的兼并和收购。随着消费升温，预计中国零售业将继续稳步增长（销售总额将达到 9 500亿美元）。
据安永2006年9月26发布的《零售业革命：中国零售业并购现象概览》研究报告，2005年中国发生的并购总额达到4 176亿元（522亿美元），而零售业只占3％（合111亿元）。
该报告说，行业内的兼并和整合将减少零售商之间激烈的价格战。中国最大的100家零售企业目前只占有10％的市场份额。绝大多数零售商为个体经营，它们布局分散，大多效率低下，由于使用家庭成员而保持了低成本。
并购将会使商业网点布局更为合理，运行效率获得提高，形成规模更大、组织更为完善的大型零售商，从而增加市场份额。在发达国家如美国，大型零售商占据85％的市场份额，而中国只有20％。
根据该报告，国内零售商百联、国美电器和外国零售商沃尔玛、家乐福将会提升市场份额，这将在未来五年内对中国零售市场产生重要影响。然而，其他观点认为，外资并购可能会威胁国内企业，甚至会威胁国家安全。它们担心外资并购会导致中国品牌的消亡，阻碍国内零售商的创新，引起跨国公司的垄断。
家乐福希望收购至少10家本地零售商，以扩大其在中国的规模，但它没有具体目标和时间表。美国最大的消费电子产品连锁店百思买，在2006年5月初获得了中国第四大家电零售商江苏五星电器75％的股份，据报道，百思买正寻求以8亿人民币收购地处山东的零售商三联商社。
该报告说，并购使零售商加强其在尚未开拓或所占份额不大市场的影响力。
外资公司是如何评估并购的候选目标，并把它作为规避风险的备选策略，以获得中国市场份额，而不是仅仅依靠传统的内部成长策略？
中国通过法规变革吸引外资零售商——案例二
近年来，中国政府已批准1 000多个来自于外国零售商和批发商的申请，它们要求在这个蓬勃发展的13亿人口大国建立独资企业。批准申请的数目，与往年相比急剧上升。根据入世承诺，中国不再要求外资零售商在当地寻找合作伙伴组成合资企业。
据上海市外国投资工作委员会统计，大部分新近申请建立独资企业的公司在中国有合资公司。一些著名的美国零售商将会登陆中国加入瞬息万变、竞争日益激烈的零售市场。例如美国头号玩具零售商玩具反斗城，于2006年12月在上海的正大广场开设其在中国大陆的第一家店面（面积27 000平方英尺）。 。。
敞开大门：是引狼入室还是获得更多的财富（22）
零售业分析人士认为，外国零售商的进入有望推动中国购物中心业的发展。内资购物中心往往高端和低端品牌混杂，相关设施和停车场常常不合标准。例如，北京的金源购物中心，其规模大于美国明尼苏达州的美国购物中心，尽管它出售售价15 000美元的意大利真皮沙发，但其卫生间污水遍地。
根据购物中心开发商陶布曼中心亚洲分部的总裁摩根？帕克估计，虽然中国有一些世界上最大的商场，但只有大约10％是盈利的。
此前，外国零售商会让中方合资伙伴负责场地租赁等事宜，租赁的费用通常是首要考虑的问题。他说：外国零售商“要考虑的问题往往更全面，例如他们要考虑合适的租户组合以及完备的设施，以保护自己的品牌形象。”
2005年中国零售业全面开放，外国零售商大批涌入。根据上海对外经济贸易委员会副主任黄峰的估计，中国改革开放最初的20年，只有约*十家外资零售商申请在中国开店，而仅在2005年就有432个零售申请获得了商务部的批准。
2006年，地方政府被授予了批准零售项目的自主权，这样就加快了外国零售商进入中国的进程。作为中国主要零售中心的上海，在该年度9月份之前的六个月就批准了496个项目。
就资本组成和自主发展而言，合资企业可能会在哪些方面使外方获益或受损？
雅芳化妆品扩大对华销售与员工招募
根据中国商务部提供的数据，获准在华成立独资企业之后，雅芳恢复了在中国化妆品的直销。
摩根士丹利的报告显示，8月份，雅芳新增销售代表33 339名，其销售代表的总数达到188 273名。
外商可以评估市场变化，建立市场模式，以更好地量化在华的高科技领域的投资经营策略。那么有必要考虑：中央政府针对零售产业的法规变化如何影响市场变化？
关于雅芳的文章是否表明在国家计划和国内竞争的市场特点之间的共生关系？在评估外国公司在高技术领域对华的投资和经营时，投资者最好要考虑到这种共生关系。
在中国招聘——信息充足抑或缺乏？
我们知道，中国经济发展的速度平均每年为9％，每年外国直接投资超过500亿美元。随着竞争的激烈，人才争夺战的展开，中国大部分公司员工的流动率已经超过了25％。获取信息很容易，尤其是表明经济发展的数字信息。然而，要在适当的时候获得切实的信息往往是困难的，而且成本高昂。
数据缺失：每一种方法有其独到之处，也有其局限性。可以用数据来说明其有效性。
然而，几年前我们曾经调查了40家中国公司招聘的过程，而结果并不令人满意。很少有公司做参考调查（核实材料的真伪）（
