英国品牌的启示-第2部分

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笔，但是当时，她还没有发表过任何作品。
　　1994　年，罗琳已身无分文，这个时候的罗琳已经到了决断的时候，她必须要马上出版自己作品，否则就没有什么机会了。她决定尝试出一本书。推着婴儿车，她在爱丁堡的街头四处走，直到孩子入睡以后，她才跑到咖啡厅里写作。当时她常在尼古拉逊餐厅写作，这个地方如今已经是一个著名的景点。当时她一杯咖啡也能坐几小时，就是这样，哈利的形象渐渐成型。
　　最后她寄出手稿，但出版商评价说这个作品对儿童太长而拒绝出版。这本书的编辑说，自动投稿的书通常都不是什么好东西。但是这回他碰巧拿走书稿去赴一个午餐，因为对方迟到，他开始翻开去读，他的直觉告诉他这个故事一定会成功。在这位编辑的推动下，布鲁姆斯伯里出版社终于购下书。当罗琳听说他们想出这书时，她说，那是除了女儿出生之外她人生第二个开心的时刻。
　　随着《哈利·波特与魔法石》的出版与走红，罗琳一步登天。1997　年，第一部小说问世时，其美国版权已卖到　10　万美元，创儿童文学天价，罗琳名扬天下。第四部小说《哈利·波特与火焰杯》出版时，她已是知名作家。罗琳受到了英国首相托尼？布莱尔接见，还得到英国女王嘉奖，她甚至被封为大英帝国官员（Officer　of　the　British　Empire），成为英格兰的英雄。此外，“雨果奖”（Hugo　Award）、“史托克奖”（Bram　Stoker　Award）、“年度最佳作家”、“儿童文学家奖”等无数荣誉都向她涌来。
　　在新书推广时期，罗琳的行程安排之紧凑不亚于英国首相布莱尔。更有人戏言，罗琳的支持者不仅远比布莱尔多，连美国总统布什都望尘莫及，因为《哈利·波特》系列已经几乎是美国人手一本。《哈利·波特》系列图书与电影的成功，不仅给罗琳带来了她做梦都不敢想的知名度，更带来几乎让她“晕倒”的财富。
　　不管是图书出版、电影放映，还是“哈利·波特”各种商品化的经营，都直接或间接地在为罗琳赚钱，她的个人财富数字呈指数式增长。要知道，在　1996　年的时候，她还是身无分文，但到　2002　年，其个人收入已经超过　1　亿英镑，不仅成为亿万富翁，还是英国第一女富翁。据《福布斯》统计，到　2004　年，罗琳的财富超过了　10　亿美元，进入《福布斯》的“全球富翁榜”。
　　

征服谁的心（2）
在当今世界所有作家中，罗琳的财富名列第一！《福布斯》甚至还大胆预测，等到《哈利·波特》系列　7　册图书、7　部电影全部完成之后，罗琳的个人财富可能超过　100　亿美元，其财富将与　35　岁时的比尔？盖茨不相上下。如果这个预计成为现实，罗琳的《哈利·波特》系列小说的每个单词为她带来的收入超过　1000　英镑，真是一字千金！就是现在其书中每个单词带来的财富已超过　380　英镑，相当于人民币　4500　元以上。
　　有人问她：你为什么如此成功呢？罗琳会说：“其实这个问题我回答不上来，因为我做梦也没有想到会这么成功。”《纽约时报》儿童文学编辑利普生（Eden　Ross　Lipson）则说：“罗琳的成功，在英国文学作家中史无前例，在美国文学作家中史无前例，在整个英语文学作家，甚至全球文学作家中都是空前的。”
　　罗琳成功后，想继续呆在爱丁堡那个咖啡厅的宁静角落里写作，但这个愿望已经越来越难以实现了，因为她已经太有名了，谁都认得出她，另外，她还受到把“哈利·波特”变成赚钱机器的巨大压力，这个品牌已经是一个价值千亿美元的价值链的核心。如今，《哈利·波特》系列已有　35　种语言版本，在　115　个国家出版，全球销量超过　3000　万册。
　　罗琳常常双手一摊，无奈地说，她每日收到一百多个查询，它们来自于索尼、微软、波音飞机公司，甚至生产杯子和碗碟的公司。他们不厌其烦地询问可否用书中人物推广他们的产品，就像我们在中国看到的无所不在的形象代言人一样。还有人提出用哈利做各种可笑的广告和宣传，比如牛油之类，她一概拒绝。实际上，罗琳已不是哈利·波特的独家拥有者，她已经把与电影相关的版权卖给了哥伦比亚公司，所以，电影相关的版权事宜由哥伦比亚公司决定。
　　很多年前，作为一位单身母亲，罗琳母女的生活极其艰辛。在创作第一部《哈利·波特与魔法石》时，罗琳因为自家的屋子又小又冷，才到自家附近的那家咖啡馆里写作，把哈利·波特的故事写在小纸片上收集起来。在哈利第一部中，哈利·波特因为父母丧命车祸，自婴孩时期起，就寄养在舅舅家里，受尽虐待。11　岁生日那天，他获知自己有巫师潜质，经神秘人物指点，前往霍格沃茨巫师学校读书。这个简单的情节就是当初“哈利·波特”的构思。
　　西方媒体问她：你计划在这个系列中写多少本？她说：“我设想这个系列一共写　7本，因为我觉得，从　11　岁起到　17　岁，培养一个巫师总共需要　7　年时间。每部书的内容，讲的都是哈利在霍格沃茨一年间的事情。所有七本书共有的主题是善恶斗争，恐怕后面会出现伤亡呢！每当听我这么说，孩子们就央求我，别让罗恩遇难；他们似乎认为他最脆弱，兴许因为他是主人公最要好的朋友。”
　　当媒体问她：身为儿童书作家，你最喜欢自己生活中哪一部分？她回答：写作！罗琳对于自己品牌的深深的感情，由此可见一斑。一个品牌的背后是激情，真正的激情是发自内心的，像罗琳这样。汤姆？彼得斯说：激情的作用不可想像的大。他给企业做咨询项目时的项目名称就是：WOW！听起来像不像人们赞叹时发出的惊呼！他还说：“以前我们都说“品牌”（或者商标Trade　Mark），现在我们可能要说“爱牌”（Love　Mark），因为品牌的背后是热爱，既蕴含了品牌所有者对品牌的关爱，也体现了消费者对于品牌的喜爱。”
　　小精灵，征服儿童
　　毫无疑问，哈利品牌吸引的主要读者是儿童。全世界的儿童都为之痴迷。如今，哈利已经年长了几岁，还知道喜欢女孩子了。其实，罗琳正是将哈利塑造成一个随时会长大的孩子，就像我们在英国街头见到的所有英国男孩一样。为了吸引中国小读者，新的一个哈利·波特故事里面的哈利·波特的初恋女友竟是中国小美人张秋。
　　在第四部《哈利·波特与火焰杯》中，哈利·波特第一次谈恋爱的对象是同校高一年级的一名中国女孩，她的名字叫张秋（Cho　Chang）。一年出版一本的《哈利·波特》系列，在前三集中都是描述小魔法师哈利·波特的各种神奇经历，直到第四集中才首次谈到青少年异性相吸的奇妙经验。这种经历是这个年龄段的小孩子们都会经历的，所以这个情节的设计特别吸引他们。
　　

征服谁的心（3）
这不禁让我想到罗琳曾经说过的：“培养一个魔法师需要七年的时间，每一年都会发生很多故事。”一个少年的成长本身就会发生很多故事。不过小哈利的初恋充其量也只是单相思；他爱上这个中国小美人，但当他邀请张秋一起参加学校的舞会时，竟然遭到她的拒绝！很有意思、很曲折的故事情节，确实让人期待。
　　根据哈利·波特第四部第二十二章的描述，张秋这名中国女孩，比哈利·波特高一年级，“她非常漂亮，也是魁地奇比赛的高手，她在学校也很受欢迎”，这个比赛的激烈程度不亚于世界杯足球赛。不过每个学生都是乘坐扫把在空中飞来飞去地击球，而不是在草地上。
　　张秋第一次出现在哈利·波特系列，其实是在哈利·波特第三部的第十三章，当时她曾对哈利·波特微笑，并且是魁地奇高手，让哈利·波特留下深刻的印象。但作者罗琳显然是预留伏笔，安排哈利·波特在第四部他　14　岁时才爱上张秋，并经常幻想张秋的模样。关于这一点，应该联想到，最近几年在英国留学的中国学生增长很快，几乎每一个高校中都有很多中国学生，中国学生已经是英国高等教育中一个不可忽视的力量。所以，罗琳女士让一个中国小女生张秋出现在故事中是比较与时俱进的，有很强的时代感。
　　波特，征服成人
　　西方媒体问罗琳：你认为哈利·波特的哪些品质让那么多人都喜欢他？她说：“从这方面讲，我的作品很难解释，因为我真的只是为自己而写；书里充满我的幽默感，我并没想到孩子们读了会感到好玩，我想这也是吸引成年人的部分原因。换句话说，我认为，我拥有在哈利那个年龄段的生动记忆。孩子们好像都强烈认同哈利和他的朋友们。”
　　罗琳从来没有想过“哈利·波特”会如此成功吗？她说：“如果预见到‘哈利·波特’引发的一切，我准会发疯的。对我来说最激动的时刻，莫过于面对激烈竞争，发现哈利就要出版了。看见自己写的一本书摆进书店，是我一生的愿望。其后发生的一切，都非常美妙，但唯有说出我是一个出过书的作家，才算是实现了我从很小就有的梦想。”
　　罗琳说：“我脑子里没有为特定读者写作的念头。让我兴奋的是写作哈利时得到的享受。我从没想过为孩子写书，也许是儿童书选择了我。我认为，如果是好书，任何人都会去读。”我相信她说的是肺腑之言，她真的是一个作家。一个真正的艺术家或者一个真正的作家一定是痴迷于自己的创作的。
　　她是一个典型的真正的艺术家。在我看来，所有的艺术家都像雕刻家。他们心中有一个形象，然后不停地雕琢，不停地塑造，直到这个形象和自己想像中的形象一模一样为止。这个过程本身就是一个非常有成就感的过程。罗丹说过：“雕塑很难吗？其实不难，你只需要将多余的东西去掉就行了。”艺术家的思路都是相似的。他们将多余的东西去掉，保留自己真正想要的东西，那个东西就是自己的艺术品。
　　听从内心的呼唤，是罗琳的原则。正是因为这种直接的、不拐弯的方式，才成就了一个超级酷的品牌。如果罗琳当初就按照所谓营销的原则去包装哈利这个形象，那么我们很难看到今天光彩照人的哈利。
　　魔法，征服美国
　　哈利的魔法横扫大英帝国，同样的狂飙也横扫了美国。美国的读者也和英国的读者们一样疯狂，都像中了哈利的魔咒一样。美国最大的连锁书店　Barnes　&　Noble　在《哈利·波特与凤凰社》上市的　48　小时内，就卖出了　100　万本，相当于书店在早些时候所预期的一个星期的销量。Barnes　&　Noble　旗下的　630　家书店在第一个小时就卖出了　万本，也就是说每秒钟卖出了　80　本。第一天，这家公司卖出了　万本。这是图书史上单日销售的最高记录。
　　Scholastic　估计该书目前的销量已经达到了　500　万本，打破了“所有图书的出版记录”。在　Barnes　&　Noble　连锁书店，该书目前已经脱销，书店方面已经紧急添货。但　Scholastic　对外宣布，加印的书要在几周之后才能发到书店。据　称，从预订开始短短两个小时的时间里，该书就登上了销售榜首。截至目前，Amazon　在全球共卖出了　100　万本《哈利·波特与凤凰社》。