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第17部分

演讲与口才30天训练教程-第17部分

小说: 演讲与口才30天训练教程 字数: 每页4000字

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     战士们看到这一幕,他们高喊着:“为黄继光同志报仇!为了新中国,冲啊!” (手势、重音、 



掌声) 



     战斗胜利了,黄继光同志牺牲了。他永远活在人民的心中!(手势、重音、掌声) 



     后来,新中国成立了,祖国日新月异、繁荣富强。我们迎来了奥运会。有一位名叫晶晶的女 



孩荣幸的当选为奥运火炬手,当她坐着轮椅在传递火炬时,突然人群中窜出一群人对她拳打脚踢, 



她毫不犹豫地把火炬搂在怀中,用自己的身体保护了火炬。她成功地完成了火炬的交接,她是好样 



的!(手势、重音、掌声) 



     我们无数的前辈和同胞们为了祖国的发展奉献了自己的一切,今天的我们也要把自己的一切 



奉献给祖国!(手势、重音、掌声) 



     我们的飞船要上天,我们的足球要获胜,我们要研究转基因,我们要征服沙尘暴,我们要保 



护环境,维护世界和平!(排比、语速加快、重音、掌声) 



    天下兴亡,我的责任!我坚信,在座的每一位都可以做到以天下兴亡为己任!真正无愧于我们 



的祖国,无愧于我们的母亲!(手势、重音、掌声) 



感谢大家聆听我的演讲,让我们用自己的努力来改变我们国家的命运!(手势、停顿、掌声) 



谢谢大家!(掌声) 



●演讲比赛演讲稿设计: 



                         第二十一天获奖感言技巧 



亲爱的朋友: 



    时光荏苒,转眼间,20天已经过去了。相信现在的您,演讲水平已经得到了很大的提升。在 



我们生活、学习、工作当中,总会因为我们的优秀,获得各种荣誉、奖项。当我们获得这些荣誉的 



同时,总会需要我们发布获奖感言。那么获奖感言是否有万能公式呢?答案当然是有的。 



◆获奖感言公式 



1、开场:(1)问好;(2)名字;(3)感谢。 



2、内容: 



 (1)、归功…今天的成绩是大家支持的结果; 



 (2)经历…过去不平凡、感动、难忘的经历回顾; 



 (3)感言…发表三点感言; 



3、结尾: 



 (1)奉献继续努力,做出更多奉献; 



 (2)感谢最后感谢大家支持。 



?获奖感言举例 



尊敬的各位领导、各位同仁: 

                                                          联想集团柳传志 



    大家好!(问好) 



    我是XXX;首先要感谢公司给令我这个展示自我与实现自己价值的平台。(名字与感谢) 



    作为一名刚刚大学毕业不久的新员工,能够获得公司优秀员工称号,我很高兴,也非常激动。 



在此我想说,是公司领导关怀,是所有同仁对我的鼓励,是客户的支持,让我今天能站在这个领奖 



台,再次,我要向所有曾经帮助、支持过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬,谢谢您们!(归功) 



    在过去一年里,我们浴血奋战,我们相互鼓励,我们全力以赴。在我们全体同仁的共同努力下, 



终于达成了XX公司XX分公司XXXX目标。我自己也成为了公司年终销售冠军。(过去的经历) 



    今天,我有三个非常深刻的感受: 



第一、每一份私下的努力,都会获得倍增的回收,并在公众面前被表现出来。 



第二、行动是成功之母,如果我们要好的想法,好的观念不去行动,不去实施,都是空想。 



第三、向不可能挑战,只要我们具有明确的目标与超强的行动力,没有达不成的目标。 



 (发表三点感言) 



我相信,只要我们全力以赴,在新的一年,我们一定可以创造新的奇迹。(奉献) 



谢谢大家!(最后感谢) 



●获奖感言演讲稿设计: 



                       第二十二天销售式演讲技巧 



亲爱的朋友: 



    今天我们要学习的是最有实用价值的一课,叫演讲式销售。对于一个企业或者推广一个产品, 



演讲最重要的一个环节就是能成交、能收钱。那么,今天,我就和您分享如何通过公众演说来成交 



收钱。 



一、公众演说家成交的公式 (分六个步骤) 



 (一)建立信赖感 



第一步:拉近距离………说您们是朋友,兄弟姐妹,是您贵人,是您良师益友,是您未来合作伙伴等。 



第二步:赞美听众………赞美听众的职业,选择、才华等 



第三步:讲对听众有帮助或听众感兴趣的故事 



 (二)催眠 (三步催眠) 



第一步:讲2个与主题有关的故事。(催眠) 



第二步:唤起听众的需求与渴望 



第三步:给出一点痛苦 



 (三)介绍产品 (三步介绍产品) 



第一步:介绍产品 



第二步:塑造产品价值 

                                                   世界第一名推销员乔吉拉德 

第三步:产品对比                                             成交的一切都是为了爱 



 (四)介绍价格 (三步介绍产品价格) 



第一步:价格对比,定出一个比较高的价格 



第二步:优惠价格 (分3次逐步降价) 



第三步:现场订购价格 (优惠价格上再优惠一次) 



 (五)赠送礼品 (包赠送三重超级大礼包) 



第一份大礼: 



第二份大礼: 



第三份大礼: 



 (六)成交 (三次成交) 



第一次成交:上台(两次上台) 



第二次成交:举手 (三次举手) 



第三次成交:直接到购物处购买(顽固份子,助教说服。) 



二、公众演讲行销18个要点 



1、选题:掌握听众的需求。 



   知识、智慧、资讯、赚钱、省钱、交到朋友、快乐、放松、合作的机会、对他能不能提高效率。 



2、选产品:产品一定要顾客需要,找到目标客户群; 



3、建立亲和力,增加信赖感,要赞美听众; 



4、问正确的问题,连续的发问; 



5、产品一定要有定价,听众买得起; 



6、产品一定要可量化,最好是可以展示; 



7、一定要塑造产品的价值,要让客户觉得物超所值、觉得增值。 



8、对比法则 (任何价格只要一对比,就会变得便宜) 



9、一定要自己首先热爱这个产品; 



10、要给赠品,要交叉销售 (把另外一个产品打包进来); 



11、风险逆转,要无风险承诺; 



12、稀缺法则:限时,限量; 



13、给客户一套无法抗拒的计划 



14、要有煽动动作,要有激情,用状态感染听众; 



15、热烈的音乐 (眉飞色舞――音乐绝对有利于成交) 



16、成交高于一切 (成交只有一个目的,就是帮助顾客;收钱是对顾客的承诺) 



17、一定要收款 



18、再次成交 (面对一定要的顾客,一定不要手软) 



?成交举例: 



    (我个人认为亚洲通过公众演说成交比较厉害的两个人:亚洲销售女神徐鹤宁和亚洲顶级演讲 



家林伟贤。我自己的公众演说销售经验也主要学自这二人。下面这两篇公众演说成交案例均学自徐 



鹤宁和林伟贤成交现场。这两篇成交也许不完全适合您,但是您可以借鉴某些部分,进行改变,写 



出适合自己的成交话术。) 



举例一:(今日英才青少年演说家课程成交) 



各位亲爱的家长朋友们: 



    下午好! 



    在一个小镇上,有四个小孩,他们因为共同的爱好………打架,走到了一起,他们从初一开始结 



拜兄弟。他们生活在不同的家庭背景里,第一个小孩学习成绩很差,父亲是当地黑社会老大;第二 



个小孩学习成绩也很差,父亲在当地经商;第三个小孩学习成绩很好,家里很贫困,父母都是农民; 



第四个小孩学习成绩很差,家里很贫困,父母都是农民。当四个小孩上高二后,第一个小孩就被学 



校开除了;第二个小孩也因成绩差离开了学校;第三个小孩成绩很好,自然继续留在学校;第四个 



小孩虽然成绩差,但是他母亲有一个信念,就是一定要孩子念完高中,所以第四个孩子也留在了学 



校。后来,第三个孩子考上了重点大学,第四个孩子考试了一般本科高校。现在已经很多年过去了, 



四个孩子的现在差异非常大,第一个孩子因为家庭背景的原因,离开学校以后继续混社会,后来因 



为一次严重的事故,被判了8年;第二个孩子离开学校后在当地开了一个小理发店;第三个孩子因 



为家里一直教育,好好读书,考好大学,找好工作,所以大学毕业后找了份工作2000一月,现在 



3000 多一点;第四个孩子拥有远大的理想与抱负,在大四即成立了公司,大学毕业就赚了人生第 



一个100万,2008年又在北京成立了一家公司。 



     这是一个真实的故事,故事的第四个孩子就是我。当我来到这个世界的时候,家庭一贫如洗, 



一家几口挤在一间破旧的土墙房里,夏天的时候,我没有鞋穿,不管到那里都是赤脚走路,脚板和 



脚趾都磨起了厚厚的皮茧,记忆犹新的是,小学每年上学都是父亲三翻五次地恳求老师担保,先领 



取课本,然后是妈妈在家里不辞辛劳的喂猪、养鸡、种菜,我看到妈妈起满老茧的双手,穿着打满 



补丁的衣服,身材矮小的他挑着大粪去种菜,妈妈辛苦种下长好的新鲜菜一点舍不得吃,全部拿去 



变卖成钱供我上学,家里吃的都是卖剩下的菜。这样才让我度过了一年又一年的学习生活。我妈妈 



不仅要供我一个上学,还要供我的三个弟弟上学。每当我回想到这一幕,我简直不敢想象我母亲是 



怎么度过、怎么坚持下来。那个时候,我就暗暗发誓,我一定要通过自己的努力来改变整个家族的 



命运,我一定要在最短的时间,获得成功,回报我的母亲,让他过上真正幸福快乐的生活。 



    当我上中学以后,我就想着要自己养活自己。然而,那个时候,根本不懂得如何去赚钱,于是 



恋上了赌博,我中学用的钱基本是靠我赌博赢来的。慢慢的,我开始打架、逃学、混社会,我开始 



讨厌学习。每一次出去打架,我妈妈都会很难过,都会流眼泪。每一次我给我母亲说:“妈妈,我 



不想读书,我想赚钱养活自己。”那个时候,我妈妈就会留着眼泪告诉我,您这么小,怎么赚钱。 



您如果不想读书,就在教室睡觉,一定要睡到高三,把高中念完。就这样,我经常下午出去打架, 



晚上出去赌博,白天在教

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