花间瑾秀-第50部分
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正文 八十五 营销策划
锦裳阁过了前两日的新鲜时期生意就淡下来了很多,毕竟这里的平民很多都会织布,再说家里也没有几个钱能拿来做衣服,所以店里只是偶尔来个人买点布什么的。
瑾瑜看着店里的生意不好,心里很是着急,她其实也知道真正赚钱的都是那些太太小姐什么,这里的官员大多是外地来的,肯定和当地的穿着风俗不同,但是她又不知道该怎么打进那些人的圈子,现在她还代表着宁熙瑞的脸面,可不能随便出去抛头露面。
除了铺子里的事情,家里的那些人也让瑾瑜很是头疼,人多了就会闹事,前几日居然有人出去赌钱,幸好发现得早,被瑾瑜狠狠地发了一顿,加上铁老大的威慑,算是平息了一下,但是这样下去也不行啊!
对了,他们人多,加上都识字,不如让他们去走商,一来带动全魏朝的货物流通,再来也帮瑾瑜考察下外面的环境,瑾瑜想办一个古代的物流,不知道能不能行。
打定主意后瑾瑜就把这事情给铁老大商量了一下,瑾瑜提供马车和本钱,铁老大提供人和劳力,两人对半分,铁老大倒是很同意瑾瑜的想法,他也想出去走走,涨涨见识,就上上次去京城那样,原来外面的世界居然那么精彩。
瑾瑜没什么钱,拿出全部积蓄三百两,带着刘管事和一个小丫头,叫春芽的出去采买货物。
湖南多山且气候细润,药材长得不错,瑾瑜亲自找了很多小的药材加工商,他们都是自己上山挖的,然后简单的处理了,再卖给药铺,瑾瑜和他们谈好价钱后购进了差不多近二百两的药材,还说以后要是需要的话还来找他们,喜得那些小商贩眉眼不见的。
然后一百两带了些茶叶,要知道湖南岳阳的君山银针那可是名茶,她不敢多买,怕外面的人喝不惯这样的味道,因为历史的某些原因,魏朝在喝茶上居然是沿袭了唐朝的茶汤,虽然已经有人喝清茶了,但是还有人喜欢茶汤,所以瑾瑜也不指望茶能大卖。
想要喝出地道的茶那紫砂壶是必不可少的,幸好湖南的醴陵就产陶器,瑾瑜想着慢慢来吧!
把买来的东西打包装好后交给了铁老大,细细嘱咐他:“这茶你们可是到热一些的地方去买,告诉他们说用沸水泡开,可以消暑,使人感到清爽。要找到懂的人卖,不能贱卖了,知道吗?
然后药材要到地势比较平的地方去卖,卖的时候先打听好当地的行情,然后找年号老的药铺去问,一定要找德高望重的老郎中询问,说话要耐心,态度要好,不能动不动就凶人,铁老大,你不要走神,我在交代你东西呢!”
铁老大把眼睛从后面手回来,不耐烦的看着瑾瑜,嘴里催促着:“说,说,我听着呢!”
瑾瑜狐疑的看了眼后面,什么都没有,然后又耐心的继续说:“到了当地后看见你没见过的,稀奇的你就买一些,但是记得不要多买,不然砸了怎么办,卖东西的时候也要挑着人家没有的给人家看,一般价格要比你买的高一倍,不然人家不相信你这是好东西,听到了没?”最后一句话瑾瑜简直是吼出来的!
铁老大揉揉耳朵,很不高兴的看着这个咋咋呼呼的小丫头,平常看着还好好的,怎么一急起来想只炸毛的猫一样,正想说什么,突然看见一个粉色的身影,他不耐的表情立马变成狗腿的样子:“听见了,东家说什么我都好好记着呢!放心,错不了!”
瑾瑜也没见过铁老大狗腿的样子,只当他是听见了,满意的点点头,最后补充了一句:“把你那胡子剃了,难看死了,简直就是强盗的标志!”
铁老大的脸一下就扭曲了,他那么大年纪了,还要剃胡子?
小心的开口问:“一定要剃了?我都到了而立之年,没点胡子太难看了!”
瑾瑜鄙视的看着他说:“你没有胡子就是而立,有了胡子就是知天命了,你选吧!”说完也不理他,拉着来找她的欢歌走了,欢歌再一旁捂着嘴偷笑!
爱美之心人皆有之,出行的那日,铁老大还是乖乖的剃了胡须,剃了胡子的铁老大居然少了几分狰狞的味道,多了点朴实的感觉,让瑾瑜觉得自己一定是认错人了!
不管怎么样,这次铁老大是要出发了,除了瑾瑜留下的几个要用的人,他一共带走了二十个人,浩浩荡荡的队伍,瑾瑜看着这么多人,心疼的悄悄当掉了一个金镯子和一个金钗,换来一百两给他们做路费,还千叮咛万嘱咐的一定要记账,回来她要检查。
送走了那些个人瑾瑜家里的开销一下子小了很多,连宁熙瑞都擦了把汗,当初说好了他和林浩白来安排这些人,但是这些土匪只认瑾瑜,根本不相信他们这两个做官的,再说他还真的没什么办法,最多就是买几亩田,让他们都种地去。
说到种地,他们出来湖南,置办了宅子还有瑾瑜的铺子之后钱也不多了,县太爷也不是很油水多的差事,所以连田地什么的都没有置办,好在他只待三年,所以也没想着要置办,但是现在天气渐暖,正到了农耕的时候,他作为一方官员要去看看,不然到年底打了饥荒,政绩上就不好看了,所以自己没地却还是免不了要下地看看。
人少了瑾瑜的心也静了,正好铺子也不忙就叫木兰回来,手把手的教她画图,毕竟她不可能给锦裳阁画一辈子图吧,她要培养自己的心腹设计师,木兰也很开心,没想到在家里都被嫌弃的她现在能做那么多事,跟着小姐就是好!
欢歌则不跟着一起学了,她要忙着管家里的开支,还要调教家里的小丫头们,因为不光是瑾瑜要人伺候,宁熙瑞哪里也要调教些人,不然县太爷竟是带些不入眼的人出门,也太难看了不是!
铺子里的成衣依然没有卖出去,瑾瑜想古人都是不敢做第一个吃螃蟹的人,一定要有人吃了他们才敢跟着,于是选了一个风和日丽的天气,瑾瑜穿上自己以前的淑女装,挽起好看的头发,插上林浩白的簪子带着春芽,体体面面的出门了。
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正文 八十六 宣传
当然不是出去逛街,那样太掉价了,而是坐着马车去逛绸缎庄和首饰铺子,那里一定有富人或者贵妇人经过,碰碰运气!
陆把式驾着车去了湘潭最大的绸缎庄,也就赵记绸缎庄,马车一直走到门口才停下来,瑾瑜扶着春芽的手慢慢下来马车,这才见识到了赵记绸缎庄,这个湘潭最大的布庄,门面是比瑾瑜那里大了一倍,走进里面,摆出来的布匹花色也不少,两个小伙计站在后面打扫灰尘,一个中年男子懒洋洋的坐在一边算账。
瑾瑜不动声色的走进去,一个小伙计笑着前来招呼,“这位小姐,您里面请。”说的是官话,看来是个聪明的。
瑾瑜点点头说:“不必忙了,我就是随便来看看,要是看上好的再说!”
那小伙计也不怠慢,还是笑着跟在瑾瑜后面,细细说着这都是些什么什么布,产自哪里,适合做什么?
瑾瑜看他基本功不错,也跟着说了两句。
两人正说着的时候,打着算盘的中年男子一下站起来,三步并做两步走到门口,身子微低的招呼着进来的客人。
瑾瑜被他吸引也往门口看出,进来的是一个中年美妇还有一个花龄少女,那妇人身着澡绿色上衣和暗青色下裙,少女则穿了件菱色上衣和白色长裙,一看就知道不是寻常人家。
瑾瑜转过头继续问这那小二一些自己看中的布匹,与那两人擦身而过的时候,微笑点了点头,算是礼貌,然后就叫着春芽走了,准备去首饰铺子看看。
马车慢悠悠的来到一家首饰铺子,首饰铺子里要比刚才的绸缎铺子热闹些,里面已经有人在挑选首饰了。
瑾瑜带着春芽进去,不紧不慢的步子,精美的衣衫,加上得体的微笑,让瑾瑜看起来美丽又优雅,首饰铺里的人不敢怠慢,赶紧有人迎上来招呼瑾瑜往里走,然后再柜台前面坐下。
“小姐似乎是第一次光临我们玉荣轩,不知道喜欢什么样的首饰,小的好拿给小姐看!”看起来这是个老伙计了,说话自然又带着些亲近,让人不自觉就多处些好感。
“我也没有什么特别喜欢的,你就拿几件你们店的首饰样子来看看吧,戒指还有手钏就先不要拿了,我想看看头饰。”
“好的,小姐您稍等。”这伙计说着朝后面走去,瑾瑜本来想喝茶的,但是一看那茶上的葱花立马没了兴致。
旁边的一个小姑娘看瑾瑜瞟了一眼茶却不喝,不禁有些好奇的问:“你怎么不喝茶?”
瑾瑜闻言朝她完去,一个十三四岁样子的小姑娘,头上的发髻还是双童髻,她抿嘴一笑,回答:“我不喜欢喝加了料的茶,我吃的是清茶。”
那小姑娘还想说什么,她旁边的一个亮丽的女子开口说道:“兰儿,不得无礼。”小姑娘吐了吐舌头,不再说话,那女子又对瑾瑜说:“舍妹不懂事,打扰小姐了,还请见谅!”
瑾瑜温婉一笑,“哪里,令妹很可爱,您也是来选首饰的吗?”
那女子笑得很好看,似乎很开心,说:“再过不久就是家祖母的寿辰,想来看看有没有什么好东西,能博得她老人家的欢心,这位妹妹,你也是来买东西送人的?”
瑾瑜摇头,“不是,我想给自己添两件首饰,也不知道哪里好,就随便看看。”瑾瑜刚说完给她拿首饰伙计就来了。
“小姐您看,我们铺子好的头面都在这里了,您看看可还喜欢?”他拿出一个托盘,上面放着金质的钗和珠花和玉簪。
瑾瑜没一样都拿起来细细的看了看,这里真是滞后了许多,这些首饰连宁熙瑞以前送的都比不上,更不要说能满足她的要求了。
“没有更好的了吗?这些我都不喜欢。”
那伙计为难的看着瑾瑜说:“这些都是小店今日来新做的样式,也是店中上好的样子,这…”
瑾瑜摆摆手问:“那你们这里可接单子?我给材料和样子,你们给我做,但是我先说好了,可不能将我的花样子泄露出去,不然我可不会罢休!”
以前也有人来店里面订做头面,但是从没听见说不能泄露样子的,这伙计不敢做主,叫来了掌柜的,掌柜听了瑾瑜的要求后,拍着胸脯保证,他们店绝对不会随便泄露客人自己订做的首饰样子!
瑾瑜放心的点了点头,这里怎么多人,想来他家还是有些个名誉的,退一步讲就算是泄露出去了她的损失也不算大,于是拿出先画好的花样子给掌柜的。
“你就照着图上的样子帮我做两件,”然后拿出两件样式老旧的镯子给掌柜,“这是我的镯子,就用这两个打吧,对了,这个流苏不要太长,花钏不要太大,像图上的这样做成小小的样子,大概什么时候能做好?”
那掌柜的已经傻眼了,想起刚才说的话恨不能咬下自己的舌头,刚刚要不是嘴快的话这些花样都是自己家的了,现在可好,在这里的都是官家夫人,还真不敢乱来,只有找东家想想办法了。
“这个,小姐的