失败人生-第80部分

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　　　　想到这里，刘壮忍不住再次看了看自己的“测谎仪”，要再确定一遍吕纯安是不是在坑人，最后发现还是一切正常。这起码说明这次承包不会亏。可究竟是不是赚钱？倒也不能够保证。毕竟只有当卖旧车持续赚钱了，那才能算是开创新路。

　　　　于是刘壮就问道：“吕总！您就点拨一下，这旧车怎么才能赚出这些承包费？”

　　　　见到刘壮有些意动，吕纯安也笑了起来。他开始向刘壮介绍旧车交易的一些基本情况。

　　　　在中国，国家对于机动车的管理是相当严格的，它的管理制度其实很类似每个人的户口管理。

　　　　如果某位朋友对机动车有些基本了解，他就肯定知道，机动车都有行驶证。而行驶证上有照片，上面有车辆的基本资料等，其实就可以看作是机动车的“身份证”。而车管所的原始资料，又可以看作是“户口本”。那么我们用户口的那一套来解释机动车管理，就比较容易理解了。

　　　　新车先不说，就说旧车交易吧！打个比方：旧车在庆都市内部交易，这叫“过户”，就像一个人在一个城市内，把自己的户口转个派出所；而从庆都交易到秦冈，这叫“转藉”。你听听这名称，都“转变籍贯”了，也和把户口迁到外地都差不多了。

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第121章　还就是你适合
　　　　而有些社会经验的人都知道，在中国，把一个人的户口迁到外地，不提政策的问题，光是办理手续的过程，就能够让人死去活来。

　　　　不过这样繁琐的手续，倒也有个好处，那就是盗窃汽车的案件发生的较少。因为根本没法上新牌啊？所以这样的蠢贼并不怎么多。

　　　　可这么一来，已经“吃饱”了的机电公司就不太肯碰旧车交易这麻烦事。可是在这年代，旧车交易还只有机电公司一家能够做。

　　　　这就有了一个怪圈，能做的不愿意做，想做的却不能做，所以就形不成旧车交易市场。而想卖旧车的单位和想买旧车的客户，也根本找不到地方去交易。这就完全形成了一个市场空白。

　　　　那么旧车交易是否真的有市场？说实话，原先倒是并不大。可是随着社会发展，这个市场却一下子庞大了起来。

　　　　因为原来的机动车，都是在各大企事业单位中。而这些企事业单位都是国有和集体的。对他们来说，卖给废车厂的几百块，和卖给旧车客户的几千、上万块并没有什么很大的区别。反正这钱也是国家的，浪费了私人也不心疼。所以就找个最方便的地方——废车厂，去处理掉这些旧车了。

　　　　而机电公司也不愿意费心做旧车交易（具体原因下文详述），所以具体的操作者又断了。

　　　　至于旧车客户，那就更少了。因为国有的企事业要买车，他们肯定是在批下计划以后买新的。至于私人企业和个人？饭都吃不饱了，谁还有那余钱买车呢？

　　　　可是改革开放到了今天，一大批三资企业、乡镇企业和私人企业成立了，还有一批个体运输户也同样的出现。而这些企业和个人，有的出于成本的考虑，有的单纯是没钱买新车，所以都想要买辆旧车来过渡一下。

　　　　而有旧车的国有企事业单位，他们倒是无所谓。能多卖掉一些钱也挺好。就是有一个要求，手续都要自己去办，不要麻烦到这些单位就行了。

　　　　所以旧车市场不能开展的唯一原因，就是卡在机电公司了。

　　　　而在分析机电公司不愿意做旧车的原因之前，我们先来分析一下，这个年代旧车交易的特点：

　　　　首先就是旧车的交易相当繁琐。这点很好理解，各辆旧车并不是像新车一样，出厂后都有个统一标准。而且随着各车的不同，价格也不尽相同。甚至客户要的车型，并没有人来买；而卖的旧车车型，也恰好没人要，所以赚这个钱是要花费一定的时间和精力的。

　　　　其次就是，旧车交易基本上是沿海地区向内陆流动、大城市向乡村流动、富裕地区向贫困地区流动。而这一点，应该也是很容易理解吧！

　　　　最后就是，货车和大客车比较畅销，而轿车比较难卖。这是因为，要旧车的客户大多数都是用车跑运输的，所以需要货车和大客车。至于出风头的轿车？有那种想法的人，也绝对不缺那个买辆新车的钱！

　　　　所以知道了这些特点以后，也就能分析出机电公司不愿意做旧车的原因了：

　　　　第一就是各自为政，很难配合。打个比方：从沪江转藉一辆旧车到山南，需要沪江的机电公司办理转藉退牌手续，而山南机电办理旧车上牌手续。可是这两个公司又是互不统属，又不值得为了一辆旧车派个专人去协调，所以很难顺利地把整个手续办理完。

　　　　第二就是利润不多了。相对于这年代新车动不动就上万利润来说，旧车交易的上千元手续费还真不够瞧，而且办理得也相当麻烦，还是多一事不如少一事吧！

　　　　第三，也就是最大的制约点，就是旧车交易中财务混乱，所以机电公司不敢去做。

　　　　应该说，做旧车生意，最大的利润肯定是低价进、高价出，可是机电公司却不敢去赚这个钱。

　　　　还是举个例：比如这次卷烟厂卖出去的旧车，如果机电公司收购，那就立刻出现了一个问题——发票呢？

　　　　因为是机电公司出钱买旧车，是卷烟厂卖旧车，按道理来说，肯定是卖出商品的单位出具发票。可是让卷烟厂开个卖车的发票？这也太搞笑了吧！所以肯定是无发票交易。

　　　　但是当机电公司卖给客户的时候，就是客户不想要发票也不行。因为机电公司可是国有大公司，财务制度十分严格，甚至可以说是死板，所以一定要按照规章制度来办理。

　　　　可是这样一进一出，起码增值税的17％利润莫名其妙地没了。而这笔利润一减去，那就没什么利润了。

　　　　而且旧车交易还都是现金交易，其中的漏洞很多，也很**具体办事人员。所以机电公司索性就不鼓励旧车交易了，也是为了……保护自己的同志不犯错误吧！

　　　　而以上关于旧车交易的一些情况，吕纯安隐瞒了一些，但也说了大部分。但是作为一名浸润于汽车销售行业多年的老手，吕纯安却是知道这个行业是有发展潜力的。当然，会不会现在就发展？这市场规模又有多大？说心里话，吕纯安自己也没底。

　　　　所以在刘壮的“测谎仪”上，数值即不变快，也不变慢，只是正常增长。也就是吕纯安即没有坑人，但也没有把握的原因。

　　　　不过吕纯安提出让秦冈机电承包旧车部，也是有着自己的小九九的。在去年一年，机电公司旧车部只做了四万多的业务，今年上半年更是减少到了一万多，那还不如承包出去，为机电公司多增加一些收入。

　　　　而且吕纯安仔细地一想，还就是秦冈机电可以做这个旧车生意。如果秦冈机电承包了在庆都的旧车部，那么他们就在庆都和秦冈都有旧车经营资格了，所以就不存在协调的问题。毕竟秦冈机电，也是机电公司嘛！

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第122章　各得其所
　　　　至于财务灵活，那就更不成问题了。而且这个承包，还能为山南机电投石问路。如果秦冈机电真的能打开市场，只要到了承包期，无论是收回承包权，还是提高承包价，吕纯安都能游刃有余。

　　　　而刘壮再三确认“测谎仪”没问题以后，他也决定接受这个挑战了。因为据“测谎仪”的数据反应，最多也就是个不亏不赚。但是万一赚到了呢？不仅能多赚钱，还能够完成第二项事件。所以值得去搏一下。

　　　　所以刘壮在沉吟了一会儿以后，开始谈条件了：“吕总！20万太多了。让5万，15万怎么样？”

　　　　吕纯安摇摇头，笑道：“这不能让，其实你们已经是占便宜了。我给你算一下，就算你这次卷烟厂的车。每辆手续费算一千，交易时差价算三千，八辆就是二万四，去除税费，也能纯赚两万。怎么？你们一年半的时间，连七、八十两旧车都做不到吗？”

　　　　“吕总！这不是这么算的，卷烟厂的旧车可是在新车上让的利润。”刘壮解释道。

　　　　“那以后不让不就行了？”吕纯安是寸步不让，“而且你们还要解决我们旧车部五个人员的工作和工资。”

　　　　“吕总！您可太欺负人了。”刘壮立刻笑了起来，“这一算，我们的承包费就要涨到30万了。”

　　　　“呵呵！”吕纯安也觉得自己有些过分，所以也让了一步，“那就派两个临编的过来，正式职工我们总公司解决。这点上你也不要多说了。怎么样，我们总公司总要派人监管给你们的旧车交易发票吧！”

　　　　“那……？好！就答应吕总了。”刘壮看到吕纯安一再坚持，他就要独辟蹊径了，“不过小刘我有个要求，明年四月以后，那桑塔纳的额度还是要给我们。”

　　　　“这不行！我能顶到明年四月，已经是很给面子了。”吕纯安摇摇头，断然拒绝道。

　　　　“吕总！你这不行、那不行，还让我们秦冈机电怎么做嘛！多少留个十几辆，怎么样？”

　　　　“真的不行。”吕纯安也透底了，“这次给你们35辆桑塔纳的额度，简直就是在送钱，所以总公司……，哎——！要知道，虽然我是公司老总，但汽车分公司还有四个副总呢。我也不能一言而决。这样吧！以后每个月，给你们十辆内部调剂一下。而且明年四月，我再带你们去沪江，如果你们有本事在桑塔纳订货大会上争取到额度，我们总公司一辆不拿，全部给你们。这怎么样？”

　　　　“吕总！你可是为难死我了。”刘壮是一脸苦涩。

　　　　“嘿嘿嘿——！”吕纯安又露出老狐狸的笑容了，“为难什么呢？这汽车销售的大门，多少人挤破头都挤不进来呢，你们运气已经算是好的啦！就是没有桑塔纳，你们照样可以赚饱喝足，还有什么不满意呢？”

　　　　吕纯安恰恰说中了刘壮的心理。因为刘壮和郑小飞他们已经尝到甜头，所以怎么样也不肯放弃秦冈机电的。因此，吕纯安其实已经拿捏住他们的命门了。

　　　　“就承包个一年半，这时间太短，我们也下不了这个决心啊！”刘壮还是在继续挣扎。

　　　　没想到这话一说，吕纯安倒是不说话了。他夹了一口菜，放在嘴里慢慢地咀嚼。直等到咽了下去，吕纯安才笑眯眯地说道：“其实承包期也不是不可以商量。不过小刘啊……，那进口罚没车应该让点利吧！”

　　　　刘壮被吕纯安这两句风马牛不相及的话搞糊涂了。承包期和进口罚没车又有什么关系呢？突然，他想到了那个“让利”，于是就看了看吕纯安那装作不在意的表情，立刻是恍然大悟，原来文章是在这里啊！

　　　　可是刘壮也不能肯定自己的猜测，于是他就试探地问了一句：“我会和小温说一声，每辆车让他五千，让他具体去处理？”

　　　　“哈哈哈——！”吕纯安顿时大笑了起来。

　　　　在这个时候，吕纯安不仅对刘壮的识