失败人生-第73部分

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的人来参观。虽然这些人也不一定买，但同样有着广告的效果。最好和小温说一下，让他给这里送台进口车。这样即吸引了参观者，又有可能卖掉进口车，多一个车源。”

　　　　郑小飞他们都是点点头。郑小飞还吩咐李小茹道：“小茹！都记下！都记下！”

　　　　“诶！”

　　　　刘壮接着说道：“我们也要尽快在青江和柳徳市打开局面。一开始，小茹就要辛苦些，照样是电话销售。如果效果好，就在那两个地方建立办事处。人员首先考虑那里的当地人，最好是那里的交警大队推荐的，咱们赚少一些也无所谓，可一定要把分公司的名声在那里打响。”

　　　　听到这里，杨熊就毛遂自荐道：“电话我就和小茹一起打，一开始也是我来跑那两个地方，以后等有了办事处，再让具体的人负责。”

　　　　不过说了这么一通话以后，仿佛像是在他们的头上滴了几点雨水，让众人那狂热的情绪降温了许多。众人吃了几口菜，也稍稍平缓了一下心情，没想到刘壮却又来了一个“危言耸听”。

　　　　“其实这些都不是大问题，只要咱们肯努力，公司必将越办越好。但我最担心的是，以后竞争将会激烈许多，咱们所赚的利润会越来越少。”刘壮说道。

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第108章　分析公司未来
　　　　“嗯？”听到今天的刘壮似乎是语不惊人死不休，郑小飞就皱起了眉头。他不在意地说道，“小壮！这不太可能吧！”

　　　　“有什么不可能的？”刘壮反问道，“现在在山南南边的三个地区中，除了我们，就只有柳徳市的农机公司可以卖车，在秦冈更是只有我们一家，所以我们想怎么卖就怎么卖，卖高价就卖高价，根本没人来竞争。可是你们想过没有？万一以后国家把汽车销售公司放开了，什么人都能开，那该怎么办？”

　　　　“你这也太杞人忧天了吧！”郑小飞摇头道。在开这公司之前，郑小飞肯定也做过功课，知道汽车销售行业的一点状况，“销售汽车，也就是机电公司一家独大。虽然现在多了几家，但也都是大国有企业，私人根本不可能涉足。要知道，汽车可是国家严控的战略商品，不可能随便买卖，也不说太长的时间，10年内政策肯定不可能变的。”

　　　　听了这话，刘壮也有些无奈了。在这个年代，这观点确实没错，也是当时汽车行业内所有人的共识。可刘壮却是知道后世情况的人，他知道几年以后，汽车销售市场就将全部放开，私人开的销售公司也是处处可见。而汽车销售公司，尤其是4s店，开得简直像是米铺一样，到处都是。这行业内的竞争也将相当激烈。

　　　　可是看到郑小飞他们似乎是不以为然，刘壮只能加重“危言耸听”的力度了。

　　　　“你们想想，本来卖车的只有机电公司这一家，现在却有好几家了；本来机电公司是做独门生意，可现在连我们都可以承包了；本来国家严控，私人一碰就是投机倒把，现在连小温和楚留香倒倒手，国家也不管了。这其实就可以看出，国家在汽车销售上是越来越放开。”

　　　　“而且以前的汽车，也只有机关企事业单位可以用，所以国家才会把它作为战略物资商品。可是现在改革开放，不说老百姓越来越富吧，那些三资企业和私人企业也是越来越多，他们买车，不等于是私人买车吗？而且我也感觉到，这老百姓的生活水平也将会越来越好，不出二十年，这汽车就将进入千家万户，到了那个时候，买车也就像是现在的买自行车一样，国家管得这么严干什么呢？根本就没那个必要。”

　　　　“就算是退回来说，和小飞说的一样，还是维持现状。可是你们想一想，我们的承包合同也就是到明年年底。真的我们赚钱多了，机电公司一眼红，把这个分公司收回去了怎么办？就是不收回，他们也可以大幅度提高承包费。话说到这里，吕老头倒还算好的，再怎么说，他曾经吃过我们，嘴总会软一些。可是机电公司又不是他私人的，换一个谁都不认识的新老总，他不愿意让外人承包了，那我们又该怎么办？”

　　　　“难道我们就赚这一年半的钱？一年半以后又该怎么办？人无远虑、必有近忧，我觉得我们还是往最糟糕的方向准备，到时候也不会来个措手不及。”

　　　　这一番话，完全就让气氛一下子变冷了。在内心里，郑小飞他们知道刘壮说的对，可一时三刻又接受不了这种说法。所以都是默不做声，只是机械般地喝着酒、吃着菜，可又都是食之无味。

　　　　见到这样的情况，刘壮也缓和了语气。他也不能把好不容易鼓舞起来的信心都给打击没了。于是他接着说道：“刚才我的话有些重，说的也是最糟糕的情况，所以你们也不要往心里去，可能不会这么糟糕。我只是让咱们重视起来，未雨绸缪，要比别人快上那么几步。以后就算是真的放开了，咱们照样要在秦冈独领风骚。”

　　　　“唔！”郑小飞点点头，他终于有些缓过来了，“小壮！都是自家兄弟，你也别藏捏着了，指条路出来，咱们都听听。”

　　　　“首先就是要有两手准备。这星期我回庆都，准备再请吕老头一次，先想办法把这承包期给延长。就算是延长不了，也要与他维持住良好关系。毕竟从现在来看，咱们以后能不能承包？承包费的高低？其实都是他的一句话。而我们也要时刻注意着政策的变化，国家一放开，咱们就自己注册一个私人公司。也别怕浪费钱，真的以后有机会把这分公司买下，咱们也可以把两家公司并为一家。”

　　　　“唔！”郑小飞点点头。而李小茹已经从旁边取来了纸笔，开始详细地记录起来了。

　　　　“还有，我们要打响我们这几个人的名声。记住了，不是公司的名声，而是我们这几个卖车的名声。”刘壮继续说道。

　　　　“咱们现在卖车，大多还是靠着机电公司的名气。当然，客户也不认其他的公司。这样也挺好，不靠白不靠。可是咱们也不能永远靠下去，要让客户认准我们这几个人。”

　　　　“我是这样想的，不能把钱都赚了。每辆车拿出1/4到1/3的利润，返回到买车的客户手上。咱们可以送那些进口烟、皮具什么的，作为随车赠品。也可以办个旅游什么的，作为客户单位的福利。真的客户不要这些东西，咱们也可以在车价上让一点，反正就是要让客户感到实惠。还有，服务态度一定要好，要真正做到宾至如归。反正一句话，要让客户买的舒服。不过有一点要注意：我不太赞同直接给客户回扣。这是害他们，也是害我们自己。毕竟咱们是要追求个长远。”

　　　　“而且相关的各部门，咱们也要勤跑。关系能密切就密切。不能密切也要混个脸熟。让秦冈买车的人都知道，买车就要找咱们这几个。这样一来，真的以后咱们不能用到机电公司的牌子了，那影响也不大，毕竟客户已经只认咱们这几个了。”

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第109章　老板娘
　　　　见到郑小飞他们聚精会神地听着自己的话，刘壮接着说道：“除此之外，咱们也不能在卖车的这棵树上吊死。我认为，还应该开展些衍生的产业。比如说：汽车装潢，这招些人手马上就可以做。比如说：汽车修理，这需要挖些修车的老师傅了，可以先缓一缓。这些衍生产业虽然钱赚得不多，但都是咱们自己的，谁也抢不走。再说，如果能积少成多，这钱也不会太少。”

　　　　郑小飞点点头，立刻是举一反三道：“还有加油站什么的。”

　　　　“加油站？”刘壮倒有些惊喜了，“这应该也管得很紧吧！你有关系能批下来吗？”

　　　　郑小飞点点头，道：“好像听我爸随口说过。等我回去以后，再问问他。不过小壮，如果真的开加油站，地方审批好像也挺麻烦，到时候你可得帮忙。”

　　　　“哈哈！”刘壮立刻就笑了起来，“这事你就找小茹吧！在秦冈办事，我小舅可是熟门熟路。真的能开个加油站，那可是旱涝保收的好买卖啊！”

　　　　“诶！”李小茹又点头答应了下来，一副憨憨的模样。

　　　　刘壮最后说道：“其实我想的，就是和小飞说的一样。多种经营，互相帮衬。这即加强了抵御风险的能力，又可以事半功倍地开展新业务。所以从现在开始，咱们的钱不要急着分红，用起来也要节省着点。勤俭持家，勤俭持家，节俭也是很重要的。就是要攒出本钱来多种经营。”

　　　　“唔！就该这么办！”郑小飞点点头，接着对李小茹吩咐道，“小茹！你可要把钱看紧了。”

　　　　“诶！”

　　　　接着郑小飞就饶有兴趣地问刘壮道：“你说说，该怎么多种经营呢？”

　　　　“哈哈哈——！”刘壮顿时笑了起来，这郑小飞也太心急了一些，“先一步步来吧！如果能搞成加油站，那就先做这个。真的不能，参股到小波的连锁酒楼也不错。不过我总觉得，咱们现在想的都是些服务业，根基未免不稳，如果有机会，还是要有自己的实业。”

　　　　“你说的是开厂？”郑小飞问了一句。见到刘壮点了点头，他很自然地又吩咐李小茹道：“这事你也要多费心，先管起来。”

　　　　“诶！”

　　　　刘壮就有些奇怪了。他看看郑小飞，又看看李小茹，接着就叫道：“小飞！这不对啊！你让我妹又管财务、又管销售、又做秘书、又管经营，还要帮咱们打扫、做饭，周扒皮也没你那么狠吧？我这做哥的已经看不下去了。没话说，加钱！加钱！”

　　　　众人顿时哄笑了起来。没想到李小茹倒是用比蚊子大不了的声音为郑小飞辩解了：“哥！我多做些事没什么。公司刚开张，要省着点用。”

　　　　“你看！我妹多好啊！”听到李小茹这么说，郑小飞就笑着说道。他得意地向刘壮是一扬眉。

　　　　“什么时候小茹变成你妹了？”刘壮就更奇怪了。

　　　　“多新鲜！在座的都是兄弟姐妹，你妹妹就是我妹妹。咱们共同创业，以后就共同发财。”郑小飞的精神头也起来了，“小茹！哥哥绝不会亏待你的，从现在开始，你就是公司的财务部经理了。”

　　　　就这么一句话，这五个人组成的草台班子中，所有人都成为经理了。

　　　　就在这时，杨熊又张开了他那张乌鸦嘴，他笑道：“也别升经理了，那多累啊！索性一步到位，直接升为老板娘！反正小茹现在管的事，也和老板娘管的差不多。”

　　　　屋里顿时又爆发出了哄笑声。

　　　　“你就贫吧！”刘壮笑骂了杨熊一句。

　　　　而郑小飞则是安慰着李小茹：“大熊的嘴就是臭，你别理他。而且他也长得壮实，打他几下，他倒是没什么，你的小手却是受不了。你真的要解气，等会儿哥哥帮你揍他几下。”

　　　　而李小茹虽然羞红了脸，一直低着头，但她一点儿也没有逃出屋外的意思。

　　　　……

　　　　话说到最后，就进入到了闲聊时间。刘壮就问郑小飞道：“你们今天开来的这辆小面包倒是不错，起