失败人生-第70部分

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，明天一大早还要提车赶回去，那么咱们今天晚上出去耍耍？”

　　　　“耍耍？”刘壮就有些不明白郑小飞的意思了。

　　　　郑小飞立刻贴着刘壮的耳朵，小声地说道：“听说沪江女孩不错，咱们一人找一个？”

　　　　“找沪江……”刘壮的心立刻是“嘭嘭嘭”地跳了起来，很快就突破了每分钟120跳。这种魔鬼般的引诱，怎么能对自己这种正人君子说呢？

　　　　于是刘壮心虚地看了看左右，接着就小声问道：“哪里能找到？”

　　　　“歌厅、舞厅找呗！”郑小飞回答得是熟门熟路，“刚才我已经问过楚留香了，他给我介绍了几个地方。无非花钱多一些呗。”

　　　　刘壮点点头。楚留香知道这种地方也就不奇怪了，香帅嘛！可接着刘壮就想到了钱的问题，于是就提醒道：“我们带出来就两万现金，给了楚留香一万六千多，现在身边也就四千多了。还有回去的钱要留一些。怕不太够。要不……你们俩去玩，我看家，还有我们自己的东西要看着呢。”

　　　　“看什么家？”郑小飞立刻不耐烦了，“出门的时候，我身边有一点，大熊身边多少也有一点。咱们兄弟出来玩，就是图个高兴，少你一个，那还有什么意思呢？”

　　　　这话一说，刘壮顿时就哑口无言了。他的心中在呐喊：“我真的不想这样！只是为了分公司的前途，不得不献身的。而且沪江姑娘……嘿嘿！”刘壮忍不住咽下了一口唾沫。

　　　　看到刘壮有些意动，郑小飞接着煽风点火道：“咱们先回宾馆，把东西都存在总台的保险柜里。再洗把澡，晚上咱们兄弟就轻装上阵。你真的担心钱，咱们就坐公交回去。为了晚上的享受，挤上几站路也没什么。”

　　　　“那……那就走吧！”刘壮装出了一副愁眉苦脸、被逼无奈的神情，可是他的双眼中却满是跃跃欲试。

　　　　你也不要说，人生三大铁确实很有道理。虽然刘壮他们还没开始那个那个的行动，可是他们已经好得像蜜里调油一样。

　　　　来到车站以后，很快就来了一辆公交车。可是等到刘壮仨人上车以后，后面的人群“呼啦啦”地蜂拥而上，一下子把车厢挤得是水泄不通。现在正是下班高峰的时候，刘壮他们却没有挑选好时间。

　　　　说实话，虽然都是庆都人，虽然都挤过公交，但庆都这种内地大城市，如果与沪江相比，那完全就是幼儿园等级。所以当车厢一挤满，刘壮仨人就几乎都喘不过气来了。

　　　　可是车厢里的沪江人却似乎习惯了这样的场景。他们默默地传递钱币买票，默默地挪动排位，人人都是前胸贴后背，什么男女之防？忍着点吧！

　　　　可是沪江人忍得住，刘壮他们可忍不住。因为身边总挤有妇女，他们总会避让一下。可这一避让，也总会挤到另一边的人。再加上还要注意手中的包呢，所以他们的动作就很不合群。

　　　　而这三个不合群的家伙，立刻变成车厢里的不安定分子。习惯了拥挤的沪江人已经掌握了一套默认的挤车规矩，而这规矩一打破，也逐渐像扩散般影响到了半个车厢。

　　　　一见刘壮他们的打扮是外地人，卖票员立刻欺生，看不下去了，她用沪江话“叽里呱啦”说了一大通，要刘壮他们守守规矩。

　　　　刘壮仨人虽然听不懂沪江话，但是那指责的意思还是能明白的。于是他们也想排排好，可这没有“训练”过，那也是越排越不像话。

　　　　那卖票员的语气更重了，几乎都是劈头盖脸地大骂了，刘壮就忍不住分辨了一句：“这车太挤了。我们不是不想排好。”

　　　　没想到这一开口，却是火上浇油，不仅卖票员的声音越来越大，连刘壮身边的人都开始大声指责。这里有欺生的因素，也有刘壮他们确实不熟悉超大城市的生活习惯的因素。

　　　　而郑小飞和杨熊见到惹到了众怒，他们的脸也是吓得惨白。别看郑小飞他们在庆都是横着走的，可是大多数人，还就是在窝里横吧！

　　　　刘壮忍不住就打量了那位彪悍的卖票员，却惊讶地发现，她外表长得还十分清秀。真是人不可貌相啊！刘壮在心中暗骂道：“麻痹！”

　　　　……

　　　　这趟折磨之旅终于到了尽头。可是等到刘壮他们晃晃悠悠地下车，那卖票员还是不依不饶地把脑袋伸出了车窗，扔下几句沪骂。

　　　　望着公交车的远去，神情恍惚的仨人久久未恢复过来。过了好一阵，杨熊才心有余悸地说道：“沪江女人太可怕了！”

　　　　对于这句评语，刘壮和郑小飞是连连点头赞同。他们刚刚起了一点的色心，也毫不意外的烟消云散了。

　　　　……

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第102章　奇异的分公司
　　　　等到刘壮他们去了沪江，李小茹就把这想法与田波一说，田波当然是同意了，反正天天在公司里，闲着也是闲着呗。

　　　　于是田波问电信局要了一本电话黄页，交给了李小茹，而秦冈机电分公司的电话销售就正式开张了。之后李小茹如何克服自己害怕的心理，如何组织语言和语气，如何摸索经验等，那也就不详述了。

　　　　没想到这一通电话打出去，却引起了极其强烈的反响。在当时，秦冈这种闭塞的地方，根本对电话销售是闻所未闻，所有接到电话的人都是感到相当新奇，所以愿意和李小茹多聊上几句。再说，谁不愿意多听听电话里那个甜美的声音呢？

　　　　电话就打了一天，刨除那些带有**的聊天，李小茹一共成功地联系了五家客户，要买七辆车，这电话销售的高效率，让李小茹和田波都是目瞪口呆。

　　　　其实这也很容易理解。在当时的秦冈，买车都要到庆都去，而且面对着不愁卖的机电公司，如果没关系的想买车，那先请机电公司的相关人员吃三顿饭吧！是的，你没看错，是买车的请卖车的吃饭。

　　　　虽然现在附近柳徳市的农机公司也开始了卖车，可是一来机电公司的牌子深入人心，二来农机公司的官僚作风也好不到哪里去，所以很多单位的买车之旅，往往就变成了受气之旅，而且只能忍着，否则影响了生产，更可怕的是，影响了领导的坐车，谁敢承担这个责任呢？

　　　　可是现在，秦冈市却突然出现了一家机电公司的分公司，而且亲自电话联络，态度是和蔼可亲，这主次变得……一正常，使得要买车的单位简直是受宠若惊，咱们总算是不受压迫了啊！

　　　　而且对于各大单位的要求，李小茹也是有求必应。她就是记住刘壮的一句话——什么事都答应下来再说。这让各大要车的单位都是感动不已，他们迫切地希望秦冈分公司上门联系，所以真的是来了个开门红。

　　　　还有一点，当时的人还很质朴，有些人得知李小茹是推销机动车的，他们虽然自己不要，但会主动给李小茹提供消息和联系电话、联系人等，所以李小茹的电话销售才会效率这么高。

　　　　而开门红后，李小茹和田波当然是很高兴。接着就该田波上场了，他要上门去商谈汽车的价格和办理买车的手续。

　　　　为了分公司的开张，郑小飞他们倒也做了许多准备。他们从吕纯安那里，拿来了一大叠各类车型的资料和彩页，当然还有内部调拨价和市场参考价。由于要准备上门洽谈，田波又是恶补了一下功课，起码买车时要缴纳购置费，代缴养路费和保险费都知道了。可现在就有了一个问题，就是这些单位都是在四面八方，而秦冈的交通并不怎么发达，那么该怎么去呢？

　　　　活人当然也不能让尿给憋死。那就用最土的办法赶路了。李小茹问亲戚借了一辆自行车，让田波骑着去，就让田波做一名运动型的销售吧！

　　　　第二天，田波就开始了“环秦冈自行车拉力赛”了。当天这么一跑，倒也跑得挺顺利，田波把七辆车的订单都拿到手了。而在这七辆车中，有两辆是桑塔纳。这肯定是要缓一缓。但其他五辆车，都是些常见车型，在庆都的机电公司仓库里都有，所以田波就答应客户尽快交货。

　　　　可接下来，田波和李小茹又遇到了一个问题——没有流动资金。

　　　　说实话，对于机电公司突然的热情似火、服务上门，那些单位在受宠若惊之余，还是有些疑虑的。再加上刚刚才听说机电公司秦冈分公司的名头，更是让他们小心了一些。然而等到田波一脸尘土骑着自行车到他们单位，就是再不以貌取人，对田波的话也要防范三分吧！于是那些单位都提出了自己的要求——车到付款。

　　　　“好！”田波当即就答应了下来。因为那些单位的要求并不过分。再说，卖车从来就没有三角债的事。如果真的有人想欠款拿车，最多就把车开回去呗。反正新车就在那里，总有人会来买的。

　　　　可是田波想得太乐观了。首先问题就出现在机电总公司。因为秦冈分公司已经承包了出去，在外人来看，虽然是一个公司，但内部已经是分开结算了。同样的道理，总公司就要秦冈分公司款到发车。

　　　　那没话说，那就打款吧。还好刘壮他们走的时候，留下了10万多，田波就挑选了一辆最便宜的，先给总公司汇了过去。可接着，问题又来了，谁去提车呢？

　　　　如果让总公司送车，运费贼贵不说（上文介绍过），还没人肯送。总公司的驾驶员本来就不多，而且他们在庆都上上牌都有不少外快，所以都不怎么愿意跑外地。如果硬要总公司送，那只有等了。

　　　　可是田波他们等得起吗？当然等不起。做完了这辆车，还有后面四辆车在排队呢。还好，那家单位在得知了分公司没有驾驶员以后，他们派出了自己的驾驶员。一番折腾，总算把车开回了秦冈。可接着一上牌，又遇到问题了。

　　　　什么问题？分公司没到各部门烧香啊！

　　　　像机电公司这样的垄断行业销售公司，虽然自己的利润很丰厚，但是也要摆平方方面面的关系。最主要的，当然是交警大队了。其他什么工商局、财政局等，也都要维持一个良好的关系。毕竟人不能贪心，不可以吃独食。

　　　　可刘壮他们是什么也不懂，只知道拉开架势，埋头苦干了。那么在分公司第一辆车上牌的时候，交警大队肯定是要点他们一点。也不是什么刁难，只是按照很很很官僚的程序走呗。其实那就是……刁难。

　　　　但交警大队也只是点到为止，最后还是让这辆车顺利地上牌了。不过这一点，也有了效果，田波总算是悟了，他立刻是亡羊补牢，又开始跑各部门了。

　　　　……

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第104章　刺激的境遇
　　　　话分两头，还是说说留守在分公司的李小茹吧！

　　　　李小茹在第一天成功地电话销售以后，那是士气高昂，于是第二天就热情似火地接着干。不过那天的效率也肯定不会像第一天这么高，但还是联系到三辆车。不过在这一天，终于有人主动上门了，因为昨天李小茹电话销售的“广告效应”也体现了出来，所以最终有了四辆车的意向。

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