失败人生-第65部分
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拉机不知道高贵多少倍的汽车公司里。嘻嘻!反正小姑娘就是偷着乐呗。
而李铁铮也有着自己的盘算。虽然他从刘壮那里得知:机电分公司并没有编制。可那总是临时工吧?如果以后真的再有机会,从一个临时工调入编制,总比从白身调入编制容易许多。
再退一万步说,真的没有机会了,在机电公司工作也是挺好的,企业的收入也比事业单位高一些(李铁铮并没有把承包因素考虑进去,他还抱着以前的老观念呢)。
而且分公司也不是完全没有进入编制的机会。不是外甥刘壮说了:如果分公司搞得好,总公司会解决几个编制吗?
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第91章 宾馆请客
反正这事决定以后,小舅李铁铮就跑得更欢了。他人头熟,因为那些局办一把手都是工作小组的副组长呢,再加上秦冈地区本来就没什么新办的企业,办理分公司的手续也较简单,所以在刘壮结束期末考之前,分公司的所有手续就全部办完了。
之后刘壮所做的事,也就是应付期末考了。不过那些考试,对于努力学习了大半个学期的刘壮来说,难度也并不大。直到考完了最后一门功课,刘壮就准备享受精彩的暑假生活。而他在完成考试的当晚,就与郑小飞一起,邀请吕纯安来了个答谢宴。
……
庆都作为一个内陆城市,在这个年代,还没开始大规模的城市建设。所以整个城市也是道路狭小,散布着一片片的老居民区。而一些建国以后“新建”的大楼,也都是苏式建筑,那些建筑虽然都是方方正正的不失厚重,但那土灰色的外墙也显得是暮气沉沉。
可就在这一片建筑之中,在市中心偏东的地方,却有一栋18层的高楼。而这栋高楼可是当时庆都市的最高建筑。当然,这个最高的记录也将会很快被打破,没过十几年,这栋楼就将淹没在一片高楼丛林之中。
而这栋楼现在可是赫赫有名,它是庆都唯一的四星级涉外宾馆——景昌宾馆。也就是顾洁曾经说过的,吸引大批女大学生当服务员的那家宾馆。
作为吕纯安,其实本来并不会接受刘壮和郑小飞的邀请。这请客的主宾也讲究个身份对等,因此刘壮他们这几个毛孩子还没有那个资格呢。要请,也应该是郑小飞的父亲——郑德来出面。
不过凡事也有例外,因为温必高的动作也很快,他的三辆罚没车已经开进了机电公司的汽车仓库了。而且随车过来的,还有价值三万多元的进口烟、进口名牌皮具等。于是吕纯安在考虑了以后,还是接受了刘壮他们的邀请。他要把罚没车的货源紧紧地捏在自己手中,扩大自己在机电公司的影响力,以此来摄取更多的政治和经济资本。
所以今天的请客就不能安排在机电公司的定点饭店了,因为那里认识吕纯安的人太多了。所以知道这一情况,刘壮就一咬牙,索性把请客的地点定在了景昌宾馆,这也算是对吕纯安的一种尊重。
当时为了吸引港商建造这座涉外宾馆,庆都市可是花了大代价。不仅在市中心划了一块地皮,而且这块地皮还很大。
所以在景昌宾馆楼前,还有一大块空地。而这块空地就被有效地利用了起来,除了停车场以外,还造有花坛、喷泉等,甚至还有几个古希腊式样的雕塑,使得宾馆的门面显得是特别的洋气。
而宾馆的主楼就更有特色了,整栋楼外面安装着一块块的茶色落地大玻璃窗,在底下大射灯的照耀之下,整栋楼显得是高贵新潮、变幻魅力。而在此时庆都夜晚的一片灰暗中,景昌宾馆更是显得绚烂夺目。
这宾馆楼好,人也好。分布在各处的服务员起码都是长得很端庄,而且全部是清一色的大学毕业生。刘壮都忍不住要啧啧称奇:“这么高的员工素质,可能都要超过国内一些研究所了吧!这样的使用人才,还真有些奢侈啊!”
可是刘壮很快就领教到了奢侈服务的后果。与吕纯安的酒宴,无非是吹捧恭维、吹牛拼酒,完全是乏善可陈。不过吕纯安也让刘壮他们领教了一番“酒精考验”的干部风采,一直让他们俩领略着“上上下下”的享受,等到一结账,刘壮腰包里的1800多只“大绵羊”就这么飞走了。
还好,刘壮他们总算是挺过来了,而且招待得吕纯安也是很满意。等到结束以后,刘壮他们把吕纯安送到了楼下,又把价值2000多元的进口烟和皮具塞到了吕纯安的车子里。
“这些都是赠品,是进口罚没车的装饰商品。”在这样的理由下,红光满面的吕纯安也很亲热地挥手道别。只扔下一句“下不为例!”
……
看着吕纯安的车子走远,郑小飞扔给刘壮一根烟,点上以后说道:“明天咱们就去秦冈,那里的房子也已经被你表妹收拾好了。先看看环境,再决定怎么做。”
刘壮点点头,虽然离正式放暑假还有几天,但这几天也就是垃圾时间,刘壮离校也并无不可。于是他举起烟猛抽了一口,说道:“好!今天我回家去住,明天咱们怎么走?”
“我借了辆小面包,明天大熊开车。他真的开累了,我也能搭把手。不过小壮,你和小波也该学车了吧!”郑小飞说道。
“再说吧!我毕竟还在读书。没那么多的时间。”刘壮答道。
这时候的驾驶员培训也很严格,六个半月的学习时间不得缺席。而且都是白天学,并没有什么夜间班和业余时间班,所以一学驾驶就必定要全脱产。
没想到郑小飞不在意地一甩手,撒下了点点烟灰:“我找人给你打个招呼吧,让你不用熬够那么多的时间。真的不去学也可以,不过要花些钱去请客送礼。”
刘壮笑着摇摇头,道:“开车关系人命,能好好学最好。请客送礼倒是没关系,但我也不敢这样去拿证。反正过了暑假我就大四了,要写毕业论文,到时候时间也多,就学了驾驶吧!”
郑小飞笑着点点头,道:“小壮!我最佩服你的就是这一点,办事认真!”
“咱们兄弟就不要再互相吹捧了吧!”
“哈哈哈——!”
……
又闲聊了一会儿,郑小飞就突然想起刚才酒宴上的一件事,于是他就问道:“小壮!你对桑塔纳的销售这么有把握吗?以后这桑塔纳真的会畅销?你看吕总,听到你拍胸脯,把那桑塔纳的额度都提高到35辆了。”
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第92章 提高的配额
在刚才的酒宴中,吕纯安看似无意,看似随口地询问了刘壮一句,问他对销售桑塔纳是怎么看的?
而刘壮当时也是酒意上头。他以为这是吕纯安在考量分公司的销售能力呢。于是他依然拍起了胸脯,向吕纯安保证道:肯定能够完成每月25辆桑塔纳的销售额度。甚至再多一些也没有问题。
于是吕纯安就顺水推舟,把桑塔纳的额度提高到了每月35辆。并且吕纯安还交待了一旁陪酒的秘书,让秘书回去以后,立刻把35辆桑塔纳的《配额本》分离出来,并且要刘壮他们明天派人到总公司去拿。
而在刘壮拍胸脯的时候,他倒是自信满满。因为他知道后来桑塔纳的全年产量超过了20万辆,就算是山南省地处内地穷一些,那么一年消化掉五千辆也是毫无问题的。虽然现在桑塔纳的销售可能还没起来,但山南省有着桑塔纳销售额度的,也只有机电公司这一家。所以刘壮对每月销售35辆桑塔纳还是有把握的。
可是现在郑小飞一提醒,又站在宾馆门前被冷风一吹,刘壮的酒也醒了一些。于是他想了一会儿郑小飞的话,又不很肯定地说道:“其实你我都看出来了,销售掉桑塔纳对机电公司很重要,所以吕总才会三番两次地提这话茬。可是我们不答应能行吗?不说吕总在开分公司的时候帮了这么多的忙,就是在承包费和分公司房子里,咱们都承了他的情。反而是答应下来,也起码显得咱们有信心。要不,吕总肯定就会小瞧咱们的。”
郑小飞点点头,他对于这种“义气”、“面子”等理由就很能够接受,不过他还是不放心地问道:“那么小壮!卖掉这些车有把握吗?”
“一开始肯定难一些,毕竟知道咱们分公司的人少,还需要时间打开局面呢。可只要半年,最多就是半年,肯定就会打开局面。秦冈、青江和柳德虽穷,但是几十台车总消化得掉的。就给你透个底吧!半年以后真的不行,我休学亲自到公司一起来卖。”刘壮说道。
“那咱们一开始手头就有些紧啊!”郑小飞一边说,一边狠狠地吸了一大口烟。
“做生意就是那样,开头总是缺资金。”刘壮也吸着烟笑道。仿佛他是一位商场老手似的,“你别担心资金的问题,一开始我那石菇的钱,可以全部留在公司。再加上汽车的利润也不少,每台车总能赚个万把块钱,这样勉强也能资金周转了。就是有一点,要给我留出七、八万,我要给小洁……哦……也就是上次你看到的那女孩,她的弟弟要看病用。”
“风流种啊!”一听到刘壮说起了顾洁,郑小飞就开起了玩笑。不过他听了刚才刘壮的话,心中的疑虑也消失了许多,“也是,整个公司也就你表妹和胡会计拿工资,咱们一开始又不分红,又不拿工资,完全没什么开销,这些钱应该够了。”
在这些天,刘壮和郑小飞他们也打听过汽车销售的行情。在这时候,由于汽车销售是机电公司一家独大,所以利润十分丰厚,每台车的差价甚至在一万元左右。
此外,还有零零碎碎的闲散收入,比如说:从机电公司仓库内提出车,客户就要缴纳五百元的出库费,而这出库费?简直就是乱收费。难道还要客户付钱帮机电公司管理仓库吗?所以这汽车销售完全就是卖方市场。
刘壮看了看夜空,又吸了最后一口烟,之后把烟头弹入了花坛之中,接着问道:“不早了,我打车回去了。你怎么样?”
没想到放下心事的郑小飞开始鬼鬼祟祟了起来。刘壮和郑小飞出入景昌宾馆,其实早就引起了一些女服务员的注目。这俩人的表现,完全就是年少有金的“抢手货”。虽然这些女服务员也是训练有素,更不会交头接耳,但她们看过来的眼神,早就落在有心的郑小飞眼底了。
于是郑小飞凑过了脑袋,向女服务员的方向示意了一下,接着就小声地问道:“反正你回去也没事,是不是泡上一、两个?”
刘壮一下子乐了起来:“哈哈!你还是自己玩得爽吧!我已经应付不过来了。缺钱不?要不给你一点?”
“呵呵!这些小钱总有的。”郑小飞也是呵呵乐道。
等到刘壮打上了车,他从车窗内看到,郑小飞已经偷偷地给几位女服务员留电话了。
……
第二天,杨熊开车接上仨人以后,先去了一次机电总公司拿了那本《配额本》,接着就直奔秦冈市而去。
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