失败人生-第46部分
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“哈哈哈——!”刘壮也大笑了起来,“其实我也一直不服气这一点呢。告诉你一个小秘密,在我内心里,其实就是把燕老师当成小妹妹看待的。”
“咯咯!你倒霉了,这话我一定会传到靓靓姐那里去的。”安珑也开起了玩笑。
“不会吧!”刘壮装作大惊失色,他夸张地叫道,“咱们不是朋友吗?朋友之间就该保守秘密的。”
“你不知道我是女人吗?女人是保守不了秘密的。”
俩人斗嘴斗得不亦乐乎了起来。
可就在这时,杨逸海的车也到了。见到杨逸海下车,刘壮就挥手招呼道:“杨哥!”
虽然在内心里对杨逸海有些抗拒,但是刘壮多少还是学会了些伪装,所以他的这声叫声,就显得是亲热无比。
而杨逸海也是挥挥手,接着一整西服,带着职业般的微笑走了过来。可是当他走近以后,刘壮才发现,杨逸海的目光是对着安珑呢。
“珑珑!真巧啊!你姐可好?”杨逸海微笑道。无巧不成书的是,安珑正是安玲的妹妹。
可是安珑根本没给杨逸海好脸色,她反而对刘壮的态度也冷了下来。想到刚才刘壮与杨逸海亲热地打招呼,她就“哼”了一声,接着骂了一句:“一丘之貉!”
之后转身上车,走了。
看到刘壮是一头雾水,杨逸海就对刘壮抱歉地一笑道:“是我家的老邻居。前些天我得罪了她,她正在使小性子呢。”
……
这个小插曲过去以后,就进入了迎来送往的客套之中。反正这时候的刘壮也完成了牵线的任务,他也逐渐成为了一名旁观的角色了。
在赵宇勤代表众人说出来意以后,杨逸海就一口答应了下来。能与当地政府合作,杨逸海也多了几分保障,而且他在坂田俊郎那里的分量也会重了许多。
总的原则定下来以后,就是一些细节问题了。关键地方还是包装的木盒,双方都想要合作,但在利益上也都是锱珠必争。
第58章 摄取最大利益
刘壮在一旁静静地观察着,觉得真是受益匪浅。杨逸海是商人手段,一丝一毫地争,可言语之间又是圆滑无比,让人升不起什么恶感来。而齐太深仨人虽然做生意的手段不行,但他们说话总是模棱两可,很难被杨逸海抓住破绽。而且仨人之间的配合也是纯熟无比,在谈笑风生之中还能坚持原则。
刘壮心中不禁感叹道:还真是盛名之下无虚士。还好趁着前面的机会,自己也赚了一些钱。和他们相比,自己还真的相差太远了。
刘壮不知道,这正是他能力提高的标志。要不然,他根本就没有能力发现彼此之间的差距。
在社会上,我们时常听到身边有人会这么说——领导就是运气好,有背景、有关系等等,如果我坐在这个位置上,我照样会……。
如果你听到这样的话,你就可以肯定这个人是毫无能力的人了。因为他连基本的眼光都不具备,又哪里来的能力呢?
而双方一直交谈到临近中午,才达成协议的基本框架。齐太深当然要挽留杨逸海留下用饭。而杨逸海也答应了下来。
不过杨逸海则提出要告辞一会儿,他要先把刘壮的事给处理完。
在刚见面,当刘壮完成了牵线任务的时候,刘壮就提出自己要尽快回庆都,而驻京办也马上为刘壮订好了下午的火车票。而杨逸海之所以要与刘壮出去一会儿,那也是因为他要把余下的货款与刘壮结清。
杨逸海做事也挺地道,考虑到路上携带巨款不安全,他早就为刘壮准备好了几张,合计为三万五千元的不记名邮政储蓄单。
其实这些储蓄单完全可以在驻京办内交给刘壮。之所以杨逸海要与刘壮外出一趟,那是因为他还是想要拉拢一下与刘壮之间的关系。
就这一、两个月,杨逸海已经布下了几条线。可其他线的收获期都是在将来,唯一见效快、积累资金快的就是这石菇生意了。
所以在这些天,杨逸海在石菇上已经是赚了三十几万了。可是其中的一半,却变成了外币放在香港,其余的十几万,又大多数作为他的新公司的开办费了。
杨逸海知道,像安宁这些人都在背后嘲笑自己。他们以为自己在小打小闹。也确实如此,像安宁这些人通过卖批文、做官倒,轻轻松松就能赚个上百万,所以根本对杨逸海的“小本经营”是不屑一顾。
可杨逸海却很明白,自己也没那个卖批文、做官倒的关系。而这段混乱的经济时期也将很快过去。那么为什么不去抢占一些有利可图的实业呢?在这漫漫征程中,还是要看谁会笑到最后的。
于是杨逸海再次把目光对准了这个石菇产业。他知道,这石菇产业的未来并不是这些野生石菇,而是石菇的养殖业。
所以在这些天,杨逸海就通过家里的关系,联系上了一家农科院。他想要投资到石菇养殖的研究项目中,之后利用这项技术,与坂田俊郎和秦冈地区合作,共同建设起石菇的加工工厂。
这样一来,杨逸海就顺理成章地参股到了这家工厂之中,而原时空的这家工厂,可是由坂田俊郎独资的。
再以后,杨逸海也可以继续在坂田俊郎的食品帝国中持有股份,未来的收益将极其巨大。而这一切,无非是要杨逸海现在摸出几十万,支持农科院的石菇养殖技术的研究。
杨逸海有着自信,坂田俊郎也会对自己的行为是乐见其成。因为现在的坂田俊郎也是缺资金,但又想垄断货源,所以对合股绝对会是举双手欢迎的。
可是这里就有个问题,杨逸海和坂田俊郎都不可能常驻在秦冈地区,那他们怎么来维护自己在当地的利益呢?只有一个办法,那就是——找个代理人。而这个代理人不仅仅要值得杨逸海信任,更主要的是,他要在山南省有着一定的影响力。也就是说,要是地头蛇。
而现在的杨逸海在山南省根本就是人生地不熟的,他根本就没有人手可用。所以在这个时候,刘壮就落入了他的视线中。
通过一段时间的接触,杨逸海对刘壮的人品还是肯定的。但他更为看重的是,刘壮绝对算的上是地头蛇。很显然,区区石菇生意,刘壮就能动用到县里和地区里的领导,而且反应是如此迅速。这说明刘壮此人,或者说他背后的长辈,起码在秦冈地区有着极大的影响力。
还有一点,杨逸海刚才看到了刘壮与安珑在谈笑风生。这证明什么?证明刘壮背后的长辈,也很有可能有着通天的关系。
反正林林种种,就使得杨逸海想要招揽刘壮。就是招揽不到,也要合作。就是合作不了,也不要去得罪。所以现在的刘壮就根本没想到,一连串的阴差阳错,竟然使得自己在杨逸海的眼中,已经有着如此重要的位置了。
所以今天的杨逸海,他就很爽快地把余款结清。并且还向刘壮保证,在合作社成立之前,如果有石菇出口,照样还会通过刘壮来采购。
杨逸海还让刘壮放心,木盒的那个差价也没有问题,他甚至还手写了一张协议,以此来作为俩人在木盒上合作的证明。
说实话,刘壮完全就被杨逸海的行为搞糊涂了。难道杨逸海今天又戴上了红领巾吗?不过只要有好处,那是不拿白不拿,刘壮也是“杨哥长”、“杨哥短”,先捧住了杨逸海再说。而整个场面也是其乐融融。
由此可见,只要没有足够的利益,商人确实就是一群最讲信誉的团体了。
而送走了刘壮以后,杨逸海就要摄取更大的利益去了。
用过午饭以后,杨逸海就带着齐太深他们去了自己新租用的办公楼,以此来证明自己公司的实力。而在晚上接风宴前,杨逸海终于道出了自己最大的要求。
……
“什么?你要贷款一百万?”虽然齐太深有着很好的涵养,但是听到杨逸海提出这样一个“可怕”的要求,他还是忍不住要惊呼出声了。
“是的。”杨逸海神色平静,仿佛他刚才说的是一百元。
“可是你知道吗?现在银行贷款有多难吗?你又有什么东西来担保?”齐太深问道。
“就以秦冈地区,或者你们岭北县政府来担保。”
“什么?”这次齐太深等仨人都惊叫了起来。
“齐县长!您别急。听我把话说完。”杨逸海微笑道,“你知道我们公司是日本客户在国内的代理。而日本客户,现在也正是他资金最紧张的时候。为了推广石菇,他要做广告,还要到各大酒店和商场铺货,就是一个地方放上一斤样品,先前从你们县买的这一些都还不太够。可想而知,要压上多少资金了。所以在日本,石菇的卖价虽然高,可日本客户积压的资金量也不少,一时三刻也缓不过来。”
杨逸海首先是半真半假地介绍了一下情况,接着开始说起了贷款的目的:“可就是如此,收购石菇的时候,咱们也不会拖欠收购款。我保证,以后也会现款现结。可是齐县长,日本客户是想做长久生意的,你们也是同样想做长久生意的。而我已经联系了农科院,他们答应帮我们开发这石菇养殖。”
“可农科院开发也需要钱,所以这才是我贷款的目的。我不会把这笔贷款乱用,都会投入到农科院中。你们秦冈的农业局也可以派专家过来,到农科院一起研究学习。这路费和生活费也可以从这笔贷款中支出。这样一来,咱们心往一处使,也可以尽快地把石菇养殖技术推广到农民中去。”
“如果你们还不信,可以派人到我的公司进行财务监督。我保证是专款专用。说实话,先前的几万块我已经给了农科院。要不是钱实在太紧,真的不好意思向几位领导开口啊!”
“可是你为什么这么做呢?”一旁的赵宇勤就提出了疑问。这养殖技术推广到农户之中,杨逸海和坂田俊郎根本没办法收钱,所以他们应该没有这个动机去做这件事。
“我在这里透个底,几位领导听过就算。”杨逸海微笑道,“在我和日本客户吃饭的时候,他曾经露出口风,他想要垄断石菇的日本市场。所以那日本客户将会分为两步走。”
“第一步就是现在。收野生的石菇,做广告,打开日本市场。不过这个时期也会很快过去,最多只有两、三年。第二步就要从现在开始了,那就是推广石菇养殖,然后到你们秦冈地区设厂,进行石菇加工。你说日本客户掌握了养殖技术,并免费提供给农民们使用,那么你们地区总得保证加工厂的货源收购,而且也会同意签订日本的专卖合同吧?”
第59章 提出要贷款
听了这话,齐太深他们确实被杨逸海所描绘的先进商业理念镇住了。虽然他们心中都想到:只要日本客人肯来买,现在就可以签订专卖合同。齐太深他们可不管垄断不垄断的。只要能出口,他们随便别人怎样做。
可齐太深他们转念一想,又觉得日本客户的做法是深谋远