超级机械文明-第218部分
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苏明也非常客气地表示，一定会好好考虑考虑对方的提议，同时表示自已这里实在是为难，好不容易把这些意大利人送走了之后，新加坡的人就急不可待过来询问，什么时候往这里派驻验收人员。
“驻收人员？”苏明顿时瞪大了眼睛，雷神的交付过程是这样的，如果是用的苏氏自有版的话，那么会全部安装完所有的配套设施后，由购买方的验收小组进行验收，验收就算是交货了，运输由购买方负责，至于后期培训，苏氏再派人员过去，自然还有保证金条款等。
如果是用的其它公司的版本，那苏氏只提供裸机，验收交货之后，由负责集成的公司去所在国进行安装，这样的话培训什么的也由他们负责，象新加坡问的就是什么时候给这里派驻验收小组，接受第一批货物。
“这个大概要在两年后，根据现在的订单情况，估计第一批交货时间在两年后的第二个季度。”不等对方问他为什么这么惊讶，苏明主动把情况告知了对方，这下轮到新加坡的人傻眼了，没有想到苏氏的刁难在这等着他们呢。
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第332章 宰人的时候绝对不能够心软
第332章 宰人的时候绝对不能够心软
“苏总，这个……你不是开玩笑吧？”黄仲尼在旁边苦着脸问道，两年后，黄花菜都凉了，钱都付了百分之四十了，等两年后拿货，那我还不如等两年后再买呢，肯定比现在便宜。
“谁跟你们开玩笑，你们没看人家那120台的订单我都没敢接，不是你们已经跟bae公司签订了合同，我根本就不会接这个订单，如果不是我准备再扩大生产量的话，你们就得等到三年后了。”苏明一脸的无奈，脸上的表情比他们还要郁闷。
“苏总，原来的交货方式不是不是这样的吗？”黄仲尼觉得还是苏明的原因，原来一直不答应对新加坡出售雷神，现在自已一方通过英国人那边签了合同，他不敢得罪英国人，就想出这样的方法刁难自已。
“原来不是这样的，但是抗议的客户的实在是太多了，大家都要求按照订单的先后和大小来交货，我能有什么办法。”苏明皱着眉头，象是很在为订单很多的问题而苦恼一样。
“苏总，先后就不说了，我们的订单是最晚的，这个我们也没有什么意见，但是这个大小是怎么说呢？”黄仲尼继续问到，这个时候张志贤已经站在那里脸色铁青，一句话也不说，感觉受了苏明的戏弄，自已一个堂堂的副部长，来受这种折辱，他真想冲苏明说一声，这个订单不算了，可是钱已经付了那么多了，不要人家也不会给自已退呀，而且现在他才明白过来，合同上面的问题。
“一个时间段内，差距在一个数量级以上的订单优先，比如说你们是几十台，跟几十台的订单比先后，如果有百台以上的订单，就要以人家的订单优先。”苏明尽量解释的细致一点，表示的象是早有预谋一样，而不是专门针对的他们。
“苏总，你看，我们都是华人，难道就没有其它的方法可想了吗？”黄仲尼只好打出同种牌，最开始他们可没有这么想，他们觉得比国内那些没见过世面、没有开拓精神的人要高人一等呢。
“除非是英国和南非的订单愿意给你们让出一部分产量份额，现在产量大部分集中在他们的订单上面。”苏明显得非常耐心、非常无奈地给他们解释着。
“小黄，咱们走吧，找英国人想想办法。”张志贤看到苏明那种夸张的表演就生气，从安排饮食的轻视，到现在的欺骗，根本就没有把他们看在眼里。
“再见，张部长，一路走好。”苏明一脸笑容地将这些人送了出去，切，一个小小的副部长也敢给我甩脸子，这次要是不把你们狠宰一刀，就对不起我这个笑脸，转过头后苏明狠狠地说。
第二天的下午，双方象是不约而同一样又一次来到苏氏，苏明考虑了一下，决定仍然按照昨天的接待顺序接待，再一次把新加坡人排在了后面，新加坡人眼见着意大利昨天来了没有谈成，今天又来，那肯定是又提高了条件，万一意大利再插进来，根据苏明昨天说的规则，新加坡岂不是更得排到后面了，就向苏明强烈要求先行谈判，苏明微笑着拒绝了，谁叫你们来的比人家晚一点呢。
这次意大利人不谈什么技术合作了，上来一开始就说订单的事，他说昨天紧急联系了西班牙那边，经过双方的协商，已经决定两国政府授权伽利略公司进行舰载型雷神的开发，两国为其提供一亿美元的研制费用和后期200架以上的采购订单，这样的话谈判方就成了苏氏跟伽利略公司之间的事情，意大利国防部退居幕后，只是为伽利略公司提供资金支持和订单保证。
二百架的话还凑合，苏明这时候才想到意大利人为什么要拉上西班牙，因为西班牙也有一艘轻型航母“阿斯图利亚王子”号，如果现在不拉上他们的话，西班牙说不定就要转向英国方面进行采购了，因为轻型航母配备雷神可以极大地增强航母的防空和空中打击能力，比起海鹞来，雷神要强的太多了。
伽利略公司的总裁又提了一项新的合作方案，那就是苏氏跟它进行股权交换，伽利略公司属于部分国有公司，意大利政府并没有控股权，但是同英国一样，有规定限制外资持有的股份，不过有一点可以操作的地方就是交换股权不算在内，因为在他们看来，股权交换是一件很公平的事情，你持有我了，我同样持有你了。
伽利略公司愿意拿出百分之二十的股份跟苏氏进行交换，具体的交换多少股份，这个需要进过会计核算，但是对方表示，希望在核算的时候考虑到他们的技术优势，同时苏氏如果要求进入董事会的话，那么对方也要求进入董事会，那怕是一个非执行的董事也行。
苏明考虑了一下，还是决定把这份股份拿下来，双方交叉持股之后，再进行技术层次的交换就有章可循了，而且这也是苏氏扩张的第一步，跟美国的军工企业不同，欧洲的军工企业大多数在国有手中，或是国有控股，或是国有部分持股，能够进入一家公司就意味着打开一个缺口，再进入其它公司就容易许多。
至于对方持有自已的股份，完全不需要担心，以苏氏动力的规模，伽利略公司能换到百分之二的股份就算不错了，根本影响不了什么，苏明立刻表示同意，这样的话双方的财务部门和法律部门就可以开始接触了。
这次双方的谈判非常顺利，三方各得其所，结束之后大家喜笑颜开的，让等在外面的新加坡人心惊胆战的，看来人家是达成了协议，就是不知道是多大规模的订单，影响不影响到自已方面的交货。
昨天回去以后就跟bae系统公司进行交涉了，但是交涉却没有一点作用，bae公司表示，双方既然已经签订了合同，就必须按照合同执行，你们觉得合同有问题，可是诉诸法律，取消这个合同，对于交货的问题，bae公司表示，苏氏的交货一直存在问题，他们也是受害方，对于无能为力，希望新加坡方面能跟苏氏进行协商，想法解决这个问题。
看来bae公司也拿苏氏没有办法，这下新加坡人没招了，本来还想通过中国方面的渠道向苏氏施压呢，结果找人一打听，才知道苏明前一段时间跟中国那边出现了矛盾，最近闹到移民的地下，最后想来想去还是来这里比较合适。
苏明没有再抱怨更多的困难，直接告诉对方，刚才又接了西班牙和意大利两个国家的订单，现在交付形式更加紧张了，你们这边准备怎么办？黄仲尼本来想问问这两个国家订单是怎样的交货形式，可是想了想就没有开口。
以人家两个国家的实力，订单加在一块怎么着也不会低于一百架，那就毫无疑问肯定是尽着人家的先优先了，而且昨天还是只有意大利一家的，现在又加上一个西班牙，肯定是意大利一家的订单无法打动人家呗，想到这里黄仲尼把目光看向了张志贤，看来只有抛出最后的解决方案了。
“苏先生，经过我们的请示和商讨，我方同意向你方支持一定的费用，换取优先交货的条件，你看怎么样？”互相嘀咕了几声之后，黄仲尼提出了自已的条件。
“这个。”苏明沉吟了一声，显得有点动心的样子，然后又为难地表示：“这样做的话，岂不是要影响我们的商业信誉，我们不能这么做。”苏明拼命地摇着头。
“苏先生，这个跟商业信誉没有关系的，我方向你方支付一定的加班费，换取你方延长劳动时间，我们要的是增加出来的产量，跟正常的产量并不冲突。”黄仲尼看到苏明的态度不是那么坚决，心里就有了底了，看来对方并不是特别坚定，应该可以打动对方，只是数额估计要很大一些了。
“黄中校，这个说法并不能足以解释我们不公平公正对待客户的问题，一旦泄露出去，会给我们带来很大的不利影响的，区区的一点费用，根本无法弥补我们的损失。”苏明还是拒绝，但态度进一步松动。
“只要我们在场的人都保密的话，怎么会泄露呢，苏先生，希望你能考虑一下我们的诚意，从雷神一开始我们就一直希望能够拥有这种划时代的先进武器，如果装备之后，效果很好的话，我们还会有二期订单的。”黄仲尼其实心里边早就气坏了，没见过采购武器让我们为难成这样的，就是购买美国人的武器，也没有折腾到这份上，真是小人得志，现在雷神没有替代产品，等有了替代产品看谁愿意睬你。
“这个，好吧，希望我们双方都能够保守这个秘密。”苏明显的被对方的忽悠打动了的样子。
“好，那咱们来说说这个费用问题吧。”黄仲尼脸上充满了笑容，双方就费用问题展开了谈判，新加坡方面提出的总额方案一开始就被苏明否决了，然后就是每台费用计划，新加坡方面从每台十五万美元开始一直增长到五十万美元一台，苏明仍然表示不够。
苏明的价位一开口就把新加坡人吓了一跳，每台一百万美元，等于需要额外支付给苏明七千八百万美元，才能够拿到自已的货物，这个数字有点太夸张了，本来他们买的就比较贵一点，再加上这个费用，岂不是成了冤大头。
但是主动权掌握在苏明手里，即使他们再怎么精通谈判艺术，最后的也只是降低到八十万美元，基本上就等于一百万新元，考虑了一下之后，张志贤点头表示同意，几千万对新加坡来说并不是什么大问题，淡马锡控股公司和新加坡政府投资公司控制着上千亿美元呢，不过生意还是要斤斤计较的。
新加坡对于雷神的青睐除了雷神的优良性能外，还有一个很重要的因素就是雷神可以实现垂直起降，这对于新加坡的防空非常有用，因为新加坡的疆域面积太小，飞机从起飞开始，一
