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第23部分

红旗-第23部分

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“要的,要的!”
唐孚迫不及待的站起来,这个合作基本就是他和宋方舟谈出来的,只要合作成功,他的功劳可不小啊!
杨少宗不动声色的和其他一同起身举杯,庆祝双方的合作。
等喝完这一杯,大家继续坐下来谈笑风生,杯觥交错,杨少宗则又开始和郑副厂长再敬酒,笑道:“郑副厂长,你们冰箱总厂是省里的龙头企业,国营企业中的老大哥啊,以后真要麻烦你们多多扶持咱们这个小公社,我先干为敬!”
“好好,一定,一定!”
郑副厂长笑呵呵的一同举杯,可不知道是为什么,他心里倒是有点担忧,杨少宗忽然杀回来后,原先谈好的那些条件似乎就有点不牢靠了。
杨少宗也不着急,他笑吟吟的和郑副厂长问道:“郑厂长,我看贵厂在自备电厂的设计规划上明显是有二期工程的准备,不知道是什么时候上马啊?”
郑副厂长呵呵笑道:“小杨,你还是很厉害的嘛,这都看出来啦,确实啊,现在的电厂项目是很赚钱的,咱们厂里的自留资金数目也多,上二期的计划已经提了上来。”
第二十一章 1968年的事
杨少宗不急不慢的和郑副厂长闲谈,时不时又和汪友涵、杨致远谈着,谈来谈去都是技术上的问题,一会儿问问电厂的设备,谈一谈耗煤率,谈一谈他们旗山煤的热焦,谈一谈储煤率。
说真的,郑副厂长越谈越觉得问题大了,杨致远、汪友涵倒没有觉察到,对杨少宗的这些专业性和技术性的问题都很有兴趣,讨论的很热烈。
吗的,谈什么啊?
郑副厂长的脸色涨红的像猪肝一样,恨不得给杨致远踹一脚,可又不方便明说。
这一谈下去基本是把底牌都暴露光了,杨少宗不动声色的也不急着和郑副厂长讨价还价,却把一个问题给谈的很清楚——冰箱总厂自备电厂如果使用旗山煤,总的来说是比其他煤节省20%-30%的耗煤率。
另外,电厂用煤最好还是要稳定,对机组运行的各种参数也有保障。
最重要的一点,冰箱总厂明显占了很大的便宜,就连对这些问题不是很清楚的徐保山、宋长明都听出来了,更别说是宋方舟了。
好嘛!
任务完成!
杨少宗点到为止,他不用继续说下去了,因为郑副厂长知道……现在想按照原来的价码签合同是不可能的,就算他们拿贷款做要挟,搞不好还有其他有军队背景的公司出面。
唐孚和宋方舟还是很尴尬的,他们负责谈判,结果让对手占了很大的一个便宜。
酒宴不是那么很痛快的散去了,徐保山脸色有点阴森,明显高兴不起来,让唐孚负责陪同郑副厂长一行人去招待所休息后,他就喊上杨少宗、宋方舟回办公室,宋长明也一路过去。
等回了办公室,徐保山就和杨少宗责问道:“少宗,潘玉林给你打电话说有其他厂子来买煤,你怎么事先不和我说一说啊,你看这个事情办的,我这下午基本就算是答应人家了。”
杨少宗这才说道:“书记,潘玉林根本就没有打电话,我随口编的,唬人的!”
“哦……?”
徐保山一时不解,随即就指了指杨少宗道:“你小子……耍诈啊!”
宋长明则笑道:“老徐,我倒觉得这个诈耍的好啊,我当时就看着呢,一听说其他单位也有兴趣,那个郑副厂长的脸色都变了!我看咱们下午谈的这个条件不行,明天还是得让少宗去和他们谈,肉联厂的事情暂时先等一等。”
徐保山默默点头。
情况就很明显的摆在面前,唐孚和宋方舟加起来也不如杨少宗一个人啊!
说的更难听点,他徐保山、宋长明、唐孚、宋方舟四个人加起来,本来以为是谈了一个好合同,结果杨少宗一来就戳破了,根本就被别人蒙了。
杨少宗这还没有给力呢,真的要卯足劲全面负责谈判,那还得了!
徐保山一咬牙的和杨少宗道:“我们对待他们是很诚心的,他们一个国营大厂却还要占我们这点小便宜,气人啊!少宗,你明天别去工地了,专门负责和他们谈合同,让大舟搭个手,两个人唱好这出双簧戏!”
杨少宗依旧是那么沉稳的微微点头,看不出是高兴,还是感到棘手。
这一切本来不过是他导演的一场戏。
哪怕徐保山退休了,宋长明不还在呢吗,领导们依然会明白这个道理——他杨少宗比唐孚强多了,根本就是两个档次。
机会是要靠自己去争取的,命运也是最残酷的,官场上没有人会去同情弱者,只有靠竞争才能赢得自己想要的一切。
敲定让杨少宗明天负责重新谈判的这件事后,徐保山就让大家都先回去休息,夜深人静,他一个人留在办公室里。
他一直都在思索着一个非常重要的问题,直到将手里的烟抽完,掐灭掉,他才郑重其事的拿起电话拨了一圈号码。
他这个电话是直接打到了地位彭耀南书记的家里,电话是彭书记的爱人接的,等了片刻,彭耀南才接过电话问道:“保山呐,你又有什么事啊?”
徐保山压低了嗓音道:“彭书记,少宗找了一个大客户到咱们公社买煤!”
彭耀南很高兴的笑道:“那是好事,对方是什么单位啊?”
徐保山道:“省里冰箱总厂,他们有一个自备电厂。他们愿意给咱们150万的贷款建设矿井,煤价从优,条件是咱们保证每个月五千吨原煤的供应!”
彭耀南悄然的倒吸一口凉气,很警觉的问道:“保山,你是不是有什么事情瞒着地委啊,就你们那个小煤矿能保证一个月五千多吨的产能?”
徐保山犹豫了片刻才道:“老政委,我有私心啊,可咱们旗山都穷的揭不开锅了。”
彭耀南感叹道:“徐保山,年底一换届,你就得从公社退休,我也就是明后年的事。所以,我可以当作你什么都没有和我说过,你也可以大胆的去干,但我要和你强调一件事,少宗不应该掺和在里面。如果以后要是追查到他身上,在档案上留下一些污点,保山呐,你就是死八十回也还不了这个债!”
徐保山点着头唏嘘道:“老政委,我当然是都明白这些事,原先我还真就没有打算让他参与商谈,可这个事情真是少不了他,我这亲自上阵都不如他。我算是看出来了,少宗这孩子真是有能耐,而且是真精明啊,对方耍的那些心眼和把戏都被他识破了,这个事情没有他还就不好搞了呢。”
彭耀南沉默良久的思索着,过了片刻才道:“那行,你就让他上吧,我会注意着的。他要有什么事,你就立刻给我打电话。另外呢,你想点办法将他和萧司令的桥搭起来,看看军队能不能在煤矿的事情多插一手,等萧司令能出面了,后面就不用咱们瞎担心了。”
徐保山匆忙点头,道:“我这都想好了,过段时间就让去省城里给萧司令送点土产品,让萧司令好好看看他,等些日子要是让乔司令也看到他了,那可不知道是有多开心啊,就这么一个外孙……!”
彭耀南打断他的话,语重心长的说道:“保山啊,这个事情呢……我就不多说了!总理走了,当年民政部办事的那两位老战友也牺牲了。你、我、乔司令、萧司令和老爷子迟早都要走的,等咱们都走了,这个事情就算是埋到了土里,再也不会有人知道,可咱们要摸着良心问问自己是不是尽到了责任,特别是你!”
听着这话,徐保山仿佛一下子想到了非常多的事情,忽然有些哽咽,眼圈也微微泛红,道:“老政委,我没有做好工作,没有保护他们一家人啊,我辜负您和萧司令的重托。这些年啊,我这一闭上眼睛就能梦到少宗他爸妈,我愧疚啊……!”
彭耀南则道:“保山啊,该过去的就让它过去吧。有些事,我是不方便出面的,你得谨慎一点啊。还有,你年底就要退休了,换届之前争取给年轻人留一个好的环境和基础!”
说完这话,彭耀南就将电话挂掉。
此时此刻,彭耀南的心中何尝不也是感慨良多。
徐保山沉默无声的坐在书记的椅子上,不由得透过窗户望过去,在那黑黑夜色中的窗玻璃上,他依稀像是看到了一对年轻的夫妇在和他笑着,说着。
时光仿佛一下子倒退到了1968年初,在民政部和萧司令的秘密安排下,一对年轻的新婚夫妇来到了旗山,就在那一年,杨少宗出生在旗山。
第二十二章 杨少宗出马
终于又轮到杨少宗出马了,有了唐孚和宋方舟的点缀,似乎才能看出别人和他的差距。
第二天,徐保山、宋长明、唐孚和宋方舟还是一起在场,可真正和冰箱总厂郑副厂长洽谈斡旋的人只有杨少宗,这一点,郑副厂长很快就察觉到了。
两个人一边聊着长江市和国内家电产业的情况套交情,一边讨价还价。
杨少宗在这种问题上是很有经验的,他一直牵着话题和郑副厂长、李保田交谈,稍稍有些僵硬就立刻将话题转移一下,然后再回来谈合作。
因为国内的煤炭价格波动起伏较大,电价又难以调整,两帮人一直在咬着价码都不想松口,但也谈的很投机,不至于不欢而散。
感觉杨少宗实在是很棘手,一直把谈判的主导权压在手里,郑副厂长是不佩服也不行。话说他也没有办法,旗山煤矿的质量确实好,比宁州煤还要好。
旗山煤单位热焦大,杂质少,净水率和含硫率都低,两吨煤抵得上别人三吨,如果能够稳定的做为主燃煤供应给发电厂,对主机运行的稳定性和锅炉的长期维护都有莫大的好处,而杨少宗就紧紧抓住这几个问题不肯松口。
逼的没有办法,郑副厂长只能翘起大拇指和杨少宗赞道:“小杨啊,你是这个啊,懂行啊,我老郑算是认得你狠咯!这样吧,这个150万的贷款分期两年用煤抵贷还清,咱们每个季度一结帐,按上季度的市场均价减去每吨三块五的优惠价核算,结一次账,你们就负责再供应一个季度,我们的要求很简单,公社这边每个月保证供应五千吨煤。只要你们答应下来,我们冰箱总厂和你们公社就是合作单位,以后要是有什么事情都能找我们,只要我们能帮上忙,那是绝对不会含糊的!”
杨少宗笑呵呵的并没有立刻答应下来。
他只是负责谈判,真正的拍板权还是在徐保山那里,可如果是真让他来决定,他相信这已经是自己所能争取到最佳结果了。
郑副厂长原先的意思还是按计划价供应,被杨少宗果断回绝,只能提议在市场均价的基础上核减10%的优惠,杨少宗也否决了,因为后面的煤价涨幅会很惊人,一吨的价位将从50块暴涨到130元,88年底的时候更是被疯炒到240元,如果不是中央为了保障居民过年和寒冬用煤而在年前集中打压,一吨煤突破300元都不是大问题。
如果现在有人敢出资一个亿囤积煤,一年半后就能以五亿元的价格出手,赚到钱立刻换成美元等着市场变化。91年RMB汇率暴跌一半,五亿元RMB就能变成十亿,十亿RMB继续进入股市,92年8月以前出手,十亿就能变成三十亿,甚至是五十亿。
有钱人变成更有钱的人从来都不是一件难事,难得是一个穷人如何变成中产,难得是一个中产如何变成有钱人。
在郑副厂长提出最终的交易条件后,杨少宗就看向了一旁的徐保山和宋方舟,此时身为旗山煤矿厂厂长的宋方舟已经是无比的激动,恨不得立刻答应郑副厂长的条件,徐保山和宋长明也是非常的高兴。
唯一感到尴尬的人是管委会主任唐孚,对比他昨天和冰箱总厂谈好的条件,两者之间的差距实在是很大,他就像是被杨少宗狠狠地扇了一个响亮的耳光,而

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