红旗-第173部分
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适的合作者。
直到这个时候，杨少宗才知道牟其中在旗山镇逗留这么久的目标只是要炒作一下。
这个人吧。
杨少宗也没有太在意。
林子大了，什么鸟都会有，什么鸟都会来。
江湖就是这样，你可以用这样的方式成功一次，两次，甚至是十次，但总有一天会为此付出代价。
对于牟其中，杨少宗还是那句话一他敬佩这个人，也看不起这个人。
在牟其中离开旗山后，杨少宗正好忙完了旗农社的事情，这就专门抽出时间找宋凡勤和庄启华谈话，不经意间再谈到牟其中时，杨少宗一口断定的说牟其中终将失败，而且不会有太好的结局。
这样的说法让庄启华感到很惊讶和不解，而宋凡勤则不说话，似乎也有类似的想法。
这一次就不是杨少宗一个人找他们两个人谈话，为了显示对他们的信任和重视，中旗三巨头中的另外两个人，管新生和华康盛也都在，大家就聚在安排给宋凡勤他们的酒店套房里谈话。
管靳生的作风也很大胆，可同样不是很欣赏牟其中，也和杨少宗他们说道：“不错，我也觉得这个人迟早要吃大亏。他说的一些话听起来是有道理，但其实是狗屁。比如说，他说在〖中〗国金融界改革之前，绝对不要和金融界及资本市场来往，这就是典型的似对非对的狗屁〖言〗论。他这么说无非是因为银行在催债方面经常拿着行政公令强行收款，但我们也要看到，咱们和银行贷款也有很多的不合理xìng，比如说，我们只凭中旗公司的招牌就能和银行轻松贷款几个亿的资金，连项目是什么都不用说清楚。｛。首。发｝你在贷款的时候不考虑〖中〗国金融界的问题，被催债的时候就开始觉得有问题，这是典型占了便宜卖乖。另外我们说，他在飞机贸易中到底赚了几个钱，他自己说是一个亿，别人可能不清楚，我们是再清楚不过了，因为咱们也在做类似的生意。
杨少宗点着头，道：“飞机贸易还是比较大胆的，他做为sī营企业敢做这种生意，我确实是真佩服他，但他这种赚一笔就跑的心态也确实很可惜。他这笔贸易应该是赚了不少，因为他那几百车皮的东西都是四11那边各个国营工厂的滞销处理物资，他的拿价很低廉，卖给西南航空则是按图一154M的行价出售。我估计这里面的利润能有三千多万，可问题就在这里，毕竟他卖给苏联人的东西都很差，连咱们的老百姓都不愿意买，所以说，他做了一笔买卖就砸锅了，苏联人再也不打算做第二次。我们旗纺集团虽然也是在和苏联人做贸易生意，可咱们能够一年做的比一年大，关键还是咱们的产品在苏联那边有人要，有人喜欢，这里面的差别很大。”
顿了顿，他又补充道：“其实我觉得这个人tǐng可惜的，胆子很大，想法很高，就是眼光太短了，没有脚踏实地的做生意，赚钱的手段都是短频快，摆脱不了倒爷的格局！”
听着这话，大家都是一声感叹。
这只是一个不经意间谈起来的话题，管靳生转而就将话题重新拉回来，和杨少宗道：“其实咱们这一次如果在日用化工领域做出成绩，说不定也能像苏联销售，他们在这个方面不比咱们强多少！”
杨少宗嗯了一声，道：“苏联那边的问题比较大，我看这个架势不对劲，恐怕要出大问题。让旗纺和旗珍集团都小心点，这段时间别再发货了，等一等看看，和经贸委那边结帐的速度也快一点，省得多生技节一最好是派几个人过去，常驻在莫斯科观望局势的变化。多和莫斯科那边的商业人士沟通，如果有必要，从中旗国际那边调一笔美金过去让他们运转，只是派过去的这个人选得特别考虑一下！”
管靳生道：“我觉得刘景昌不错，萧薇介绍来的人，应该还是值得信任，以前在莫斯科工作了那么多年，对那边的情况还是很熟悉的，做事稳重，头脑也灵活！”
刘景昌原先是外交部驻罗马尼亚一等秘书，副处级干部，和萧薇有一点交情，也属于军队**，但不是特别高干的鼻一种。
在驻罗马尼亚担任一等秘书之前，这个人在驻莫斯科苏联东欧司工作了七年，专业是俄语和法学，对莫斯科那边的情况非常了解，当时通过萧薇的关系请他下海时，这个人的关系还继续留在外交部，只是人暂时借到省委，又从省里借到中旗公司担任外贸商务翻泽。
杨少宗琢磨了片刻，虽然自己和刘景昌打的交道不多，但也没有别的选择，就和管靳生道：“有空的话，咱们再和他仔细谈一谈……反正也没有其他的人选！”
管靳生则道：“人总是很多的，我认识几个经常在老毛子那边搞倒卖的大倒爷，让他们帮点忙是没有问题，关键是刘翻泽这个人比较可靠，终究是从外交部出来的人，稳重的很，我和他谈过几次话，印象不错。相比之下，其他那些倒爷都是老流氓出身，当初在国内也都是混不下去的人，实在不行才铤而走险出国倒卖。”
杨少宗点了点头，算是认可了这件事。
这时，化才和庄启华道：“牟其中的事和咱们无关，咱们不谈。
出口外销的事情还太早，我们也不急着谈，咱们谈点实在的，我们现在是一个团队，当务之急是先为五七化工厂在日用化工领域打出一条血路。我们旗珍集团现在有一条财富快通道，全国都有一套营销渠道，可这个渠道的运营成本很高，光是各地经销处和物流公司的人加起来就有两万七千人，自有的运输车加起来有五千多辆，外租的还有三千多辆。可以这么说，捷达汽车运输公司去年如果不做其他厂子的运输工作，光靠旗珍、旗纺的物流量是绝对要大亏的。我和管总就一直说，咱们得再建两个旗珍才能将物流量撑上去，而我认为这个新旗珍就必然是日用化工领域，盯准的标杆企业就是宝洁和联合利华，这方面的信息，我想咱们华总是最清楚的！“华康盛微微点头，接过杨少宗的话道：“在全球范围内，宝洁确实是第一大的日化品公司，联合利华和拜尔斯道夫则排在第二、第三的位置。和食品工业不同，日化领域的技术差距是比较明显的，想要追赶上去至少还要十年的时间，而且要投入大量的资金进行技术转入和研发。”
杨少宗道：“这个时间还是有的，即便投入十亿圆，甚至是十亿美圆，我们也必须要做这个生意。我们想一想！”
他们其实也和牟其中一样，总是会阐述一个非常远大的理想，但和牟其中等人不同，中旗公司的目标总是很直接的，切实的，而且不会和外部的人分享太多。
确切的说，他们不需娶炒作，更需要在内部团结一致，比如庄启华、宋凡勤这样的优秀厂长加入中旗后，大家就是一个团队，一起努力实现中旗的所有梦想。
杨少宗稍微停顿着，双手比划出一个圆形的手势，道：“我们国内的日化市场现在是这么大，随着经济的发展，居民收入的提高，慢慢就会变大到现有规模的十倍，一百倍，甚至是一千倍……当然，我们还要特别考虑通货膨胀和汇率等问题。我们在国内的金融政策还是原先的预估，人民币肯定会持续调低，对外贬值，通货膨胀的速度则会进一步增加，也就是所谓的宽松货币政策。”
管靳生、华康盛都是国内在金融和宏观经济领域的专家，正好谈到这里，加上杨少宗，三个人索xìng就在这些问题扩大开来谈。
他们这中旗三巨头基本就是这个风格，谈到哪里是哪里，可是主线还在日化领域，华康盛在此之前已经系统研究过〖日〗本日化和国际日化领域的主要领先公司，大家分析每家公司的特点，猜测他们进入国内后的动作。
大家预估如果中旗要做日化，宝洁、联合利华、huā王会是三大对手，拜尔斯道夫、汉高之类的相对要弱势一些，但也迟早会交手。
随着宝洁已经在广州投产，杨少宗就做出一个预估，如果他们在三年内不能推出三到四个强力品牌，并且紧紧咬住宝洁、联合利华对应的优势品牌，后面就会很难翻身。
怎么和这些国际巨头竞争？
大家就在这里分析，考虑国内的货币政策，最近几年抓紧时间引入设备和技术绝对是最佳时机，因为人民币相对美元的兑价还是比较高的，国内的货币政策还没有松动，国民购买力不高，这就不足以让国际品牌形成大的优势和强势进入的决心。
这几年先完成布局，将几个核心品牌和产品推出去，然后抓好渠道建设，将产品线覆盖开，同时在香港、新加坡设立一些研究机构，针对欧美优秀产品进行仿制，再在国内迅速推出。
后期，毫无疑问还是要做好研究和市场营销工作。
大家的一个新的争议点是要不要利用假外资这条路，比如香港珍记的成功，很大程度上还是要归功于国内顾客对香港产品的心理偏爱和信任。
这时，一直只是倾听着的庄启华忽然道：“我觉得可以走这条路，我们现在就准备将新推出的香皂命名为纳爱斯，以后连厂名都打算改成纳爱斯公司。所谓纳爱斯就是英文NICE的英泽，寓意美好的东西。”
杨少宗想了一下，道：“我觉得是可以吧，不过在假外资的这个事情，我的考虑是短期内还是比较占便宜的，但随着国内经济的发展，民族产业意识的重新崛起，民族企业未必不是完全没有优势可言。综合这两点，我觉得首先在香港注册公司，同步在香港和内地同时发展不失为一种好的策略。”
庄启华追问道：“那叫什么公司？“杨少宗想了想，道：“就叫纳爱斯吧。”
庄启华一听这话便显得特别高兴，道：“我就觉得这个名字特别好，我后面还想搞一个雕牌，专门做洗衣皂。虽然国外已经不做洗衣皂了，可咱们国内的情况不一样。机洗不干净，咱们更习惯用手洗，而且手洗的习惯可能还会持续很久，这就都是咱们的机会！”
杨少宗赞道：“这个想法不错，可以多做一些尝试。其实我还有另外一个想法，我们在整个国内的物流体系建设已经是很完善了，可如何将这个体系进一步转化为利润呢？我考虑进入连锁百货业。前一段时间，潘时新和我说他的旗达公司没有主业，就是炒地皮和股票，总是没有确定的方向，我当时没有说什么。现在，我打算和继续在公sī合营的基础上做一家连锁超市，同时也做高端的连锁百货。你们想，咱们把超市建起来，不是说不卖竞争对手的商品，而是让咱们的商品占据比较好的位置，这不就是最好的营销体系吗？”
说是杨少宗可以，说是中旗公司也可以，中旗公司就有这样一种特殊的创业环境，大家一起商量着，一谈到这种新颖的想法，每个人都会很高兴的出谋划…策，一起寻思做好这个产业的可能xìng。
大家从超市的想法谈到欧美的超市，谈到〖日〗本和香港的超市，谈到整个超市产业，然后又谈到整个渠道产业和物流，不断扩展开谈。
最终，大家达成一个共识一〖中〗国太大，地区xìng太明显，光靠构建一个沃尔玛式的〖中〗国连锁大超市还不行，因为〖中〗国人的交通不可能那么便利，沃尔玛式的缺点很明显，所以大超市一定要建在人流量最好的地段，至少是不能太差的地段。
不仅与此，还要构建一个便利店体系，到处都做，最好是允许加盟店的方式去做，最后还要在各个省做省一级的超市，形成全国大超市、
省级规模大超市和便利店连锁加盟三道锁链，相互联合，�
