官仙_4-第340部分
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“先试一试吧，”老总无奈地叹口气，站起身走到桌边，拿起一张纸，看着上面的号码拨号，“你好，陈区长吧？我是欣鑫公司的总经理李若飞。”
“嗯，你说，”陈太忠淡淡地回答。
“因为我们自己的问题，给贵区带去了很大的麻烦，这里我表示深深的歉意，”李若飞的道歉还是很诚恳的，“我们会在最短的时间内，把货发过去，请您体谅。”
“最短的时间……多短呢？”陈太忠听得哼一声，“不要玩文字游戏了，你还是跟我们的分管区长刘海芳说去吧。”
说完这话，他毫不客气地压了电话，李若飞无奈地撇一撇嘴，冲蔡晓惠一伸手，“把那个女区长的电话给我。”
刘海芳接到电话之后，也是很不客气，“你别跟我说那么多，就是看你们今天能不能到货，我要下班了。”
“刘区长你稍等，”李总苦笑一声，又瞥一眼蔡嘉明，尼玛，你堵人的话，人家原原本本还回来了，真是不让人省心，“我们会向北崇人民证明，欣鑫是有道歉的诚意的。”
“那你们就表示出来吧，”刘海芳半冷不热地回答，这时候是真的不敢琢磨，这诚意到底是什么了，她亲眼目睹了陈区长指挥了几个省围堵欣鑫，“还是那句话，今天货不到，就什么都不要说了。”
“我们已经在从邻省向北崇发货了，厂里紧急装车，明天货就应该全部能到，”李总这次也是发狠了，什么地方都不管了，先把北崇搞定。
“不用了，”刘海芳冷哼一声，“如果货能到，按违约金为百分之二十来计算，你们总共送过来二十六台发电机就够了，从此合同终止，我们不想再跟欣鑫打第二次交道了。”
“这话怎么说的呢？”李若飞干笑一声，“要不这样，合同还是这个金额，厂里面……再免费赠送北崇三十台发电机，你看是否可行？”
“这个，我要请示一下领导，”刘海芳一听，这也是好事，不过她真不敢这么答应——陈区长的那几个电话，才值三十台发电机吗？
“嗯，能理解，”李总一听，多少放下点心，他哪里能让北崇提前结束合同？陈太忠到底有多大能量，他并不知情，但是能让几个省同时发动，这人情绝对不小——像青江、天涯等省，根本是黄家都不太够得着的。
所以他必须得让北崇人彻底消了气儿，那几个省才好做工作，待听到对方答应反应情况，他才笑着发话，“那就麻烦刘区长了，您个人对我们的工作有什么要求吗？”
他提这个问题，其实没指望刘区长回答，这只是销售中的一个小技巧——我们是有诚意的，嗯，你懂的。
不成想，刘海芳琢磨一下，缓缓地回答，“你们这个分公司经理，还是换个人吧。”
“这是肯定的，”李若飞毫不犹豫就答应了，至于说刘区长为什么提这个要求，他也不想去多想，无非就是那几种可能，不过对方既然提要求了，他自然会顺势暗示一下，“刘区长，其实只是朝田分公司的错，但其他地方都有点受影响，这个挺那啥……呵呵。”
“哼，”刘海芳听得冷哼一声，在欣鑫看来，北崇这么做，有点株连无辜的意思，实在太不讲道理，但是刘区长除了有点替领导心疼资源的浪费，看到区长那一系列的安排，她心里还真是说不出的痛快——这就是屁股决定脑袋了，她被这一起意外折腾惨了。
“这个我不太清楚，”刘区长自然不会替领导承认此事，然后才缓缓回答，“总之，你们欣鑫的反应速度之慢，挺让人吃惊，昨天我就说了，货不到后果自负，结果你们拒绝沟通，着急下班。”
说完之后，她就压了电话，李若飞冷冷地扫一眼蔡嘉明，“人家昨天能放出那样的狠话，你居然觉得没事……真不知道你脑瓜里装了什么。”
“地北那儿只能调五台发电机过去，”男蔡总也不回应领导的批评，讪讪地回答。
“那就赶紧安排发货啊，”李总气得一拍桌子，然后又看一眼女蔡总，“朝田的小杨得调回来了……北崇对他意见挺大。”
“其实错不在小杨，”蔡晓惠面无表情地回答。
刘海芳挂了电话之后，又去找陈太忠，时近中午，陈区长正在指挥人往区政府搭临时电线，好把发电机的电接过来——区委区政府停电，真的是太罕见的事儿了，而据电力局通知，类似昨天的停电，很可能再有。
看了一阵之后，就到了午饭时间，刘区长跟陈区长坐在一起，把跟欣鑫的沟通汇报了一遍，“……我本来只要他们赔二十六台发电机，他们说如果能执行完合同，愿意送三十台。”
“我稀罕它这三十台发电机？”果不其然，陈区长完之后，就不屑地哼一声，然后随口问一句，“这个事情你怎么看。”
“那……咱们就只要二十六台，然后要他们登报致歉？”刘海芳犹豫一下，提出个建议。
“嗯，不错，”陈太忠点点头，事情搞大了容易，该怎么收场，那肯定还是越体面越好，“这个建议很好，他们如果执意不肯登报，那就是再加三十台发电机，一共五十六台就够了。”
这就是面子里子全有了，所谓面子，那就是坚决不再执行合同了——陈区长找了那么多人，无非是要讨个说法，要是区区的三十台发电机就让合同继续执行，那还真不够丢人的。
眼下既能中止合同，又是登报致歉，北崇就可以满意了——事实上，陈太忠相信，欣鑫更愿意用三十台发电机，免去登报的耻辱。
刘海芳也这么认为，她忧心忡忡地点点头，“这个登报的话，对他们的影响太大了，尤其在这个旺季时候，我估计他们宁可送几台发电机。”
她是担心，对方万一不肯送那么多发电机，陈区长会执意要登报，她的工作就不太好做了。
“就三十台，已经很给他们面子了，”陈区长摆一摆手，漫不经心地回答，“告诉他们，别逼得我急了……你谈好之后，你尽快把这一百多台的发电机也敲定，咱实在缺电缺得厉害。”
第3879章 是我的
这还不算被逼急，刘海芳心里哀叹一句，心说陈区长这口气，真不是一般的大。
不过跟上有担当的领导，确实是不用太过担心，刘区长当下就摸出手机，给李若飞拨个电话，将领导的意思陈述一遍，当然，她不会说领导就在自己身边。
果不其然，李总登时就表示出了为难——中止合同倒无所谓，反正现在发电机也不愁卖，但是登报致歉，这实在是太影响形象了。
虽然北崇的意思，是在《恒北日报》上登一下就行，可时值销售旺季，欣鑫就算造得没有卖的快，市场也还是要重视，尤其是他们有些竞争对手，正在疯狂地扩大产能，借此来黑欣鑫一把，那顺手就做得出来。
“刘区长，能否通融一下？”李若飞苦笑着发问，“登报只是意气之争，没有必要，不如我们谈点现实的，比如说，欣鑫可以给北崇一些适当的补偿。”
“这是陈区长的意思，我哪儿敢替他做主？”刘海芳仗着有领导的支持，口气笃定得很，“希望你们尽快痛改前非，不要自误，否则他会生气的。”
合着这还不算生气啊？李若飞只觉得嘴里满是苦涩，不过经过这么一段时间，他对那个年轻区长，有了更清楚的了解——虽然有五个省动了，但是碧空和磐石还没有动。
更别说人家要求的只是省内曝光，如果自己不答应的话，没准就是全国媒体曝光了，那家伙据说跟很多媒体关系都不错。
于是他索性心一横，“这样吧，除了那二十六台发电机，我们再送北崇二十台，你们那里电力非常缺乏，这是我们对老区人民的一片心意。”
对厂家来说，送产品肯定比送钱强，而且送钱太难看，送产品的话，不但够含蓄，也不怎么灭自家威风，是最佳的选择。
一开始，李若飞就想着一百三十台发电机合同执行，厂里再送三十台，这笔合同就算没有赔钱，现在二十六台发电机半价卖了，还要再搭二十台，看着是送得少了，实际上相当于送了三十三台，诚意更足了。
不过，李总其实也是别无选择，陈太忠真正的杀手锏还没拿出来呢，不把这位小爷哄高兴了，再找什么人协调，那也是白扯。
而且，找人协调不需要花费吗？花得少了还不行，报纸上登广告，也是要花广告费的。
最关键的是，新星虽然号称合资企业，欣鑫却是国企作风，拿公家的资产去公关，李总一点都不心疼，业务需要嘛——若换成一个私人企业，老板就算张嘴，也不会这么痛快。
“二十台，呵呵，”刘海芳听得就笑，跟上一个好领导，还真的是沾光，自己啥话都没说呢，对方先主动表示要赠送产品了。
不得不说，这李若飞能当了这个老总，也真的有点眼力价，起码拿出来的东西还算合适，当然，刘区长也不会去讨价还价，她只是淡淡地表示，“李总你这种大手笔，直接跟陈区长说吧，我是没胆子向他汇报的，这件事情，已经搞得我很被动了。”
嫌我出手小？李若飞沉吟一下，不过不管怎么说，只要对方愿意谈，那就是好事，而且他好歹也是公司老总，只要费用不是太大，他都有资格临机决断。
于是他很干脆地表示，“这只是欣鑫小小的心意，我知道陈区长是见过大钱的，这不是主要考虑到，咱北崇缺电吗？”
“北崇是缺电，但是不缺这二十台的电，君子爱财取之有道，”刘海芳淡淡地回答。
哦，是嫌少啊，这好说，李若飞可不是生瓜蛋子，别人听刘区长的话或者会猜一下，但是他一听就明白了，二十台不算财，所以北崇连取的兴趣都没有，“那欣鑫准备多少台就够了？”
“二十台的话，你给陈区长打电话，我是不敢传话的，”刘海芳死活不开价，这也是谈判的手法，“其实我觉得，你可以试一试，没准陈区长就答应了。”
我要真的试了，就算连你也惹了，陈太忠若是不答应，那真的是哭皇天都没泪了，李总很清楚，电话那边的女人，是他唯一能跟陈太忠保持沟通的媒介，于是他干笑一声，“那……五十台？”
“……”刘海芳嘿然不语，状若在犹豫，事实上，她心里真的舒坦极了，禁不住再次感慨：跟上一个牛逼的老板，真的是不一样啊，连价都不用开，对方就主动翻跟头涨价，直接超越了底线。
刘区长等了足足有二十秒，发现对方不再涨价了，只能哼一声，“我帮你问一声吧，唉，北崇实在是太缺电了，要不我才不会上杆子找骂……不会又违约吧？”
“我敢吗？”李若飞苦笑一声，“我可不想因为这点公事，结下什么私怨。”
“未必能成，我只是帮着问一声，”刘海芳当然要这么强调一句。
“如果可以的话，我希望能在当地报纸上提一下，毕竟这也是欣鑫对老区建设的支持，”李若飞见她松口，顺势就厚着脸皮，提出了额外的要求，时机拿捏得恰到好处。
事实上，若是说官场经验，他真的一点不比刘海芳差，甚至可以说强出不少，但是没办法，人家底气足，又拿了一手好牌，他的被动是不可避免的，李总自问，若是两人打个颠倒，他绝对会把对方压榨到差一根稻草就倒下。
刘区长挂了电话之后，跟陈区长讲述一遍经过，并且提出自己的观点，“……五十台发电机当然好，但是我认为，报纸上报道这个事情，有点太便宜欣�
