中国式期货-第4部分

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发现：不只是交易所里的营业部这么做，就连当时规模比较大的中期期货公司沈阳分公司、经协期货公司等这样有影响的大期货公司，都是这种经营模式。而这种模式是有很多问题的：1，效率低。经纪人找来了一个客户之后，由于要陪着作单，要替客户负责，就没有时间再出去开发新的客户了，这样的经纪人能有2－3个客户就算是很不错了。2，交易室的利用率低。由于经纪人要陪着客户作单，这样交易室内热热闹闹的人是不少，可是没有几个是客户。3，经纪人的客户量不是很大，这样经纪人的收入有限，好的经纪人是干不长的。4，也是最重要的，由于是谁的客户谁负责，经纪人的期货知识、作单能力差别很大，如果经纪人的作单能力不是很强，那么他的客户是很快就会死掉的，如果这个客户是个资金量比较大的客户，那就更加可惜了。

　　经过了大量的考察、比较、思考之后，子龙在营业部的设计上，与常规的做法有了很大的区别，简单的说就是让找客户和作单这两个环节分离，找客户的不作单，作单的不找客户。这样做的好处是：1，找客户的不作单，就能有更多的时间，不断地去找客户，他的收入也就能够不断的增加。2，作单的不找客户，找一些专业的作单高手，让他们专心致志的作单，那么他们作单的成功率就会远远的大于其他人，公司客户的资金规模也就越来越大了，并且也便于管理，再加上子龙的投资策略，即使是亏钱，也不会一下子亏光的，这样就相当于延长了客户的生命周期。按照子龙的逻辑：客户的资金规模，就是营业部的生命线，能够让客户晚赔光一天，也是对客户的负责，对营业部的贡献。