中国式并购-第20部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
收购是一件非常复杂的事，各种利益关系错综复杂，有时候慢人半拍不见得是坏事。看着九头鸟钢铁高调收购西州钢铁，最后落得个赔了夫人又折兵的下场，让他暗自庆幸，幸好没有那么早出手。
申花钢铁在攻城拔寨之时，首先做的是公关。射人先射马，擒贼先擒王。看问题一定要抓住主要矛盾和主要人物。在钢铁领域进行重组，与地方政府搞好关系是必不可少的一环。地方性钢铁企业从规模上看个头都不小，但权力却极小，针尖大的事都通到省长、书记那。甚至连地方国资委都没有很大的决定权。很多时候都是书记、省长谈好的合作，国资委代表出资股东签个合作协议，装装面子罢了。
这和地方钢铁企业在当地的地位相关。它们都是当地纳税大户，就业大户，这样的企业在全省经济中的作用举足轻重。稍有个风吹草动，就影响了税收，一不小心就会引起社会矛盾，发出不和谐的声音。关乎面子，关乎里子的事，任何一方政府大员都不敢掉以轻心。
跳过地方国企老总、国资委主任直接和省长谈，是效率最高，成效最大的。只要得到省长的认可，下面同不同意又岂是他们做得了主的。
政府领导想的和企业老总想的并不完全相同的，政府关注税收和就业，而老总关心位子和票子。一旦被重组位子几乎不保，没有位子哪来票子。
眼见着一些央企吃了地方政府的闭门羹，肖宠知道硬来是不行的。做事首先要讲策略，先进行感情交流再进行利益置换。国企重组的根本症结不在于企业的主动性，而在于地方政府的主动性。只有让地方政府看到光明的前景，才会下全力推动重组，这比自己费尽九牛二虎之力，最后落得赔了夫人又折兵的下场要好得多。
中央政策有时候会伤害到地方利益，如果只是一味强调要贯彻执行政策，不仅不会得到地方政府的支技，还会引起强烈反抗。就像九头鸟钢铁的失败早在肖宠的预料之中，只是没想到会那么惨。九头鸟钢铁不顾国情，只是响应了国资委的号召，以上级政策精神来开路，战略上首先棋输一着。现在的地方政府自主意识都很强，仅凭一纸说辞含糊的公文，想用大帽子压地方政府，要得到地方政府的积极配合几乎是不可能的。九头鸟钢铁只是一个企业，并不代表国资委，更不代表国务院，硬生生和人家谈重组，谈并购，谁买你的账。拿着鸡毛当令箭，你以为你是谁。合作讲得是双赢，如果央企不能转变强势思路，采取打、压、逼的方式去谈判，其后果只会适得其反。识实务者为俊杰，肖宠改变谈判思路，用一打一拉，边压边抬，进二步退一步的方法慢慢收笼地方政府的心。当然，最核心的问题是要突出地方利益。地方国企都与地方利益密不可分，牵一发而动全身，地方政府一般情况下都不愿意做那种吃力不讨好的事情。
第十二章省长PK董事长（七）
一个星期后，张云鹤收到了申花钢铁的邀请函，邀请山南省政企界人士到申花钢铁考察参观。张云鹤欣然接受了邀请，不去亲眼看看怎知它申花钢铁水平如何。去年，李书记去申花钢铁主要是和高层领导见个面，加深加深印象，增进增进感情，拉一拉投资，并没有到申花钢铁的工厂实地考察。这一次，张云鹤准备带上国资委、趵突泉钢铁、济州钢铁的高层，深入申花钢铁探个究竟。
两天后，山南省省长张云鹤带领省国资委、省发改委、趵突泉钢铁、济州钢铁负责人登上了去申花市的飞机。
张云鹤一行刚走出机场，肖宠就迎了上来，紧紧握住了他的手：“云鹤兄，终于把你盼来了。一路辛苦了。”一阵寒暄过后，一行人登上了申花钢铁专用的豪华大巴。众人在肖宠带领下刚刚步入申花钢铁集团大门，一位面若桃花的高挑女孩出现在众人面前。她带着挂式话筒，穿着一套亮黄色职业套裙，富有民族特色的花纹滚边跳然衣面，正中出奇，显得别有一番风味。讲解员自我介绍：“各位尊贵的来宾，欢迎各位来到申花钢铁，我姓姚，各位可以叫我小姚，今天由我负责为大家讲解。”说罢带着众人一起走进申花钢铁。尚未进入申花钢铁，张云鹤已经有了不一样的感觉。工作需要，他也经常到趵突泉钢铁、济州钢铁视察工作，看到的大多是灰头土面的工作人员，几乎没有见到过让人赏心悦目的事物，他也觉得这样正常，钢铁企业的工作人员天天都和钢铁打交道，难道穿得花枝招展去炼钢。今天一见，忽然发现，冷硬的钢铁如果有几抹亮丽的色彩并不是件坏事，对企业形象是大大加分了。
申花钢铁是冶金系统第一家通过ISO…14001环境认证的企业，作为我国第一个国家级工业旅游景区名不虚传。一进入申花钢铁，满眼都是绿，更像是到了花园。道路两边的参天大树把秋季的一丝余热完全挡在了外面，道路曲折幽长，树下凉风习习，让人无法相信这是一座火热燃烧的钢铁城。
走进厂区，一眼看见伸入长江1600米的申花钢铁专用码头，三座昂首直入云霄的特大型高炉，那日夜奔流着的通红铁水。小姚说：“申钢生产无废料。申花钢铁将矿石废渣变废为宝，经过处理后，销售给筑路公司用于修路，申花钢铁的废水可多次循环利用，废气、废热用于发电和生产蒸汽、燃烧产生的二氧化碳由占厂区面积42％的绿地吸收，厂区空气质量已达到国家风景区标准，是中国第一个国家级工业旅游景区。”
参观冷轧、热轧、无缝管等生产车间时，车间里看不到工人汗流浃背的身影，看不到货车四处奔忙的景象，看到的是高度自动化的生产流程，当一根根粗大的钢坯进入轧钢机，象一条条火红的巨龙，经过压轧后，通红的钢坯变为一张张薄薄的钢板，在这样偌大的车间内，却只有十几名操作工人，这让跟在队伍后面的趵突泉钢铁、济州钢铁董事长甚是汗颜。
第十二章省长PK董事长（八）
小姚自豪地向大家介绍：“申花钢铁普通职工的年收入已达到10万元，中层领导年收入已达到40万元，平均每3人就拥有一辆车，每天上下班时的申花钢铁职工私家车队更是一道靓丽的风景。”
张云鹤满脸羡慕，心里却是凄凉，这个收入水平趵突泉钢铁和济州钢铁是差得老远呀。同样都是人，同处资源匮乏地区，怎么差距就这么大咧。
小姚介绍：“1550mm冷轧带钢工程是申花钢铁生产高附加值成品最大的建设项目，主厂房设有11条生产机组，还配备了6个辅助生产系统以及9个公用设施，是我国目前生产规模最大、工艺技术最先进、装备最齐全的特大型工厂。1550mm冷轧带钢工程设计年产140万吨，其中冷轧板卷45万吨、电镀锌板卷25万吨、热镀锌板卷35万吨、电工钢35万吨。主要产品以冷轧汽车板和中低牌号的冷轧电工钢为主，都是目前钢铁产品中高难度、高附加值的产品，是钢铁产品中的精品。”
小姚说：“申花钢铁始终把环境保护放在重要位置，坚持把申花钢铁建设成为世界一流的生态型钢铁企业。1550冷轧带钢工程在环保设施上，装备了废气净化装置14台，废水综合处理系统一套，废酸再生系统二个。这些环保设施均实行三同时，做到与主体生产工艺设施同时设计、同时施工、同时建成投入运行，经中国环境监测总站竣工环保验收，一次性通过监测考核。环保设施全部达到国家工程质量验收合格标准。”
趵突泉钢铁、济州钢铁董事长都是搞技术出身，对这一套设备的先进性很了解，心里除了羡慕就是嫉妒。到是苦了张云鹤，什么都不懂，还要不懂装懂显得很在行的样子。
代表团一行先后考察了申花钢铁历史博物馆，4号高炉，厚板厂，中日合资汽车板厂，二炼钢操作室，1580热轧、1420冷轧和1550硅钢生产线，详细了解了申花钢铁集团的生产装置和经营情况。
下午，申花钢铁高层和山南省代表团进行了亲切友好的座谈。座谈会上，张云鹤详细介绍了山南省的经济社会发展及钢铁产业发展情况。
张云鹤说：“应申花钢铁集团邀请，我们来申钢参观学习，集中参观了申钢的主要生产工序，对申钢先进的工艺装备、精细的企业管理、优良的品种质量、骄人的经营业绩，都留下了深刻的印象。钢铁是山南省的支柱产业，产能排名全国第四，但总体上还存在品种少、质量有待提高、产能分散等问题。”
肖宠说：“申花钢铁技术创新三大体系已初步形成，相配套的管理制度和激励机制也逐步完善。钢铁精品战略、自主创新战略、绿色节能战略、国际化战略的实施进度超出我们的预期。我们非常希望和山南省大型钢铁企业合作，共同走出一条技术创新的发展之路。”
张云鹤说：“这是一次寻求互利合作的学习取经之行。山南省委、省政府积极支持申花钢铁与山南省钢铁企业合作。申花钢铁是全国钢铁业的龙头企业，工艺、技术水平高，有影响力，申花钢铁与山南省钢铁企业合作，于国于民有利，于山南省有利，于申花钢铁和山南省钢铁企业都有利。加强双方合作，是提高山南省钢铁产业发展水平的一个宝贵机遇。”
肖宠说：“在未来五年，申花钢铁将在山南省投资100亿元人民币，用于发展特钢项目，建成中国最大的特钢生产基地。并希望通过项目的不断发展，为山南省的建设、为山南省人民的生活尽绵薄之力。山南省蓬勃发展的良好局面和开放的强劲势头，为申花钢铁在山南省发展提供了广阔舞台。”
随行的官员对这种场面上的座谈会习以为常，大部分是开了就开了，开了就完了，完了就没下文了。大家没有太往心里去，而且绝大部分人对与申花钢铁的合作并不看好，特别是趵突泉钢铁、济州钢铁董事长。 。 想看书来
第十二章省长PK董事长（九）
肖宠这么仓促地安排这次考察，是有原因的。考察团到达申花市的第二天正是达沃斯中国汽车产业高峰论坛的开幕式，国务院副总理出席并致开幕词。肖宠想利用这次会议空档安排一次会面，让张云鹤见识一下申花钢铁的软实力。
响誉世界的达沃斯论坛起初只不过是由一名大学教授发起的非官方论坛，经过三十多年的发展，已经成为全球最有影响力最高级的非官方国际经济论坛。只有1万3千户居民的瑞士小城达沃斯也跟着论坛一起名满全球。论坛之所以具有巨大的影响力，来源于他的合作伙伴。论坛成员由全球前１０００强跨国公司的企业领袖、各国政府现任的领导人以及主要国际组织的领袖人物、全球传媒领域内有重要影响力的人士、各领域知名专家等组成，均是各自行业和领域内有影响力的领导者和决策者，因此也被形象地称为“经济联合国”。 达沃斯经济论坛致力于召集各界领袖开展合作，以研讨世界经济领域存在的问题、促进国际经济合作与交流为宗旨。近几年的达沃斯经济论坛均可以见到中国副总理以上的官员参加。
参加这个论坛并不在原来的行程安排之中，在肖宠的力邀下，张云鹤满怀好奇地步入论坛。这是张云鹤等人第�
