中国式并购-第12部分
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。所以，没有‘背景’的新员工要想往上走，付出的努力肯定要多些。这种情况在其它国有企业也是大量存在的，历史越悠久，情况越严重。”
林致远问：“铁山钢铁的产品在市场上反应怎么样？”
裴向明一幅欲说还休的表情。林致远鼓励他：“老裴，有什么话你就直说，无论对错，我都不会责怪你。你有建议权嘛！”
裴向明看到林致远的态度，终于放下心来：“林总，不瞒您说，铁山钢铁的产品和市场是最让人操心的。从表面上看，铁山钢铁这几年是赚钱的，而且赚的还不少。去年的利润总额创下了历史新高。员工的收入水平也上涨了不少，眼前形势一片大好。当然，和排名前三位的巨头比起来还是有差距。很多同志被眼前的短暂幸福冲昏了头，在战略的制定上，产品创新上更多的采取了模仿策略，跟着巨头走，他们做什么我们就做什么。几年前，几大巨头纷纷投巨资兴建冷轧、板材、硅钢等高端产品，这些产品主要应用于汽车用钢、造船用钢上。在技术含量上比普通的缧纹钢和线材要高很多，产品利润率也要高。但问题的关键是这些市场的容量也不大，几大巨头在技术上是领先于我们的，已经占据了高端市场的大半江山，我们想要硬杀进出，要付出巨大的代价。我们很多同志误读了国家政策，发改委出台了钢铁行业发展规划，多次发文要求淘汰落后产能，淘汰300立方米及以下高炉产能5340万吨，20吨及以下转炉、电炉产能320万吨。但我们很多同志把落后产能等同于低端产品，坚决要把线材和缧纹钢生产线逐步停掉，不顾市场反应大上快上冷轧、板材、精品钢生产线。中国正处于城市化进程的初期，建筑用钢是需求量最大的市场，建筑用钢大量需要低端钢材，这一块市场需求量远大于汽车用钢、造船用钢，我们放弃这么一大块市场，去竞争自己毫无优势可言的高端市场，我们的核心竞争力体现在哪里？”
裴向明看林致远没有任何反应，只是默默听着，他继续说下去：“我是搞技术出身的，这几年我跑遍了国内最先进的钢铁研究院和企业，深刻感受到技术对一个企业的推动作用，技术就是生产力。同时，我也走访参观了很多民营企业，终于明白技术是为市场服务的。如果技术没有市场，技术就是一堆废纸。企业发展靠的是技术，但企业生存靠的是利润。如果我们一味追求技术而脱离市场，我们离死期也不远了。在我参观过的几家大型钢企中，绝大部分现在已经没有缧纹钢、线材等低端产品线了，全是高端产品。如果遇到大的危机，他们可能连饭都吃不饱。我们的产品线设计一定要走发展高端、突出中端，扩大低端的模式，走差别化发展的路子，尽可能发挥出我们自身的优势，减小与巨头的差距，否则拿自己的短处和别人的长处比，吃亏的永远是自己。”txt电子书分享平台
第七章就职演说（一）
和裴向明的谈话让林致远受益非浅，让他透过现象看到国企病背后的东西，对国企式生存由感性认识上升到理性认识。
可能因为喝了咖啡，回到家他一时半会睡不着，干脆提起笔起草准备在中层干部大会上的发言稿。按照常理，他的讲话稿都是由秘书负责起草，他只需照着念就行了。秘书小李的讲话稿昨天他就看过了，长篇大作写了40多页，拿在手上厚厚一大叠。番开一看，都是大话、套话、空话，让他很不满意。当时他就打电话质问小李，怎么把材料写成这个样子。小李委屈得想哭。第一次给林致远写讲话稿，他也不知道林致远的口味，就按照以前的套路做了。这次讲话稿他是掏空心思，拿出平生所学，生怕林致远不满意，谁想到林致远全盘推翻，而且还要自己亲自写。小李那个急呀，老板亲自写材料，也就意味着自己要下岗了。幸好林致远安慰他只是对文章不满意，不是针对小李本人他才放心。
林致远本打算开一个中层干部会，后来考虑到中层干部回去后还要层层传达，每个中层干部的理解不一样，等传到基层可能意思变味了。更让他不放心的是，铁山钢铁即将被人收购的危机中层干部一直都是知道的，但原高层害怕把消息传下去，引起基层员工的担心，造成动荡，一直要求中层干部对此事严加保密。林致远真是气不打一处来，已经到了这个地步，还要瞒什么。高层的工作就是要合理的把压力分配下去，这副担子光是中高层领导自己挑着，能挽回大势吗！员工极有可能在毫不知情的情况下被人收购了，连抗议自救的机会都没有。越是危急的时候越是需要全员参与，共同面对。因此，他准备破天荒把中层干部会开成全体职工大会，让所有的员工都能听到高层的声音。当林致远向办公室主任提出这个要求时，匡主任傻眼了。全集团十几万员工，到哪里去找这么大的会议室。
匡主任焦急地说：“林总，现在开副处级以上中层干部会议都嫌会议室小了，要租用区里的大礼堂。下三层，上三层坐得满满当当的。您要找一个能容纳十几万人的会议室，就算是本市最大的露天体育馆也坐不下这么多人呀。”
林致远问：“在西区边不是有一块供职工打篮球的球场吗，那能容纳多少人？另外你问问，能不能把厂里的广播设备用上。”
匡主任马上领会了领导意图，看样子今年的中层干部会要变露天的了。
匡主任落实工作的效率相当高，不到十分钟就给林致远回话了：“林总，那片蓝球场如果做会场，可以容纳1500人。我们可以把会场的扩音设备和厂里的广播室连在一起，这样您的讲话就能通过广播室同步播放，全厂职工即使到不了现场，也能听见您的声音。”
林致远满意地看了看匡主任，匡主任已经五十有一，比自己还大几岁，每次见面都是您前您后，呈30度鞠躬跟林致远说话，身上的每一个毛孔都流露出对林致远的崇敬之情。让林致远时常感到自己像高高在上的皇帝，要臣死臣不得不死。每次林致远征求他的意见，他只有一句话“您说的对，我这就去办”。搞得林致远哭笑不得。国有企业的干部不仅听话，而且执行力也很强。匡主任办事情相当稳妥，自林致远和他打交道以来，交待他办的事情，从来没有办砸过。林致远说了上半句，他就明白下半句，林致远只用指一个大方向，大原则，他就能把事情办得妥妥当当。
开会那天，林致远起了个大早，今天是他第一次施政演说，他的心情有些期待，有些兴奋。刚推开门，一阵凛冽的寒风从脸上刮过，让他这个南方人冷得一哆嗦。真是天公不作美，居然突然降温了，而且还下起了雨。他转身返回屋内，加了一件最厚的甲克。马上打电话给匡主任：“老匡，今天下雨了，有没有给参会人员准备雨具？”
匡主任卑谦的声音传过来：“这场雨来的突然。不过您放心，今天一大早我们紧急采购了一批雨具，每人一件临时性雨衣。由于时间太早，怕打扰您休息，没有及时向您汇报。下次我们一定注意。”
林致远对匡主任的表现既满意又不满意。笑着说：“老匡，你做得很好，事情处理得很及时。以后只要是紧急情况，只管给我打电话，必须及时通知我。要我这个老总是干什么的，当老总就是要操心的，哪里需要我，我就要往哪里冲。不能什么事都让你们担着。”
匡主任听得心里一阵热乎。
第七章就职演说（二）
林致远在秘书小李的陪同下提前一刻钟来到会场，除了汪长河和乔可外，其它的高层管理人员已经在主席台就坐了。台下黑乎乎一片。人群很好辨认，中层干部都穿着统一颜色的雨衣，其它的站在球场边，斜坡上满满当当里三层外三层的应该是员工和家属。林致远暗想，万人演唱会估计就这个规模吧。
等到快正式开会前五分钟，汪长河和乔可前一脚后一脚到了。他们没想到林致远会在他们之前到，还以为像以前那样，说了九点开会，一把手一般要晚到，等一把手落座后，再整顿整顿纪律，等到正式开会，也要到九点半去了。
九点正，会议正式开始。
林致远执意不穿雨衣，其它高层管理人员看到他不穿，也都没敢穿。林致远到不为别的，只是想让大家都看清他长得什么样。在走访群众的过程中，有群众反应，在铁山钢铁工作了五年，还没能亲眼见到过一把手，非常渴望能亲眼看到董事长高大的形象。
会议由汪长河主持，汪长河简单介绍了本次会议的主要内容，然后全场欢迎林致远讲话。
林致远拿起了话筒，脱稿进行了演说：“各位同事，我到铁山钢铁已经三个月了，这三个月我走遍了铁山钢铁的每一个部门，每一个工厂，和中高层管理人员沟通，和基层员工谈心，大致了解了铁山钢铁的现状。如果下面我有说得不对的地方，不足的地方各位散会以后可以和我再沟通。我主要想和大家谈三个问题：昨天的铁钢、今天的铁钢和明天的铁钢。
铁山钢铁是一个有60年历史的国有大型钢铁企业，到去年底，员工11万人，创造利润15亿元。在历史上，它创造了多个中国第一，中国第一座无缝钢管厂，烧铸了共和国的第一炉铁水，被誉为中国钢铁工业长子、共和国钢铁工业的摇篮。每一个铁钢人都以此为荣，我能够成为铁山钢铁的一员是我的荣幸。在走访基层员工的过程中，我时常被员工的感人事迹所感动。广大铁钢员工，特别是一些与共和国一起成长的老员工，时时以国家利益为重，从不计较个人得失，公而忘私，爱岗敬业，无私奉献，创造了一个又一个伟大的奇迹。铁山钢铁员工识大体、顾大局，把企业的事当作自己的事，以企为荣，爱企如家。如果有人问我，铁山钢铁最大的财富是什么，我要大声告诉他，铁山钢铁最大的财富就是这批值得敬值得爱的广大员工。
我们的企业文化流淌着浓浓的人情味，我很喜欢这种味道，让我感到一种强烈的归属感和安全感。但我们也要看到铁山钢铁传统文化中的一些消极因素，讲人情、重面子、裙带关系、等级观念、官本位思想、平均主义、小富即安、嫉贤妒能等消极文化因素对企业文化建设的消极影响也很大。尤其是官本位思想的影响，让铁山钢铁笼罩在浓厚的政治气氛中。为什么我们的管理者始终解脱不开政府情结，摆脱不了计划经济的影响，崇拜权力，唯上是从，十分看重自己政治地位的升迁和职位的变化，把经营企业当作为自己捞取政治资本的途径和手段。在这种官本位思想严重的文化氛围中，规则和制度意识淡薄，竞争和激励机制缺失，员工的聪明才智受到压抑，有知识的员工得不到尊重，能力突出的人才得不到重用，优秀人才流失，创新意识不足，企业求稳怕变，活力不足，人文环境恶化，有的甚至滋生了严重的*现象。
要我拿什么来比喻今天的铁山钢铁呢！绵羊！目前铁山钢铁的问题是一种平安的国企病，这是一种绵羊似的慢性病，动力不足，短期内也不出问题，但是没有活力。没有人犯大错误，企业也没有垮，但是企业也发展不好，就这么半死不活的�
