谋生记-第12部分
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陶潜眼睛一亮:“这招真实惠,我就喜欢这种投资小、见效快的活儿。只是除了眼泪,还有更便宜的诱惑办法吗?”
“有,比如像企业氛围等。您看……”刘备一边说着,一边翻到《怎样让鲸鱼为你跳舞》的第四部分《诱鲸之道?感情诱鲸》,指给陶潜看。
诱鲸之道 诱 鲸 表 现
高薪诱鲸 看得见的高薪:奖金、年薪、股票、房子、车子以及其他福利奖项看不见的高薪:出国培训、双方满意的利润分配计划、诱惑力大的挑战空间等
高职诱鲸 看得见的高职:就像一顶绚丽惹人羡慕的帽子,满足鲸鱼的虚荣心看不见的高职:科学合理的晋升制度,广阔的发展空间、许诺、挂职
感情诱鲸 企业的氛围:像家庭般的温情,像谈恋爱一样温馨快乐与默契,让鲸鱼感到一种家的温暖和恋人的默契快乐感觉管理的风格:人性化的管理核心,加上现代制度化的管理外壳。处处以人为本,尊重理解每一条鲸鱼。引进先进的管理理念,依法治企,不以老板的好恶干扰鲸鱼的行事老板的心:老板的嘴中,经常发自内心地冒出一些赏识、赞美鲸鱼的话。尊重鲸鱼的个性和爱好,必要时牺牲自己的兴趣来满足鲸鱼。私下里多和鲸鱼沟通,用真情温暖鲸鱼。关爱鲸鱼以及鲸鱼的家属,特别是节假日要记得送些小礼物个人的空间:特别重要也最难做到的,就是信任和放权给鲸鱼,让鲸鱼有一个广阔的翻腾空间,挖掘鲸鱼的最大潜能,让鲸鱼在企业实现个人的人生价值
刘备说:“在整个诱鲸之道中,情感诱鲸成本最低但很难把握尺度,特别是关心员工家属这一点。像《大汉都市报》的董卓,不仅给吕布开了高薪,给了高职,而且十分关心鲸鱼的家属,但他对员工家属关心过度,结果是赔了情人又送了命。”
“董卓那是物极必反,谁叫他调戏员工的家属呢。嗯,有没有成本更低的诱鲸之道呢?比如只需要冬天送送棉袄,夏天送送饮料呢?”
刘备微微笑道:“您听过矛和盾的故事吗?”
陶潜说:“小学一年级就听过,说的是一个卖矛和盾的人,一会儿说自己的矛无盾不穿,一会儿吹嘘自己的盾无矛能过。这个故事是在告诫我们商人,千万不要做虚假广告,糊弄消费者。否则牛皮吹破了,就没人买你的矛和盾了。”
刘备说:“这个故事还说明矛和盾,是对立与统一的关系,用句大白话就叫‘舍不得矛就卖不了盾’。您既想马儿跑得快,又要马儿不吃草,不是自相矛盾的想法吗?”
跳舞的鲸鱼在哪儿
陶潜说:“《道德经》云,将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之。给予是员工回报的前提,就是你这个道理。嗯,你打算怎么帮我抓鱼呢?”
刘备答道:“我打算用‘自荐式’来寻找。”
陶潜打趣道:“我只听过降龙十八掌式和李小龙的截拳式,没有听说过‘自剑式’,你这个‘自剑式’也很厉害吗?”
“当然”刘备微微笑道,“企业招聘人才,一般都是发布招聘广告,或者找招聘代理机构合作,但这些都只能网到虾兵蟹将,而网不到鲸鱼。而‘自荐式’呢,即主动向鲸鱼抛媚眼、写情书,招聘效果厉害着呢!” 。 想看书来
第六章 能一边读书一边创业吗(6)
“主动推荐,岂不是很没面子?”
“何止没面子,必要时可以不要面子—— 企业核心竞争力是人才,人才决定企业成败……”刘备顿了顿,说:“所以呢,遇见优秀的鲸鱼,哪怕被拒绝,也要像追求女友一样反复‘动之以情,晓之以利’,直到对方加盟为止。”
陶谦说:“我们是大企业,招聘广告会体面点。”
刘备立即否定道:“招聘广告只适合找人,而不是人才。因为鲸鱼是人才中的人才,他们从来不需要找工作,只需要被工作找,哪里还会去看招聘广告呢?你只能在专业QQ群、商业论坛、沙龙俱乐部、高尔夫球场、报纸杂志,才能发现他们惊魂一瞥的魅影。”
“人才市场呢?”
“人才市场,层次更低了!那往往是应届毕业生出没的场所。至少,您也得找专业的猎头公司。”
“嗯”陶潜想了一会儿说,“你讲的都有道理,但杀牛不等于吹牛,我给你两个月时间,让你组建团队,然后用效果说话,如何?”刘备点头,随后双方签订试用期合同。
刘备三让徐州
刘备干劲十足,不到七周,北海人力资源咨询策划有限公司总经理孔融关闭了自己的广告公司,微软技术总监简雍倒戈跳槽,关羽、张飞辞职,纷纷加盟徐州开心音乐网。陶潜大喜,又与刘备签订一份正式期合同,称两年之内,网站如果成功融资,开心集团将成立新公司,刘备将任新公司CEO,团队占股20%。
网站做的是思路,牛人加盟,徐州音乐网自然一飞冲天。网站运营不到两年,获得风险投资亿人民币。陶潜十分高兴,组织高层打了一场高尔夫友谊赛,球赛过后,陶潜找到刘备说:“根据先前协议,我打算独立运作音乐网,你做新公司的CEO。不过,我想就此事炒作一番,以此提高网站知名度和访问量。”
刘备道:“愿闻其详。”
陶潜说:“我已经联系好了全国的财经媒体,为你做了一个新闻发布会,主题是—— 白送CEO不要?刘备三让CEO,定能带来眼球经济,网站的知名度和访问量必将大幅度提高!你看如何?”
刘备苦笑道:“您看我还有别的选择吗?”
陶潜哈哈大笑,说:“为了公司的效益,这事就这么定了。”接着就搞了三次新闻发布会。第一次新闻发布会主题是——《白送CEO不要,傻男人誓死拒绝为哪般?》那些拿了红包的记者们大肆报道,各大网络、论坛也争相炒作评选年度最傻男人活动;第二次新闻发布会的主题是——《我那义薄云天的老板啊,情动天地把位让!》如此搞笑的标题也迅速登上各大媒体头条;第三次新闻发布会的主题是——《浪子回头金不换,几番劝导刘备终任CEO》,于是开心音乐网便伴随着刘备的“贤德”家喻户晓了。
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第七章 以心为本的吕氏泡妞兵法(上)(1)
谋“情”三境界
话说在中国做CEO最大的好处不是钱多、权多和荣耀多,而是纠缠你的美女多;而刘备相反。打他当上徐州开心音乐门户网的CEO以后,各种应酬越来越多,体重也是越来越重,不到半年光景,其“体重=3倍身高”了。远远看去,就像椅子上放着一个正方体形状的物体。公司员工私下称他为“相扑高手”,意思是大概只有日本的相扑高手才配得上如此“美妙”的身材,只是中国都流行长得像瘦长方体的男生,刘备只好拖着这沉重的身材孤单地奔波。怎样改变光棍的现状?刘备想到了两点:
1.解决肥胖的办法有两种,要么改变自己—— 去韩国整容,要么改变别人—— 让中国未婚女性以胖为美,以嫁胖为荣;
2.或者改变自己的性取向。
很快,刘备就推翻了自己的两大假设,一是他不想为韩国政府增加税收,二是没法改变中国女性的“嫁男标准”,三是自己不爱男装爱女装。没有办法,刘备只好用一句老话“阿Q”自己,这句老话叫猪怕出名人怕壮,意思是猪出名了,就会像明星一样四处开演唱会,毫无猪身自由;人肥胖了,便无“娶妻自由”。
正当刘备憔悴于光棍生涯的时候,吕布的求职简历从天而降,这让刘备顿觉娶妻事业一片光明。话说三国时代男人的烦恼是怎样追求漂亮女生,吕布的烦恼则是怎样拒绝被漂亮女生追求;三国时代男人的梦中情人是貂蝉,而貂蝉的梦中情人是吕布。如得吕布相助……那不就,嘿嘿……
想到这里,刘备赶紧给吕布挂了一个电话,约他在情人坡咖啡厅面试。当吕布问为什么地点不在公司时,刘备谎称公司把应聘者分为普通和VIP两种,VIP的面试地点在咖啡厅。其实呢,刘备是想收贿赂,礼物便是吕布的独家泡妞兵法。
地点:咖啡厅
一阵寒暄过后,刘备有些腼腆地说:“能问一个私人问题吗?”
吕布耸耸肩,做了个no problem的动作。
刘备道:“想当年,报社喜欢貂蝉的男生不下于一个团。论相貌,二弟关羽是出了名的帅哥;讲钱,曹操就是公认的小财神;论文采,我也算是才华横溢。而你呢,要钱没钱,要貌没貌,要才没才,我们首届中华四大美女大赛的冠军貂蝉,怎么就迷上你了呢?”
吕布答道,“对女性的态度,男人有三种:第一种是衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴—— 幻想巨人行动的矮子,只敢暗恋不敢行动;第二种是昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路—— 爱我所爱、追我所追,但只是远远观望,行动并不强烈;第三种是众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处—— 这种人勇于追求,锲而不舍,最后谋得真爱。我只不过是敢爱敢追,愈挫愈勇,才会有情人终成眷属呀”!
刘备佯装生气,说:“你这小子真不老实,根本就没有正面回答我的问题!谁不知道,人家貂蝉是主动投怀送抱,你又何曾追过呢?”
吕布有点脸红了:“能不能换个话题,比如古希腊的政党竞选、人类起源……”
刘备晃了晃手中的咖啡杯,坏坏地问:“你说呢?”
吕布待了待:“怎么跟你说呢,谋情就像谋生,是一门艺术,而我所说的以上三种男人,只是这门艺术里边的最低境界。”
“莫非还有更高境界?”
“当然。谋情一共有三个境界,第一个境界是我刚刚说到的三种男人,他们只要看见喜欢的女生,就像饥饿的狼遇见了羊,马上就展开马拉松式的疯狂追逐。”
第七章 以心为本的吕氏泡妞兵法(上)(2)
刘备说:“这种男人我见了不少,好像都追得气喘吁吁的。”
吕布端起咖啡抿了一下,微微笑道:“这种男人呢,有个泡妞‘三步脸’,先是要来对方的联系方式进行一番死缠烂脸,然后是死皮赖脸。如果还是不成,那就使出‘三步脸’中的最后一招—— 死不要脸。脸皮层层递进,步步为营,直到把对方缠软为止。这种缠法叫做‘烈女也怕缠夫’,一直比较流行,被男人们视为泡妞的金科玉律,据说成功率高达80%以上呢!”
刘备说:“所谓精诚所至,金石为开嘛!那第二个境界呢?”
“第二个境界叫做珠联璧合、水到渠成。两人彼此心仪,就像青梅竹马,两小无猜,不存在谁追求谁的问题,是互相爱慕,自然而然走到一起。怎么说呢,第一个境界的男人就像马路边的推销员,有点强买强卖的味道,就算推销成功,女人也会有那么一点不情愿。第二种境界中的男人就像超市的营业员,整个恋爱过程,没有推销,没有死缠烂打,更没有讨价还价,彼此中意,皆大欢喜。”
“第三个境界呢?”刘备迫不及待地问。
“第三个境界叫做姜太公钓鱼,愿者上钩。此乃泡妞中的上上境界,不需要主动出击,而是让你喜欢的人先来追求你。这个境界的男人就像(某些)电子商务平台,消费者先付款,然后牵肠挂肚等着货物到手。整个交易过程,既不需要路边