上金山-第37部分
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步鑫生最大的亮点在于他敢于打破当时最森严的“禁区”：请客送礼，严重违反财经纪律和财务制度。他每年召开两次产品订货会，让成百上千的销售商前来海盐洽谈生意，并大摆宴席，组织来客游览宁波和舟山群岛，临走每人还带一份拿得出手的礼品，会议的效果空前，海盐衬衫成了当时的“脱销”产品。
“坚决走改革开放之路，才使海盐衬衫厂变了样。”何大福悟出了这个道理：“没有改革开放，他怎么可能做到？他又怎么敢做到？”
遗憾的是，何大福兴冲冲地到了海盐，最初却未能见到步鑫生。他只看到那整齐划一的现代化厂房，看到那一台台先进的缝纫设备，看到那忙忙碌碌着穿统一服装的生产工人，那场景和以前看到、知道的服装厂、裁缝店真有天壤之别。一个小小服装厂能办成如此规模，真是奇迹！可惜参观学习的人太多了。步鑫生连影子都不知在哪里，只看到广告栏里，步鑫生在挥手向职工做报告：“只有坚定不移走改革开放之路，才是海盐衬衫厂唯一的出路！”
何大福不死心。他问门卫：“请问，如何才能见到步厂长呢？”
“不要说你们了，就是赵总理来了，也不一定见到他。”门卫老儿满口一张。
“什么？”何大福大吃一惊。
“我这是讲的玩笑话，你们想想，步厂长现在宣传开了，赵总理又表扬接见了，参观学习的人多得不得了，他怎么接待得过来？只好躲起来。否则，生产不抓啦？”门卫很幽默，说话也很直爽。
“你说得对，我们能理解，可是他一个人不见，这样也不好吧？”何大福用激将法。
“也不能这样说。遇到志同道合的人他也高兴陪他聊。”
“那你能不能帮我们引见一下？我们何书记是当地有名的改革派，这次特地前来拜见他的。”同行的武亮、杨春急忙插话。
“好！我来试试看。”原来看门的老头正是步厂长的堂哥。浙江经济发展中，大部分都是家族企业为多，海盐衬衫厂亲戚关系也不少。这个门卫打通电话，用当地土话嘀咕了一阵子，然后转过身来，手一扬：“同意你们上去啦，在四楼。” 。 想看书来
他也搞“两个凡是”（2）
爬到四楼，经过三道门卡，才进入步鑫生办公室。何大福打量了一下步鑫生，五十岁刚出头，一米七多一点的个头，清瘦的身材，戴一副黑色金边眼镜，显得很精神。
“啊！你们是金陵市的，也是办厂的，这好，现在来的大部分都是政府部门的，这些人都是看看激动，听听感动，回去不动。他们来看看、绕绕，就去游山玩水去了，哪是来真学改革的？整天接待他们，我什么事也干不了。”步鑫生待客人一坐下来，就热情谈开了，像是诉苦，又像是埋怨。
“啊！能理解，现在外界流传见你要过四道门坎，果然是这样，看来不这样不行啊。”何大福说。
“没办法，被逼出来的。你们那里改革开放搞得怎么样了？”步鑫生关心地问。
“我们是内地，不如你们浙江搞得好。”何大福如实说。
“我们浙江除宁波外，其他地方是没有办法啊，既不是深圳特区，又不是沿海开放城市，只有自己闯了。”步鑫生自信地说。
“请问步厂长，你们厂成功的主要经验体会有哪些呢？”何大福虚心求教。
“我们厂呀，主要有两条，说出来仅供参考，千万不要照搬照套。”
“哪两条呢？”
“第一条：凡是上级的红头文件，我们都不贯彻执行；第二条：凡是上级领导的指示，我们一概不听！我这边也叫‘两个凡是’。哈！哈！”
好一个改革开放的急先锋！排头兵！风云人物！说起话来令人胆颤心惊！
“这些话怎么讲呢？”何大福急着要问个究竟。
“我们国家虽然搞改革开放了，可是各级政府部门、行政机关还没改革，他们还是用老的红头文件执行，即使新制定的政策办法，也是用计划经济那一套，用阶级斗争为纲的思想观念作指导制定出来的，怎么能适应改革开放的新形势呢？又怎么能指导企业的工作呢？所以，我们对那些红头文件，一概到厂部为止，不向下传达。我们全部根据党的改革开放精神，制订出一套自己的东西来实施，效果就是好。”步鑫生讲出了第一条的缘由。
“呵呵！说得有道理。那第二条怎么解释呢？”何大福听得神往。
“凡是上级领导话都不能随便听，主要是指没有经过正规组织形式发表的意见和指示。你想想，我们海盐有县委常委九名，正副书记三名，正副县长七名，县政协正副主席六名，县纪委正副书记三名，还有六七十个部委办局，正副局长都有二三名，他们都是我们的领导，他们的指示都很重要，我们究竟听谁的呢？有时候，这任领导、那任领导说话不一样；这个领导与那个领导说话不一样；这个单位领导与那个单位领导说话不一样；还有，就算是同一个领导，昨天说的与今天说的可能也不一样；刚上台时与准备下台时说的话也不一样；心情好时与心情不好时说的话不一样；喝过酒与没喝过酒说话都不一样；你给他送过礼与没送过礼，领导说话也不一样。对他们的指示、讲话，企业往往无所适从。所以，我们企业对所有领导的讲话和指示，都点头同意，但决不随意听。回过头来，还是照自己的路子走，不受干扰。”步鑫生像说书一样讲出了第二条的缘由。
“呵！呵！”何大福一行听呆了。
真是天外有天！何大福大长见识，又接连问了许多问题。比如人员进出需要哪些手续、企业的自主权有哪些、招待费用怎么支出，有什么标准、工资奖金怎么发、干部由谁任命等等，步鑫生都毫无保留地告诉了何大福。
他也搞“两个凡是”（3）
何大福###不已，连连说：“听君一席话，胜读十年书！你是改革开放的先驱，是我改革路上的指导老师啊！”
离开海盐前，何大福一行在海盐衬衫厂门口照了一张照片。照片背后，何大福亲笔题了几行字：“站高点，看远点！乘风破浪，永远向前！”
回单位的路上，何大福想了很多。从步鑫生改革之路的历程中，他找到了知音，找到了共鸣，找到了力量。他深深感到，中国的企业，如果不摆脱行政干预，不摆脱传统的经营方式和旧的管理体制，是不可能有生命力的。而步鑫生，已经成功地树立了榜样。
改革先驱步鑫生对何大福在金箔厂搞改革起着相当大的影响。1985年11月9日，金箔厂二届一次职工代表大会报告中，何大福写了这么一段话：“为了使改革坚持下去，我们就要正确认识改革和对待改革。几年来，大家都知道要搞改革，可是，什么叫改革？许多人不一定讲得清。在我们看来，改革实际上就是冲破长期以来旧体制套在企业头上的条条框框。凡是束缚生产力发展、影响企业搞活的枷锁，我们都要改掉它，这就叫改革。话虽这么讲，可是真正做起来，困难就大了。因为全国没有一个统一的模式，大家各自进行摸索，就是八仙过海各显其能。方式五花八门，目的都是一个，无非是为了改革。这就与原来的一套不同了，于是各种指责都来了。有些人习惯于老一套，就指责说新一套不行；有些人看反对的人多，原来支持改革的，又站出来反对了；有些人看到改革的一套也有问题，于是就说改革行不通了；还有些人就跟着报纸转，今天夸步鑫生，他就认为步鑫生不错；明天报纸说马胜利好，他又跟着说马胜利好，又怀疑步鑫生不行了。实际上这些人根本没有研究步鑫生或者马胜利的改革经验好在哪方面、不足在哪方面，而是在那里人云亦云瞎叫唤。我们认为这些都是不对的。既然搞改革，就应当积极支持和参与改革。对于出现的问题，也不要大惊小怪。###说，改革是第二次革命，也是一次科学实践，出现问题乃至失败都是正常现象。革命和科学实践既然允许反复的失败，为什么改革就不允许呢？难道照老办法就没有问题了吗？因此，我们全厂每个职工，特别是各级干部，头脑都不能僵化，思想都不能片面。我们一定要积极支持和参与改革，对于改革中出现的问题，我们共同想办法来完善它、改进它就是了。”
若干年后，中国的上层不断下发文件，要求各级党委员、政府部门认真清理解放以来各种落后的、过时的、废除的、淘汰的红头文件。报载，全国宣布作废的红头文件共有1000多种，何大福看到这则消息，从内心佩服步鑫生的英明远见。
若干年后，步鑫生成了改革开放中途落马人物。原因是他成名以后，盲目扩大生产线，以至于力不从心，包袱太重。在一次记者见面会上，针对全国新闻单位都在贬低步鑫生的情况，何大福为步鑫生鸣不平说：“你们这些记者，捧步鑫生是你们，臭步鑫生也是你们。我不是为步鑫生辩解，我是觉得他太难了、太累了。出名以后，参观学习的人太多了，他接待不过来，见不到他的人就说他狂妄，他听到了，当然会生气。这样时间一长，就形成了鸿沟；时间再一长，搞他的人就越发多起来。于是，他###出来的缺点错误，就被揪住不放。反正，不管你们怎么说，步鑫生都是我心目中的英雄，都是我的老师。我希望全社会，特别是新闻记者，对名人、能人、改革者多理解、多支持，否则，中国的改革者下场都不会好的！”
步鑫生的由盛转衰，自有错综复杂的原因和他自身的因素。这些，何大福当然明白。但，何大福是性情中人，脑子里没那么多条条框框和清规戒律。他作为一个同样有志于改革的企业家，与步鑫生惺惺相惜的那份旧日情怀，使他忍不住要为步鑫生说几句公道话。在何大福心目中，步鑫生千错万错，他当初领异标新、锐意进取、开改革开放之先河的勇气没有错。这就是何大福敢于在新闻记者面前袒露心声的理由，了解他的领导和朋友们对他这番话的评语是八个字：性情所致，无可厚非。
好厉害的浙江人（1）
金陵市隶属江南省。《 江南日报 》是省级第一大报。90年代初，江南日报二版刊登了一篇文章，题目叫《 好厉害的浙江人 》，作者就是何大福。这篇文章在当时产生了强烈反响，一时脍炙人口、洛阳纸贵。许多地区组织专门讨论学习，许多单位还将此篇文章编为教材。
这篇文章全文如下：
十几年前，还是计划经济的年代。我在家里经常遇到这样的情况：笃！笃！一阵敲门声，打开门一看，一个人手抓明晃晃的菜刀或者其他什么的物什，问你家要不要。我经常怀疑这是窃贼。
原来，这是浙江人在推销产品。
十几年后，中国进入改革开放年代。我经常发现一个或几个人，肩挑、背扛，一大堆、一大串，里面装着塑料桶、衣物架、小五金等物品，走街串巷，吆喝叫卖。我时常思忖：这是不是有点瞎子点灯？
原来，这也是浙江人在推销产品。
有一年，快到年三十了，在浙江工作的金陵友人阿宝急匆匆往家赶要过年，同车的却多是喜滋滋的浙江本地人往外走。“年关到了，往外赶干什么？”金陵人惊奇诧异。“年关好赚钱�
