生死劫-第6部分
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并惊动德国政界。赔了夫人又折兵的明基不但没借着东风，品牌信誉度还大打折扣。
导致明基西门子出现雪崩式亏损的因素有很多，如李焜耀讲道，“他们有良好的技术优势和管理优势，但他们的效率、工作方式和成本，对亚洲企业来讲，很难接受。我们有非常好的方案，但由于漫长的讨论和决策，直接导致明基的手机新品量少、上市慢、利润低”；德国员工的高额人力成本，超出了明基的预期……
当明基与西门子还沉浸在新婚的喜悦中时，就有竞争对手在旁煽风点火，“两只火鸡加起来，不可能变成一只鹰”，火鸡也罢，鹰也罢，残酷的事实告诉明基和TCL，国际化之旅的路并不好走。
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娃哈哈“与狼共舞后遗症”
时至今日，娃哈哈与达能的离婚大战闹得满城风雨，仍未落下帷幕。从人们眼中长达十年的模范夫妻变成对簿公堂的冤家。究其根源，十年前“孽缘”就已种下，潜伏良久终成气候，一声惊雷炸响在公众的耳中。
回首娃哈哈的发展之路，并非一帆风顺。正是发展中的诸多坎坷和困难，让宗庆后借达能这顶洋帽子，最终引发种种问题。曾有人这样描述娃哈哈借力外资的动机，“那时，达能的角色是宗利用其完成曲线MBO的一个棋子，有了达能的进入，娃哈哈通过相关资本运作进行改制变得简单多了。”
两家开始共结连理，矛盾的伏笔由此埋下。合作开始不久，娃哈哈与达能共同签署《商标转让合同》。但事与愿违，国家为保护民族民牌，突然紧缩外资并购管理政策，并未对娃哈哈商标转让一事进行批准，并将其驳回。娃哈哈与达能瞒天过海，于1999年签了一份阴阳合同，明为使用，实为转让，即后来争论中的焦点《商标使用合同》。合同规定，不经过合资公司董事会的同意，不能将商标给予其他使用；甲方和乙方理解并同意签署简式使用合同，仅为了在中国商标局和工商局注册之用，而所有管制使用商标的条款和条件则包含在本合同中。
后来谈及商标转让时，宗庆后如是描绘自己当初的动机，“我一再说，我们中国人就有一个美德了，所以也容易出毛病，中国是一个讲情讲理的民族，是讲诚信的民族，你说你答应人家转让了，而且又把钱也收了，现在国家就不批准，你马上把它否定，推翻掉了，我觉得也是不讲道理的。”
本来是周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。宗庆后与达能当初联手瞒天过海，现在打出讲情讲理的幌子，作自己的说辞，这个帽子显然盖得有些荒唐。稍加分析就能明了，倘若真如宗所说，当初举动是为了讲诚信、讲道理，那么制造阴阳合同作何解释？这分明是欺骗国家之举。捡起的是人情小德，交易小德，失去的是法律大德，政策大德，这是多少精明的商人失足泥潭之处！说到底，驱动这个合同签订的，还是企业利益。如今娃哈哈遭到达能伏击，力不足以支持，才拿出民族道义为自己辩解，大呼上当，未免是亡羊补牢。
在一纸阴阳合同铺就的合资道路上，娃哈哈迅猛发展，开始在西部接二连三蜕皮，准备另起炉灶独立向外扩张。其实，开始镂空阴阳合同的始作俑者并非娃哈哈。2000年3月，达能收购乐百氏92％股权时，娃哈哈就曾顿时醋意大发，一个男人同时娶两个妻子，这不是明摆着不好好过日子么？但达能不管娃哈哈感受，继续扩充妻子队伍：2001年参股光明， 2004年收购梅林正广和饮用水有限公司50％股份；2005年成为光明乳业第三大股东，2006年7月成为汇源集团第二大股东；同年12月与蒙牛组建合资公司，达能持股49％……这日子是没法儿过了。
正是达能这些不断激增的股份事实，让娃哈哈看到违规的希望，反正第一个闯红灯的又不是自己，娃哈哈集团也开始扬鞭长跑，遍插红旗，前前后后共成立35家非合资公司，大多数分布在达能不愿意投资的西部地区。到2006年，这些公司总资产达56亿元，实现利润亿元，分开单干的娃哈哈收益颇丰。
一个在东部招兵买马，一个在西部建立根据地，阴阳合同早就名存实亡，成为两个不断快速成长的巨人共用的一块遮羞布。
不过娃哈哈这边春风得意，达能那边摘下的桃子却并不好吃，乐百氏被收购后，达能惨淡经营却危机迭起，水土不服的管理方式成为饮料界笑谈。外部不顺，达能此时转身回来，看见小股东不仅把娃哈哈做得有声有色，还违反规矩打拼下来一大片江山。达能开始频频出棋，试图夺回这个金娃娃，借此扭转整个局面。
2005年，达能亚太区新总裁范易谋两把火烧到娃哈哈，一是从当年6月开始对娃哈哈相关企业全面查账；二是2005年10月与娃哈哈集团再度签订《商标使用合同》的修订协议。强硬的娃哈哈对达能不予理睬，照样我行我素，于是达能开始明抢。2007年4月，达能欲要低价并购娃哈哈与达能非合资公司51％股份，娃哈哈自然不肯白白把江山拱手让给达能，一场恶战由此开始。
美加净：靓女先嫁的悲哀
商界常讲“快鱼吃慢鱼”，所以在策略的决定、市场的规划以及产品的研发等方面，一向是兵贵神速。
但现代商场的逻辑同样难逃古老哲学的宿命，古人说“塞翁失马，焉知非福”，应用到合资企业中的本土品牌的命运身上，是再恰当不过的例证。先行一步，当时看是福，回头看是祸。
90年代初，是一个外资开始横行的时代，国门大开，外资企业迫不及待的涌入国内，开始在中国开拓他们的疆土。而全国各地也掀起了吸引外资的浪潮，创造种种优惠条件来吸引外资眼球。面对伸过来的多个绣球，外资开始挑剔，于是“靓女先嫁”成为大趋势，而美加净就是嫁给庄臣的幸运企业之一。
一个时代有一个时代必然诞生的光荣，就像一个时代有一个时代注定要犯的错误。在物资紧缺的年代，美加净是那个时代年代人的护肤大使。创于20世纪60年代的美加净，在中国同类品牌中已有了历史的味道：第一支定型摩丝、第一支防晒霜、第一支护手霜都出于美加净之手，毫不夸张地说，美加净为中国的女人带来了春天。到80年代，美加净已稳坐中国第一护肤品牌的交椅，成为国内整个化妆品市场的行业领袖。到1990年，美加净在全国护肤品市场占有率高达20％以上，美加净香波的市场份额也接近20％，销售收入3亿多元。
随着合资的呼声一浪高一浪，诸多企业都瞅准时机，嫁给了洋品牌。上海家化作为中国化妆品行业中最大的国营企业，在政府招商引资的指令下，将美加净嫁给了美国庄臣公司。1991年，“美加净”商标被庄臣以合资方式收购，作价1200万元。美加净嫁入豪门庄臣，家化获得丰厚嫁妆的新闻风靡一时，不少企业只恨技不如人，找不到好夫家。
然而，这起跨国婚姻并不如人们想象的那样完美，美加净并没有延续原来的风光，反而被大打入冷宫。究其原因，原来美加净这支中国月季并没有嫁接到国外的玫瑰枝头，而是阴差阳错，飞上大树枝头。庄臣公司固然实力雄厚，但它不是样样精，在家庭清洁用品、个人护理用品及杀虫产品方面，它首屈一指，但在化妆品则心有余而力不足，庄臣接手美加净等于门外汉操刀。由于水土不服，嫁入庄臣的美加净开始走下坡路，1992年美加净的年销售额一落千丈，业绩惨不忍睹，从前一年的3亿多元降至600万元。一向被人们看好的美加净开始沉落，在中国市场上已不见它昔日指点江山的气势。
美加净吃尽苦头，娘家人上海家化如坐针毡，后悔葬送了美加净的大好前程。到1994年，趁庄臣公司在全球范围调整产品战线之际，上海家化出巨资把伤痕累累的美加净赎回，期许美加净能够重振雄风。1997年，美加净在被收回三年后，又重新被评为上海市著名商标。1998年，美加净获得了“中国驰名商标”称号。尽管美加净开始复元，但市场上几近处于蛰伏状态。直到2004年，美加净的经营者才开始重塑美加净，在广告、营销等下猛药，企图把昔日第一化妆品品牌重新做起来。此时距离上海家化赎回美加净已经整整十年。美加净尘封10年才开始苏醒，而它的对手早已在快车道上猛跑，把美加净远远地落在身后。
醒来的美加净还未弄清比赛规则，就要参与到国际强手如林的赛场上。美加净的亮点在于老品牌，但在化妆品琳琅的时节，又有多少消费者呼唤老品牌。宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂等国际化妆品品牌早已在中国市场疯抢蛋糕，留给后来者的蛋糕寥寥，美加净凭借老品牌再分一杯羹，其难度可想而知。上海家化总经理王茁慨叹道：“并没有什么高人指点迷津，只是因为我们有很多机会犯错误。我们有明确的品牌管理意识，可以追溯到1988年。十几年的历史，我们推广了很多品牌，也犯了很多错误。我们一直在错误中学习着。我们从来没有放弃向他人学习的机会。”
苏格拉底说：“未经省察的人生没有价值。”美加净在忏悔，短短四年，不幸的婚姻付出的代价是步履维艰的发展历程。假如美加净没有走过这段跨国联姻，假如美加净从被赎回后就开始奋起直追……那只是假如，历史不可回转，企业所能做的就是以失败为鉴，迈步向前。
