战争之父-第121部分
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“要”。陆扬坐回座位上，伸了一个懒腰，手指点开信箱，找出硬件配置方案。打开后，阅读起来。
下午要和长城、微星谈判，陆扬一定要做到心里数。
下午三点钟，基地指挥中心一号会议室。
一张长方形的会议桌上铺着白色的台布，会议桌两边摆了十六张四脚的红木椅子，每个位置对着桌面上摆着一个名字牌。
陆扬、蔡敏宽、基地财务总监肖德贵、钱伟、安铺、丁伟力和两个年轻的硬件工程师坐到了会议桌的左边；在右边，长城计算集团的董事长柳下挥、总经理罗霸道、总设计师才有味、销售总监李铭等八个人。
安铺咨询了大哥龙少林，用了巧妙的商业手法，暗示旺颍目将采购一套级计算机中心的硬件，那可是近百亿的采购合同，这相当于画了一个天大的馅饼，引得两个大公司带着整齐的人马，包括销售人马、技术人员，即刻杀到了东海市。否则东海这个小庙怎么可能引得长城和微星两家老板如此兴师动众？
如此大的阵势，市长还以为是来东海考察投资环境的，亲自到机场迎接。结果是来抢合同的，代理市委书记肚子里大喊冤枉。
长城计算机到了柳下挥这一代，硬件、晶圆片的生产已经在世界上数一数二了；而微星也不可小觑，靠着创新和时代感，成为中国计算机界后起之秀，迅猛的势头大有压逼龙头老大的趋势。
柳下挥四十岁出头，年富力强，一套严谨的行头，能看出这个人是个控制派。
从一见面，他的眼睛就紧紧盯着蔡敏宽和财务总监肖德贵，因为这二人都是中将军衔，非常有老将风范。甚至还和罗霸道确定今天谈判的主攻目标蔡敏宽。又是握手，优势寒暄，倒把陆扬抛在一旁，只有才有味一崇拜的眼神定定地看着陆扬。
但是，当双方坐下来时，却见一个瘦弱的小子陆扬坐到了最中央的主席位上，即刻让所有人大跌眼镜！
才有味是见过陆扬的，他知道陆扬的计算机水平已经到了高不可攀的地步，一看他是今天的主谈，即刻对身边的柳下挥说道：“柳懂，这个陆扬不好惹！在世界上，我还没有现一个人在计算机方面比他更专业的。他可是我的偶像”。
“老才，你开什么玩笑？他不过才力来岁，就算从娘胎里开始学习，又怎么赶得上你呢？”一旁的罗霸道不懈地说道。
“这世界上，有一种人是不能用岁数去衡量的。他的名字叫天才！你们记得我说过，我想拜某人为师，但怕人家都不收我。这个人就是陆扬，他现在就坐在你的对面。”才有味心悦诚服说道。
“哦，还有这种事儿！柳下挥和罗霸道差点惊讶的大声喊起来。
他们现在看陆扬的眼神可是大不一样了，但见陆扬坐在那里很安静，也不着急。这时他才注意到陆特的少将军衔，立时感觉到陆扬腰缠仙雾，额头生光，差点就三花聚顶了。
柳下挥马上掏出名片，隔着桌子，哈腰、双手捧到陆扬面并“我是长城公司的柳下挥，请陆将军多多指教。”
陆扬以前连小老板都没见过，更何况是闻名世界的长城计算机公司的老板了。但是经历了这么多，见过了千军万马，他到还很镇定。
站起身，礼貌地接过名片，看了一眼，然后放在了桌子上。
“柳董能亲自来东海，非常感谢！我不是生意人，也不会客套。我们现在要采购一批计算机，邀来贵公司和微星科技公司一起参与报价。因为是军工项目，涉及到国防机密，我想请在坐的人都检验一下身份，然后签署保密协议后再谈。当然，你们可以不接受这种身份验证而退出。”
陆扬开门见山，一句话拉开了今天的谈判序幕”
第一百四十六章 等值交易？
陆扬这个要求一点也不过份，当然也不会有人反对。都到了这个份上，谁还退出呢？更何况购买方越是慎重，就越说明系统的复杂和重要性。
出席会谈的人员名单，早在中午就提供给国安部门检查核对了，现在只是宣布结果而已。在签订了保密协议之后，会谈继续进行。
钱伟首先将一份事先草拟的清单交到长城公司的手中，同时宣布，这份清单绝不能带走，只能在现场报价，也不得泄露给任何第三方公司或个人。否则将被告上军事法庭，一泄漏国家机密罪起诉。
问题越来越慎重，但是参与者却越来越兴奋。虽然不知道这个台计算机将被用到什么地方，但按照猜测，绝对是非常先进的武器。因为该机采用的是长城计算机公司最新开发的、拥有完全知识产权的纳米级CPU芯片，而且一要就是十万二千套！
按照市场价一万元一套来计算，仅这一相就需要十二个亿。
再往下看去，都是相应的辅助设备——内存、光晶转换器、单点电源补充器等等几百类元器件。匆匆计算后，合计价值也不到20亿。
东西种类虽多，但落尽计算机硬件专家的眼里，却缺少了最主要的东西——主板！没有主板，怎么能连接成计算机系统呢？
而且，除了缺少主板之外，还缺少系统始终、触发电路、外设端口和显示器等。而且采购的所有项目都是长城公司在市场质量和信誉最好的品种，让他们引以自豪的，一直服务于国防事业的龙门三代操作系统的软件却不包含在内，这完全出乎长城公司一方的意料。他们怀疑这是为了保密缘故，分散采购的原因。但是谁家的操作系统会比龙门三代好、保密性能高呢？
但是国防是国家的命脉，不管他们要什么，那都是要给的。
几个销售老手不停地按动计算器，不到十分钟，一份详细的清单就列了出来。
接着，徐云曼、丁伟力和安姌三人又花了五分钟将这些数据录入到电脑清单里，完成了总的报价，该类合计总价为十八亿四千万人民币。
陆扬扫了几眼清单，就将他们传给蔡敏宽、肖德贵和钱伟审阅。
钱伟在对照完预先得到的大宗清单采购价格后，把审核结果先告诉了陆扬，“陆总，这时没有打折的价格，是非低价报价。”
陆扬点点头，他当然知道这是一个报价而已。他看向柳下挥，微微一笑，说道：“长城计算算是世界三大计算机公司之一。这几十年来，虽然四处出击，大肆收购兼并国际上一些计算机品牌公司；但现在为止，市场份额也只有18。5％，依旧被苹果31。1％和惠普20。8％压着。就去年年末，世界最大的OEM计算机组装商戴尔、R国的索尼宣布合并，两家市场市场总额超越了惠普电脑公司，占到了21％。合并后统一开发具有竞争性的新产品，预计今年市场份额将进一步扩大到27％，直逼苹果电脑公司；在国内，你们的市场份额正逐步被微星科技蚕食。尤其在软件上，微星科技已经上升到37。3％，而你们从45％直线下降到35。6％。这说明了什么呢？说明你们的技术缺乏创新意识，产品墨守陈规，只能靠龙门三代吃老本过日子。如果这个单子被微星科技拿去了大头，你们的日子将越来越难过。”
柳下挥熟稔计算机市场，自然知道陆扬所说的情况绝对属实，没有半点虚假。但他很好奇，陆扬是从哪里那里的数字？竟然连市场份额都这么清楚！
陆扬和国安局关系很好，国安局的超级电脑数据库里收集了各行各业最详细的数据，当包括世界排名钱十万位的企业。这个数据也是超级电脑生成的，陆扬只是进入系统查询一下而已，根本不费任何事儿。
柳下挥是个成功的商人，表面上风光无限，但自己知道自家那本难念的经。
前年接掌长城计算机公司后，他锐意改革，大力鼓励新品开发。想彻底取掉国际最大加工厂的帽子，进军高附加值的东西；但是长城公司是个巨大型企业，历史遗留问题很多，都两年过去了，虽然极尽努力，但是收效甚微。
“没想到陆将军对计算机界的情况这么了解！我听说您是计算机界的奇才，前无古人后无来者。长城计算机公司也算是民族企业，看到如此状况，我虽殚精竭虑，但却没有好的医治之法。现在人才太紧缺了，真的希望国家能支持我们一下，也希望能能得到陆将军您的指点。”
柳下挥的话语很诚恳，他很需要这十八亿的合同，同时也需要陆扬的指点。他是个生意场上的智者，相人、听话、谋事、抓机会都不缺，但受到诸多限制，让他不能随意发挥。因此哀叹运气实在太差，不是他不行，而是对手太狡猾。
尽管他现在还不信陆扬是我国计算机界第一人，但是死马权当活马医。先把陆扬捧起来再说，即使得不到好的指点，也对拿下这个项目大订单有好处。
这样的话语落入蔡敏宽和钱伟的耳朵一愣，心说陆总几时成为计算机界的奇才了？昨天他不是说仅仅是了解而已吗？
这个时候，陆扬当然没有时间顾及到昨天说了什么，他要实现自己的目标，尽最大努力降低成本。
陆扬微微一笑，他缺乏生意的经验，但是他有他的原则，有他自己快速解决问题的方式。
“龙门三代在国内上属于优势产品，抛开军用的专门操作系统，它的性能和兼容性相比微软和苹果的操作系统差了半个档次，大有模仿的痕迹。自然在国际市场上口碑不会太好。现在的年轻人选择计算机，除了机子性能好，拥有别人不能有的功能，而且界面还要足够炫，外观设计要足够诱人。我想这些我不说，你也知道。纳米计算机虽然很先进，但是半导体组件已经到了极限，纳米之下就是原子计算机，原子核计算机，但是那也不过是同一种原理下的半导体尺寸的变化，很难有质的飞跃。所以要杀出重围，你就要开发不同与现在概念的计算机硬件，比如光脑和生物电脑。这两种机型早在上个世纪末就已经有人在搞了，这些年发展也很快，但成本奇高，依旧距离民用相差甚远。不过我朋友有项发明，可以大大缩短生物电脑的造价，如果配上初级的神经元操作系统，它可以让你在这个行业足足风光50年。”
陆扬的原则很简单，我帮你一尺，你还我一尺，互惠互利。但是在生意谈判上，这么早抛出自己的优惠条件，这会将手中的筹码公开在对手面前，从而过早地失去这些筹码带来的先机和优势。
果然，老辣的柳下挥鼻子异常地灵敏，一下闻到了里面的商机。也知道陆扬抛出橄榄枝的目的。
神经元系统这个名称这几个月一直都是才有味发疯钻研的东西，虽然没有多少收获，但也因此把龙门三代的水准提高了一个档次。做为长城公司的老大，他不止一次听到才有味和身边的专家把这种系统吹到了天上，号称那是几百年后的科技，他也就不可能不知道这个系统能给他带来的效益将是多少。
生物智能、生物电脑是目前世界最新型的产业，R国、D国、A国、I国等先进国家的巨头们都在里面付出了巨大的投资，欲在这个行业占领先机，获得垄断地位。但是这么多年过去了，各类元件的发展迅猛异常，但是控制理论和方法严重滞后，导致了军阀混战，没有人能做到一马当先，一统群雄。
那可是一个几十万万亿欧元、美金的市场。
长城计算机公司在这方面也做过了大量的尝试，也是公司的战略目标之一，但是收获不大，只能在元件生产上，获得一定的席位，重蹈传统计算机行业之路，只能得到元件上微薄利润，难享超级软件组合带�
