风流儿女风流事-第147部分
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红叶说：“我是没法子了，就拜托你了。”
第101章 一夜花开
一夜春风，杏树花开。
清晨，红叶早早醒来，听见外面传来“叽叽喳喳”的小鸟欢叫声，清脆悦耳。她穿上衣服来到院子，发现那颗杏树变了，被洁白的雪花点缀着，像梅花绽放，好看极了。红叶心花怒放，情不自禁地来到杏树近前，伸手拽来一棵树枝，闻着沁人的花香。
小鸟飞走了，天籁寂静。红叶闭上眼睛，陶醉在美妙的意境中。过了片刻，她忽然有了一种祥和的预感，于是精神大振，赶紧进屋做起了宽心面。
“草木有情，杏花一夜开放，是不是暗示着什么呢？”饭桌上，关东高兴地说。
红叶说：“我觉得是个好兆头。是不是希望光临，我们的苦日子要熬到头了？”
关东点点头：“嗯，好像是。咱们吃完饭就立刻出去溜达，肯定有收获。”
“那可太好了！”红叶来了童心，跟关东击掌。屋里又传出爽朗的笑声。
微风和煦，街上，不少行人驻足留步，浏览路边的玉树银花，观赏这难得一见的风景，洒下欢声笑语。原来，非但关东家的杏花开了，整个大街全部变了样，变美了，春满人间。这样的好景好天气在五原市可不多见。
关东和红叶轮流抱着雪花，东张西望，亲密交谈，不知不觉，一上午过去了，虽然没什么收获，但心情不错，似乎不是考察项目，而是游街逛景。这时，两人感觉有点累了，也饿了。关东就买了两张卷饼，分给红叶一张，坐在马路边吃起来。
其实，也不是一点收获没有，最起码经过咨询，知道有些项目不适合干，由于心情好，两人没有气馁，把希望寄托在下午。
转眼大半天过去了，还是没有眉目。眼见白日渐红，西移欲坠，上班族的下班时间到了，路上行人多起来。
走到铁路立交桥不远处，红叶累得没了底气，说话声都变小了：“兵哥哥，在这儿歇一会儿吧！奴家我实在坚持不住了。”
“好吧，我也不行了。”关东回答。
于是，两人坐在马路边休息。听雪花在怀里打起呼噜，红叶乐了，轻轻跟雪花贴脸。此刻，关东不免有点泄气。望着来来往往的过客，他开始琢磨：这些人都有事情做，自己为什么就找不到出路？根源究竟在哪里？自己明明是个好好的大活人，难道真的会让尿憋死？
一个个身影匆忙而过，他们都是干什么的呢？关东开始研究他们的穿衣打扮，也许判断出属于某种行业的；也许还会从他们骑的自行车好坏上看出端倪。盯了一会儿，结果思绪有点乱，他摇摇头，眨眨眼，觉得迷糊起来，像晕车。他这下才明白为什么电影里面常有这样片段：某人来回走动，静坐的人会说“你别走了，我有点儿晕”，看来真是这样。
关东有意无意地低头向下看，路人骑的各种自行车尽收眼底。歪打正着，他忽然眼睛一亮，发现一个奇怪的现象：不少人的自行车脚蹬子只剩下光杆了。
从桥洞底下到关东眼前有一百米的上坡路，有的人觉得骑车累便下来步行。关东起身，向走到眼前的一位中年男子提问：“大哥，你这脚蹬子剩下光杆儿了，骑着很不得劲儿吧！”
那人站下，苦笑一声：“当然不得劲儿了。”
关东问：“为啥不安装完整的脚蹬子？”
那人嘴角一咧，似乎很无奈：“兄弟，我咋不想安装完整的？可一个月换了两对儿，质量贼差。妈的，现在的东西咋都这样呢？”
看来这位老兄深受其害，对产品质量问题很不满。关东微微一笑：“就是说，只要脚蹬子质量好，你一定安装？”
那人立刻回答：“是啊！肯定安装，能差这几块钱吗？再说整天踩着光杆儿也不舒服，还费鞋呢！”
聊了几句，那人骑车离去。关东若有所思，继续注意路上行人。下班高峰期，骑自行车的人络绎不绝，结果发现真有不少人的脚蹬子是光杆。
“红叶，我们的机会好像来了。”关东脸上重新放光。
听完关东叙述发现“新大陆”，红叶高兴地与他握手：“骏马，你想卖脚蹬子，对不对？”
关东笑了：“傻丫头，算你聪明。”
红叶说：“我看有希望，你赶紧试试，希望你这次能成功。”
关东从红叶怀里接过孩子：“媳妇，走，咱们回家！明天就试试，不成功，则成仁。”
回想早晨杏树花开，两口子坚信是个好兆头，顿觉浑身轻松，疾步向家奔去。
第102章 灵光一现
晚上，小两口早早躺在炕上，拥在一起，眼睛闪着光亮，都很兴奋。关于去哪里进货，关东胸有成竹，因为百货大楼附近有批发自行车零件的商店，个体的，一定好办。红叶也想了起来。在吉祥大饼店上班时，她经常去市场，那个商店就在附近，见过。
“你会安装脚蹬子吗？”红叶问。
关东“嘿嘿”一笑：“当然会了，很简单。我上中学时，家里有台自行车，坏了基本是我修理。安装脚蹬子小事儿一桩，那啥，左边的是反扣，右边的是正扣。”
“正扣、反扣？”红叶不明白。
“就是顺时针和逆时针的关系，你看。。。。。。”关东说着，用手指在空中画圈做示范，“这么转就是顺时针；反过来是逆时针。。。。。。”
关东和红叶说的那个商店叫“张大柱自行车零件批发零售商店”，老板叫张大柱。夫妻共同经营此店，都三十多岁。他们原先是五原市五金商店职工，在自行车零件柜台卖货。近年商店经营不善，倒闭了，夫妻俩干脆筹款自己开店。由于经营有方，加上本市暂时没有主要竞争对手，生意不错，今年又扩大了店面，两口子决心大展宏图。
清晨，张大柱夫妻又起个大早，在店里跟几位顾客验货算账。这时，一位身穿迷彩服的新顾客到了门外。
关东锁好自行车，从车筐里拿出一个蓝色大兜子，这是准备装货的。他看看商店门脸，舒口气，推门进来。张妻见来人面生，而且长得特别精神，不像这个行当的人，就问他找谁。
“啊，我随便看看。”关东没说别的，见满屋子都是货架子和自行车零件，觉得新鲜，开始观瞧。
张大柱和妻子挺忙的，也就没在意关东。过了一会儿，客户都走了，两口子才面向关东，用眼神问他究竟来干什么。
关东一举手里的兜子，含笑说道：“我以前不是干你们这行的，一点不懂。现在，我有点儿兴趣了，你们指点一下。”
张妻一笑，上下打量这位关东：“呵，没看出来，你这个人还挺文质彬彬的。大兄弟，别客气，说说有啥打算，我们尽量帮忙。”
关东见老板娘挺和蔼的，心里很高兴，也就直来直去：“我打算先尝试着专卖脚蹬子，你看如何？”
张妻有点奇怪，看看张大柱，然后问关东：“为啥选择专卖脚蹬子？”
关东就把昨天在大街旁的意外发现说了一遍。张大柱两口子头一次听说这样的事情，不过都觉得关东的想法不错。
张妻立即表示支持：“兄弟，你这个人很有洞察力，一定能成功！这样吧，我挑选几种质量好的脚蹬子，以最低价批发给你。你就大胆去卖，万一卖不出去再把货退回来。”
真是碰上贵人了，关东很感动，握住张大柱的手说：“谢谢你们，我一定努力！”
此刻，红叶在家静候佳音。关东带着希望走了，她更高兴，怀抱雪花，嘴里念叨：“宝贝儿，妈妈对你说，你爸爸又要改行了，给咱们挣钱去了；为什么挣钱呢？挣钱养活咱们呗。。。。。。”
关东从店里出来，立即骑自行车到附近一个电焊部，花二十块钱定做两个安装脚蹬子的工具。这种工具市面上偏偏没有卖的，只能自己做，需要选择筷子那样厚薄、四厘米宽的长条钢板，两头切割成合适的豁口便可。工具准备完毕，关东直接到了发现新大陆的那个幸运之地：离桥洞子一百米的马路边。
他选择一棵大树下做据点，把自行车后货架上的大兜子取下来，然后拿出几样脚蹬子摆在人行道上。
“哎，专卖脚蹬子！质量保证，三块钱一只、五块钱一对儿。。。。。。”他看着来往路人，开始吆喝。
这时约莫七点半，马路人车来往，人们又开始忙碌新的一天。骑自行车的路人闻声观看这位练摊的迷彩服，半信半疑，并没有下来买账。
万事开头难，关东清楚这个。好在他做过小买卖，知道招揽顾客需要耐心，于是继续喊道：“专卖脚蹬子。。。。。。”
他急切盼望有人来给开张，眼睛盯着每位过客。终于，生意来了：一位五十多岁妇女见了关东，下车来到近前。
第103章 专卖脚蹬子
关东赶紧热情接待：“您安脚蹬子吗？我的脚蹬子质量肯定好，还便宜。”
那妇女先是弯腰观察地上的脚蹬子，然后直起身端详关东：“小伙子，我好像见过你，是在市场卖过菜吧！”
关东忙说：“对对对，您好像是我的老顾客，我说怎么看着面熟呢！”
那妇女问：“你怎么不卖菜了？”
关东回答：“唉，别提了，我的腿病犯了，怕冷，就改行了。正好一个朋友批发自行车零件，劝我干这个，我就试试。您放心，保证物美价廉。”
那妇女低头看看自己的脚蹬子，有一个是光杆，另一个也明显破损了，便说：“那就安一对儿吧！你们两口子卖菜时就诚实，不骗人，值得相信。”
“好嘞！”关东这个高兴，立即给这位阿姨作个揖。
然后，他拿起工具就卸脚蹬子杆。这时，一位骑车的年轻姑娘与那妇女打招呼，口称“二姨”。她的脚蹬子也坏了，在姨妈的劝说下在这里换了一对。
一个小时过去，眼见上班高峰期已过，路人渐少。关东抬头看看日头，带着微笑，心想：今天的太阳咋这么温和？照在脸上暖洋洋的，又不晒人。今天就是我关东的日子，太阳属于我。
他美滋滋地满足一会儿，把剩下的脚蹬子装进兜子，开始收摊；然后骑车离开，高高兴兴给家里的娇妻报信去了。
红叶在院子洗衣服，忽听大门“咣当”一声响，关东推自行车闯进来。红叶感觉不妙，忙问：“兵哥哥，为啥回来这么早？是不是大败而归？”
“佳人，休得胡言乱语。告诉你，这第一天可是个好兆头啊！”关东和颜悦色，底气十足地，接着哼起歌曲《十五的月亮》，“丰收果里有你的甘甜，也有我的甘甜。。。。。。”
“好兆头？你别卖关子了，快说说咋回事！”红叶急得要死，追问缘由。
关东就像小孩子，手舞足蹈地把事情经过讲一遍，然后分析形势，通过观察，发现上班高峰期能卖，过了高峰期人就少了，卖不动。他琢磨着，以后就在一天的三个上下班高峰期去卖，平时回来休息，劳逸结合，作息时间跟卖菜时差不多。
红叶点头同意，这样关东也就累不着了。她高兴极了，伸出水淋淋的小手与关东相握。关东这才觉得肚子饿了，赶紧进屋吃饭。
误打误撞找对路子，两口子又看到了希望。快到中午，关东立刻返回根据地，下午干脆没回家休息。可能是这身迷彩服起到了招牌效应，一些心存疑虑的路人得知关东是退伍兵，就有了信任感；加上五块钱的商品不算贵，大家就抱着试试看的态度安装脚蹬子。
夕阳即将落山，脚蹬子所剩无几，关东开始收摊。
“哈哈，今天的演出到此结束！”误打误撞找对路子，关东又看到了希望，心里那个敞亮劲儿就别提了。
为了祝贺关东初战大捷，红叶去肉店买回一斤猪肉，包顿纯肉馅饺子犒赏。她知道兵哥哥最喜
