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第71部分

崔曼莉-第71部分

小说: 崔曼莉 字数: 每页4000字

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“是不是在你们这些老销售看起来,”乔莉问,“我特别可笑?”

“没有,”詹德明说,“我们都觉得你很勇敢,但是觉得你吃亏了,没有拿到自己应得的钱。”

“如果你是我,你怎么办?”

詹德明转过头,看了她一眼,“你真想知道?”

乔莉点点头。

“这七亿的单子没有走代理对吧?”

“对。”

“后面要分好几次执行,你有七个亿的项目在手上,还怕赚不到钱?”詹德明说,“既然何乘风他们要依赖你,你就自己想办法。到时候他们赚他们的,你赚你的,大家井水不犯河水,我想,他们也不敢把你怎么样。”

乔莉觉得他的话里有话,轻轻转过头,瞄着他的表情。詹德明从口袋里抽出一支烟,啪地点上,“怎么,听懂了?”

“难怪新年第一天请我吃饭,”乔莉说,“你不是想和我谈生意吧?”

“你现在手上有七亿的单子,”詹德明说,“正好新年第一天又应我的饭局,怎么着也可以看看有什么可合作的。”

“单子是要售后去执行的。”乔莉说。

“这个你就不懂了,”詹德明吐出一口烟,“我才是门儿清。”

“上次我问你的时候,”乔莉奇道,“你为什么没有说?”

“我哪里知道他们全撤出去了,”詹德明微微一笑,“只剩你一个人和何乘风,而且这么大的单子,你们居然没找代理。安妮,这事儿早着呢。你既然签了,就不要后悔,将来有发财的机会,大家一起赚钱。你没必要管陆帆的话,他说得对,不影响你挣钱;说得不对,你挣到钱干什么不行?就算要移民也可以。”

“这么说,”乔莉冷笑了一声,“我还签了一只肥羊。”

“是不是肥羊看你怎么选。”詹德明说,“我这个人有个特点,我是真小人,不当伪君子,跟我做事情,你大可以放心。”

“我看出来了,”乔莉笑道,“你还真会夸奖自己。”

“你放心,我虽然想借你的生意发财,但你要是不愿意,我也不勉强。我再给你指一条路。”

“什么路?”

“你跟陆帆说你也不想在赛思中国干了,跟他去晶通。”

“算了吧,”乔莉笑道,“那真的捆死在一条船上了。”

“你在赛思中国还不是捆在一条船上?唉,弗兰克真够狠心的。”

“他不像你说的这样,”乔莉说,“他说过,有问题随时可以找他。”

“真的?”詹德明瞄了乔莉一眼,见她的脸上荡漾出一股温暖,不禁哈哈一笑,“安妮,你喜欢弗兰克?”

“别胡说,”乔莉吓了一跳,“我怎么可能喜欢他?!”

“你当心啊,”詹德明说,“弗兰克也算个钻石王老五了,盯着他的女孩很多;凭你的身段模样,再加上你不入流的手段,想搞定他,你差得太远。”

“谁要搞定他了?”乔莉说,“狗嘴里吐不出象牙。”

詹德明朝乔莉眨眨眼,“你真没有兴趣?要不要我帮你,搞定这个温柔老男人?”

乔莉乐了,“谁是温柔老男人?你可真能胡说。为了做生意,新年第一天约我吃饭,你女朋友呢?不管人家了?”

“我跟她吹了。”詹德明说。

“为什么?”

“她嫌我挣钱太少,”詹德明无所谓地说,“遇见一个民营企业家,投怀送抱了。”

“原来如此,”乔莉笑道,“原来你被人踹了呀。”

“没错,”詹德明说,“出来混,迟早要还的。还她还谁都一样。我这个人从来不贪心,从我踹女人的第一天起,就准备好被女人踹。”

“你还真有自知之明。”

“这就叫现实,”詹德明说,“有梦想,但是不做梦。”

乔莉没有说话。有梦想但是不做梦,这也算一种人生。她望着窗外,街道两边是层出不穷的高楼和密密麻麻的窗口,前方是滚滚的车流,这座城市,看起来既熟悉又陌生,这就是世界吧,由很多人、很多房子、很多车组成。也许不是陆帆的错,也不是自己的错,更不是公司的错。世界本来就是多元的,她既然要当销售,就必须接受世界的不公平。陆帆是她的老板,必然会对她有所隐瞒,而既然身在职场,就必须想办法自我保护。晶通电子今天也许清白,但未来难说,不要说何乘风、陆帆与云海面临的诱惑,她今天不是也遇到了同样的问题?不是每个人都有梦想,但人人都有欲望。她想把詹德明的话改一改,有梦想,就一定要面对现实。她突然问詹德明:“你听过一句话吗?”

“什么话?”

“你只在自己的船上。”

“这话是谁说的?”詹德明哼了一声,“够狠!”

乔莉把窗户摇开了一条缝,冬天的风从外面吹进来,她精神为之一振,不由在心里暗暗发誓:不管七亿大单是什么样的,我就是我,没有什么可以动摇。

车很快到了饭店。詹德明没有再提七亿的事,但两个人聊的话题,都是各个公司外包的案例。不知不觉,已经是下午三点。詹德明送乔莉回家。乔莉到家后,没有立即上楼,而是走到了小区的花园,拿出手机,拨通了杭州家里的电话。接电话的正是父亲老乔。

“爸爸,我要告诉你一件事。”乔莉镇定自若地说。

“什么事情?”

“我已经签下了晶通电子的七亿大单。”

“什么?”老乔觉得有些头晕,“你签了那个大单?”

“七亿大单。”

“什么时候?”

“刚签不久。”

“哦。”

“我没有及时告诉你。”

“是啊。”

“爸爸,你听我说,”乔莉说,“你不用太担心,到目前为止,这个单子在我这个层面,是合法合理的。我希望你知道,我能够好好地照顾自己,我既然决定要做销售,就会把这条路走好。不管这条路上有什么,都是我的选择。”

老乔沉默不语,半晌长叹一声,“你是我的女儿,你呀,不撞南墙不回头啊。”

“爸爸,”乔莉轻轻地笑了,“其实给你打这个电话之前,我已经想通了很多问题。人生有些事情,如果你想进一步,就要付出代价。虽然我是一颗棋子,但在这盘棋局中,我有我的价值。我不认为我就会被别人玩弄于股掌之间,我能保护好自己。”

“七个亿,”老乔的声音十分沉重,“你怎么也应该和我商量一下。”“

爸爸,”乔莉说,“棋子也有棋子的意志,我是自由的。我不告诉你,就是想凭自己的力量去做事情。”

“我明白了,”老乔慢慢地坐在沙发上,“你都快三十岁了,爸爸只能祝贺你。”

“谢谢。”

“你记住,”老乔说,“大不了你就辞职回杭州,杭州也很好。”

乔莉笑了笑,她想,如果她告诉父亲,这事真有问题,恐怕连杭州也回不去,那老爸不知道会有多着急。

“你真的不担心在未来几年你会承担什么后果吗?”老乔问。

“担心,但我不想放弃,”乔莉说,“我不想认输而且现在经济形势不好,我不前进只有后退,我不想后退。”

老乔没有说话,半天才说出一句:“2009年了,希望你在感情问题上也多加前进。”

乔莉笑了,“我会的。”

她挂上电话,慢慢朝公寓走去。花园旁有一户人家在放电影,由于音响的声音过大,窗户又开着,乔莉听出,那好像是电影《燕尾蝶》的主题曲。她不知道那首歌的名字,但她听出了旋律与歌词:Ididitmyway(我用我自己的方式做事)……

第十九章 前程似锦、如履薄冰?

兵家以奇招制胜

2008年过去了,时间到了2009。乔莉在新年后的第一天,迈入了赛思中国的办公室。这是全新的一年。陆帆从这个月开始去石家庄上班,云海自从辞职之后,再没有涉足这里,欧阳贵走了,难得一见。销售部里的新旧面孔,从程轶群时代到何乘风时代,只一年多时间,就换了三拨人。现在,又是新VP李俊超分管销售部了。

“你是安妮吗?”一个年轻的女孩走到乔莉面前。

“哦,我是。”

“你好,我是李总的秘书韩银美,你叫我莉莲吧,你上午有时间吗?”

“你好,有什么事情?”

“李总想约你谈一谈。”

“好,几点?”

莉莲看了看手上的本子,“上午十点四十?十分钟!”

“好的。”乔莉答应了一声。莉莲又走到另一个销售面前,与他商定面谈的时间。乔莉心想,这位新VP够可以的,刚来公司就一个一个谈话。

电话响了,乔莉连忙接过来,“喂。”

“喂,乔小姐,”晶通陈秘书热情地说,“新年好。”

“新年好,陈秘书,”乔莉说,“第一个执行方案还有什么意见吗?”

“没问题了,今天财务会把第一笔资金打到你们的账户上。”

“今天?”乔莉一愣,“这么快?”

“要做当然得快,”陈秘书的声音里充满了干劲儿,“生产线早日建成,我们也好早日开工啊。”

“呵呵,好的,”乔莉说,“你放心,资金一到,立即着手执行。”

电话挂上了。乔莉真的很意外,如果现在第一笔资金就能到位,那么她半年的销售计划就全部完成了,她可以领到公司的第一笔奖金。

这时,琳达从外面走了进来。“琳达,”乔莉笑道,“新年好。”

“好。”琳达满脸的不高兴。

“吃早餐了吗?”乔莉问,“要不要我去买点什么?”

“不用了。”琳达看着乔莉,这一年多的时间过去了,这位美女小销售成长了不少,知道看人脸色,也知道哄人了。她想了想,突然叹一口气,“我早上过来,是见新老板,现在老板见完了,我就回家了。”

“怎么,不顺利?”乔莉一愣。

“一个没有当过销售的人,就会觉得老板很重要、职位很重要,”琳达说,“但是通常一个老销售只会觉得客户重要、奖金重要、数字最重要。我们这个新VP原来是做人事的,他的思路一定很有新意。”

乔莉琢磨着琳达的话,觉得她想告诉自己什么。

琳达微微笑,“今天是2009年第一天,你是新人,要有新气象。”说完,她背起LV最新款大包,扭身走了。

新人新气象……她是在提醒自己,这位VP并不看重数字,而是“新”精神吗?乔莉暗自猜度,如果是这样,以琳达的老销售资格,恐怕在他面前反而不讨好。这时一个又一个销售陆续地走进了销售区,估计都是等着和新VP谈话。

乔莉打开邮箱,又仔细地看了看李俊超的简历。等会儿重点谈什么呢?七个亿恐怕不能多谈……她一边忙碌,一边注意着时间。十点四十分,她准时来到李俊超的办公室门前,秘书莉莲替她通报之后,为她打开了门。

一个看起来十分儒雅的男人坐在一张桌子后面。他长得并不好看,但很有气质。乔莉走过去,伸出了手,“李总您好,我是乔莉,安妮。”

他站起来,与乔莉轻轻一握手。乔莉发现他的手很有特点,手心非常软,比很多女人的手还要软。

“坐吧。”他示意乔莉。乔莉坐了下来。他慢悠悠地说:“能介绍一下,你是怎么进入销售部的,又做了哪些单子吗?”

“我原来是前任总裁的秘书,程先生离职的时候,推荐我进入了销售部……”乔莉尽量把话说得简短清楚,“七亿大单应该说是公司整体运营的项目,除了销售部,市场部也给予了大力支持,所以,顺利地签了下来,正在实施阶段。”

李俊超点点头,面无表情。乔莉看着他,“李总

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