女皇保镖-第241部分
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一名副厂长道：“你们可以扩大生产嘛！我们军方对电池的需求量虽然大，你们完全可以加大投资，再上几条生产线。到时候，我们军方所需的电池占你们产量的比例自然缩小，你们就可以盈利了。”
同来的荣晓曦立即道：“你们所给的收购价是15亿元，已经远远超出了你们的市场价。而我们如果想要盈利的话，还必须加大投资，再上几条生产线。你们知道这意味着什么吗？这意味着，我们的实际收购成本不是15亿，而是30亿！请问，一个三十亿的企业，每年的利润必须达到多少才算正常吗？”
军工厂的众管理人员面面相觑，一个个无言以对。
梅莉冷冷道：“在华夏今天，10点利是门槛，否则金钱投下去不但不能盈利，反而会因为通货膨胀、货币贬值等因素导致亏损。如果我们按照这个基本利润进行计算，这家工厂每年纯利至少得3亿，浮利则应该在5亿左右。请问，你们现在每年产销量多少？盈利多少？在投资几条生产线后，预期产量和预期盈利将分别能达到多少？”
军工厂的众管理人员的冷汗顿时冒了出来。他们的工厂规模虽然不小，但每年产值不过六七亿，盈利更是以百万计。
“如果15亿卖给你们，而且必须接受现在生产线产出的所有产品都亏损卖给我们，这样的条件你们接受吗？”荣晓曦尖锐地反问。
“呃，那个……事情要看长远嘛！”军工厂总工程师扶了扶眼镜说，“我们的技术还是很新的，暂时可能不能盈利，不过……”
荣晓曦很不客气地质问这位老工程师：“如果让您来经营，30亿的投资，每年产值10来亿，利润几百万，请问何时收回投资？如果资金来源是商业贷款的话，每年必须付利息约2亿，本金5亿，请问这笔钱又从何而来？”
老工程师额头上的冷汗顿时浸淫而下，呐呐无语。
“作为收购方，我们必须提出：第一，收购价格必须大幅下降；第二，军供价格必须至少在损益平衡点之上。”梅莉断然道，“否则，我想不出我们为什么会投资你们这个项目。”
谈判所在办公室的气氛顿时严峻起来。军工厂方面的管理人员一个个阴沉着脸孔，猛烈地抽烟。而梅莉和荣晓曦的脸色也相当不佳，一个个板着容颜姣好的俏脸，将手中的材料翻得哗啦作响。
凌俊泽微微一笑，打破沉寂，在桌子上敲了一下说：“我也知道条件很苛刻。不过，一切处于谈判阶段，事情是可以商量的，我相信我们一定能找到一个双方最佳的利益平衡点。同志们不要急嘛，时间很多。公孙羽，你说是不是？”
一直沉默中的公孙羽淡淡一笑道：“凌厂长，其实在价格方面我们不用谈，无论是工厂售价，还是产品收购价，因为按照你们上级给你们的底价，我们不可能达到任何平衡点。现在我们可以谈的，是工厂员工和管理人员安置问题。”
此言一出，所有人顿时为之一惊，包括梅莉、荣晓曦在内，尤其一直淡定自若的凌俊泽更是如此。
“呃，公孙羽，你的意思是……”
“对你们工厂，我自然会有一个估价，而这个价格绝对比你们上级给你们的底价底得多。你们上级给的是天价，是一个根本无法达成任何协议的价格。”公孙羽站了起来，“考虑到工厂的价值和人员数量、以后的发展，以及给军方提供低价产品种种因素，我给你们这个工厂定价是5亿人民币。”
“五亿？这……这也太少了吧？”那个总工激动地站了起来，“我们这块地皮，就值得了5个亿！”
“地皮？”公孙羽冷笑起来，“请问：这块地皮是工业用地，还是商业用地？”
那个总工的脸色一变，良久道：“工业用地。”
“十年后，这块工业用地有没有低价转成商业用地的可能性？”
那个总工的脸色再次幻变起来，良久颓然坐下。
“在昆山郊区，像这样的商业用地，或许确实价值几亿，甚至更多。不过可惜的是，这是一块彻头彻尾的工业用地。而据我所知，昆山政府对土地控制极其严格，根本不可能转为商业用地。那么请问，这块地的真实价值如何？”
公孙羽从自己的包里取出笔记本电脑，点开一个文件说：“根据我的调查，昆山市对高附加值、高科技企业用地十分优惠，地价很低廉。以这块土地的地段、面积，我看政府方面每年收取100万的地租是最多了。”
随即他转头问：“凌厂长，您应该对这些很清楚吧？”
凌俊泽默然良久，无奈点头说：“是。南京郊区的一个新开发区甚至无偿给高新企业提供土地，并承诺水电路三通。”
“既然如此，这块土地的真实价值可谓是一文不值！”公孙羽很不客气地说。
会议室的气氛更加压抑，凌俊泽若有所思地望了公孙羽良久。
“虽然价格不是我们能决定的，但谈论管理也太早了吧？你这个五亿也太不可思议了，我们上级能接受吗？”一名副厂长忽然发难。
“谈论管理是因为我有信心让你们上级接受那五亿的报价。”公孙羽断然说。
所有人的脸色再一次微微一变，现场的气氛越发凝重起来。
公孙羽淡淡续道：“我那五亿购买的，只是你们的技术。而你们的工厂，我收购以后必须投入巨资进行大幅改造；你们的人员年纪偏大，知识结构也落后于时代，我接收以后必须考虑到安置、培训、发展、养老各方面问题；在收购后，我还必须进行后续投资和技术方面的投资。这样算来，我在这家工厂的总投资大约在15亿左右。”
15亿，又回到了这个数字，然而却远远不只是工厂的收购价。
凌俊泽的眼中忽然露出凌厉之色，盯着公孙羽问道：“公孙羽，我认真问你一句，你有信心以这个价位收购这家工厂？”
“当然。”公孙羽淡定地点了点头。
他的信心是有理由的。在收购这件事情上，北宫灵雨已经找过朱向东。朱向东姨表杨泽瑞中将在南京军区威权甚重，解决这个问题简直是易于反掌。
至于军方报价15亿，公孙羽也弄清楚其来龙去脉，原来是另外一家有意收购的企业买通了南京军区后勤部某要员，最后定出如此离谱的天价。
在南京军区领导的心目中，这家军工厂根本不可能售出如此离谱的价格，他们的底线反而是在低价供货方面——当然，亏损供货也是某些人搞出的名堂，上级领导其实并没有如此苛求。
“既然如此，我们就不必谈论价格问题了。”凌俊泽断然道，“公孙羽，你刚才提到管理人员和员工的安置，你有腹案吗？”
公孙羽从笔记本中调出另一个文本，移到凌俊泽面前：“有个初步想法，不过不完善。凌厂长，我是军人出身，也不会说虚话。既然我收购了这家工厂，那这家工厂所有的管理人员必须由我定夺。谁适合继续呆在管理岗位，谁必须接受再上岗培训，谁可以去深造，我会做一个统筹安排。当然，这些我都会和凌厂长您商量着办，绝对不会独断专行。”
此言一出，除了凌俊泽，军工厂所有人的脸色都为之凛然。这次工厂的军转民，上级意思是军工厂的所有军人均就地转业，随厂安置。这家军工厂在人员方面有三大弊病：管理者多，年纪大和低学历者较多，人员总量偏多。
很显然，在军转民后，管理层绝对会面临着大手术！
那么，这把锋利的手术刀将挥向谁？在场的那些管理人员顿时心中忐忑不安起来，其中一些人甚至几次差点站起来。
公孙羽随即又道：“不过，有两点我可以给大家交底：第一，此次改制，工厂绝对不会裁减一名员工；第二，改制后，包括管理人员在内，所有人的收入不会下降，只有上升。当然，职务不可能都在上升之列。”
凌俊泽盯着公孙羽道：“你有把握做到不裁减一人？”
“当然有把握。”公孙羽点头说，“凌厂长，其实我知道此前你们和另外两家企业有过谈判，他们给你们提出很多相当苛刻的条件。譬如不接收任何年纪超过35岁的非技术工人，不接收800名退休工人……”
“你的意思是，那800名退休工人你接收？”这时军工厂的工会主席忽然站起来，大声打断了他的话。
“是，我接收，无条件接收。”公孙羽点头说。
那名50几岁的工会主席激动地连连点头说：“太好了，我总算松了一口气！800人的问题解决了，我可以向他们交待了！”
800人的退休养老金、福利，尤其是医疗，每年需要耗费上亿，他们曾经是军工厂不能盈利的一个主要因素之一。此前两家企业在谈判中，绝对不肯接收这些包袱，要求部队全额接收过去。
为了这个问题，那些退休老干部、老军工曾经两次前往南京军区闹事，最终谈判不了了之。而对公孙羽收购这家军工厂设置阻碍的，正是其中一家。
另外几名管理人员也喜形于色，他们也有亲朋好友在退休之列，这次能彻底解决问题，其实也去了他们的心病。
“请问公孙先生，退休人员的待遇福利……”工会主席又问。
公孙羽和煦地一笑：“这个问题已经有了部分规划，我想请梅莉小姐解释一下，她以后将是这家工厂的主要负责人之一。”
梅莉站起来微微颔首说：“大家好，我是梅莉，现任金鼎集团人力资源中心高级主管，以后可能有机会和大家一起共事。”
说着她取出一份资料说：“对于你们厂的离退休人员，我们先期作了一些调查，情况很复杂。你们的离退休人员一共809名，其中离休45名，退休764名。你们厂每年为他们提供退休金、福利、医疗金以及其他经费等共计一亿元。虽然资金额相当大，甚至占据到你们产值的五分之一，但使用起来仍然捉襟见肘，其关键是医疗费占去了总额的几乎80左右。”
工会主席点头说：“对，就是这个问题！去年的医药费到现在为止，还有上千万厂里没给报销，拖欠着，搞得那些老干部、老军工一肚子意见！”
梅莉续道：“我们接收工厂后，首先解决的便是医疗问题。我们将在昆山郊区成立一家医疗中心，由于金鼎有一家大型医药公司，医疗中心在医药进价方面将得到最大的优惠。建立这家医疗中心后，不但解决离退休人员的医疗费高的问题，工厂在职人员的医保也可以顺理成章的解决。”
“新建的医疗中心在医疗技术方面有保证吗？”一名副厂长有些怀疑之色。
“当然有，而且这家医疗中心将逐步建设成昆山最大现代的医院之一。”梅莉断然说，“金鼎和东瀛几家大型医疗会所有着长远的医疗合作，并且最近在与复旦大学医学院合作成立了一家医疗医药研究所，所以在医疗技术方面大家可以完全放心，比之前绝对只高不低！”
所有人闻言尽皆点头，有几个平素身体不好的甚至喜上眉梢。
梅莉续道：“建立医疗中心虽然会耗费数亿资金，不过这是一家自身可以造血，甚至盈利的医疗企业。所以解决医疗问题后，我们每年至少能节省5000万以上的资金，对提高离退休人员、在职人员的收入和福利，对减轻企业负担等方面，有着巨大的作用。”
公孙
