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第53部分

令我像花一样盛开(又名为格子间女人 )-第53部分


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  谭斌怔怔地立住脚,像看一个陌生人。他静静地站在那里,静静地注视她,浓密的短发,乌黑的眼睛,未曾褪色的淡泊从容。小蝴蝶安静地蹲在他身边,也静静地看着她。
  一人一狗的身后,是林立楼群间璀璨的万家灯火。
  谭斌抬起手慢慢摇了摇,寒风撩起她的长发贴在脸上,视线变得模糊,这幅画面就这样永远定格在她的心里。
  十一月二十二日上午十点,普达集团公司集采第一轮商务标截标。
  谭斌和其他人都在办公室等着现场唱标的结果。十一点了,王奕那边依然没有消息。谭斌原本平静的心境变得忐忑,拿起手机离开办公桌,打算出去给她打个电话。
  刚站起来,手机就响了,正是王奕的电话。
  〃Cherie,Cherie……〃她的声音竟带着哭腔。
  〃怎么了?Yvetee,你慢慢说。〃谭斌的心抽紧,已有不祥的预感。
  〃我们完了!〃王奕到底哭出了声。
  谭斌眼前黑了一黑,她扶住桌角,喘口气,尽力让自己的声音正常:〃你好好说,出什么事?〃
  〃八家公司,我们的价格……价格最高,〃王奕断断续续地说,〃FSK第二,比我们低了三千六百万欧元……第三名众诚,只比FSK低三百万,最后一家公司,百分百折扣,零报价,完全是捣乱……
  谭斌的耳畔有细微的嗡嗡声,王奕还在接着汇报,她却一个字都听不进去。
  完了,的确如王奕所言,彻底完了。第二第三名的报价,竟比MPL报价的一点五亿低了百分之二十五,再加上一个零报价,阶梯式的记分方式,更会人为加大彼此的差距,即使MPL的技术标满分,也已无法挽回商务标上的颓势。
  这轮游戏胜负已定,甚至不必等待十天后性价比的综合评标结果,就已经有了结论。
  MPL铁定出局了。市场份额排名第二的供应商,居然第一轮就被踢出了短名单。
  谭斌仍维持着声音的镇静,慢慢对王奕说:〃你辛苦了,赶紧回来吧,路上开车当心。〃

  第141节:格子间女人(141)

  挂了电话,她茫然地抬起头。前方的格子间里,有几个同事也站了起来,彼此惶惑对视,显然他们也得到了消息。销售办公区一片沉寂,是大势已去的缄默。
  谭斌闭上眼睛,勉强自己定下神来,别人可以方寸大乱,她却不能乱,她需要找个地方一个人呆会儿。
  写字楼下的小花园,不复春夏两季的繁茂葱茏,触目一片枯黄。
  谭斌攥着抽屉里摸出的半包烟,按下打火机点燃一支。因为程睿敏不喜欢她抽烟,她已经戒了一个多月,这是最后一点存货。
  她想理清头绪,大脑却呈现胶着状态,倒是一些不相干的小事异常清晰。她想起初进MPL,曾以为外企都是衣履风流的俊男靓女,报到第一天却大跌眼镜。所到之处,销售们打电话时温和谄媚,放下电话就大声骂娘,工程师们则穿着牛仔裤走来走去,说话时更是直接坐在别人的桌面上。
  和余永麟第一次谈话,余永麟问她酒量如何,她看着他回答,放倒你肯定没有问题。
  第一次招标预备会,余永麟说:最终能巅峰对决的,只有FSK和MPL。记起这句话,谭斌竟然埋头笑起来。此刻它显得如此讽刺而荒唐,决战尚未开始,其中一方的入场资格已被取消,不战而败。
  谭斌试着给程睿敏电话,但铃声只响了一声便被挂断,显然他在一个会议中。这是他的习惯,会议进行中无关电话一概不予接听。
  谭斌坐了很久,抽掉半包烟,并且错过了午饭时间。往常这个时候,总会有人打电话来约工作餐,但是今天,她的手机一直保持着沉默。
  两点多的时候它终于响起来,一遍遍奏着欢快的音乐。谭斌看一眼号码,是公司的总机,她接起来,找她的是刘秉康的助理。
  助理往日对总监们一向客气,未言先笑,今天却是一副公事公办的腔调:〃Hi,Cherie,我刚发了Invitation给你,现在Confirm一下,Kenny的通知,明早十点,十九层一号会议室,所有Sales Director开会。〃
  〃明白,谢谢。〃
  谭斌没有问什么内容,因为纯属多余。想必刘秉康已得到消息,这时刚从震惊中反应过来。
  以为第一轮十拿九稳,至少可以囊括七个省的核心设备、年底签完合同,两千五百万计入下半年销售收入。但这自说自话的如意梦,如今却被现实毫不留情地粉碎。而且坏消息来得如此突然,没有给人留下一点缓冲的机会。
  刘秉康一直没有出现,他一定在为晚上的电话会议做准备,向总部解释,向董事会解释。普达集采的失利,对MPL中国,甚至对MPL全球,都是一件大事。
  那个下午无比的平静,所有人都在埋头工作,该做什么还做什么,像是一切没有改变。
  对谭斌来说,它却是如此的漫长,她几乎是在一分一秒地熬着时间。她不知道刘秉康会如何向总部解释失利的原因,但明天的会议之前,她还有几件事要做。虽然败局已定,再说什么都于事无补,但她总要给上面一个完整的交代,死也要死得明白。
  第一个拨通的,是田军的电话。他没有像往常一样,接到电话后慢条斯理地问一句:小谭哪,又有什么吩咐?而是沉默,长时间的沉默。时间似凝滞不动,谭斌听得到他轻微的呼吸声。
  仿佛过了很久,田军开口说:〃你们是怎么报的价?唱标结果报上去,我们魏总当场发了脾气,说别的公司都已经开始摆正位置,只有你们MPL还是妄自尊大,放不下跨国公司的架子!如今弄得一点转圜余地都没有了,你让我怎么办?〃
  魏总就是普达的总经理魏明生,普达一把手,谭斌没想到他的反馈会上升到如此高度。
  她深呼吸,尽量让自己的声音显得坦然:〃田总,您的意见,我一定转达高层。您能告诉我,还有补救的可能吗?〃
  〃没有!投标完全公开透明,没有任何暗箱操作的可能。〃他停顿片刻,语气缓和下来,〃小谭,这个局面已经不是你能挽回的了,让你们的高层出面吧。也难怪魏总生气,你回去问问你们的总经理和董事长,这半年和我们普达的人照过几回面?〃
  田军就这样结束了通话。
  谭斌握着电话愣一会儿,回过神来再找普达招标小组的其他人,除了或真或假的同情,总算收获一点有价值的信息。FSK的低价,竟来自百分之三十的免费赠送。
  这一招相当老辣,既把价格降到和国内供应商近似的水平,又维持住了正常的折扣率,为第二轮的价格谈判和今后的商务合同,留下了足够的余地。
  三千多万的损失,终于把老对手MPL踹出战局,它丢下的将近百分之三十的市场占有率,完全值得这份投资。谭斌无言以对,明白这回MPL是彻底被人玩了一把。如今她只剩下一个疑问,普达集采的预算,难道也是一个骗局?
  为她解答疑问的,竟是陈裕泰。
  谭斌和他通话的时候,正走出写字楼的大门。
  昨天的小雨,今天转成了雨夹雪,大厦的物业管理还没有来得及铺上防滑地毡。她在恍惚之中踩在台阶的边沿,脚下一滑,结结实实摔了下去。手机滑出去很远,摔得四分五裂。
  落地的瞬间,谭斌下意识用左手撑了一下地面。倒在地上时,臀部没什么感觉,左臂却像断了一样剧痛入心。
  门边的保安过来扶她,她已经疼得说不出话,只能坐在地上大口吸气。保安一声〃小姐你没事吧?〃,让她维持一天的冷静完全崩溃,眼泪断线珠子一样,不受控制地流了一脸。
  〃我的手机……〃她哽咽。
  保安跑过去替她拾起来。
  幸亏手机是以耐摔著名的诺基亚,几块零件合上,开机依然是熟悉的铃声。陈裕泰又拨了回来。谭斌的左臂几乎不能挪动,只能勉强用肩膀夹住手机通话。
  〃出什么事?〃陈裕泰急问。
  〃我……刚摔了一跤。〃
  〃喂喂喂,你没事吧?〃
  〃没事,就是胳膊垫了一下,有点儿疼。〃谭斌站起来擦净眼泪,说话时依然有掩不住的浓重鼻音。
  她忍着疼痛努力伸直弯曲左臂,看起来活动还算自如,骨骼并未受伤。
  电话那头安静片刻,然后陈裕泰说:〃我现在在外馆斜街的圣淘沙茶楼,你过来吧,说话方便点儿。〃
  安定门附近的圣淘沙,号称北京最豪华高档的茶楼,传说中豪富高官的出没之地,陈裕泰一向喜欢这种地方。
  服务生带着谭斌到四楼的包间,进门她就闻到一股浓烈的酒气。陈裕泰脸红扑扑的,显然在她进来之前,一场酒局刚刚结束。
  那天晚上谭斌记不得喝了多少壶极品冻顶乌龙,从茶楼出来,她几乎不辨东西南北,陈裕泰的话一直在她耳边轰轰作响。
  〃你看着挺聪明,怎么会傻到相信一个半年前的预算?此一时彼一时也。田经理今非昔比了,他马上要高升了!你知道他升职的投名状是什么?就是保证集采成本降低百分之二十。那他升职的路又是谁帮他铺了最关键的一块砖?你肯定想不到,就是你们MPL被开除的前销售总经理……〃
  陈裕泰说这番话时,声音里是明明白白的不屑一顾,看得出来对田军非常不满。谭斌猜测,那应该是妒火中烧。他也是找不到合适的人宣泄一腔怒火,才会挑中她发泄。

    结局

    她在黑暗里抱膝坐着,浓茶的刺激,加上手臂的剧痛,她醒得双目炯炯,整夜没有睡意。
  将半年来的情景一一回放,许多不经意的小事慢慢被串在一起,她最终勾画出了事件的整个轮廓。
  谭斌仰起脸,对着天花板笑起来,笑得酸楚而嘲谑。
  原来如此。
  原来是这样的。
  被她关掉声音扔在客厅沙发上的手机,屏幕又开始不停闪动,旁边躺着一根固定电话线,水晶头硬撅撅地翘在空中。
  她不想再见任何人,也不想听任何人说话。她不知道几百公里外的铁道线上,有人一遍遍拨打着她的手机和市话,因为无法联系到她满心焦虑,同样无法入眠。
  程睿敏知道消息时已是晚饭时分,一桌人觥筹交错,正轮番向他敬酒。
  接完电话,他脸色大变,当即说声抱歉,起身离开饭局,站在酒楼过道里打通余永麟的电话。
  余永麟心情极好,兴高采烈地嚷嚷:“老程,你什么时候回来?我们喝酒去。太他妈痛快了,实在是太出人意料了,我真没想到啊,刘Kenny ,so stupid!人给下个套就钻进去了,本来我还留着几个后手,准备后期和他们短兵相接呢,现在全用不着了!”
  程睿敏耐心等他说完,却迎面泼了他 一瓢冷水:“你并不比刘Kenny聪明!完全做了别人的枪手。”
  余永麟愣住:“什么意思你?”
  “我这儿不方便说话,等我回去再谈。”
  程睿敏接着找谭斌,但她的手机和家里的市话,任铃声一遍一遍空响,却一直没有人接。
  程睿敏急躁起来,电话直接打到公司的秘书处,让她查一查今晚的航班是否还有空位。秘书的回答让他失望,当天是周末,飞往北京的航班已经全部满员。
  “Ray,”秘书好意提醒他,“北京现在的天气状况不好,气象预报明早有雾,您最好改签明天下午的航班,这样比较保险。”
  “还有什么交通方式能

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