重生小人物之挣扎-第29部分
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“现在能联系到那个负责人吗?”周益豪虽然心理非常不喜欢日本人,但如果能帮他增加订单,提高他企业的制作水平,他还是能接受的。小人物只要顾好自己的利益,同时尽量迎合国家和民族的需要,周益豪知道后世的发展,他是个小人物,没有能力单挑小日本。而现在金丽市的人对日本人显然都没有好感,但周益豪知道,此时中国的盲目自大对自己的发展没有任何好处。而开革的过程就出现2种极端的事情,要么盲目排外,要么崇洋媚外,什么都是老外的好。
不管国人对日本有什么看法,你也不得不佩服日本人的苦干实干精神。如果能为周益豪的服装厂拉来订单,就更好了,实在不行能用成本价买些机器也算一个好事。希望对方不会拿二手的机器设备来糊弄周益豪,以前的社会日本可没少干这样的事,让日本方面挣了钱还瞧不起中国人,不过周益豪知道必须是要双方配合才能玩这个把戏。
“这位日商明晚也会参加会议,听说他让他的手下还在省里找合作厂家。”
“如果您能帮我联系一下这个负责人,最好让他到我那看看。实在不行,机器能争取到成本价我也可以购买,但必须是新机器。”
“没问题,我和他的私交还是可以的,要不他也不会先把机器发过来,还先到我们市里考察。这次也怪那个厂长不争气,胡市长可是发了火的。”周益豪后来才了解,这次日本商人是有政治目的的援华性质交易,而胡建军也是听到消息,才给市里争取了这次机会,却让一个厂长给毁了,到便宜了周益豪。
“那我就先等您的消息,我们就先不去杭城采购机器了。”于是在饭桌上,周益豪就和徐素珍商量了接下来的安排。让徐素珍明天赶回家里,加快招收工人的事情,同时把新招来的工人,让徐素珍负责,严格按周益豪的培训大纲进行培训。同时让李守亘加快第二栋厂房的修建,必须在一星期内完工。
周益豪的这些工作本来就要做的,如果和日本人谈不拢,无非就是加重点市场销售的压力,周益豪还是有信心解决的,至于人手多了,就可以采取2班制或3班制就能轻松解决了。服装加工本来就是劳动密集型的,多培养些熟手,对他只有好处。
这个暑假,因为周益豪比较空,很多的村民就都想请周益豪到他们家吃饭,原来是为了给自己的女儿或老婆找份工作。谁让周益豪给厂里的职工工资发的高呢,能瞒到暑假前才漏出消息,说明周益豪的纪律教育还是起作用的,要不20多个女人的嘴巴可不好封。村民沸腾了,于是周益豪,周厚德,马月纹,徐素珍就不小心会被拉去家里作客。村民们也终于理解了为什么在呢可制衣厂上班的姑娘,她们走路的样子都会和以前不一样了。她们家里的人对她们的打扮也都不闻不问的,还从不对她们发火,原来是这样啊。
周益豪知道自己的条件,为了增加合作的机会,从夏清松这里详细了解了日方的情况,特意花了一个上午的时间,用书面文字写了份合作计划,准备让夏清松带给对方过目,争取一个好的印象。
周益豪还是第一次参加这种接见外商的活动,感觉也和家里接待客人差不多,只是花的不是自己的钱,可以大讲排场。徐素珍回去后,杨青香就做起了徐素珍的工作,让她照顾周益豪。现在2个人和几个市里来的工作人员躲在角落里的一桌用餐。注意到夏清松走了过来,后面跟了几个矮小的男人。
没想到其中的一个日本人就抢先向周益豪问起来,对于日语的问候声,周益豪还是能听懂的,也连忙站起来回了声日语的问候。对方还以为周益豪能讲日语,显得非常高兴。一大窜的日语就跟过来了,周益豪连忙望着这位日本人后面的女人,显然她是翻译。
“我是松井渡边,听说周先生是位非常年轻的企业家,今天能见到,鄙人非常的荣幸。”
“谢谢松井先生的夸奖,松井先生客气了,应该是我很荣幸地见到了松井先生。”
“听说周先生想和我谈合作的事。”
周益豪听到这句话,感觉有些希望,看来他的合作书对方是看了,而且还觉得可行。“是的,松井先生,如果阁下能给予我机会的话,那么可以请阁下或阁下的代理人来我们的厂里看一下,就具体的事务和条例都可以商谈。相信我们会合作愉快的。”
“听夏先生说,你很年轻,但不得不说,比我想象中的还年轻一倍,我很奇怪,你是怎么创办企业的呢?”
“谈不上创办,就像小孩喜欢一个玩具,所以他就自己制造了一个。可能小孩的眼光会不同些吧,如果您能选择到我的家乡看看,我会很荣幸地向您介绍您感兴趣的东西,毕竟他还很小,不是吗?”
“为了知道这个比较小的秘密,值得我走一趟。”
事情顺利地令所有人都感觉意外,晚上松井渡边没有一起到金丽市。周益豪也不管外事怎么安排,和松井渡边及翻译就达成了初步合作意向,等参观了周益豪的厂房,再签定正式合同。为了给徐素珍创造时间,周益豪和杨青香特意做了这个日本人的旅游向导,期间周益豪还和他大谈企业管理和品牌效应。
当有一天在西湖的游船上聊到日本的松下企业,索尼企业,丰田企业时,松井渡边是彻底把周益豪看成是个同水平的合作者。这个当然得意于后世的管理书刊大行起道的结果,想想20年后,马路边随便的一个书摊上花5元,十元就能买到现在的一些管理秘密。期间,松井可能是高兴喝多了酒,周益豪才知道,这次说什么为了庆祝和中国的建交,是日本对中国的一个友好象征,才有先把机器设备运过来后再谈合作的事,甚至这些机器设备,日本都可以免费赠送。狗日的小日本,这样还要折腾国人的企业。
因为松井渡边还要等他的2个助手,周益豪也乐的等。期间,周益豪还花了2天时间,在杭城的四季青服装批发市场谈妥了2个客户,就等厂里发货,这里收钱。周益豪也不得不佩服杨青香的口才,如果是徐素珍跟他一起就没有办法拿下这2个大客户。当然这个和她的政府背景也有关系。周益豪的服装厂现在是以能出新品,出时尚为买点的。他还在想如果和这里的人合作愉快,准备搞个服装模特大赛类的东西,来吸引眼球。
这样和杨青香在杭城呆了一个星期,周益豪还同时特意去看了看刘向学,让刘向学很是高兴,非得请周益豪和杨青香到杭城最好的饭店搓一顿。
看到松井渡边的2个助手都已经休息2天了,原来他们分别考察了宁波,台州,湖州,温州和绍兴。此时的南方个体经济已经非常踊跃了,只是还都没有形成大的规模。
周益豪看实在是拖不下去时间了,才让夏清松过来接人。
夏清松很高兴周益豪能帮他解决这个问题,这也算是他工作的一个业绩。现在的外贸部门跟前几年的没办法比,效益和权利直接下降。没有在市里停留,直接就奔赴周益豪的呢可服装厂。中途在县城休息时,周益豪让负责招待的外贸工作人员,出资在县里采购些食物带回去。
看到统一服装的员工排队迎接车队时,周益豪还是满意培训的效果的。在车上看到那些好奇的眼光,憨厚的笑容,朝气的神情,周益豪身上突然好像有了股力量和前进的动力。当松井渡边走进周益豪的别墅时,他的眼光就突然放亮了,他走了中国这么多地方,还没有看到在农村能有这么超前的设计和布局,连城市都还很少,至少他没有看到。当听到这是周益豪自己设计的时候,接下来的谈判就变得很轻松。在周益豪的中日友好的前提下,在邻邦合作伙伴目前的困难有支持的必要下,在放眼未来的蓝图下,最后日本答应赠送这批机器作为合作的象征。但日本方面提出了要政府把这里的路修好,这让周益豪更加的高兴。
合同已经重新打印出来了,周益豪必须再注册一个和日本合资的企业,该企业主要用来给日本提供服装的来料加工,日方提供技术和原料,派出一位技术人员。周益豪争取到保留呢可服装厂的独立性,在合资工厂不能按时完成任务时,可以代加工,能生产同类服装的许可。同时也向外贸局申请取得了一定出口配额的权利。
这次看来还真的是一次对华援助占主导地位,商业不是那么浓,所以谈判很容易就结束了。让周益豪还觉得没怎么过瘾,主要是看对面新过来的一个穿和服的女人没有看过瘾。
这件事对周益豪来说,也没觉得有什么大不了,就是让周益豪弄到一批可以装备200多名工人的机器,让他高兴了一晚。但是对市里和县里就不是一回事了,这个可是保留了胡建军面子的事,也是戴建国的一个政绩。也让周益豪明白日本的机器白拿可不是这么容易的,还得配合政府的工作,必须得掏出机器一半多的费用返回给政府,周益豪给自己定下这么个原则。
胡建军和戴建国也专门赶了过来会面,共同出席了合同签订仪式,还给准备新建的厂房搞了个动土仪式。市里和县里都来了电视台,播报了这次新闻,在周益豪的讨好下,把呢可制衣厂也做了个专门的免费报道。此时的新闻单位可不好说话,特别是涉及到个体的广告。徐素珍则让每个代理商收看今天的新闻,以及布置代理商怎么配套做出宣传的方案。让徐素珍又嘲笑了周益豪好一会,就会占便宜。能提前知道些成功的案例和成果,周益豪当然明白免费广告的效果。
企业注册和厂房审批都是一路绿灯,为此,乡里还给周益豪扩大了荒地规模,把靠近小河边的半荒地也都承包给了周益豪。而周益豪能省下买机器的钱,他就可以都放到厂房等硬件改造中了。而日本现在正是财大腰粗的时候,再过3年,日本的金融危机和之后的房地产泡沫破裂,可就不好合作了。合同一签完,日本方面答应的资金就已经打到周益豪开的账户里,并且随后就有了第一次的10万套工作服的订单,并且规定必须原料收到的日期开始,2个月内严格按要求完成订单。周益豪也没有抱怨,他知道和日本人合作就要做好打硬仗的准备。
在等原料和机器设备的时间里,周益豪正式担任了合资厂的厂长,是松井渡边的一个要求。想到古时候,甘罗12岁可拜相,周瑜13岁能领兵,霍去病19岁封冠军候横扫匈奴。想到他前后都快四十,难道还不能做个厂长,于是也就答应了下来。
而呢可制衣厂有徐素珍挂名厂长,反正现在也没有说小学老师不能担任企业领导的规定。周益豪做了呢可厂长顾问,主要为了方便以后插手事务提供一个名分。而周益豪为了他和徐素珍取的合法收入,给他自己定了600元的厂长月薪,和5%的年终利润提成。而呢可制衣厂给徐素珍200元一个月的工资,2%的年终利润提成还是周益豪硬塞给她的。呢可制衣厂周益豪100元一个月,这些只有厂里会计知道,连出纳马月纹都不大清楚。这个