回到1987.玉玲珑-第16部分

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　　茶饮销售

　　一辆小小的儿童单车在一间普通不起眼的灰色小房子前停下，车上跳下来两个人。
　　“离我们家不远，离你的学校大概只有一百米，隔壁就是馄饨店……阿煦，看来你真是费了番心思帮白大哥找了个好藏身处呢。”
　　“我也曾听天飞大哥说过，他年少气盛时因为冲动惹下了一些麻烦，没想到居然是惹了道上的人，不隐秘点不行。”
　　“……根本看不出他是那么激烈的人说……”
　　“天飞大哥，我们来看你了。”
　　“啊，是阿煦和吉吉来了吧？”房间里响起匆匆的脚步声，接着一张秀气的娃娃脸出现在我们面前。
　　“每次都麻烦你们给我送饭，真是不好意思……”明显刚刚睡醒的白天飞急忙接过方景煦手中的饭盒。
　　我看着眼前这个个子不高，身材纤瘦，顶着张娃娃脸的年轻人，再一次深刻怀疑他真是那个据说放倒了某大帮派三个头头的人吗？
　　房间很小，除了一张床和一张桌子外，最值钱的家当就是一台486电脑了，这也是白天飞搬家时惟一带走的东西。
　　“对了，左俊右俊呢？”方景煦扫视了房间一圈，没看到那两个整天缠着天飞大哥的双胞胎有点奇怪。
　　“自从路小姐给了他们VIP卡后，那两个小子经常跑到餐厅去消费，有时还带一帮子人过去呢。”
　　闻言，我决定回去立刻查看这几天餐厅的收支状况。
　　“哦，这样啊。”方景煦倒不是很在意，估计对方白吃白喝也没什么问题，“天飞大哥，你还需要什么吗？我给你带来。”
　　“不用了，你们已经安排得很周到了……”白天飞连连摆手，犹豫了一会儿吞吞吐吐地开口道，“阿煦……我可以问你一件事吗？”
　　“天飞大哥你说。”
　　“我们以前应该不认识吧？那么路小姐为什么会这么不遗余力地帮我呢？一般人遇到这种事情应该都是避之惟恐不及的呀？”
　　确实，方景煦以路栾的名义不仅帮白天飞重新找房子，而且几乎是无微不至地在各个方面帮助他，在双方素昧谋面的情况下，这种“无事殷勤”就显得相当地令人警惕了，我在心里暗忖。
　　“天飞大哥，事到如今我也告诉你实话吧。”方景煦似乎是下定了决心似的开口道，“其实路姐是一家名为‘凤凰公司’的经理，那家公司的老板看中了天飞大哥你的电脑编程能力，希望你能加入到他们中去。只要等这件事风头一过，他们立刻就派人和你细谈。”
　　“原来是这样。”白天飞恍然大悟，“没问题！实际上我也在为找工作的事烦恼呢，哈哈！不过，凤凰公司是个什么样的公司？我好像从来没听说过呀？”
　　“那是个刚成立不久的小公司，还担心天飞大哥你不屑屈就于他们呢！”方景煦笑着说道。
　　“哪儿的话！光凭今日他们帮助我白某人的事，他日定当回报！”白天飞斩钉截铁地回答，清秀的脸庞流露出一丝属于男子汉的坚定。
　　“刚刚真是吓了我一跳，还以为你要把‘过去’的事全说出来呢。”走出白天飞的住处，我立刻脱下了天真的伪装。
　　方景煦则显得心事重重：“白大哥在编程和网络安全防护两方面都是不可多得的高手，真希望他能快点来公司，但是这件事情又解决不了……”
　　“阿煦你也别太担心，后来白大哥不是好好的吗？可见他一定会安全地渡过眼前的难关。”我安慰道。
　　“唉，也只能这么想了。”
　　虽然白天飞的事情的确是一个不好解决的麻烦，但接下来的几天里纷踵而来的事务让方景煦和我忙得团团转，暂时也无暇考虑其他了。
　　首先是寻找效益不好的汽水饮料厂，这一点倒不是很困难，路栾很快就觅到了一家濒临破产的汽水厂，地址也不错，就位于城市南区。
　　对方要价600万，并不算过分，我和方景煦基本上同意这个价钱，当然目前的公司是出不起这个钱的，依旧是从瑞士银行的户头提取，让路栾好生感慨了一番我俩的“小金库”数额之庞大。
　　事实上，从日本赚来的钱因为成立公司和买下写字楼等等已经花得七七八八了，雪中送炭地是几天前从美国汇来的一笔钱，其数额高达204。5万美元。
　　“204。5万？一个引擎卖了这么多钱？”虽然有点不可思议，但经历过游戏大卖时代的我也不是那么难以接受。
　　“不，正确地说Build引擎卖了200万美元，还有4。5万美元是Intel给的。”
　　“Intel？！”我张大了嘴巴，“你什么时候和它进行了交易，我怎么不知道啊？”
　　方景煦看着我：“你知道Lexicon公司吗？”
　　“没听过。”
　　“Lexicon，这个公司生产一种特殊产品——公司名字和产品名字，现在它并不出名，到98年左右它才会声名远扬，很多著名公司都会找它为公司及产品购买名字。Lexicon较为得意的成绩有：HP的打印机DeskJet，Apple的笔记本产品PowerBook，Coors酿酒公司的Zima以及LeviStrauss服装公司的Slates。不过它最得意的杰作只有一个——Pentium。”
　　“Pentium！”这个名字如雷贯耳，我一下子懵了，“Intel的处理器！”
　　“不错，虽然Intel一直宣传这个名字是出自他们的‘神来之笔’，但这实际上是业界的秘密也是行规。Lexicon这样的公司只起名不留名，做的就是一手交名，一手交钱的一锤子买卖，而不能向外宣扬。”
　　“所以……”我渐渐明白4。5万美元从何而来了。
　　“所以我捡了个大便宜。”方景煦耸耸肩，“在Intel找到Lexicon之前就向他们提交了这个名字，虽然最后他们还是找了Lexicon，因为为新处理器起名的事马虎不得，品牌名字不是一个简单的标记，而是企业的资源——Lexicon四百余个候选名单经过层层的筛选后剩下的就是‘Pentium’，这件事让Intel啧啧称奇，最后依照约定两方都给予了报酬。”
　　“太厉害了，阿煦！”我赞不绝口，这样细小的商机都记得，不愧是阿煦！
　　“不过，让我意外的是Build引擎的授权费，我记得‘历史上’这款引擎的授权业务只为3D　Realms公司带来了一百多万美元的收入，怎么一下子涨了这么多？”阿煦皱眉苦苦思索。
　　“阿煦，你真是糊涂了。”我毫不客气地敲敲他，“你忘了时间的因素啦？‘历史’上94年才有了Build引擎，但现在你提前了两年把它开发出来，你说它的价值是不是肯定要提升一大截？”
　　“对啊，我怎么没想到呢？”方景煦紧皱的眉头立刻舒展开了，“看来二百万拿得不多。”
　　“对了，阿煦，你哥难道不会多想什么吗？”不到10岁的小学生从美国的大公司赚回了许多人一辈子可能都赚不到的金额，阿煦的哥哥难道无动于衷吗？
　　“在北京时我哥见识到我的本事了，对于今天的成绩我也已经和他说过，我哥是个值得信任的人，他知道该怎么做。”方景煦转过头，语气平淡地回答。
　　“除此之外，3D　Realms公司邀请我做他们的程序员，不过我拒绝了……”
　　美国的事情至此告一段落，方景煦和他哥哥后来似乎还通过电话，谈话的内容我不得而知。总之，依靠这笔资金，汽水饮料厂很快就划归到了凤凰公司旗下，成为了凤凰餐饮的一部分。
　　1992年可以说是碳酸饮料一统天下的时代，直到1995年内地茶饮料市场才初步形成起来，然而每年总值超过40亿元的茶市场几乎是台湾厂商的天下，什么冰红茶冰绿茶冰爽茶茉莉花茶大麦香茶，几乎见不到内地的牌子。
　　但是这样的局面注定要在方景煦和我的刻意为之下打破，茶饮料成本低，利润大，想想内地庞大的人口市场，它所带来的巨大利润绝对是难以想象的。只要加以适当的宣传，我相信这种全新的饮料绝对会在国内造成轰动。碳酸饮料与之相比，在“健康”这个卖点上首先就逊了一筹。
　　方景煦肯定也是这样想的，我俩利用了一个下午绞尽脑汁地回忆以前喝过的十多种茶饮料的配方，托超强记忆力的帮助，我一个人就完美地完成了这个任务，但是知道配方不代表就能调配出好喝的口味，方景煦将配方交给了汽水饮料厂的专业人员，人家不愧为“专业”二字，短短几天内就把所有的茶饮料样品配了出来，经过方景煦和我的试尝，口味与后来的一模一样。
　　这件事的成功极大地鼓舞了我们的信心，方景煦当即立断，派出了路栾与T市电视台协商广告宣传事宜，同时加大资金投入，争取在月内生产出第一批凤凰冰红茶投入市场。
　　在这里还发生了一个小插曲，看多了国内外优秀广告创意的方景煦和我丝毫不满意找来的广告公司提出的设计方案，最后还是我回忆了“以前”看过的统一、康师傅等著名茶饮料的广告并加以综合，产生了凤凰茶饮料的第一个广告，同时还在凤凰公司顺势产生了一个有名无实的广告部。
　　用了整整一个月分别在电视和平面媒体上大手笔地宣传，虽然砸下了为数不小的一笔银子，着实让我心疼不已，但事实证明效果是出乎意料地好，媒体和大众都对即将上市的新饮料表示了相当的好奇和期待。当第一批凤凰冰红茶走下生产线的时候，甚至还来了电视台的专访。
　　在这样的情况下，冰红茶全省范围内的销售业绩达到了一个令人瞠目结舌的数字，公司的几部电话24小时响个不停，全是各地供应商前来催货的。公司现有的二十几个员工全部放下了手头上的事情，专门应付茶饮料的销售事宜。即便如此，还是造成了人手混乱且供不应求的局面，最后还是加大了生产投入才了事。
　　不管如何，经过这一役，凤凰公司的牌子第一次真正地在全省打出了自己的名气——虽然是餐饮方面的。
　　“阿煦，照这样的业绩。我们第一年的收入肯定会超过千万。”路栾拿着一堆报表忙里偷闲向方景煦汇报，最近此人接电话接到手软，但看着像坐火箭一样飞速上涨的销售额也就毫无怨言了。
　　“辛苦你了。”方景煦点点头接过报表，“最近我们还会有一次招聘，到时你不用这么辛苦了。”
　　“万岁！”路栾像个小孩子似的当场欢呼起来，看到我们都望向她，有点不好意思起来，“那我先出去了。”
　　门关上后，方景煦的私人办公室里只剩下我和阿煦两个人。我走到落地窗前，俯视着下面整座城市的风景，92年的T市，最常见的还是大片大片低矮的平房区。
　　“借着茶饮料的东风，我们的餐厅可以在外地开分店了，但这样一来人手不足的问题暴露得更严重了。”
　　“这些都可以解决，主要的问题还是公司缺少专门的管理人才，虽然中国从来不缺人才，不过有时候还真不是那么好找。”
　　“路姐和张大哥，他们两个稍加磨炼可堪大用；雪姐略逊一筹，不过跑销售绰绰有余了。”
　　“……我和你提过的事，你考虑清楚了吗？”
　　“哦，你是说将现有的业绩全部划到凤凰餐饮里去，由我全权接手吧？”我微笑着转过身，“我的回答是OK，虽然我的确是个懒人，不过我从没有依靠你吃白食的打算。”
　　方景煦的眼底浮现出一丝笑意：“那么从现在开始，让我们真正出手吧。”