深爱-第22部分

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　　“小名儿叫大圣。”

　　“大圣，齐天大圣？”

　　“对，因为我前夫姓田，所以…。”

　　“这倒真挺有意思，那他大名是不是叫田七？”

　　这话齐奈听人问得多了，便只是淡淡一笑。

　　万诺丞又说，“不过我看你的状态一点儿也不像有孩子的人，好像没有太多牵挂，谁帮你带孩子？”　

　　“和我父母在一起，除非出差，我周末一般都陪他，工作日就周三前后再回去一次。”

　　“恩　，父母能帮上忙太关键了，能给你省不少心，至少不会拖你工作的后腿。”

　　“是啊。有的朋友觉得我应该对大圣心怀愧疚，她们觉得我太讲求个人空间了，对大圣的爱不够深厚，有时候我也会对自己产生怀疑。我妈挺会安慰我的，她说大圣还那么小，而且被他们照顾得很好，还说，他是男孩子，又是单亲，不能让他过度依赖我，这样不利于他成长为男子汉，在这点上我倒是同意的。但我身边做了母亲的女朋友都是一心扑在孩子身上，下了班没有一点自己的时间，所以我总被她们谴责。”虽然齐奈知道万诺丞对这个话题肯定是没什么感觉的，她还是顾自抒发着自己的情绪，“知道周国平吗？我估计你不知道，他写了一本书叫《妞妞》。”

65。忠诚是因为背叛的筹码太低
万诺丞一直认真地听着，听她妄下结论，不得不打断她，“这回你猜错了，虽然没看过，但我知道这本书。我们公司的女同事提过，好像是他的孩子出生后不久就被诊断患有绝症，只活了一岁多，他写的就是这一年多养育她的过程，听说没有哪个母亲看了不是从头哭到尾的。”

　　齐奈注视着万诺丞，眼中现出一抹温情，“其实书我也没看过，我只是在一个电视节目上听主持人介绍了一下，然后他念了扉页上周国平写给妞妞的诗，虽然我第二天就买了这本书，但想起那几句话，我就不敢看这本书了。”

　　齐奈已然沉到一种伤感情绪中去了，她用无比轻柔的声音说着，“诗是这样写的，女儿，我的女儿是沙滩上一串小小的脚印，我徒劳地阻挡海潮，我的徒劳是不朽的碑铭；女儿，我的女儿没有故事，留下了许多灿烂的笑容，一辈子只有一次生日，也只有一次飘零。”

　　齐奈念的时候一直是脸朝着窗外，这时，她的眼泪顺着脸颊无声地落下来，万诺丞觉得自己的五脏六腹都纠结到了一起，他多么想把她拥在怀里，他从来没有那么强烈地想要保护一个女人。

　　因为有了前车之鉴，他正犹豫如何反应，齐奈已经扭过头来，一边不好意思地勉强笑着，一边拿纸巾擦着眼泪。“做了母亲都是这样，只要听说孩子不幸的故事，是不是与自己有关都会跟着一起伤心。”齐奈解释道。

　　万诺丞又给她递了几张纸巾，安慰道，“不管你那些朋友怎么想，我认为你心里是挺有孩子的。”

　　“呵，”齐奈感激地看了看他，“不过，关于这点，我前夫觉得我是基因问题，我父母也是这样的，不黏孩子，所以他觉得我们家在这方面基因有问题。”

　　“你们就因为这个才分开的？”

　　“不是，”齐奈若有所思，“一个再普通不过的原因，男人最容易犯的错误。”

　　万诺丞明白她讲的是外遇，她前夫有了婚外的女人。

　　“看过大染房吗？”齐奈问道。

　　“恩，看过。”

　　“里面卢家驹说过两句关于男女的忠诚和背叛的话，很经典，有印象吗？”

　　“呵，没印象。”万诺丞想着，他看大染房完全就是被里面的一些商业手段吸引，即便同在职场上，男人与女人的视角仍旧是很不同啊。

　　“女人无所谓正派，正派是因为受到的引诱不够；男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码太低。　”齐奈幽幽地说着。

　　“恩，确实很经典。”万诺丞认同地点头。

　　“男女关系其实挺现实的，我理解，但让我自己亲身体验，我还是不能接受。”

　　“你前夫做什么的？”他本不想再揭她的伤疤，但他急于观察她谈论这些的反应，以便确认现在这还是不是她的伤疤，而且，他不自觉得想拿自己和他前夫对比一下。

　　“他在中振，负责产品行销部。”

　　万诺丞正喝着茶，差点儿一口就呛出来，那是与汉华齐名的设备提供商。他瞪着眼，“那你第一次还说你不了解我们的行业！”

　　齐奈一脸嘲弄的笑容，“我不是想起你那位红颜知己了嘛。”

　　若是他身边的其他女人说出这样的话，就是在表现醋意，但齐奈却不是，她的表情是一副觉得他和他那位红颜之间挺好玩儿的样子，让万诺丞有点不爽，她竟然一点都不吃醋。

　　接下来的日子，他们开始像真正的朋友那样相处，茶余饭后，除了工作和他们共同感兴趣的话题，万诺丞很坦然地和齐奈聊及她的家人，聊到的最多的当然还是大圣。但齐奈从未问及过万诺丞家里的情况，倒不是因为她已经知道他没有孩子，而是她觉得这方面的问题仍旧太过私人，她无意打探些什么。

　　万诺丞刚开始确实是带着非常明确的目的与齐奈交往的，但他现在的态度是基于什么样的目的，齐奈却看不清楚。他仍旧处处表现出一个男人对女人的照顾与体贴，营造的氛围也是轻松快乐的，有时候也还是会像开玩笑一样说一些露骨的话，但在这种轻松下似乎又有一种闪烁的审慎，张弛有度。

　　应对万诺丞的嘲弄或挤兑时，齐奈发挥着女人的任性和孩子般的调皮，偶尔还能表现点儿男人才有的幽默感，但她暗自小心地管束自己的情绪，尽量把万诺丞对她的影响降到最小，不为他所动。

66。用文化培养忠诚度
杨军到底还是离职了，一年多的时间，山东的省级单位一个都没进去。李清看着都着急，即便他自己不走，她也想和齐奈商量商量让他走了。好在这一年的联系，李清时时督促，他们与几个主要地市的关系还算说得过去，也算对德信有点贡献。

　　培训业务的销售招聘与培养一直是件难事，关键是这个岗位本身存在素质要求与薪酬水平间的矛盾。一方面，培训公司的业务员，每天打交道的对象都是人力口的，能做人力的水平就在那儿摆着呢，恨不得能先给你培训一通，所以对业务人员的要求很高；另一方面，培训与咨询还不同，不单门槛低，利润也很低，几乎是透明的，一个项目挣了多少钱，客户都能猜个*不离十，所以业务人员的薪酬水平并不高。

　　这就有了一个大难题，既有水平又成本不高的人上哪儿找去呢，所以基本都是以培养为主。但因为门槛低，好不容易培养出来，人又不是你的了，带了客户另投他处或者找个开票的地方自己干是很容易的事。

　　李清说德信的销售人员流动率就算够小的了，许多培训公司人是招了一大批，一人发本黄页，连电脑都是共用，每天就是打电话，员工一点归属感都没有，人进进出出，像走马灯似的。

　　可是这却愁坏了齐奈，齐奈自己是做销售出身，销售必须有成就感，而成就感就来源于出单，如果短期内出不了单，即便是有潜力的销售也忍不了多久。可偏偏培训的门槛很低，竞争本就惨烈，项目周期又很长，虽然单子不大，但如果没有关系，生做怎么也得一年以上。

　　但如果不让他们陌拜，直接把手里的意向客户交由他们深挖，又面临专业度和忠诚度的问题。因为用人成本问题，业务员基本都停留在需要李清或讲师陪着去谈的水平上，效率很低不说，拿客户练手本身就很危险；而从忠诚度来说，如果把这些客户交下去，可能一个监控不到，之前德信上层铺垫的关系就都白费了，白白给别人做了嫁衣。就因为忠诚度的问题，齐奈、李清和俞颖成了公司培训业务的三位超级销售，每天就看她们在忙，别的销售虽是羡慕却也无奈。

　　必须得招到专业度高的销售，用文化培养忠诚度，齐奈想，当初李清不也是半截来的嘛，她的忠诚度就没有问题，只要找对人，价值观统一就不用担心忠诚度。人还得继续招！

　　德信的销售招聘是常年在网上挂着的，于是行政部的周兰又开始帮培训项目部筛选简历，约面试。这天，李清意外地看到一份在鹏博做销售支持人员的简历，鹏博是业内知名的培训机构，在全国各省都有分公司。这样的人专业度是绝对不用愁的，而且看照片，是个小姑娘，形象不错，做销售也有优势。　。。

67。要出头，也要轧人
李清进行初试后向齐奈介绍情况，“她以前在鹏博做销售支持，帮助做方案，联系讲师，所以应该能带进来一些新的讲师和课程资源。专业上肯定是没问题，比咱们现有销售都强，只不过对电力行业不是很熟，但这个很容易。虽说没做过销售，但人非常聪明，心态也不错，带带她应该很快就能上手。但有个问题就是，人家毕竟从大公司出来的，挺傲气的，一副她考不考虑咱们还两可的样子。”

　　齐奈点点头，无奈地笑了。例来是店大欺客，从大店里出来的人再进小店自然是俯视的时候居多。

　　“那她为什么不直接在鹏博做销售呢？”齐奈问道。

　　“离家太远，她家住东南三环，离上地太远了。”

　　离家近是个宝啊，齐奈想，点点头。

　　李清迟疑了一下，又说道，“还有个问题就是，我觉得以她那个聪明劲儿，咱们要真把她带出来了，以后的忠诚度可能还是个问题。”

　　李清既然对这个朱楠这么满意，专业度的问题肯定是无需考量了，既然想用这个考不考虑德信还两可的人，到她这一层要起的作用就是如何降服这个朱楠。李清顾虑她的忠诚度，没关系，这就是我的事儿了，齐奈想，康熙不是说了嘛，锥子放在裤兜儿里，要出头，也要轧人，那就得看用锥子的人的本事了。

　　朱楠进来了，齐奈一看，形象不错，而且一看就是个小资美女。

　　齐奈给了她一个非常亲切的笑容，短促地说了句，“坐吧，朱楠。”声音里透着自信。

　　朱楠坐下来，也笑了笑，说，“我来之前没想到咱们公司是位女老总，刚才从李经理那里听说了一些您的事迹，挺佩服您的。”

　　齐奈笑笑，没接这个话题，直接问道，“喜欢销售工作吗？”

　　“不能说喜欢还是不喜欢，您应该知道吧，我以前在鹏博不是做销售的，但我和销售打交道比较多，我觉得只要心态好，其他应该也没什么难的。”

　　“哦？”齐奈说道，“挺自信的。”

　　“主要是，我觉得我们公司那些销售也就那么回事，可看他们也没少往回拿单。”

　　“那你觉得配合他们容易吗？”

　　“不太容易，方案就得改好多回，而且好多客户还要求先见讲师，但讲师尤其是有资历的讲师都没这个精力协助培训机构的销售打单，协调起来可费劲呢。”

　　齐奈笑了，“那就说明他们也不容易。”

　　朱楠笑笑，有点不置可否。

　　齐奈心想，果然有点小傲气，便道，“那你觉得如果你做销售，能减少这种麻烦吗？方案一次到位，也不必见讲师？”

　　“一次到位肯定不可能，因为